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9塊9寫真一周熄火,海馬體們這下穩(wěn)了?
2023-08-03 17:35:53

作者:吳邵格 |

編輯:葛偉煒

沒有人不想體驗一日明星,更何況只要9塊9!

兩分鐘前還在試穿一身帥氣的牛仔服,下一秒又換上了精致的清宮格格扮相,這在現實生活中做不到,一款AI寫真相機卻能實現。前幾周,一款名叫“妙鴨相機”的AI寫真生成應用在互聯網上刷屏。

9塊9寫真一周熄火,海馬體們這下穩(wěn)了?

圖源妙鴨相機官方微博

“美貌真的是剛需,昨晚10點在朋友圈分享邀請注冊圖片,一夜之間300多人加入,這轉化率可真高!”廣告人馬莎(化名)向零售君表示,發(fā)布妙鴨相機照片后引起了一小波騷動。

耐不住好奇,零售君也去試了下,先上傳一張正臉照,再上傳20張不同角度的生活照,隨即彈出消息:“你前面有5485個人正在制作數字分身,預計需要15個小時。”

9塊9寫真一周熄火,海馬體們這下穩(wěn)了?

圖源妙鴨相機小程序

滿懷期待,度過一夜,零售君的數字分身終于完成。嘗試換上古風、港風、少女JK風等不同風格照,引起辦公室同事們的圍觀。

在“這個像你”“哇塞,這張可以,省去了海馬體拍證件照的錢”的真實反饋里,恍惚之間,零售君真覺得AI要把拍照生意給顛覆了。事實真是如此嗎?實體照相館是否會很快成為時代的棄子?

9塊9寫真一陣風

妙鴨相機是真火了。從小紅書數據來看,妙鴨相機相關筆記的瀏覽量超過250萬次,除了各種測評妙鴨的帖子外,AI芭比寫真、B612的AI頭像等AI影像功能也跟著火了一把。

其背后的邏輯不難理解。由抖音、快手、小紅書掀起的視頻、圖文浪潮,進一步強化了顏值的重要性,大眾對此趨之若鶩。青山資本曾在報告中指出,一款審美更好的產品更容易在短期內被大面積、多層次的用戶接受,從而占領市場和用戶心智。

由此也催生了寫真生意的發(fā)展。據《2022年攝影行業(yè)分析報告》顯示,寫真市場目標人群集中在18歲~44歲女性,已突破2億人,未來還將繼續(xù)增長。

然而,去線下門店拍照是件繁瑣的事情,由此,嘗試“快速、方便、便宜”的AI寫真便成了自然而然的選擇。

不過,目前看來,妙鴨相機的熱度已經熄火。妙鴨相機源于微信小程序,搜索微信熱度指數時會發(fā)現,其熱度高峰指數在1870萬左右,而且從冒頭到大熱,再到恢復平靜,不過一周的時間(7月23日~29日)。7月31日的熱度指數為235萬,比前一天下滑24.3%。

要是與最近的熱點話題ChatGPT、city walk等對比,妙鴨相機的熱度更顯普通。ChatGPT和city walk已經火了一兩個月,截至7月31日的熱度指數還在3000萬以上,熱度日環(huán)比下降率也低于妙鴨。

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圖源微信指數小程序

妙鴨相機的熱度僅能維持一周。熱衷嘗試各種AI拍照軟件的網友小明早猜到會是這樣的結果:“回想下以前走紅的AI人像產品,像B612咔嘰美顏相機、Lensa AI、Midjourney、ZAO,都是類似妙鴨的‘周拋產品’,嘗鮮勁兒過去就很快被遺忘了。”

的確如此,拍寫真本就不是高頻率的需求,AI應用的模板也有限,大眾很容易失去興趣。因此,寫真模板的上新速度,在玩法上是否能持續(xù)創(chuàng)新,是影響用戶持續(xù)使用時長的重要因素。

更別提照片質量、與真人相貌還原度這樣的硬性評價要素。以妙鴨相機為例,目前的評價來看算得上是高仿的真人寫真照,點擊幾次“更像我一點”,還能褪去原先照片膚質的充氣感,這才得以出圈。

不過,受限于模板的固定風格,大部分用戶表示:“不是所有生成的照片都像,幾個模板中的幾張比較像。”

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圖源妙鴨相機小程序

刷刷測評貼的評論區(qū),還總能看見妙鴨官方賬號游走在帖子下面收集用戶反饋。自打7月17號正式上線后,基本也是一天上新一套新模板,但這樣的更新頻率也沒能讓妙鴨相機保持常青。后續(xù)由用戶隱私條例牽扯出的數據泄露風險,讓使用者變得更為謹慎。

總體來說,妙鴨相機還是一陣風,來得快,去得也快。

艱難的照相館

或許你也留意到:如今街邊的照相館數量越來越少,再也不是原先那種走一段路就能看到照相館和影樓的時代了。

數據也證明了這一點,據企查查2020年數據顯示,半數左右的傳統(tǒng)照相館企業(yè)已相繼注吊銷,相比2019年同期,2020年前五個月我國相關企業(yè)注冊量同比下跌10.9%。

