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品牌觀察 | 8月份品牌電商行業(yè)概覽及重點品牌營銷分析
2021-09-09 17:36:32

?App Growing根據(jù)2021年8月份(08月01日-08月31日)追蹤到的移動廣告情報,梳理出8月份品牌電商行業(yè)排行榜及重點品牌營銷分析如下。

為更好地了解新電商趨勢下的行業(yè)生態(tài),App Growing以追蹤到的廣告投放情報數(shù)出發(fā),總結(jié)出最近熱投上榜品牌,分別盤點重點品牌在各電商渠道的投放側(cè)重點。

01 品牌推廣榜

8月份,恰逢818購物狂潮以及數(shù)碼產(chǎn)品的新品發(fā)布潮,不少品牌紛紛加大廣告投放力度搶量。

其中,惠氏、寶潔、蘭蔻依然強勢占據(jù)8月份重點品牌電商推廣排行榜前三,除此之外也有一些新興品牌表現(xiàn)亮眼,如洗護品牌BodyAid、腕表品牌LOLA ROSE等。


7月份榜單前三為蕉下、寶潔及飛鶴,進入八月份之后前三易主,但寶潔在廣告投放上的投入依然強勁。蕉下與飛鶴卻跌出推廣榜前二十。

02 四大渠道店鋪推廣榜

以下僅盤點抖音、快手小店、天貓旗艦店以及京東自營旗艦店(僅站外投放數(shù)據(jù))的熱推品牌店鋪TOP10。

排在抖音熱投店鋪TOP3的品牌分別是UNISKIN優(yōu)時顏、左顏右色及拇指白小T,其中拇指白小T相比7月略有下降。UNISKIN優(yōu)時顏與左顏右色則在8月集中發(fā)力,強勢占據(jù)榜單前列。


上榜店鋪中有7家主營美妝個護品類,美妝個護依然是抖音品牌電商中競爭最激烈的賽道。

快手小店則以餐飲食品、美妝個護、數(shù)碼家電為熱投電商品類,值得關(guān)注的是,左顏右色在抖音及快手兩個熱門渠道中雙發(fā)力,推廣力度頗大。


排在天貓旗艦店熱投店鋪TOP5的是蘭蔻、天梭、寶潔、bodyaid及花西子,美妝個護品牌推廣強勢。


京東自營旗艦店熱投店鋪以數(shù)碼家電為主,海外美妝個護、服飾鞋包品牌推廣力度較強。

03 重點品牌營銷分析

3-1左顏右色品牌營銷分析:主推抖音旗艦店,深耕男士洗護產(chǎn)品

(1)左顏右色店鋪熱推商品盤點


(2) 左顏右色廣告投放素材分析

假裝”賣慘“,適當示弱能拉近距離

以低沉、失落的語氣去帶貨,假裝委屈地自怨自艾,實則是在高捧產(chǎn)品效能,臺詞頗為綠茶,帶有詼諧感,讓人忍俊不禁,對視頻和產(chǎn)品的好感度一下子提升,拉近了與用戶的距離。

素人模特評測,弱化推廣屬性


總是由專業(yè)主播帶貨測評,用戶逐漸對此產(chǎn)生免疫力,很難真正留意到產(chǎn)品。通過鏡頭轉(zhuǎn)換,從視頻轉(zhuǎn)到現(xiàn)實,由素人當模特進行原相機評測,推廣屬性弱,真實感加滿,信任感油然而生。

3-2 聯(lián)合利華品牌營銷分析:主推旗下洗護產(chǎn)品,廣告注重生活化場景

(1)聯(lián)合利華品牌店鋪熱推商品盤點

聯(lián)合利華品牌主推京東旗艦店,其京東旗艦店主推套裝洗護用品,商品量一般都是兩瓶裝起,符合家庭或者囤貨黨的購買需求。

(2)聯(lián)合利華廣告投放素材分析

· 結(jié)婚前vs結(jié)婚后,以原生內(nèi)容觸達用戶

逃得過歲月的殺豬刀,逃不過婚后的豬飼料,青春小鮮肉也終將變成邋遢大叔。曬出結(jié)婚前后的巨大差距,讓人直呼人間真實,戳到用戶內(nèi)心共鳴點,帶貨氛圍親切柔和,不生硬。


· 玩梗“打工人”,以情動人

圈定人群瞄準打工人,調(diào)侃老板畫餅、熬夜導(dǎo)致健康問題,站在打工人的角度去共情,給予人情關(guān)懷,實現(xiàn)以情動人。定位人群與產(chǎn)品適配度高,受眾更容易接受安利。

3-3 拇指白小T品牌營銷分析:主推抖音旗艦店,廣告強調(diào)質(zhì)量取勝

(1)拇指白小T品牌店鋪熱推商品盤點

拇指白小T品牌主要在抖音電商賽道發(fā)力,賣點主打“簡約”“時尚”“百搭”“舒適透氣”。

(2)拇指白小T品牌廣告投放素材分析

· 情景互動,具體場景展示功能

創(chuàng)建生活化情景,置于具體場景中推廣,通過人物日常對話拋出產(chǎn)品核心賣點,形象化描述讓用戶直觀了解產(chǎn)品,實用性強,滿足實際需求,購買理由充分。


· 老板與員工對話,強調(diào)爆款熱銷


從內(nèi)部員工之口說出“爆單、庫存緊急“,可信度更高,老板要求加庫存,從側(cè)面驗證產(chǎn)品銷量、火熱程度之高,利用熱銷商品不容易出差錯的普遍認知,驅(qū)使用戶前往購買。



以上就是8月份(08月01日-08月31日)的品牌洞察,以上品牌電商及店鋪推廣情報來自于App Growing品牌電商版!

-END-

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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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