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職業(yè)教育:基因不同,命運(yùn)迥異
2021-09-28 17:21:32

2021年教育市場,職業(yè)教育賽道歡喜,K12教育賽道愁。伴隨著“雙減”新政落地,K12教育行業(yè)步入寒冬,K12教育平臺紛紛向素質(zhì)教育、職業(yè)教育以尋求新的增長點,而迎來新玩家的職業(yè)教育賽道也將進(jìn)入新的爆發(fā)期。


不過,對于K12平臺入局職業(yè)教育賽道,業(yè)內(nèi)人士普遍不看好,原因在于職業(yè)教育賽道門檻高,并非一朝一夕能做大做好。

啃“硬骨頭”并非易事

和K12教育不同,職業(yè)教育市場分散、用戶續(xù)費(fèi)率低、人才緊缺等特性造就了極高的開墾門檻,新入局者很難在短時間內(nèi)完成職業(yè)教育體系的構(gòu)建。


一來,職業(yè)教育市場容量大而分散。“散”指的是賽道細(xì)分類目多且客戶群體分散,新入局企業(yè)很難一步到位的兼顧全品類和為全國各地區(qū)人群服務(wù)。


職業(yè)教育市場擁有上千個細(xì)分品類,熱門品類的競爭難度大、冷門品類發(fā)展天花板則很明顯。拓全品類似乎是個不錯的選擇,但每個品類的教學(xué)內(nèi)容、目標(biāo)用戶、考核標(biāo)準(zhǔn)不一,新入局者很難逐一復(fù)制快速做到規(guī)?;?,全品類和地域性限制儼然一道難以跨越的鴻溝。


二來,用戶黏度低、續(xù)費(fèi)率低。新入局企業(yè)前期要燒錢引流,建立品牌影響力,十分考驗企業(yè)的資金實力。


用戶參與職業(yè)教育培訓(xùn)是為了通過短期、系統(tǒng)的學(xué)習(xí),達(dá)成“上岸”或“拿證”的目標(biāo)。因而,職業(yè)教育更像“一次性消費(fèi)”,用戶黏度低、續(xù)費(fèi)率低,這也就要求新入局者需要雄厚的資金來強(qiáng)化持續(xù)向外獲取新用戶的能力。


三來,高素質(zhì)的職業(yè)教育師資緊缺,師資力量不足也阻礙著職業(yè)教育行業(yè)的發(fā)展。


師資力量是彰顯教育企業(yè)教學(xué)實力的重要指標(biāo),也是教育企業(yè)吸引用戶的核心要素,目前師資供應(yīng)鏈不完善是教育企業(yè)共同的難題。職業(yè)教育業(yè)務(wù)不斷增長、師資需求隨之增加,但現(xiàn)有的職業(yè)教學(xué)需求和師資力量不匹配,從而引發(fā)了職業(yè)教育品牌紛紛搶奪名師的行業(yè)現(xiàn)象。


由此可見,門檻高、競爭激烈的職業(yè)教育市場猶如一塊硬骨頭,新入局者想要吞下并非易事。

先行者已耕耘二十余年

雖然賽道會加入眾多競爭者,但新的競爭者若要進(jìn)入一個市場,就必須在市場的某個局部建立并顯示壓倒現(xiàn)有競爭者的絕對優(yōu)勢,進(jìn)入市場的次序是非常重要的。


職業(yè)教育賽道前景廣闊,越來越多K12教育品牌入局搶占市場紅利,但職業(yè)教育市場先行者早已憑借二十多年耕耘建立起品牌、產(chǎn)品、渠道、數(shù)字化等競爭壁壘,在新的局勢中取得競爭優(yōu)勢。


一方面,教育先行者已積累了教學(xué)資源、渠道資源以及品牌優(yōu)勢,市面上口碑耳熟能詳、用戶量龐大的如華圖教育、中公教育、達(dá)內(nèi)、海天教育、文都教育等,都是資歷老、經(jīng)驗足的職業(yè)教育品牌。另一方面,職業(yè)教育先行者通過多年教研積累和市場迭代,打造出成熟的教學(xué)研發(fā)體系,能夠持續(xù)研發(fā)優(yōu)質(zhì)的教學(xué)產(chǎn)品,擴(kuò)大產(chǎn)品陣營實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。


