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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
奈雪用一支短片揭開油柑的“神秘面紗”
2021-08-20 16:39:42



今年夏天最火的飲料,莫過于油柑系列,尤其是奈雪的茶推出的“霸氣玉油柑”。


因為有通便效果,被網(wǎng)友稱為拉稀神器而在網(wǎng)上走紅,仿佛不喝上一瓶,這個夏天都不完整了。



隨著油柑產(chǎn)季到來,奈雪的茶又推出新品“霸氣橄欖玉油柑”和“霸氣葡萄玉油柑”。于是,奈雪的茶推出一支短片《回甘的夏天》,講述關(guān)于油柑種植戶背后的故,值得一提的是,這支片子根據(jù)真實故事演繹。



視頻文案:


爸爸總是像個老頑童一樣

可是我知道他并不開心

他總是偷偷的出門

總是一個人發(fā)呆

對于爸爸來講

油柑就是他的命

他總是悉心地照料著他們

就像他對我們的愛


生活的常態(tài)本來就是苦澀的

但澀盡終甘來

就像這些油柑一樣

我想,

這就是我從爸爸身上學(xué)到的吧

1、用一支走心故事短片揭開油柑“神秘面紗”


油柑,這種生長于兩廣地區(qū)的神奇水果,因為其“先酸澀,后回甘”的獨特口感,即便是在老廣當(dāng)中,也屬于小眾水果。


產(chǎn)自潮汕的甜種油柑因為果味更重,甜味更足,比一般油柑更為珍貴。



奈雪的茶打造的“霸氣玉油柑”,就是由潮汕油柑制作而成的,1瓶“玉油柑”需要榨取約66顆油柑。


在這支短片中,就展示了油柑從原產(chǎn)地采摘到碾碎的過程,帶我們了解到油柑這個產(chǎn)自潮汕的果子究竟是什么“神秘物種”。



霸氣玉油柑之所以走紅,和當(dāng)代年輕人的「消費趨勢」密切相關(guān)。


以前人們喝奶茶只是為了好喝和高顏值,如今人們更注重「健康」和「減肥」功效,奈雪這款油柑王的產(chǎn)品賣點就是通便,通便在某種程度上就意味著“健康、瘦身”,這也是為什么今年夏天油柑飲料能流行起來的原因。


霸氣玉油柑系列自推出以來,油柑產(chǎn)品的銷量急速攀升,成為“銷量最高”的爆款,目前在奈雪茶飲產(chǎn)品中的銷量占比已超過20%。


但是奈雪這支宣傳片,沒有以油柑的產(chǎn)品功能為宣傳點,而是通過講述一個依據(jù)真實事跡改編的故事,來帶出潮汕油柑背后的故事。


因為,故事比產(chǎn)品容易傳播。


就拿農(nóng)夫山泉來說,就是通過一個個產(chǎn)品故事,讓人們記住了農(nóng)夫山泉的水“有點甜”這個產(chǎn)品賣點。


這支短片故事內(nèi)容也很簡單,影片中女孩喜歡用DV記錄生活。



因為發(fā)現(xiàn)了父親種植油柑銷量并不好,于是女孩將父親用心種植油柑的的視頻傳到網(wǎng)絡(luò)上,收獲了不少人的關(guān)注,讓父親的油柑也變得暢銷起來,也讓「3 秒微澀,5 秒回甘」這種口味獨特的潮汕水果走入大眾生活中。



