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3天帶貨5000萬(wàn),張?zhí)m“麻六記”賺麻了
2022-11-28 12:08:00

作者 | 蘇子秋 

已經(jīng)64歲的張?zhí)m,是懂直播帶貨的。
 
這幾天,網(wǎng)友像看電視連續(xù)劇一樣,對(duì)汪小菲、大S兩家的八卦瓜吃得津津有味,從付不起的電費(fèi),到睡不起的床墊,讓人不禁感慨,有錢人的世界我不懂了。
 
但并不是全部有錢人都不學(xué)無(wú)術(shù)。當(dāng)汪小菲在微博發(fā)瘋,他的母親張?zhí)m則本著商人的敏感,抓住了人們對(duì)八卦的好奇心,在抖音一邊爆料引流,一邊給自家品牌麻六記賣貨。她直播間的熱度,已經(jīng)超過(guò)了東方甄選,甚至可以比肩世界杯賽場(chǎng)的火爆了。
 

3天帶貨5000萬(wàn),張?zhí)m“麻六記”賺麻了

圖源:抖音

母子同心,其利斷金。3天帶貨5000萬(wàn),這一波,“麻六記”賺麻了。

01

八卦爆料式直播帶貨

汪小菲和大S的故事有多抓馬,張?zhí)m的直播間就有多火爆。直播間外,汪小菲對(duì)著前妻隔空喊話,纏纏綿綿;直播間內(nèi),張?zhí)m對(duì)著大S、小S、S媽、具俊曄瘋狂輸出,各種爆料。
 
當(dāng)吃瓜群眾涌入直播間聽八卦,張?zhí)m則拿出了酸辣粉、重慶小面等麻六記的產(chǎn)品,開始上鏈接帶貨了。不過(guò),這波“別有用心”的引流,不僅不讓人反感,反而激發(fā)了吃瓜群眾的下單欲望,因?yàn)閺執(zhí)m像說(shuō)單口相聲一樣,將貨品和八卦結(jié)合得天衣無(wú)縫。
 
比如一組名為“具劃算”的套餐,包含了被網(wǎng)友稱為“軟飯”的麻六記自熱煲仔飯、達(dá)利園青梅“綠茶”和衛(wèi)龍“鹵蛋”;上架麻六記的麻辣蘿卜干,張?zhí)m表示,蘿卜干碾壓思密達(dá)泡菜;賣麻六記的小黃魚時(shí),張?zhí)m直呼,小黃魚用的是低溫烘烤,很節(jié)能,10000包都用不了那么多電。
 

3天帶貨5000萬(wàn),張?zhí)m“麻六記”賺麻了

圖源:張?zhí)m·俏生活抖音直播間

張?zhí)m還很會(huì)整活。
 
具俊曄和大S將婚戒紋在手指上,張?zhí)m就一邊賣眼線筆,一邊用眼線筆給自己“紋”鉆戒,表示想要多少有多少;具俊曄用舊牛仔褲做了一個(gè)包包送給大S,張?zhí)m也在直播間現(xiàn)場(chǎng)用牛仔褲做了一個(gè)牛仔包,還在包上裝飾了兩朵“白蓮花”,直接抽獎(jiǎng)送了出去;興致來(lái)了,張?zhí)m直接模仿具俊曄打碟,還真有DJ大師的范。
 

3天帶貨5000萬(wàn),張?zhí)m“麻六記”賺麻了

圖源:張?zhí)m·俏生活抖音直播間

“床墊”火了之后,很多人在直播間刷讓張?zhí)m賣床墊,她就真的找來(lái)了網(wǎng)易嚴(yán)選的床墊,售價(jià)1299元起,還沖著鏡頭表示,這么便宜的床墊,再睡別人的,我就看不起你。網(wǎng)友說(shuō)讓賣麻辣兔頭(諧音禿頭),張?zhí)m表示,在安排了。
 

