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因?yàn)樾鹿谝咔橥七t了一年又差點(diǎn)被取消的2020東京奧運(yùn)會(huì)終于還是開(kāi)幕了。
四年一次地球人的狂歡，這次因沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)觀眾，少了掌聲歡呼聲…遺憾。
賽事贊助商們也顯得落寞和無(wú)奈，擠破頭才搶到的機(jī)會(huì)，隨著關(guān)注熱度降低，收益回報(bào)打了折扣。
我仔細(xì)看了下2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)的全球贊助商和合作伙伴，有不少熟悉的B2B科技企業(yè)在列。
阿里巴巴、Intel、Cisco…
為什么目標(biāo)客戶是企業(yè)的科技公司也要搞贊助？
他們?cè)缇驮趯?zhuān)業(yè)領(lǐng)域有極高的知名度，也不可能指望著像飲料、手機(jī)、汽車(chē)廠商那樣通過(guò)“氣氛”帶來(lái)額外的銷(xiāo)量…
利潤(rùn)再高也不能亂花不是？
實(shí)際上，科技公司還都是體育比賽的超級(jí)贊助商。
Oracle F1賽車(chē) 、美洲杯帆船賽 ；SAP 馬術(shù)大師賽、美國(guó)冰球大聯(lián)盟、拜仁慕尼黑足球隊(duì)；IBM 網(wǎng)球四大滿貫、高爾夫巡回賽...
他們?yōu)楹味紝?duì)體育這么情有獨(dú)鐘？
創(chuàng)始人的喜好直接決定著公司的方向，特別是在強(qiáng)調(diào)個(gè)性的美國(guó)、硅谷。
Oracle創(chuàng)始人拉里. 埃里森是美國(guó)超級(jí)富豪，是技術(shù)牛人，更是營(yíng)銷(xiāo)高手，也是愛(ài)挑戰(zhàn)極限的傳奇人物。
他瘋狂熱愛(ài)帆船，Oracle因此也贊助了美洲杯帆船賽20年。
（Larry本人）
據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)報(bào)道，2013年在美洲杯奪冠過(guò)程中，Oracle就投入了1.15億美元。算算這么些年總共花了多少錢(qián)？
后來(lái)還贊助了F1、英超... 都費(fèi)錢(qián)...
(這是專(zhuān)業(yè)賽車(chē)手）
他的得意門(mén)生，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Salesforce的創(chuàng)始人馬克-貝尼奧夫就明確表示過(guò)，他的公司不會(huì)搞贊助。
所以，不管是不是公司有錢(qián)，也不管回報(bào)如何，創(chuàng)始人老板的喜好很重要。
職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)掌的企業(yè)就沒(méi)有那么任性了。他們會(huì)思考某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)與品牌想體現(xiàn)的精神內(nèi)核是否貼合。
德國(guó)的SAP公司是體育贊助的?？汀?nbsp;他們認(rèn)為優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的出類(lèi)拔萃得益于最先進(jìn)的技術(shù)、更深刻的洞察力和領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（圣何塞鯊魚(yú)隊(duì)是SAP贊助）
以冰球比賽為例，不僅需要運(yùn)動(dòng)員們高超的速滑能力，還需要巧妙精準(zhǔn)的擊打以及勇猛的身體對(duì)抗，更重要的是團(tuán)隊(duì)緊密合作…
這與SAP專(zhuān)業(yè)、領(lǐng)先、協(xié)同等品牌內(nèi)涵正好契合。
IBM贊助了網(wǎng)球四大滿貫賽事以及美國(guó)高爾夫公開(kāi)賽。
（費(fèi)德勒有如機(jī)器般精湛的技術(shù)）
他們同樣認(rèn)為無(wú)論是在體育界還是在商界，成功都依賴(lài)于最卓越的表現(xiàn)和效率、策略、支持、意志力、克服困難的能力和團(tuán)隊(duì)合作。
同樣和IBM的品牌定位，以及技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)特點(diǎn)一致。
當(dāng)然精明如科技公司，不會(huì)僅僅為了品牌而去宣傳。
冰球、網(wǎng)球、足球、高爾夫、馬術(shù)等專(zhuān)項(xiàng)賽事的觀眾絕大多數(shù)是男性，并且是偏成熟的男性。
正是科技類(lèi)B2B企業(yè)的現(xiàn)有客戶和潛在客戶，包含了影響者、使用者和決策者。
（足球是直男最喜歡的比賽，贊助有點(diǎn)貴）
另外，除了冠名之外，企業(yè)通過(guò)社交媒體、線下活動(dòng)等與客戶有了共同話題，能建立情感，增強(qiáng)互動(dòng)，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
很多企業(yè)贊助體育盛事主要是花錢(qián)買(mǎi)醒目的廣告位，但科技公司并不一樣，他們將自己的技術(shù)與服務(wù)融入體育賽事。
無(wú)論是思科的超強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)，還是IBM的大數(shù)據(jù)處理分析、Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)與云架構(gòu)、Zoom的網(wǎng)絡(luò)視頻直播、亞馬遜的云服務(wù)等都在為體育賽事以及運(yùn)動(dòng)員提供技術(shù)保障，同時(shí)展現(xiàn)了自家的技術(shù)實(shí)力，更是極好的客戶案例。