在產(chǎn)品方面,教育先行者各有“優(yōu)勢品類”,基于“優(yōu)勢品類”一步步開拓職業(yè)能力培訓(xùn)等全品類。


例如,海天、文都、新東方在線等教育品牌在專注考研培訓(xùn)的同時,也在不斷拓展公考、職業(yè)資格考試等品類,中公教育、傳智教育則向職業(yè)技能培訓(xùn)板塊邁進(jìn),打造IT培訓(xùn)、智能制造培訓(xùn)等,現(xiàn)在這些先行者均向全品類邁進(jìn)。


而拓寬業(yè)務(wù)邊界這一過程,讓教育先行者積累了雄厚教研實力,夯實了教育新產(chǎn)品、服務(wù)研發(fā)能力。同時,多品類運(yùn)營邏輯也讓其變現(xiàn)能力產(chǎn)生質(zhì)的飛躍,營收能力不斷增強(qiáng)、市場占有率攀升,實現(xiàn)可持續(xù)增長的愿景。


在渠道方面,教育先行者積極進(jìn)行線上線下布局,多渠道、多方式為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù),從而提升品牌影響力和獲客能力,凸顯了規(guī)模優(yōu)勢。


在線上,教育先行者建立官網(wǎng)、打通第三方渠道,進(jìn)行品牌宣傳以及提供線上教學(xué)服務(wù),并積極擁抱數(shù)字化營銷來升級課程內(nèi)容和服務(wù)。在線下,教育先行者的“網(wǎng)點觸角”已遍布全國。


據(jù)悉,文都教育在全國擁有30多家直營機(jī)構(gòu),600多家合作機(jī)構(gòu),3000多個教學(xué)網(wǎng)點。中公教育在全國有超過1800個直營網(wǎng)點,覆蓋300多個地級市;中國東方教育截至今年6月底,累計有218所學(xué)校及中心;


在管理方面,利用大數(shù)據(jù)、人工智能等前沿技術(shù)讓企業(yè)管理體系更數(shù)字化,從而有效提高企業(yè)運(yùn)營管理效率、確保企業(yè)競爭力,已是教育先行者的發(fā)展共識。


早在2018年中公教育就開始了數(shù)字化改造,先是對ERP、CRM和教學(xué)平臺等基礎(chǔ)系統(tǒng)穩(wěn)步進(jìn)行升級改造,又圍繞線上、線下核心業(yè)務(wù)進(jìn)行數(shù)字化升級,最終實現(xiàn)垂直一體化快速響應(yīng)能力。


總之,歷經(jīng)多年風(fēng)雨,教育先行者積累了強(qiáng)大的教育產(chǎn)品輸出能力、完善的渠道布局以及數(shù)字化管理等競爭優(yōu)勢。無論是規(guī)模、產(chǎn)品、管理、技術(shù)還是市場口碑,都比半路出家的玩家們更有實力。

同臺競技,命運(yùn)迥異

毫無疑問,職業(yè)教育行業(yè)是等待挖掘的藍(lán)海增長潛力巨大,特別是利好政策落地后,越來越多企業(yè)想在職業(yè)教育賽道上尋求增量空間,一時間職業(yè)教育市場吹響了新戰(zhàn)歌。


一類是,作業(yè)幫、好未來、高途、新東方等從K12賽道轉(zhuǎn)型的選手。


“雙減”新政落地,作業(yè)幫、好未來、高途、新東方等K12品牌紛紛轉(zhuǎn)型職業(yè)教育賽道“避難”。K12賽道選手基于原有的教學(xué)網(wǎng)點、品牌、團(tuán)隊等資源,開設(shè)了考公、考研等職業(yè)教育課程,意在打造新的增長曲線,但K12教育行業(yè)與職業(yè)教育行業(yè)存在天然差異,K12品牌轉(zhuǎn)型不是易事。


一方面,職教市場高度分散,K12品牌原有的教研、管理團(tuán)隊遷移到職業(yè)教育賽道,必然要經(jīng)歷適應(yīng)、匹配的過程,整合難度較大。另一方面,傳統(tǒng)職業(yè)教育,考研、考公、考編等領(lǐng)域已是一片紅海,K12賽道選手并無經(jīng)驗、內(nèi)容資源、用戶優(yōu)勢,且短期盈利性較弱很難實現(xiàn)快速擴(kuò)張。