資本熱潮差不多是同時期退散的。企查查信息顯示,包括天真藍、盤子女人坊在內的攝影機構要不就是零融資,已有融資的也紛紛停在2019、2020年。

與此同時,有關攝影機構的爭議聲逐漸變大:“照片像是從一個模子里刻出來的。”“海馬體有一種能力,讓不同的人都變成同一個人。”

同樣的模板、服裝、動作、神態(tài),甚至連臉型也修得基本相似,有網友擺出幾十張不同消費者在海馬體或天真藍拍攝的同款證件照,的確容易看花眼。網絡上還出現了空白臉的海馬體證件照模板,只要P上五官就能使用。

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圖源小紅書

如今,成片同質化已經成為了海馬體、天真藍等攝影機構發(fā)展路上的一道坎,另一道坎則是體驗。

以海馬體為例,“線上預約+線下拍照”的形式,本是為了節(jié)省門店和消費者雙方的時間,但如約前往門店后被迫等待的案例不在少數。

“約好下午4點半拍,得提前一個小時去簽到,但人太多一直等到5點半才開始化妝?;陫y還得等,在商場吃飯回來又等到8點半才開始拍。中間員工還把我們預訂的衣服弄錯了,又耽誤了一會兒,快9點開拍,攝影師簡單說了幾句,咔咔拍一分鐘就完事了。”

這是某位網友的親身經歷,看完后零售君也覺得不能冷靜。

雖然,為了緩解預約無序、需要排隊等待的情況,海馬體推出了顧客遲到會被取消拍攝或者協商延后的措施,但現實是,許多消費者根據網上流傳的攻略,往往會選擇預約上午的時間段拍攝,這就導致門店員工“上午忙死、下午閑死”的狀態(tài)。

若是遇到有消費者因遲到而被取消拍攝的情況,員工還得騰出精力安撫、解釋,導致上午的工作量突然激增。這樣看來,海馬體的標準化攝影流程和消費者隨機性變動之間存在不小的矛盾。

此外,從商業(yè)模式角度來看,這又是海馬體、天真藍沒法避免的問題。

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圖源海馬體官方微博

在《晚點》的采訪中,海馬體照相館創(chuàng)始人黃逸涵仔細拆解過海馬體的運營模式:顧客在線預約,標準化培訓化妝師、攝影師,一張證件照上設有34個標準化觸點,后期修圖時先傳至總部縵圖云端進行統(tǒng)一處理再返回門店依照消費者意見一對一修改。

一般來說同類型的照片,消費者只會體驗一次,海馬體為擴大流量和復購,就必須持續(xù)上新更多寫真模板,由此需要對化妝師、攝影師等員工進行大量培訓。若上新頻率太高,勢必會影響培訓效果,進而使服務品質大打折扣。

現如今,海馬體、天真藍等攝影機構已經成為了消費者心中“得過且過但求心安”的標準品。業(yè)內有傳聞,海馬體計劃打造AI程序以應對沖擊。

儀式感的壁壘

AI寫真沖擊的不僅是實體照相館,像美圖秀秀這樣的線上影像處理軟件也慌了神。美圖秀秀創(chuàng)始人吳欣鴻曾對外表示,“正沒日沒夜研究AI技術和測試”。網上更是流傳著美圖公司集團高級副總裁、影像產業(yè)事業(yè)群總裁陳劍毅的一句話截圖:

“我在廈門本來要約美圖秀秀的人。結果他們說公司因為AI,已經是生死存亡之秋了,沒空見。”

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圖源36氪

AI技術的不斷成熟正倒逼美圖公司,2022年戰(zhàn)略會上吳欣鴻提出面對AI要“居安思危”的定調,如今已改為“居危思危”。

具體表現是,2022年第一屆美圖影像節(jié)上,美圖發(fā)布了包括美圖證件照、Wink等6款產品,其中5個與AI相關。今年第二屆影像節(jié),美圖又推出視覺大模型和6款AI功能性產品。

美圖的應對舉措有了回報。2022年財報數據顯示,當年美圖首次實現全年盈利,且VIP訂閱成為公司最大收入來源。

此外,依據策略部的討論,美圖計劃推出新的應用程序,除通過VIP訂閱業(yè)務實現變現外,還整合了AIGC相關功能以推動付費滲透。不難預見,美圖還將深度結合AI技術。

往后,對于海馬體、天真藍們來說,要贏得消費者,還是要靠技術、創(chuàng)新和服務細節(jié),通過綁定當期熱點,推出限定模板,若真能在儀式感上做足功夫,還是有些競爭力的。

只不過,面對不斷迭代、成熟的AI技術,消費者買到更適配、高清又多元的寫真圖片,或是更自然精致的修圖效果,成本只會越來越低。

兩相比較,不免還是會擔憂地問一句:實體照相館的下一步,在哪里?

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