對(duì)于主辦方與贊助商都是雙贏。
例如，IBM為網(wǎng)球四大滿貫賽事打造了一個(gè)能夠進(jìn)行實(shí)時(shí)比賽分析統(tǒng)計(jì)的平臺(tái)SlamTracker。
（小德和納豆的技術(shù)分析）
該平臺(tái)收集和分析了過(guò)去8年大滿貫網(wǎng)球賽事近萬(wàn)場(chǎng)比賽的4100萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，以此為比賽的交戰(zhàn)雙方設(shè)定了不同的致勝指標(biāo)。
這些指標(biāo)不僅能夠幫助教練員為球員制定比賽策略，還能讓球迷從更加專(zhuān)業(yè)的角度分析比賽走勢(shì)。
這么復(fù)雜的場(chǎng)景，這樣大的數(shù)據(jù)量都能搞得定，強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力自然毋庸置疑。
贊助體育賽事讓公司內(nèi)部員工有很強(qiáng)的自豪感。對(duì)于合作伙伴也是極大的激勵(lì)，這些是口碑傳播的起點(diǎn)。
另外，社交媒體上有了傳播的內(nèi)容。
SAP、IBM等公司都會(huì)在賽事前后通過(guò)社交媒體讓更多的人參與互動(dòng)討論，傳播的廣度和深度自然是比賽場(chǎng)上單純冠名影響力廣，效果好。
Cisco公司除了為體育賽事提供互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)之外，還會(huì)贊助球員，借此帶來(lái)更多的社交話題。
比如2021年思科贊助了年輕高爾夫球員Kamaiu Johnson， 邀請(qǐng)他成為品牌大使。
（高爾夫無(wú)論出身，只因熱愛(ài)與努力）
普通人認(rèn)為高爾夫是有錢(qián)人的運(yùn)動(dòng)，但約翰遜在佛羅里達(dá)北部一個(gè)偏僻小鎮(zhèn)長(zhǎng)大，鎮(zhèn)子只有2807個(gè)人，對(duì)于這個(gè)瘦小的黑人小孩，高爾夫好像一點(diǎn)兒都不沾邊兒。
從小學(xué)習(xí)不好，家境清寒，靠救濟(jì)過(guò)日子。2007年，他在家附近的希拉曼高爾夫俱樂(lè)部旁邊用一根樹(shù)枝在揮桿的時(shí)候，引起了俱樂(lè)部總經(jīng)理的注意，從此靠刻苦訓(xùn)練成為頂級(jí)高爾夫球員。
他的成長(zhǎng)故事以及努力拼搏的精神，都是社交傳播上鼓舞人心的力量。
體育被認(rèn)為是一種能夠跨越國(guó)界的人類(lèi)共通的語(yǔ)言。
因此也有一些公司通過(guò)體育賽事觸達(dá)更廣闊的市場(chǎng)，甚至走向全球。
自從1988年成為漢城奧運(yùn)會(huì)的國(guó)家贊助商以來(lái)，韓國(guó)三星電子已經(jīng)連續(xù)贊助了多屆奧運(yùn)會(huì)。自然，公司從中得到了豐厚的回報(bào)。
過(guò)往的Inter Brand公司進(jìn)行的年度品牌調(diào)查中，三星電子排名驟升，成為全球品牌價(jià)值提升速度最快的公司。（這些年各種企業(yè)自身問(wèn)題帶來(lái)了排名下降）
如今阿里巴巴成為國(guó)際奧委會(huì)頂級(jí)贊助商以及官方“云服務(wù)”及“電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)”合作伙伴，開(kāi)始向世界展示技術(shù)實(shí)力和品牌影響力。
說(shuō)到這，簡(jiǎn)單總結(jié)下。
現(xiàn)代體育的發(fā)展，早已離不開(kāi)技術(shù)手段的加持。
科技公司利用領(lǐng)先技術(shù)，幫助運(yùn)動(dòng)員科學(xué)訓(xùn)練、突破極限，挑戰(zhàn)自我，這是體育營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值和意義所在，更是體育精神的傳播與傳承。
對(duì)于還在發(fā)展中的企業(yè)，如果想借助體育營(yíng)銷(xiāo)的影響力，首先還是要思考如何將自身的產(chǎn)品、服務(wù)以及理念融入到賽事中來(lái)。
目標(biāo)客戶是否貼合？能不能帶來(lái)持續(xù)的話題？是否能讓產(chǎn)品或者技術(shù)實(shí)力得到展示？對(duì)于實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略是否有幫助？…
其次，體育比賽帶來(lái)的是長(zhǎng)期的回報(bào)，如果僅僅追求短期的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，并不適合。
7月23日奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕了，我會(huì)守候在屏幕面前，為自己國(guó)家以及喜歡的運(yùn)動(dòng)健兒加油。
我想你們也一樣。
我們熱愛(ài)體育，全是因?yàn)槿藗儾环帜w色、不分國(guó)家、不分背景、不分年齡到人都可以平等競(jìng)技，在失敗中成長(zhǎng)，不斷的進(jìn)步與進(jìn)取。
這種精神正是科技公司以及品牌營(yíng)銷(xiāo)人內(nèi)心的力量所在。
備注：大部分圖片以及資料都來(lái)自企業(yè)官網(wǎng)
-END-
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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