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要審慎地基于自己掌握的核心資源來決定到底優(yōu)先布局哪一個渠道板塊。
要優(yōu)先選擇上升渠道,不要逆勢而行,要順勢而行。
要想把一個渠道板塊做好,最好有一個聚合平臺,這樣對接起來效率最高。
公眾號渠道的聚合平臺是有贊分銷,團購渠道的聚合平臺就是快團團。
為了方便大家更科學地選擇自己的渠道主陣地,燈泡做了兩點梳理:
第一、我會審慎地基于我自己掌握的核心資源來決定到底優(yōu)先布局哪一個渠道板塊。
①渠道管理分為:渠道結(jié)構(gòu)管理、渠道成員管理、渠道運營管理、渠道績效管理。
簡單例舉一些基礎的管理,例如控價、促銷、素材更新等等。
這些我們要有嚴格的制度,開始合作之前就溝通清晰,以免后續(xù)出問題鬧的不愉快。
作為品牌方,相應的管理是基礎,更多的還是站在賦能渠道的角度,了解渠道的需求。
②至于重復利用,過去是單純的消耗渠道資源。
現(xiàn)在一定是建立在共贏的基礎上,這個我想是每個品牌商的危機感。
渠道不能重復利用,不能長久合作,對品牌商是損失。
是不是完全沒有流量支持和優(yōu)勢,這個也是因人而異的。
目前來看,沒有太多創(chuàng)新爆品的品牌,同時不懂搜索電商運營方式的,
沒有太多資本可燒的,確實不太合適布局天貓?zhí)詫毦〇|了。
因為我們是堅定不移做渠道,所以小燈泡布局搜索店商的邏輯,就不是聚焦如何燒錢去獲取流量,
而是聚焦找到專業(yè)運營這個板塊的渠道合伙人,同時用創(chuàng)新的渠道合伙模式,綁定了這個合伙人。
晚安小燈泡拼多多旗艦店就是授權(quán)給渠道合伙人來運作的,
他們是專業(yè)運營淘寶天貓拼多多的,有自己的完善的運營模式和運營節(jié)奏。
我們達成合作之后,也拿到了非常可觀的效果。站在渠道的角度,我是這樣解決的這個痛點。
如果你的定位是自己做私域粉絲,又不想燒錢,耗時間,
我目前看好的,免費,又快速轉(zhuǎn)化的,快團團倒是大有可為。
①養(yǎng)生類產(chǎn)品如何宣傳,如何規(guī)避廣告法
個人覺得,不要害怕“養(yǎng)生”的宣導,定位清晰,聚焦這個定位,方法就會很多。
養(yǎng)生產(chǎn)品,永遠不要把他同藥品類去對標,不是“治病”,而是“治未病”。
養(yǎng)生類產(chǎn)品,思考的方向要圍繞著客戶的痛點,去深挖產(chǎn)品的價值點,
有時候,客戶需要的不是治病,而是需要解決困擾,為什么能“清熱解毒”呢?
思考他背后的根源,什么原因?qū)е碌摹吧鸁嵘尽?,產(chǎn)品解決他根源的問題,也許就不需要敏感詞匯了。
②渠道忌諱養(yǎng)生類品,被拒單
說實話,我們專注做居家養(yǎng)生類產(chǎn)品,貌似并沒有出現(xiàn)這種忌諱。
我想原因還是定位的問題,打造產(chǎn)品,爆品背后的 5 大關(guān)鍵詞,細分起來很多細節(jié)需要注意的。
人群的定位,包裝的設計,痛點的解決,文化的植入……等等。
如果定義成保健品,對標藥品,確實很容易被拒單,感覺是賣“假藥”的。
養(yǎng)生類產(chǎn)品,被拒單,被排斥,我想定位上一定是踩了對方不愿意接納的點,
建議重新梳理下定位,產(chǎn)品能解決的痛點,價值點還能有哪些,也許更清晰。
如何精準快速的找到自己合適的渠道,這個真是品牌方最大的挑戰(zhàn)。
明確了自己的品牌定位,產(chǎn)品面向的客群后,眾多渠道中,選擇一條當下轉(zhuǎn)化率高的,專注去打磨。
當下來看,如何快速選準渠道,這個問題倒不如逆向思考,
我們的品牌、產(chǎn)品,能解決哪種渠道的痛點,這個理順了,就清晰精準的找到適合的渠道了。
渠道的類型,渠道的痛點,我們要明確,知己知彼,才能百戰(zhàn)百勝。
是這么回事,但需要新品牌匹配的東西很多。
例如產(chǎn)品的定位、定價、促銷政策、傭金比例、高轉(zhuǎn)化率推文要符合公眾號渠道的要求。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
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5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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