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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
e簽寶、法大大、上上簽的資本賽跑
2021-09-20 11:29:06

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步和移動智能終端的普及,企業(yè)的數(shù)字化進程不斷加速,ERP、CRM、庫存系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)等各類系統(tǒng)的配置已成常態(tài),云平臺、AI化改造、數(shù)字化增長模型等應用也進一步構(gòu)筑了數(shù)字化企業(yè)系統(tǒng)矩陣。而在這些之外,高效便捷的電子簽名也逐漸成為不少企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化的優(yōu)選。


近日,電子簽名服務廠商e簽寶宣布完成了E輪融資,此輪融資金額高達12億元,由紅杉中國、IDG資本、普洛斯隱山資本領投,國海創(chuàng)新資本、廣投資本、溫氏資本及老股東達晨財智、遠翼投資跟投。


這也是繼2020年11月完成10億元的D輪融資后,e簽寶再度刷新國內(nèi)電子簽名領域迄今為止最大的融資記錄。

電子簽名步入快車道


近年來,數(shù)字經(jīng)濟盛行,各類互聯(lián)網(wǎng)細分行業(yè)高速發(fā)展,電子簽名作為數(shù)字化的重要環(huán)節(jié),在疫情遠程辦公的推動下愈發(fā)火熱,現(xiàn)已步入了快車道。


事實上,我國的電子簽名市場起步于20世紀末,與我國互聯(lián)網(wǎng)的起步幾近同期,此前因長期存在著社會認可度不高的問題,整體的發(fā)展過緩。不過,隨著我國電子簽名法、電子商務法的落地實施,電子簽名也逐漸獲得各領域企業(yè)的接納。


一方面,利好政策不斷,電子簽名市場被推上風口。2020年以來,我國各部委陸續(xù)發(fā)布了多項電子簽名的相關(guān)支持政策,進一步明確了電子簽名在各領域數(shù)字化中的重要支撐地位。另一方面,互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G等技術(shù)的發(fā)展和成熟,數(shù)字化成為企業(yè)提升效率的捷徑,電子簽名需求暴增。


在技術(shù)、政策和市場需求之外,資本的押注也助推了電子簽名企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和壯大。據(jù)悉,e簽寶、法大大、上上簽三家頭部企業(yè)的年內(nèi)融資總額已超24億元,e簽寶更是開啟了電子簽名行業(yè)的E輪融資時代。


多方的驅(qū)動下,我國電子簽名行業(yè)乘風而起,邁入了高速增長階段。艾媒數(shù)據(jù)顯示,我國電子簽名市場規(guī)模已從2016年的8.5億元增長至2020年的108.2億元,國內(nèi)電子簽名行業(yè)的年均復合增長率已達到66.33%,預計在2023年時整體規(guī)模將接近250億元。


與其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相比,電子簽名的百億市場雖不算大,但其市場規(guī)模漸呈穩(wěn)健增長之勢,行業(yè)發(fā)展前景可期。

行業(yè)趨向二八格局

電子簽名行業(yè)加速,To B市場機遇同步增多,但資源分布卻日漸不均,頭部企業(yè)優(yōu)勢巨大,資源高度集聚,尾部企業(yè)的生存空間狹小,余量競爭更為激烈。


近年來,資本就頻頻聚焦頭部企業(yè),e簽寶、上上簽、法大大接連獲得了多輪融資,并在融資加持下強化了各自技術(shù)研發(fā)實力,企業(yè)規(guī)模和市場份額持續(xù)擴大。


上上簽并購“快簽”又與“眾簽”、“云合同”戰(zhàn)略合并后,客戶網(wǎng)絡持續(xù)擴大,截止至6月底時個人用戶數(shù)已突破3億大關(guān),服務的企業(yè)客戶數(shù)也已超1016萬家,是我國首家服務客戶總數(shù)突破千萬的電子簽名廠商。


同樣的,法大大在完成D輪融資和CRM建設項目后,業(yè)務運營效率有效提升。截止至6月底時已累計服務了56億份電子合同,日均簽章調(diào)用量超2000萬次,存證區(qū)塊鏈高度超3500萬,產(chǎn)品及服務能力持續(xù)精進。


e簽寶本就擁有多年的經(jīng)驗積累和龐大的客戶群,現(xiàn)在不僅手握巨額融資,還并購了金格科技,將后者的電子簽章、信創(chuàng)、OFD等優(yōu)勢業(yè)務納入自身,綜合實力進一步增強,市場份額已超四成。