3天帶貨5000萬(wàn),張?zhí)m“麻六記”賺麻了

圖源:張?zhí)m·俏生活抖音直播間

張?zhí)m·俏生活的直播間,沒有提一句大S和具俊曄,但每一句都在內(nèi)涵,段子與笑聲齊飛,時(shí)不時(shí)還上一波寵粉福利。再加上客單價(jià)普遍不高,網(wǎng)友一邊聽八卦,一邊不自覺地就下單了。
 
據(jù)媒體報(bào)道,從11月21日汪小菲“發(fā)瘋”開始,64歲的張?zhí)m幾乎每天直播10-12個(gè)小時(shí),凌晨三點(diǎn)才能睡覺。到11月24日,“張?zhí)m·俏生活”直播間累計(jì)開播12次,銷售額在2500萬(wàn)至5000萬(wàn)元之間,場(chǎng)均銷售額超過(guò)百萬(wàn)元。“張?zhí)m·俏生活”的賬號(hào)粉絲也已經(jīng)突破500萬(wàn)。
 

3天帶貨5000萬(wàn),張?zhí)m“麻六記”賺麻了

圖源:新抖

面對(duì)64歲依然中氣十足、神采奕奕的張?zhí)m,不少網(wǎng)友表示,活該蘭姐賺錢。

02

從俏江南到麻六記

有人總結(jié)了張?zhí)m的生平,活脫脫拿的是大女主劇本。從在加拿大刷盤子打工,還參加當(dāng)?shù)剡x美獲得了冠軍,到回國(guó)創(chuàng)業(yè)白手起家,一度身價(jià)達(dá)到25億,張?zhí)m的奮斗史,充滿了傳奇色彩。
 

3天帶貨5000萬(wàn),張?zhí)m“麻六記”賺麻了

圖源:微博網(wǎng)友

不可否認(rèn),張?zhí)m的人生巔峰依然是她42歲(2000年)時(shí)創(chuàng)立的俏江南。從北京國(guó)貿(mào)開出首店后,俏江南先后在上海、天津、武漢、成都、深圳、蘇州、青島、廣州等城市擴(kuò)張,“高端商務(wù)宴請(qǐng)”的獨(dú)特定位,讓俏江南生意火爆,一度成為中國(guó)高端餐飲的主要品牌之一。
 
尤其是2008年,乘著北京奧運(yùn)會(huì)的東風(fēng),俏江南成為了北京奧運(yùn)會(huì)唯一指定中餐提供方,從而打響了口碑。
 
當(dāng)時(shí)任職俏江南的汪小菲,是名副其實(shí)的富二代,大眾眼中的“京城四少”之一。2011年,他和大S在海南舉辦了婚禮,抱得美人歸。但此時(shí)的俏江南,已經(jīng)潛藏著危機(jī)。
 
2011年,張?zhí)m在接受媒體采訪時(shí)曾表示,引進(jìn)投資方鼎暉是“俏江南最大的失誤,毫無(wú)意義”,“民營(yíng)企業(yè)家交學(xué)費(fèi)”。
 
張?zhí)m所說(shuō)的“最大的失誤”來(lái)自2008年。野心擴(kuò)張的俏江南,需要資本入駐,張?zhí)m便以手中的10%股權(quán)交換了2億元資金,與鼎暉投資簽訂對(duì)賭協(xié)議,承諾俏江南必須在2012年底之內(nèi)成功上市,否則張?zhí)m必須按年回報(bào)率20%回購(gòu)股份。
 
但作為實(shí)業(yè)家,張?zhí)m被資本市場(chǎng)好好上了一課。2012年,俏江南在A股、H股的上市計(jì)劃,均以失敗告終。為了履行對(duì)賭協(xié)議,張?zhí)m被迫引入了新的投資機(jī)構(gòu)CVC,卻最終被資本做空,失去了對(duì)俏江南的話語(yǔ)權(quán)。2015年,張?zhí)m正式退出俏江南董事會(huì)。
 

