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坦白來(lái)說(shuō)，在“七夕”這個(gè)牛郎織女都要在一起秀恩愛(ài)，送禮品的日子里，很多人的關(guān)注熱點(diǎn)是情侶，秀恩愛(ài)，但有心之人關(guān)注的是背后的商業(yè)邏輯。
我七夕前一天才聽到“七夕蛤蟆”這個(gè)詞匯，而就在昨天才真正了解其背后的邏輯。殊不知，在去年就已經(jīng)大火！看來(lái)還是我out了，不然今年還有能成為百萬(wàn)富翁了（偷笑）。
先來(lái)說(shuō)說(shuō)搜索關(guān)鍵詞“七夕蛤蟆”的相關(guān)數(shù)據(jù)：
微信指數(shù)：8月13日指數(shù)69W+；
公眾號(hào)：最高的文章閱讀量8.14日已經(jīng)達(dá)到8000+，而8.13日還是6000+；
抖音：視頻最高點(diǎn)贊量已達(dá)90W+；
淘寶：月銷6000+，單價(jià)15元起步（8.13日）；月銷1w+，單價(jià)19.9起步（8.14日），一天4000單！月入10w+！
抱著試試看的心理，我昨天發(fā)了一條朋友圈，就想看看能有多少人參加。最終數(shù)據(jù)：（歷時(shí)2小時(shí)）
詢問(wèn)人數(shù)：30+
添加新好友：50+
賺錢：100+
最開始聽見詞匯的時(shí)候一臉懵逼，完全想不到怎么和七夕有關(guān)。
蛤蟆叫聲：咕呱=孤寡，現(xiàn)在有網(wǎng)友把自己化身為一個(gè)蛤蟆，從微信頭像、昵稱、背景圖等都修改為蛤蟆相關(guān)的信息。
當(dāng)有用戶下單時(shí)，就會(huì)向用戶指定的朋友發(fā)送蛤蟆孤寡相關(guān)的文字、表情、語(yǔ)音、視頻等信息。這也是上面提到的有人靠這個(gè)服務(wù)已經(jīng)月入10W+了。
我總結(jié)就是三個(gè)詞：獵奇、有趣、神秘。
過(guò)往我們都了解以秀恩愛(ài)的形式虐狗，卻忽略了還有這樣一種方式虐狗，所以這種形式比較新鮮，對(duì)于用戶而言容易吸引參與其中。
通過(guò)第三方對(duì)象加上賦予動(dòng)物人格化的形式去服務(wù)他人，對(duì)于被送者而言是非常有趣的，而且整個(gè)服務(wù)流程又能調(diào)動(dòng)被送者的情緒，把控得好，還能進(jìn)行裂變。
我們過(guò)往玩過(guò)QQ群匿名，脈脈匿名發(fā)消息，在這樣的環(huán)境下樂(lè)此不疲暢所欲言，現(xiàn)在借助于第三方把這種“友好的祝福”送給閨蜜、基友，且被送者完全不知是誰(shuí)送的這種神秘感，更讓人樂(lè)此不疲。
我昨天特此測(cè)試了一下整個(gè)服務(wù)流程，當(dāng)然我做得是基礎(chǔ)版，但底層邏輯是不變的，其他的動(dòng)作都是錦上添花。
第一步是準(zhǔn)備好相應(yīng)的素材。包含話術(shù)、圖片、視頻、表情包、微信號(hào)等。
第二步是推廣宣傳。推廣宣傳的渠道很廣泛，最常見最有效的個(gè)人推薦：微信生態(tài)（朋友圈、公眾號(hào)、私信）、百度貼吧、知乎、豆瓣、電商渠道。短視頻賽道也可以考慮，不過(guò)需要策劃爆款視頻或者從競(jìng)品那里引流。
第三步是開始接單后添加好友。這里面最重要的就是添加好友的話術(shù)，我昨天用了一版話術(shù)，50個(gè)人通過(guò)率100%，這里面一定要含有的信息是：朋友、七夕相關(guān)信息。
第四步就是添加好友后的整個(gè)服務(wù)流程。我把我昨天測(cè)試的完整內(nèi)容打包了一個(gè)文檔，在后臺(tái)回復(fù)“七夕”即可獲得。這里面重要的點(diǎn)是調(diào)動(dòng)用戶的情緒，進(jìn)而讓她再次下單和分享。
最后一步就是把你的服務(wù)流程要反饋給支付訂單的用戶。
這里面需要注意的有三點(diǎn)：
一個(gè)是切記要讓用戶主動(dòng)把微信號(hào)發(fā)給你，而不是分享名片，這樣被送者才不知道是誰(shuí)送的。
第二個(gè)是不要暴露下單者的信息給被送者，不然就失去了這個(gè)服務(wù)的核心意義。更不要泄露被送者的信息和隱私，這個(gè)是最基本的原則。
第三個(gè)是最好有錦上添花的服務(wù)，我稱之為VIP個(gè)性化服務(wù)，這樣一方面是給用戶驚喜，另外一方面是增加自己的服務(wù)選項(xiàng)提高自己的客單價(jià)，比如你會(huì)唱歌，可以加個(gè)唱歌服務(wù)。
