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3天帶貨5000萬,張?zhí)m“麻六記”賺麻了
2022-11-28 12:08:00

作者 | 蘇子秋 

已經(jīng)64歲的張?zhí)m,是懂直播帶貨的。
 
這幾天,網(wǎng)友像看電視連續(xù)劇一樣,對汪小菲、大S兩家的八卦瓜吃得津津有味,從付不起的電費,到睡不起的床墊,讓人不禁感慨,有錢人的世界我不懂了。
 
但并不是全部有錢人都不學無術。當汪小菲在微博發(fā)瘋,他的母親張?zhí)m則本著商人的敏感,抓住了人們對八卦的好奇心,在抖音一邊爆料引流,一邊給自家品牌麻六記賣貨。她直播間的熱度,已經(jīng)超過了東方甄選,甚至可以比肩世界杯賽場的火爆了。
 

3天帶貨5000萬,張?zhí)m“麻六記”賺麻了

圖源:抖音

母子同心,其利斷金。3天帶貨5000萬,這一波,“麻六記”賺麻了。

01

八卦爆料式直播帶貨

汪小菲和大S的故事有多抓馬,張?zhí)m的直播間就有多火爆。直播間外,汪小菲對著前妻隔空喊話,纏纏綿綿;直播間內,張?zhí)m對著大S、小S、S媽、具俊曄瘋狂輸出,各種爆料。
 
當吃瓜群眾涌入直播間聽八卦,張?zhí)m則拿出了酸辣粉、重慶小面等麻六記的產(chǎn)品,開始上鏈接帶貨了。不過,這波“別有用心”的引流,不僅不讓人反感,反而激發(fā)了吃瓜群眾的下單欲望,因為張?zhí)m像說單口相聲一樣,將貨品和八卦結合得天衣無縫。
 
比如一組名為“具劃算”的套餐,包含了被網(wǎng)友稱為“軟飯”的麻六記自熱煲仔飯、達利園青梅“綠茶”和衛(wèi)龍“鹵蛋”;上架麻六記的麻辣蘿卜干,張?zhí)m表示,蘿卜干碾壓思密達泡菜;賣麻六記的小黃魚時,張?zhí)m直呼,小黃魚用的是低溫烘烤,很節(jié)能,10000包都用不了那么多電。
 

3天帶貨5000萬,張?zhí)m“麻六記”賺麻了

圖源:張?zhí)m·俏生活抖音直播間

張?zhí)m還很會整活。
 
具俊曄和大S將婚戒紋在手指上,張?zhí)m就一邊賣眼線筆,一邊用眼線筆給自己“紋”鉆戒,表示想要多少有多少;具俊曄用舊牛仔褲做了一個包包送給大S,張?zhí)m也在直播間現(xiàn)場用牛仔褲做了一個牛仔包,還在包上裝飾了兩朵“白蓮花”,直接抽獎送了出去;興致來了,張?zhí)m直接模仿具俊曄打碟,還真有DJ大師的范。
 

3天帶貨5000萬,張?zhí)m“麻六記”賺麻了

圖源:張?zhí)m·俏生活抖音直播間

“床墊”火了之后,很多人在直播間刷讓張?zhí)m賣床墊,她就真的找來了網(wǎng)易嚴選的床墊,售價1299元起,還沖著鏡頭表示,這么便宜的床墊,再睡別人的,我就看不起你。網(wǎng)友說讓賣麻辣兔頭(諧音禿頭),張?zhí)m表示,在安排了。
 

3天帶貨5000萬,張?zhí)m“麻六記”賺麻了

圖源:張?zhí)m·俏生活抖音直播間

張?zhí)m·俏生活的直播間,沒有提一句大S和具俊曄,但每一句都在內涵,段子與笑聲齊飛,時不時還上一波寵粉福利。再加上客單價普遍不高,網(wǎng)友一邊聽八卦,一邊不自覺地就下單了。
 
據(jù)媒體報道,從11月21日汪小菲“發(fā)瘋”開始,64歲的張?zhí)m幾乎每天直播10-12個小時,凌晨三點才能睡覺。到11月24日,“張?zhí)m·俏生活”直播間累計開播12次,銷售額在2500萬至5000萬元之間,場均銷售額超過百萬元。“張?zhí)m·俏生活”的賬號粉絲也已經(jīng)突破500萬。
 

3天帶貨5000萬,張?zhí)m“麻六記”賺麻了

圖源:新抖

面對64歲依然中氣十足、神采奕奕的張?zhí)m,不少網(wǎng)友表示,活該蘭姐賺錢。

02

從俏江南到麻六記

有人總結了張?zhí)m的生平,活脫脫拿的是大女主劇本。從在加拿大刷盤子打工,還參加當?shù)剡x美獲得了冠軍,到回國創(chuàng)業(yè)白手起家,一度身價達到25億,張?zhí)m的奮斗史,充滿了傳奇色彩。
 