頭部玩家各具優(yōu)勢,資本扶持和裂變式的客戶資源又進一步加劇了電子簽名行業(yè)的馬太效應。公開數(shù)據(jù)顯示,僅e簽寶、法大大、上上簽三巨頭就已占去了電子簽名行業(yè)79%的市場份額,中下游的數(shù)百家廠商只能爭奪所剩不多的余量市場。


強者愈強,弱者愈弱,二八格局下電子簽名行業(yè)的競爭或?qū)⒓性陬^部之間,勝負亦會影響到整個行業(yè)的發(fā)展。

頭部平臺領跑

作為元老級的電子簽名廠商,e簽寶至今已有近19年的發(fā)展歷史,雖然崛起時段與其他新秀一樣,但是其多元優(yōu)勢在一眾廠商中也不容忽視。


在核心技術(shù)上,e簽寶不僅是電子簽名Saas服務的領頭羊,還率先上線了國內(nèi)首個區(qū)塊鏈電子印章應用平臺。據(jù)悉,e簽寶手握52項著作權(quán)、16項發(fā)明專利,承擔著2項國家課題,原文沙箱保護技術(shù)、國密算法和板式支持、盲數(shù)字水印等多項核心技術(shù)亦是其與友商的迥別。


在安全資質(zhì)上,e簽寶是當前國內(nèi)牌照最全的電子簽名廠商,不僅獲得了公安部、國密局、法院、仲裁委、公證處、司法鑒定等權(quán)威部門專業(yè)資質(zhì)的認可,還參與制定了眾多國家和地方行業(yè)標準。今年年初加入全國信息安全標準化技術(shù)委員會后,將正式參與國家信息安全標準化工作,漸成定標準的一流企業(yè)。


更重要的是,e簽寶擁有著G+B+C全領域解決方案的覆蓋能力遙遙領先。


據(jù)悉,e簽寶已為國內(nèi)150多個省、市政府和280多個委辦局提供了1500多個政務服務場景,商業(yè)合作伙伴包括阿里巴巴、索尼、華夏銀行、??低暤软敿壠髽I(yè),涵蓋了金融科技、B2B電商、大型制造業(yè)、在線旅游、eHR等多個領域。


雖然是大器晚成,但是深厚的積累也讓e簽寶的領先優(yōu)勢更為顯著,行業(yè)地位愈加穩(wěn)固。

巨頭下場,賽道格局未定


不過,在數(shù)字經(jīng)濟的快速發(fā)展下,電子簽名已成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的香餑餑,不僅頭部企業(yè)頻頻融資壯大,互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛押注入局。


據(jù)悉,阿里巴巴領投e簽寶的C輪融資;上上簽的A+輪、B輪融資均有小米的參投;而騰訊不僅參投了法大大的C輪、D輪融資,也自行布局在微信上線了“騰訊電子簽”;字節(jié)跳動接納法大大入駐飛書的同時,也研發(fā)了自己的“電子簽”在線簽約平臺……


資本的看好不僅說明電子簽名頭部企業(yè)的前景良好,更說明了To B市場的潛力巨大,電子簽名生態(tài)鏈條也會迎來更多的新玩家,賽道將會愈發(fā)擁擠。


與此同時,我國的簽字簽名行業(yè)尚處于早期發(fā)展階段,頭部效應雖已凸顯,但電子簽名行業(yè)的整體滲透率依然不高,市場競爭大多集中在互聯(lián)網(wǎng)、金融、人力資源、電商等高適配領域,增量空間巨大。


因此,e簽寶若想牢牢占據(jù)頭部地位,就需要持續(xù)研發(fā)多元化解決方案和安全性更高的應用產(chǎn)品,以此提高現(xiàn)有客戶群的粘性,并且要積極進入醫(yī)療、物流、汽車、房地產(chǎn)等潛力行業(yè),挖掘新的增量空間以實現(xiàn)長效增長。


電子簽名賽道還很長,階段性的勝利并不等同于不敗地位,e簽寶雖然開啟了電子簽名的E輪時代,但是后追者眾多,未來的行業(yè)格局依然存在多種可能。


-END-

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