更讓父親意外的是,女孩還帶回了用潮汕油柑做的霸氣玉油柑,讓父親知道了油柑原來還可以做成茶飲。


就是這樣一個故事,奈雪不僅展示了產(chǎn)品原材料的由來,也讓消費者了解了霸氣玉油柑背后的產(chǎn)品故事。


2、油柑果農(nóng)真實事跡為原型 傳遞“苦盡甘來”吃苦精神


奈雪《回甘的夏天》這支短片是根據(jù)真實故事演繹的,為了貼近原型,可以發(fā)現(xiàn)的是,視頻中通篇都是用的「潮汕方言」

另外,短片中也真實呈現(xiàn)了潮汕人的市井生活。視頻中父親挑著單子去街上賣油柑的場景,充滿人間煙火氣。


這樣接地氣的演繹方式讓觀眾更加有代入感,或許會讓人想起自己的父親。

都說父愛如山,父親的愛雖沉默但永不缺席。在奈雪這支短片里,也讓人感受到了濃濃的父愛。


在視頻結(jié)尾處,奈雪還附上了故事的原型照片,照片中是51歲的傅祝香和24歲的女兒傅海琳。


為什么演繹他們的故事呢?因為生于廣東省汕尾市的70后傅祝香,是“推動油柑產(chǎn)業(yè)發(fā)展第一人”。

1986年,17歲的傅祝香到鎮(zhèn)上趕集。路過一老農(nóng)面前看到一堆野生油柑苗無人問津,于是花了100塊將老農(nóng)的千顆苗全買下來了,回家之后,他和家人一起種了3天,把山上有縫隙的地方都種上了。

漸漸地,山上的油柑被傅祝香打理得初具規(guī)模,能年產(chǎn)幾萬斤。不過,油柑的價格僅僅是幾毛錢,除去種植的成本,盈利極低。

到了2011年,傅祝香注意到了一種甜油柑,入口甘甜不酸,于是他抱著試試看的心態(tài)嫁接了12棵,第二年利用控梢技術(shù),甜油柑結(jié)果了,口感純正。甜油柑在淘寶平臺、網(wǎng)店、朋友圈熱銷起來,周圍的農(nóng)戶開始廣泛種植。

油柑系列茶飲的發(fā)展,也幫助了油柑果農(nóng)脫貧致富。

奈雪通過講述油柑果農(nóng)的故事,賦予了霸氣玉油柑產(chǎn)品更深層次的意義。即:購買霸氣玉油柑不僅僅自己享用了,同時也支持了油柑果農(nóng)。

在奈雪這支短片里,沒有平鋪直述地從第三方視角講述油柑的故事,而是通過女兒自述,借助她的鏡頭,將父親作為油柑果農(nóng)“澀盡甘來”的經(jīng)歷娓娓道來,也將奈雪的油柑系列融入其中。

所以短片中的很多鏡頭,都是女兒DV里的鏡頭。女兒眼中的父親總是起早貪黑,偷偷出門,在女兒面前從來都是報喜不報憂,展現(xiàn)樂觀積極的一面,但是女兒知道,父親的油柑并不像他說的那么好賣,但他一直堅持著。


潮汕人吃苦的精神,和對生活的態(tài)度,如同這油柑一樣,先苦后甜。奈雪想要通過這支片子傳達(dá)的是“苦盡甘來”的精神。

就像文案說的那樣:“生活的常態(tài)本來就是苦澀的,但澀盡甘終來,就像油柑一樣?!?/section>

3、從《回甘》到《回甘的夏天》 奈雪越來越注重講好品牌故事


其實,這不是奈雪第一次推出油柑故事短片,在今年3月份奈雪第一次推出油柑產(chǎn)品時,就推出了一支故事短片《回甘》,講述父親通過油柑告訴兒子人生“酸澀過去就是甘甜”的故事。


而這次這支視頻,可以說是對前一個故事的延伸,有一脈相承的感覺,向用戶傳遞“澀盡甘來”的人生哲理。

此前,奈雪還攜手同是從廣東火到全國的樂隊“五條人”,連拍5條TVC,更巧妙地將“霸氣玉油柑”產(chǎn)品特色與“五條人”經(jīng)典語錄結(jié)合,進一步帶火霸氣玉油柑。


觀察奈雪近幾年的傳播動作,會發(fā)現(xiàn)奈雪總是能擅于挖掘產(chǎn)品某一方面的特征,通過有趣好玩或走心的方式與年輕人溝通,讓產(chǎn)品走進大眾生活。

比如,奈雪曾用“說相聲”的方式推霸氣金玉黃皮,讓茶飲和相聲組CP;還推出了一個東南亞風(fēng)滿滿的視頻,宣傳霸氣生椰斑斕。


這些形式新穎的廣告,搭建起了與年輕消費者的溝通橋梁,讓人們見到了茶飲行業(yè)營銷更加多元化、年輕化的一面。

可以看出的是,奈雪不斷尋找破圈思路,通過講好品牌故事,建立與消費者的情感共鳴,讓品牌與產(chǎn)品形象深入人心。

-END-

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