越夸張?jiān)奖浚?br/>

大錯(cuò)特錯(cuò)！不是只有演技夸張、沖突激烈的素材才能脫穎而出，也不是信息點(diǎn)越多的落地頁就能成為轉(zhuǎn)化抓手。爆量素材、高轉(zhuǎn)化落地頁其實(shí)都有跡可循。

App Growing基于近30天期間（08.13-09.16）的品牌活動(dòng)廣告情報(bào)，分別通過行業(yè)投放概覽、熱門素材分析、落地頁套路分析等方面，解讀品牌活動(dòng)推廣為主的行業(yè)在制作廣告素材及落地頁素材的爆量套路。

01 行業(yè)投放概覽

以品牌活動(dòng)廣告為主的廣告投放數(shù)前十行業(yè)如下，可見生活服務(wù)、金融、汽車、家居家裝、招商加盟、房地產(chǎn)占比靠前，其中生活服務(wù)廣告投放數(shù)占比達(dá)14.12%。

* 品牌活動(dòng)廣告指非應(yīng)用下載、非商品銷售，以表單咨詢?yōu)橥茝V目的的廣告

在廣告推廣中素材吸引流量，落地頁承接流量，從而形成投放增量閉環(huán)。

對(duì)于以品牌活動(dòng)為主要推廣目的的廣告主來說尤為如此，因此在營銷過程中就更需要思考如何做好廣告素材，使其與落地頁銜接更流暢；如何做好落地頁使用戶能夠真正留存轉(zhuǎn)化。

下面以生活服務(wù)、金融、汽車、家居家裝、招商加盟、房地產(chǎn)六大行業(yè)為例，重點(diǎn)分析其爆量素材和優(yōu)質(zhì)落地頁。

(1) 生活服務(wù)

·另類劇情安排，推廣角度新穎

視頻中夸張式演繹討債人與欠債人的對(duì)話，通過另類的劇情安排，切入點(diǎn)新穎，而后拋出一個(gè)令人不可抗拒的理由：花很少錢，買很多東西，讓用戶感覺非常劃算，購買動(dòng)機(jī)結(jié)果化。

·針對(duì)痛點(diǎn)訴求，對(duì)癥下藥

上班遲到是打工人都能感同身受的痛點(diǎn)，匆匆趕去上班，時(shí)刻提防被老板抓到，視頻中給出了租車的解決方案，比打車更便宜又能方便出勤，完美戳中打工人的通勤訴求，促使用戶下載App體驗(yàn)。

·沖突式對(duì)話，用戶更專注

開頭以一男一女的爭執(zhí)對(duì)話展開，表面上看似是事態(tài)嚴(yán)重，其實(shí)是女生搬家沒讓男生幫忙，將矛盾放大夸張化，讓用戶對(duì)女生使用的搬家App充滿了期待，沖突式情節(jié)安排讓結(jié)尾更加讓人印象深刻。

(2) 金融行業(yè)

金融行業(yè)下有保險(xiǎn)、理財(cái)、信用卡等多個(gè)分類，其中保險(xiǎn)細(xì)分行業(yè)的廣告內(nèi)容、落地頁素材較為優(yōu)質(zhì)，因此以下分析以保險(xiǎn)廣告為例。

·制造現(xiàn)實(shí)場景，提出產(chǎn)品特點(diǎn)解決需求

通過車主因?yàn)檐囯U(xiǎn)快要過期，特意跑一趟的場景，引出介紹產(chǎn)品可以線上續(xù)保的特點(diǎn)，同時(shí)還能順勢突出其他的測保、測保價(jià)等線上功能。通過場景代入，結(jié)合運(yùn)用產(chǎn)品特點(diǎn)幫助客戶解決續(xù)保需求、提供便利。

·建立多種人群境遇與反應(yīng)，突出免費(fèi)領(lǐng)保優(yōu)惠

通過為多樣人群和年齡段提供辦理高額保險(xiǎn)的活動(dòng)，突出適應(yīng)多種需求要點(diǎn)和實(shí)用性。在廣告中通過不同人群的視角表現(xiàn)其拿到保險(xiǎn)之后不同反應(yīng)，突出該類保險(xiǎn)的普適性，無論什么樣的人都可以辦理。