另一類是,專耕線上的垂直職業(yè)教育平臺,例如粉筆教育、開課吧、課觀教育等。


在線職業(yè)教育平臺以技術(shù)為支撐,為用戶提供IT、公考、教師等在線教學(xué)產(chǎn)品,探索更多商業(yè)化空間。近年來在線教育需求旺盛,在線職業(yè)教育市場規(guī)模不斷擴(kuò)大,資本投資不斷,帶動了在線職業(yè)教育平臺的發(fā)展。


不過,純線上模式難以解決面授問題,而且隨著線上流量枯竭、獲取難度變大,在線職業(yè)教育平臺只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下。一系列跑馬圈地的操作之后,擴(kuò)張成本高企、線下業(yè)務(wù)不如人意等難題接踵而至,垂直職業(yè)教育平臺線上線下融合之路任重道遠(yuǎn)。


還有一類是,以中公教育為代表的綜合類職業(yè)教育平臺。


中公教育從線下職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)起家,經(jīng)過多年積累在全國300 多個地級市,設(shè)立 1800 多個網(wǎng)點形成規(guī)?;志o跟技術(shù)發(fā)展積極拓展線上渠道和線上教學(xué)模式,為用戶提供 100 多個品類,最終成長為綜合類職業(yè)教育巨頭。


具備先發(fā)優(yōu)勢的綜合類職業(yè)教育平臺發(fā)展相對順利,在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道等競爭壁壘的加持下,不斷增加多樣化的教學(xué)品類、強(qiáng)化師資力量、優(yōu)化用戶服務(wù)、提高線上線下運(yùn)營效率,營收不斷上漲,成長速度遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。


新兵老將同臺競技,不同的戰(zhàn)略打法影響著職業(yè)教育品牌的發(fā)展規(guī)模和速度,而網(wǎng)點數(shù)量、教學(xué)質(zhì)量、產(chǎn)品品類、品牌知名度等因素也決定了職業(yè)教育企業(yè)的市場地位。

職業(yè)教育迎來下一個黃金十年

在龐大的市場需求、利好政策的推動下,職業(yè)教育行業(yè)成為K12之后最熱門的教育賽道,不僅吸引了大批資本注資,還迎來一眾玩家入局。而不同玩家戰(zhàn)略打法不同,不斷成長壯大的它們將推動職業(yè)教育行業(yè)加速奔跑,規(guī)模再上臺階。


一方面,K12賽道選手、垂直職業(yè)教育平臺、綜合性職業(yè)教育品牌會按照各自的差異化打法鞏固原有業(yè)務(wù)優(yōu)勢、開墾細(xì)分領(lǐng)域,職業(yè)教育賽道將迎來用戶、規(guī)模雙增長時代。


隨著職業(yè)教育平臺的競爭焦點由公務(wù)員、教師、研究生等領(lǐng)域,延伸到IT 培訓(xùn)、軍人類、金融財經(jīng)類考試培訓(xùn)等更多領(lǐng)域,而這些發(fā)展空間廣闊的細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒊蔀槁殬I(yè)教育賽道未來可觀的增長點。


可以說,K12教育品牌轉(zhuǎn)型職業(yè)教育賽道是一根導(dǎo)火線,在諸多職業(yè)教育品牌的推動下,職業(yè)教育賽道將迎來“黃金發(fā)展期。


另一方面,近兩年國家對職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出“培養(yǎng)技術(shù)技能人才、促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的高要求,職業(yè)技能培訓(xùn)的重要性進(jìn)一步凸顯,這是大勢所趨,整個職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)也正在迎來全面發(fā)展的契機(jī)。


政策重點關(guān)注、資本青睞,都進(jìn)一步刺激職業(yè)教育賽道規(guī)模的擴(kuò)大。對于用戶來說,考公、考編、考證以及學(xué)習(xí)高新技術(shù)是職場人提升個人價值的途徑,越來越多人想要通過職業(yè)培訓(xùn)提升自我能力。對于資本來說,職業(yè)教育市場需求旺盛,儼然是未完全開發(fā)的藍(lán)海市場,具備長期投資價值。


此外,人工智能、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字技術(shù)的突破也為職業(yè)教育市場帶來了更多新的增長點。


在政策利好、技術(shù)助力等多重利好因素影響下,職教市場將迎來下一個十年的“黃金發(fā)展期”。

-END-

劉曠
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
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    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
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    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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