?智能手機(jī)的普及讓更多人擁抱了多樣的娛樂(lè)生活。
基于APP Growing統(tǒng)計(jì)的全網(wǎng)App推廣數(shù)據(jù),將應(yīng)用分為兩大類(lèi)型:生活服務(wù)與文化娛樂(lè)。本次分析將重點(diǎn)圍繞文化娛樂(lè)App展開(kāi),生活服務(wù)App推廣分析請(qǐng)看《2021年7-8月應(yīng)用App買(mǎi)量趨勢(shì)洞察(上)》。

在2021年7-8月份全行業(yè)App推廣TOP50中,有11款生活服務(wù)類(lèi)App上榜,占據(jù)榜單的1/5。

那么文化娛樂(lè)應(yīng)用都通過(guò)哪些渠道獲客?在廣告創(chuàng)意上有哪些巧思?增長(zhǎng)突出的App有哪些推廣策略可參考呢?
01 社交App的廣告投放力度逐月上升
1-1 2021年1-8月份,社交App的廣告投放量增長(zhǎng)近兩倍
在整體的投放趨勢(shì)中可見(jiàn)社交類(lèi)App的廣告投放數(shù)呈現(xiàn)出波動(dòng)上升趨勢(shì),并在8月份達(dá)到頂峰,廣告投放數(shù)超37w。在投App數(shù)也呈緩慢上升趨勢(shì)。
巨量引擎、騰訊廣告、網(wǎng)易易效為社交類(lèi)App的重點(diǎn)投放平臺(tái),除此之外,B站、趣頭條這類(lèi)新興渠道的廣告投放占比也較高。
橫屏視頻廣告成為社交App的主要投放形式,占比達(dá)61.85%,除此之外為豎視頻廣告。社交廣告主還是傾向于選擇比較直觀的視頻廣告形式。1-2 社交App重點(diǎn)廣告主及推廣策略解析
年輕人單身率逐年提升,交友漸漸成為基本需求。在2021年7-8月份社交App推廣排行TOP10中,Soul的廣告投放量遙遙領(lǐng)先,力壓愛(ài)聊成為社交榜榜首。其中陌聲交友在更名愛(ài)聊后發(fā)展也更重點(diǎn)年輕市場(chǎng),從數(shù)據(jù)上看,其七夕前加大了線上廣告投放力度,再加上線下TVC廣告的成功洗腦,成功造就了App下載量的小高峰。僅從線上營(yíng)銷(xiāo)上看,愛(ài)聊App有70.72%的廣告投放在巨量引擎。在廣告投放形式上,圖片廣告占比35.10%。廣告文案高頻詞集中于“好友”“約會(huì)”“女人群”等目的性明確的詞語(yǔ)。奇葩相親場(chǎng)景引人矚目
通過(guò)相親場(chǎng)景中男生的奇葩語(yǔ)錄,并通過(guò)夸張式表演,引起大部分單身女性的共鳴。在現(xiàn)實(shí)中相親難,但通過(guò)愛(ài)聊可以找到真愛(ài)伴侶。

搞笑劇情淺度植入,吸引力十足
前期大量鋪墊夫妻互動(dòng)的搞笑日常,再猝不及防地植入愛(ài)聊App。情節(jié)轉(zhuǎn)折比較自然,前期鋪墊夠的話用戶(hù)不會(huì)感到反感。

情侶酒店測(cè)評(píng)引入交友App
表面劇情是情侶酒店測(cè)評(píng)吸引普通用戶(hù)觀看,但實(shí)際上是交友App的推廣。通過(guò)包裝干貨來(lái)影響用戶(hù),簡(jiǎn)單有效,主題也相近。

“男生脫單經(jīng)驗(yàn)”,簡(jiǎn)單粗暴
直接以“男生脫單經(jīng)驗(yàn)”做成封面及開(kāi)頭,本以為是干貨但點(diǎn)擊之后是強(qiáng)引導(dǎo)下載以及美女小姐姐的視頻。整體風(fēng)格比較簡(jiǎn)單粗暴。