(3) 汽車行業(yè)

·強(qiáng)調(diào)實(shí)惠實(shí)用點(diǎn)，融入生活場景

通過展示孕婦坐在較寬敞的車中，自然轉(zhuǎn)入大小車的空間比較，引出App可查詢不同價(jià)格、不同車型、不同經(jīng)銷商的強(qiáng)大功能，日常情景代入感也較強(qiáng)，更具真實(shí)性。

·一問一答干貨避坑，找出字眼漏洞

以一問一答的形式，讓長輩以豐富的經(jīng)驗(yàn)對(duì)購車關(guān)鍵詞背后的漏洞進(jìn)行指導(dǎo)，從而介紹購車神器App，用干貨科普引入，能夠引發(fā)用戶好奇心，也能順勢宣傳App本身。

·開局戲劇沖突，反轉(zhuǎn)制造吸引效果

開頭就展現(xiàn)兩人你追我趕的刺激場景，制造懸念，再順勢過度到App的實(shí)用功能和實(shí)惠節(jié)省的利益點(diǎn)，通過制造沖突反差達(dá)到戲劇化效果吸引觀眾，且場景接地氣不容易引起用戶反感。

(4) 家居家裝行業(yè)

·采用面試提問，顯示裝修專業(yè)程度

廣告采用一問一答的面試套路，用面試官所提出的裝修問題引出面試人員的回答，結(jié)合內(nèi)心戲給出超出套路的答案，在幫助觀眾解答疑惑之后，還同時(shí)顯示其專業(yè)的裝修程度，最后再結(jié)合劇情結(jié)尾展示更多產(chǎn)品具體信息。

·二手房裝修欲坑外行，專業(yè)渠道有保障

廣告通過裝修團(tuán)隊(duì)想要多收外行客戶超額的裝修費(fèi)用，通過一連串關(guān)于二手房翻新的裝修問題質(zhì)問，戳中普通用戶的裝修痛點(diǎn)。中間出現(xiàn)App信息的引入為消費(fèi)者介紹了產(chǎn)品信息，也提供了參考解決裝修問題的渠道。

·黑心裝修隊(duì)拖延工期，避坑要點(diǎn)免費(fèi)報(bào)價(jià)

通過生活中遇到黑心裝修隊(duì)故意拖延工期，要求更多的裝修費(fèi)用的遭遇，結(jié)合現(xiàn)實(shí)家庭環(huán)境因素，突出困境焦慮和亟需解決的需求，最后能夠顯現(xiàn)產(chǎn)品App的保障程度、免費(fèi)報(bào)價(jià)單和其能夠避坑的特點(diǎn)。

(5) 招商加盟行業(yè)

 ·制造“爽感“，直戳人性本質(zhì)

視頻中小夫妻最初因?yàn)樨?cái)力低微被人冷嘲熱諷，最后卻能狠狠打臉對(duì)方，劇情密集爽點(diǎn)，有過相同經(jīng)歷的人能在其中獲得爽感，促使用戶去嘗試視頻中主人公的造富方式，成功推廣。

這種制造爽感的套路經(jīng)久不衰，背后原因是它能滿足受眾渴望被人認(rèn)可、被人尊重的心理。

·吐露心聲，感同身受

“20出頭的年紀(jì)，什么都想要，卻苦惱于出頭無路”，視頻以年輕人的第一視角表達(dá)內(nèi)心想法，從迷茫無措到逆襲亮麗的人生，給予了暢想未來藍(lán)圖的想象空間，刺激用戶去加盟致富。

· 效仿電影，新穎有趣

效仿電影中兩方碰面交易的場景劇情，黑色炫酷，充滿神秘感，電影張力十足，以優(yōu)質(zhì)的場面制作吸引用戶注意力，再以一本正經(jīng)的語氣介紹產(chǎn)品功能賣點(diǎn)，看起來有高科技感，讓人動(dòng)心。

(6) 房地產(chǎn)行業(yè)