3天帶貨5000萬(wàn),張?zhí)m“麻六記”賺麻了

圖源:微博@張?zhí)m俏江南創(chuàng)始人

俏江南的失敗,并沒有擊垮張?zhí)m和汪小菲母子二人,汪小菲更是重整旗鼓,開始了一系列創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,涉及了茶飲、房地產(chǎn)、電商等各個(gè)領(lǐng)域。其中麻六記就是汪小菲重操餐飲舊業(yè),創(chuàng)立的一個(gè)主打特色川菜的品牌。
 

3天帶貨5000萬(wàn),張?zhí)m“麻六記”賺麻了

圖源:微博@成都麻六記

據(jù)天眼查顯示,麻六記所屬公司為北京麻六記餐飲管理有限公司,成立于2020年8月,汪小菲既是這家公司的董事,也是實(shí)際控股人。

03

流量退去,麻六記何去何從?

麻六記的誕生,顯得有些“生不逢時(shí)”。剛成立就遇到疫情肆虐,線下消費(fèi)場(chǎng)景受限,麻六記門店還沒盈利,就要面臨如何活下去的難題。
 
為了自救,麻六記將希望寄托于線上直播,但帶貨銷量并不可觀,直到張?zhí)m發(fā)現(xiàn)了“自爆八卦”這一個(gè)流量密碼。
 
事實(shí)上,這已經(jīng)不是張?zhí)m第一次在直播間邊爆料邊賣貨。此前汪小菲和大S離婚、汪小菲被臺(tái)灣狗仔爆料婚內(nèi)出軌,張?zhí)m也曾趁著熱度開直播賣貨,總能刺激一波銷量。
 
但是,一旦輿論平靜,張?zhí)m離開直播間,銷量就會(huì)回落。為此,張?zhí)m還曾被網(wǎng)友爆料摳圖直播賣酸辣粉,即在直播間播放提前錄好的視頻,配合主播的講解,達(dá)到以假亂真的效果。
 
用娛樂(lè)八卦吸引網(wǎng)友進(jìn)入直播間,固然能提升熱度,拉動(dòng)GMV的增長(zhǎng),但卻無(wú)法增強(qiáng)粉絲粘性,實(shí)現(xiàn)用戶留存。在網(wǎng)絡(luò)上,也很少看到下單網(wǎng)友對(duì)麻六記產(chǎn)品的好評(píng),不能轉(zhuǎn)化為口碑。一旦流量退去,就會(huì)一夜回到解放前,對(duì)品牌的增長(zhǎng)助益不大。
 
不過(guò),在這次輿論中,情況似乎有所好轉(zhuǎn)。
 
其一,在張?zhí)m、汪小菲的多天配合下,他們的八卦熱度和世界杯不相上下,麻六記算是真正出圈了。
 
其二,對(duì)于張?zhí)m蹭熱度直播,網(wǎng)友開始抱著贊賞的態(tài)度,圍繞著“張?zhí)m太不容易了”“蘭姐為了帶貨太拼了”“搞事業(yè)的女人不可笑”等討論,讓張?zhí)m立住了“女強(qiáng)人”人設(shè),這對(duì)于麻六記品牌形象是一次反哺。
 
甚至在線下門店,還出現(xiàn)了“支持一波北京爺們兒”、“支持一下電費(fèi)”的消費(fèi)者。
 
最近,張?zhí)m在接受采訪時(shí)表示,“目前麻六記并未上市,小菲就和我說(shuō),十年后帶我去上市敲鐘。其實(shí)這是他為了圓我一個(gè)上市夢(mèng),因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為應(yīng)該有一家規(guī)模化品牌化的中餐上市公司,要有一家百年老店。”
 
但當(dāng)下的麻六記,顯然離她的夢(mèng)想還有很大距離。俏江南的成功經(jīng)驗(yàn),張?zhí)m可以復(fù)制,但被八卦輿論帶火的麻六記,或許需要更純粹的經(jīng)營(yíng)理念和品牌打法。
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    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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