拆解完整個(gè)流程后，不難發(fā)現(xiàn)，流程非常簡(jiǎn)單，幾乎0門檻，人人都可以操作，你只需要有個(gè)微信，去各個(gè)平臺(tái)引流即可。但是，任何一個(gè)活動(dòng)，項(xiàng)目我們都需要考慮其背后的邏輯，這樣我們才能化被動(dòng)為主動(dòng)。
有市場(chǎng)需求，有流量曝光，有變現(xiàn)方式，所以嗅覺(jué)靈敏的人能月入10W。
市場(chǎng)需求，節(jié)假日需求則有七夕是孤寡，中秋是團(tuán)圓，國(guó)慶是愛(ài)國(guó)，春節(jié)是回家；
人的需求則有渴望愛(ài)情，渴望回家，渴望升職加薪，渴望獲得成功，渴望長(zhǎng)命百歲。
流量曝光，這里面說(shuō)一下我看到幾種做得比較好的曝光方式。
微信：直接搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，查看對(duì)應(yīng)的微信指數(shù)關(guān)注度、微信公眾號(hào)關(guān)鍵詞、自己所在群的群聊信息和朋友圈信息都能看得出該話題的熱度和需求程度。這個(gè)時(shí)候你就可以做個(gè)帶有相關(guān)關(guān)鍵詞的公眾號(hào)進(jìn)行截流，加入一些相關(guān)的微信群，最早注冊(cè)的按照累計(jì)計(jì)算收入也10w+了；
知乎：同樣是搜索相關(guān)關(guān)鍵詞。會(huì)有很多話題，對(duì)于一些關(guān)注比較多的用戶的話題發(fā)表自己的看法，設(shè)計(jì)引流的話術(shù)，最好是有干貨沒(méi)什么門檻的；
貼吧：百度貼吧很多都是年輕人，關(guān)注一些對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵吧和話題。比如昨天我去關(guān)注了愛(ài)情吧、七夕吧、情侶吧，發(fā)了對(duì)應(yīng)的引流信息，就有幾個(gè)人加我微信了。所以找準(zhǔn)對(duì)應(yīng)的內(nèi)容的關(guān)鍵詞，進(jìn)入對(duì)應(yīng)的貼吧在評(píng)論區(qū)或者自己發(fā)帖引流；
電商：最常見的就是淘寶、閑魚、拼多多了，一般這種很少有人在京東上賣服務(wù)。淘寶和拼多多的話可以自己開個(gè)店鋪，買個(gè)關(guān)鍵詞搜索，進(jìn)行曝光，這也是最牛逼的商家月入10W的主要來(lái)源，閑魚的話就是掛個(gè)低價(jià)，找好友下單提高曝光率，后轉(zhuǎn)移到微信生態(tài)。
裂變：所有加過(guò)來(lái)的用戶要有裂變思維。除了能調(diào)動(dòng)他的情緒外，最好讓他買回送給他的人和買給其他好友，以及讓其分享朋友圈進(jìn)行裂變。
變現(xiàn)方式，是上述所有動(dòng)作最終的形式。這里面只說(shuō)兩點(diǎn)，第一就是你的定價(jià)策略。前期沒(méi)有什么流量粉絲的基礎(chǔ)上定價(jià)選擇低一些，再加上一些增值服務(wù)如語(yǔ)音表達(dá)，唱歌表達(dá)，視頻表達(dá)等等，后面流量多了提高客單價(jià)；
第二是圍繞第一個(gè)展開的即你的差異化/個(gè)性化服務(wù)要突出，也是你的服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如我的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是聲音好聽，那我就多發(fā)語(yǔ)音給用戶，發(fā)的越多，價(jià)格越貴。你如果唱歌好聽，你就去唱個(gè)歌，講個(gè)笑話都可以。
還是那句話，關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目我還是知道的太晚了，沒(méi)賺到什么錢，眼紅那些月入10W的人。不過(guò)，另外一個(gè)角度說(shuō)明我的認(rèn)知還不夠，我一直相信那句話：永遠(yuǎn)賺不到你認(rèn)知之外的錢，如果有，只是僥幸而已。所以，要做的，是提升自我的認(rèn)知，為下一個(gè)機(jī)會(huì)做準(zhǔn)備。
于你于我于他，都一樣。祝你祝我祝他，都賺錢，都發(fā)財(cái)。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)