3天帶貨5000萬,張?zhí)m“麻六記”賺麻了

圖源:微博網(wǎng)友

不可否認,張?zhí)m的人生巔峰依然是她42歲(2000年)時創(chuàng)立的俏江南。從北京國貿開出首店后,俏江南先后在上海、天津、武漢、成都、深圳、蘇州、青島、廣州等城市擴張,“高端商務宴請”的獨特定位,讓俏江南生意火爆,一度成為中國高端餐飲的主要品牌之一。
 
尤其是2008年,乘著北京奧運會的東風,俏江南成為了北京奧運會唯一指定中餐提供方,從而打響了口碑。
 
當時任職俏江南的汪小菲,是名副其實的富二代,大眾眼中的“京城四少”之一。2011年,他和大S在海南舉辦了婚禮,抱得美人歸。但此時的俏江南,已經(jīng)潛藏著危機。
 
2011年,張?zhí)m在接受媒體采訪時曾表示,引進投資方鼎暉是“俏江南最大的失誤,毫無意義”,“民營企業(yè)家交學費”。
 
張?zhí)m所說的“最大的失誤”來自2008年。野心擴張的俏江南,需要資本入駐,張?zhí)m便以手中的10%股權交換了2億元資金,與鼎暉投資簽訂對賭協(xié)議,承諾俏江南必須在2012年底之內成功上市,否則張?zhí)m必須按年回報率20%回購股份。
 
但作為實業(yè)家,張?zhí)m被資本市場好好上了一課。2012年,俏江南在A股、H股的上市計劃,均以失敗告終。為了履行對賭協(xié)議,張?zhí)m被迫引入了新的投資機構CVC,卻最終被資本做空,失去了對俏江南的話語權。2015年,張?zhí)m正式退出俏江南董事會。
 

3天帶貨5000萬,張?zhí)m“麻六記”賺麻了

圖源:微博@張?zhí)m俏江南創(chuàng)始人

俏江南的失敗,并沒有擊垮張?zhí)m和汪小菲母子二人,汪小菲更是重整旗鼓,開始了一系列創(chuàng)業(yè)計劃,涉及了茶飲、房地產(chǎn)、電商等各個領域。其中麻六記就是汪小菲重操餐飲舊業(yè),創(chuàng)立的一個主打特色川菜的品牌。
 

3天帶貨5000萬,張?zhí)m“麻六記”賺麻了

圖源:微博@成都麻六記

據(jù)天眼查顯示,麻六記所屬公司為北京麻六記餐飲管理有限公司,成立于2020年8月,汪小菲既是這家公司的董事,也是實際控股人。

03

流量退去,麻六記何去何從?

麻六記的誕生,顯得有些“生不逢時”。剛成立就遇到疫情肆虐,線下消費場景受限,麻六記門店還沒盈利,就要面臨如何活下去的難題。
 
為了自救,麻六記將希望寄托于線上直播,但帶貨銷量并不可觀,直到張?zhí)m發(fā)現(xiàn)了“自爆八卦”這一個流量密碼。
 
事實上,這已經(jīng)不是張?zhí)m第一次在直播間邊爆料邊賣貨。此前汪小菲和大S離婚、汪小菲被臺灣狗仔爆料婚內出軌,張?zhí)m也曾趁著熱度開直播賣貨,總能刺激一波銷量。
 
但是,一旦輿論平靜,張?zhí)m離開直播間,銷量就會回落。為此,張?zhí)m還曾被網(wǎng)友爆料摳圖直播賣酸辣粉,即在直播間播放提前錄好的視頻,配合主播的講解,達到以假亂真的效果。
 
用娛樂八卦吸引網(wǎng)友進入直播間,固然能提升熱度,拉動GMV的增長,但卻無法增強粉絲粘性,實現(xiàn)用戶留存。在網(wǎng)絡上,也很少看到下單網(wǎng)友對麻六記產(chǎn)品的好評,不能轉化為口碑。一旦流量退去,就會一夜回到解放前,對品牌的增長助益不大。
 
不過,在這次輿論中,情況似乎有所好轉。
 
其一,在張?zhí)m、汪小菲的多天配合下,他們的八卦熱度和世界杯不相上下,麻六記算是真正出圈了。
 
其二,對于張?zhí)m蹭熱度直播,網(wǎng)友開始抱著贊賞的態(tài)度,圍繞著“張?zhí)m太不容易了”“蘭姐為了帶貨太拼了”“搞事業(yè)的女人不可笑”等討論,讓張?zhí)m立住了“女強人”人設,這對于麻六記品牌形象是一次反哺。
 
甚至在線下門店,還出現(xiàn)了“支持一波北京爺們兒”、“支持一下電費”的消費者。
 
最近,張?zhí)m在接受采訪時表示,“目前麻六記并未上市,小菲就和我說,十年后帶我去上市敲鐘。其實這是他為了圓我一個上市夢,因為我一直認為應該有一家規(guī)?;放苹闹胁蜕鲜泄?,要有一家百年老店。”
 
但當下的麻六記,顯然離她的夢想還有很大距離。俏江南的成功經(jīng)驗,張?zhí)m可以復制,但被八卦輿論帶火的麻六記,或許需要更純粹的經(jīng)營理念和品牌打法。
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