·租房人的踩坑經(jīng)歷，提供避坑指南

每逢畢業(yè)季，出來實(shí)習(xí)找工作的打工人都會(huì)面臨找房租房難題，以街頭采訪路人形式，集眾人之口告訴你什么樣的不能租，將他人經(jīng)驗(yàn)包裝成避坑指南，既讓用戶獲得租房干貨，也更容易過渡到后續(xù)的App推廣。

·準(zhǔn)夫妻購買婚房，契合當(dāng)下需求

以岳母、準(zhǔn)備結(jié)婚的情侶三人探討買房的對(duì)話展開，場景真實(shí)，是年輕人備婚階段都需要考慮的事情，讓人有代入感，加上買房后岳母滿意的眼神，推動(dòng)用戶使用買房App的心思，契合目標(biāo)人群的當(dāng)下實(shí)際需求。

·兩個(gè)年齡段的對(duì)話，獲取過來人的經(jīng)驗(yàn)信息

通過一人飾兩角，展示兩個(gè)不同年齡段的人圍繞購房為話題的對(duì)話，顯然36歲的年齡看房眼光、購房考慮都更為周到，房源信息更全，以過來人之口介紹購房App，勸服力強(qiáng)。

（7）總結(jié)

盤點(diǎn)下來，夸張沖突、真實(shí)生活場景、一問一答及切中痛點(diǎn)是廣告主最熱衷于使用的爆量套路。由于成本較低、制作簡單，對(duì)需要大量投放的廣告主友好。

遍歷海量落地頁之后，小獅子總結(jié)出了四大高轉(zhuǎn)化率的落地頁套路！

（1）效果對(duì)照類

此類落地頁通過頭版顯眼的活動(dòng)價(jià)格和填單即送禮包第一時(shí)間吸引用戶。在第二屏緊接著通過圖文結(jié)合的方式展現(xiàn)失敗案例分析和成功案例的佐證，用對(duì)照產(chǎn)生的效果提升了用戶的信任度。

在第三屏中展示了清晰的直供渠道，以及套餐與單價(jià)購買的價(jià)格對(duì)比表單，以最直接的價(jià)格數(shù)字對(duì)比挖掘用戶裝修想省錢的痛點(diǎn)。

（2）干貨盤點(diǎn)類

在用戶點(diǎn)擊落地頁進(jìn)來時(shí)，要設(shè)置什么樣的頁面內(nèi)容將訪客轉(zhuǎn)化為潛在客戶是關(guān)鍵。當(dāng)下信息冗雜，注意力是稀缺資源，優(yōu)質(zhì)的落地頁內(nèi)容才值得訪客駐足。

先在首頁以直戳用戶痛點(diǎn)的問題引起注意，再針對(duì)性提供能解決問題的法則、指南、干貨，有理有據(jù)、理性說服，用戶產(chǎn)生獲得有價(jià)值信息的收獲感，能進(jìn)一步轉(zhuǎn)到銷售階段旅程。

（3）用戶證言類

很多人在購物決策時(shí)，通常都會(huì)重點(diǎn)去看其他使用用戶的評(píng)價(jià)，用戶證言是下單購買的重要決策依據(jù)。同理，落地頁中涵蓋客戶在平臺(tái)上的打分、好評(píng)、功能描述、深度體驗(yàn)，都是展示品牌產(chǎn)品服務(wù)良好形象與信譽(yù)的有力證言。

設(shè)置落地頁的用戶證言時(shí)，選取與產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象具有相似特征的人群進(jìn)行留言評(píng)價(jià)，用戶能感同身受，放低心防，信任度增加，加速商機(jī)成熟。

（4）需求匹配類

市場更新迭代，商品層出不窮，能夠精準(zhǔn)把握用戶需求是落地頁獲客的核心之道。在有限的篇幅內(nèi)，以精簡明晰的語言描述出用戶的痛點(diǎn)、難處，以挖掘出與用戶的需求，展示的商品信息與之匹配，建立新商機(jī)。

洞察用戶需求，需要具備同理心和聯(lián)想力，能依據(jù)當(dāng)前形勢推斷出潛在難點(diǎn)、痛點(diǎn)，找準(zhǔn)需求，展示有效落地頁。

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以上為爆量素材及落地頁套路解析。

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