02 小說(shuō)漫畫(huà)App的廣告投放力度下降幅度大
2-1 上半年「猛投」的小說(shuō)App冷靜下來(lái)
縱觀2021年1-8月份小說(shuō)漫畫(huà)App的廣告投放趨勢(shì),可見(jiàn)6月份時(shí)廣告投放趨勢(shì)呈現(xiàn)出低谷狀態(tài),在此之前單月最高廣告投放數(shù)超43w。而小說(shuō)App的廣告投放量減少推測(cè)也與番茄小說(shuō)、七貓小說(shuō)等頭部小說(shuō)App的廣告投放量縮減有關(guān)。小說(shuō)漫畫(huà)App廣告投放依然主要投放在巨量引擎、騰訊廣告這類(lèi)主流平臺(tái),除此之外,快手、趣頭條也是其重點(diǎn)投放平臺(tái)之一。
35.86%的小說(shuō)漫畫(huà)App廣告是橫屏視頻形式,其次為豎視頻廣告,已基本與圖片廣告占比持平。
2-2 小說(shuō)漫畫(huà)App重點(diǎn)廣告主及推廣策略解析
在2021年7-8月份小說(shuō)漫畫(huà)App 推廣排行TOP10中,番茄小說(shuō)廣告投放量一騎絕塵,七貓小說(shuō)、書(shū)旗小說(shuō)也正迎頭趕上。
2021年7-8月,七貓小說(shuō)廣告投放量呈現(xiàn)波動(dòng)狀態(tài),App下載量基本穩(wěn)定在日均3.5w左右。
七貓小說(shuō)主要投放在巨量引擎及騰訊廣告。64.84%的廣告為圖片廣告。廣告文案高頻詞主要為小說(shuō)元素及小說(shuō)類(lèi)型,如“哥哥”“重生”“穿越”。借助游戲人物還原小說(shuō)情節(jié)
在小說(shuō)情節(jié)翻拍廣告中,借助游戲畫(huà)面還原小說(shuō)場(chǎng)景的廣告普遍受歡迎。特別是古風(fēng)小說(shuō),借助網(wǎng)游人物展現(xiàn)會(huì)更有代入感。
圖片人物視覺(jué)沖擊性更強(qiáng)
在曝光較高的圖片廣告中,展示的文案及角色人物會(huì)有較高的重合度。利用煽動(dòng)性、懸疑性都較強(qiáng)的廣告能夠引發(fā)用戶(hù)的好奇心。當(dāng)文字娛樂(lè)已不能滿足年輕人需求時(shí),短視頻應(yīng)用站上歷史舞臺(tái),成為新時(shí)代青年殺時(shí)間的利器。
03 短視頻App的上半年廣告投放量呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)
3-1 短視頻App廣告投放在5月份達(dá)到高峰
短視頻App今年5月份的廣告投放數(shù)達(dá)到1-8月份時(shí)間段內(nèi)的頂峰,單月廣告投放數(shù)超43w。推測(cè)5月為電商大促前夕,而短視頻App巨頭如抖音、快手都已入局電商賽道,再加上時(shí)間接近暑假,因此相應(yīng)上調(diào)廣告投放力度,搶奪用戶(hù)量。在主流流量平臺(tái)之外,短視頻App也會(huì)重點(diǎn)投放在趣頭條、奇麟神算這類(lèi)中腰部平臺(tái)上。部分小廠商的短視頻App也會(huì)在競(jìng)品的渠道上砸錢(qián)搶量。短視頻App 51.62%的廣告為橫屏視頻廣告,占比過(guò)半,其次為圖片廣告。
3-2 短視頻App重點(diǎn)廣告主及推廣策略解析
快手極速版、抖音極速版、抖音成為7-8月份的三大重點(diǎn)短視頻App廣告主?;旧蠌V告投放量在榜單前列的都是目前市場(chǎng)上頭部短視頻App。除去頭部App之外,西瓜視頻在廣告投放上也投入較強(qiáng),其下載量在8月下旬呈現(xiàn)出明顯上升趨勢(shì)。在廣告投放數(shù)方面,近兩個(gè)月起伏較大,在7月上旬及8月下旬表現(xiàn)比較突出。西瓜視頻選擇以巨量引擎為主,多平臺(tái)廣告發(fā)力的策略,超九成的廣告投放在巨量引擎。投放形式以豎視頻廣告為主,占比超四成。
VIP/超前點(diǎn)播/廣告擬人化,展現(xiàn)痛點(diǎn)
將“沒(méi)錢(qián)沖VIP”“超前點(diǎn)播”“廣告太多”等觀影用戶(hù)日常的痛點(diǎn)進(jìn)行擬人化表現(xiàn),再轉(zhuǎn)折到西瓜視頻不用充錢(qián)就能看海量影片,對(duì)比之下更顯值得。
給家里老人推薦經(jīng)典電影
給長(zhǎng)輩推薦經(jīng)典影視劇發(fā)現(xiàn)都需要收費(fèi),而西瓜視頻可以免費(fèi)看。西瓜視頻上的免費(fèi)資源主推針對(duì)長(zhǎng)輩的老港劇,受眾目標(biāo)明確。
視頻已不滿足,海量歌曲免費(fèi)聽(tīng)
版權(quán)重壓之下,免費(fèi)聽(tīng)歌成為一大賣(mài)點(diǎn)。且重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)不止是老歌,抖音熱門(mén)歌曲、各類(lèi)型曲庫(kù)都有,吸引愛(ài)聽(tīng)歌的用戶(hù)下載。

影視畫(huà)質(zhì)型游戲解說(shuō),看得停不下來(lái)
利用“畫(huà)質(zhì)高清”“電影式游戲”“游戲主播實(shí)況”等特點(diǎn),烘托西瓜視頻上的游戲解說(shuō)類(lèi)視頻優(yōu)質(zhì),內(nèi)容精彩,用戶(hù)看了就停不下來(lái)。
以上是App Growing對(duì)社交、小說(shuō)漫畫(huà)、短視頻App的廣告情報(bào)分析。
本文系作者:
App Growing
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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