貝店出事了！

作為曾經(jīng)在杭州乃至全國TOP社交電商平臺之一的貝店，被曝拖欠商家貨款高達(dá)七千多萬元，眾多貝店員工撤離總部。

有近千位商家組建維權(quán)群，奔赴貝店杭州總部集體維權(quán)，而貝店的背后不僅有貝貝集團(tuán)母公司，還有IDG、高瓴、紅杉等資本的身影。

村長看到這則消息的時(shí)候，一點(diǎn)都不驚訝！

前有諸多打著社交電商名義騙取會員費(fèi)非法集資的平臺，后有曇花一現(xiàn)的新社交電商平臺艱難轉(zhuǎn)型，而更多的是悄無聲息的落幕。

2019年5月順利登陸納斯達(dá)克的云集是行業(yè)唯一的高光時(shí)刻，而根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，云集交易額早就跌破了百億，年年虧損不減。

股票價(jià)格也從開盤的13.42美元跌落到了現(xiàn)在的1美元左右，市值僅剩2億多美金。

那為什么曾經(jīng)被極度鼓吹、紅極一時(shí)的社交代理電商會落得如此境地呢？

01、399禮包是顆深水炸彈

做過社交電商的村民都知道，399并不是給用戶的會員福利，而是為了激發(fā)代理層層拉新割韭菜的動力。

因?yàn)橄胍谄脚_上靠賣貨賺到500塊錢并不是一件容易的事情，一般等級比較低的代理，分銷的傭金在5%—10%之間，想賺500元就得賣出去5000塊錢的貨。

但是如果能順利賣出一個399會員禮包的話，根據(jù)等級可以賺到50—250元不等的傭金。

這對于之前原本就有代理的團(tuán)隊(duì)長來說，社群里面號召一下，還是能賺到一些錢的。

況且平臺在最初起盤的時(shí)候，的確給了用戶一些新人轉(zhuǎn)化的福利。

但是，399禮包制度本來就是違法的。

另外諸多團(tuán)隊(duì)長的目的是為了賺快錢，所以為了賺到每一筆人頭費(fèi)用，它可以無底線的進(jìn)行宣傳。

盡管現(xiàn)在諸多平臺取消了399、499的禮包制度，但最終拉來的都不是真心想要消費(fèi)的客戶，而是抱著天真躺賺想法普通人。

02、社交代理電商的躺賺是個偽命題

躺賺已經(jīng)成了所有社交代理電商標(biāo)準(zhǔn)的拉新口號了，它們告訴你只要付費(fèi)成為平臺店主，拉新消費(fèi)，就能享受躺賺。

但這完全是一個美麗的謊言。

因?yàn)樘少嵉那疤崾浅掷m(xù)，而社交代理電商并不具備可持續(xù)性。

收入的減少是一種必然發(fā)生的事情。

因?yàn)榻^大多數(shù)人是抱著躺賺的目的來的，但是他卻并不具備任何拉新、銷售、管理團(tuán)隊(duì)的能力。

除了頭部靠收割坐享漁翁之利外，其他人會從推廣者變成自購者，最終離開。

那一定有人會說了，為什么淘客可以持續(xù)到現(xiàn)在十幾年？許多玩家還能賺到幾千萬甚至上億。

這個原因很簡單，因?yàn)樘钥偷臉I(yè)務(wù)基本盤太大了，一般情況下身邊找不出不用淘寶、京東、拼多多的。

其次淘客業(yè)務(wù)的適應(yīng)性更強(qiáng)，你能在百度、知乎、網(wǎng)易的新聞、圖片等頻道看到淘寶、京東聯(lián)盟的產(chǎn)品，但你應(yīng)該從沒看到過貝店的產(chǎn)品。

因?yàn)闊o論是商品的豐富程度、平臺活動的頻次、獎勵的力度、適用性都比其他的平臺更好。

就連貝店也在去年的時(shí)候，就已經(jīng)全面開始做淘客業(yè)務(wù)了，還推出了貝省APP，包括現(xiàn)在的貝店首頁已經(jīng)導(dǎo)購化了。

03、普通代理沒有銷售的義務(wù)

其實(shí)社交電商平臺上的代理和日常生活中遇到賣房、賣車、賣家具的銷售沒有任何區(qū)別，就是靠賣貨賺錢。

但是社交電商平臺的代理從雇傭關(guān)系上來說是放養(yǎng)的，無歸屬的，無績效的狀態(tài)。

作為平臺一沒有和他們簽合同，二沒有給他們交社保、三沒有給他們發(fā)工資。

所以所有的代理本質(zhì)上沒有任何約束性，今天可以不發(fā)朋友圈，明天可以不拉人，后天可以不參加培訓(xùn)。

最重要的一點(diǎn)就是，代理們的銷售能力是極不均衡的。

它不像傳統(tǒng)企業(yè)一樣，每個區(qū)域有經(jīng)理、總經(jīng)理每日的監(jiān)督、培訓(xùn)、考核銷售，每月還會有全國性的會議，他能通過強(qiáng)制性的手段保證自己團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員能力達(dá)到一個平均標(biāo)準(zhǔn)。

但是代理們各有業(yè)務(wù)，不受約束，有的人有客戶有上進(jìn)心就賣得多點(diǎn)，有的人無所謂就隨便發(fā)發(fā)。

關(guān)鍵是隨便發(fā)發(fā)的人占了大多數(shù)，而他們又決定了上級團(tuán)隊(duì)長的收入。

時(shí)間一久，上級團(tuán)隊(duì)長也跑路換其他平臺了，然后又靠忽悠收取399再割一刀。

順便說一下，現(xiàn)在80%以上的淘客代理app GMV下滑的也很嚴(yán)重，團(tuán)長收入驟減。

04、持續(xù)復(fù)購才是核心

盡管代理對于平臺來說極其重要，尤其是在項(xiàng)目起盤之初。

但是真正決定平臺是否可持續(xù)的還是復(fù)購，即商品。

社交電商平臺上的商品太少了，主打精選也是偽命題，每個品只選一兩個，作為一個平臺存在是很難成立的。

因?yàn)橛脩舻目蛇x擇性太少了，非A即B，如果都不滿意，用戶只能去其他平臺買，最終平臺還是沒有留住用戶。

而用戶心理真的精選不是把商品減少，而是平臺把好商品挑出來讓用戶自己再選。

沒有豐富的好商品來滿足用戶的消費(fèi)欲，哪里還有復(fù)購可言呢？

而沒有復(fù)購，上級就賺不到錢，如此惡性循環(huán)。

05、直播帶貨打敗了代理電商

社交電商的基礎(chǔ)是信任，但是這種信任的影響力太弱了，可輻射的范圍太小了。

而短視頻達(dá)人、明星做電商帶貨，也是一種信任關(guān)系的轉(zhuǎn)化，但是一個IP的影響力比一個微信的代理大太多了。

普通代理的微信好友不超過2000人，能產(chǎn)生互動交易的也就五六百人，能發(fā)展代理的沒幾個人。

但是短視頻達(dá)人的粉絲可以做到成百上千萬，還可以通過付費(fèi)投放來擴(kuò)大自己的曝光。

而在消費(fèi)轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)，他的銷售效率更高，他通過直播可以向更多的人展示、推薦、逼單。

最重要的一點(diǎn)是，它的價(jià)格對于社交電商來說就是一種“屠殺”，因?yàn)闆]有了多級分傭，價(jià)格足夠低。

分享一組數(shù)據(jù)：社交電商平臺80%的代理最終都在自購，只有不到20%的代理能賺點(diǎn)錢，而享受這樣的用戶還不需要成為付費(fèi)會員。

試問一下，普通的用戶更愿意選哪種方式？

直播除了更便宜以外，它的商品更新速度快、覆蓋范圍廣，但凡你能在社交電商平臺買到的，它幾乎都幫你解決了。

那去社交電商平臺買什么呢？

06、還能不能做社交電商代理

最近微信圈里面都在推廣拼多多旗下的一款分銷小程序，很多人看到一些大佬賺錢了都挺眼紅的，問我能不能做。

我的答案是肯定的，可以做。

但是有兩個前提：

1、代理角度

其一要么你本來就有資源，比如你是其他平臺的團(tuán)隊(duì)長、社群群主或者自己認(rèn)識一些有流量的朋友，把他們發(fā)展為代理即可，立馬能賺錢。

其二要么你敢不要臉，不厭其煩、不怕挫折的去邀約微信里面的所有好友、線下去地推、線上去截流。

因?yàn)橄胱錾缃浑娚毯推脚_關(guān)系不大，核心就是你有沒有流量，沒有流量的小白就注定成為了他人的小韭菜。

做社交電商代理項(xiàng)目注定了是一個短期快速盈利的方向，其一是用戶覺得平臺新鮮，其二是平臺愿意補(bǔ)貼拉新。

時(shí)間一久，怎么召回都無濟(jì)于事，用戶該去淘寶京東拼多多、該去看都快直播的依然沒變。

2、創(chuàng)業(yè)者角度

剛才我們是從代理的角度來說的，那么如果從創(chuàng)業(yè)者的角度呢？代理模式真的就做不了嗎？

不！完全可以！但注定了規(guī)模做不大！

其一需要你手把手的管理、選品、做活動，讓用戶始終認(rèn)可你！這個規(guī)模預(yù)計(jì)在10億—20億左右。

其二一定要有自己的品，獨(dú)一無二的品，否則團(tuán)隊(duì)中任何一個被養(yǎng)肥的團(tuán)隊(duì)長離開，也能自己做一個。

我身邊就有這樣一個案例，目前一年能做三五個億，但是最近旗下某團(tuán)隊(duì)長和招商運(yùn)營離開了，GMV瞬間減少了一個億。

所以我希望想做社交代理模式的朋友，別浪費(fèi)錢做平臺，而是花錢做自己的品牌，個人IP、社群IP、產(chǎn)品IP。

維護(hù)好一些忠誠的代理，賺錢持續(xù)的小錢是沒有問題的，也不會出現(xiàn)欠款等問題。

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