很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
你還關(guān)注雙11消費(fèi)節(jié)嗎？
你還會(huì)專門等到雙11當(dāng)天再來消費(fèi)嗎？
你在抖音、快手主播的直播間里消費(fèi)的次數(shù)是不是越來越多了？
一年一度的雙11狂歡節(jié)快要到了，但雙11再也不像曾經(jīng)那樣瘋狂了。
記得在雙11剛開始的前五年，村長(zhǎng)幾乎每次都蹲點(diǎn)守候，搶著下單。
但從2019年開始，不僅是村長(zhǎng)本人不在雙11消費(fèi)了，就連平臺(tái)上的大量用戶也開始停止剁手了。
雙11在絕大多數(shù)用戶的心中都是打折促銷的日子，因?yàn)檎劭哿Χ葮O大，又臨近歲末。
所以商家?guī)е仞佊脩舻南敕ǎ脩粢蚕胫鴵泣c(diǎn)便宜。
但隨著反壟斷深入，商家流量的短缺以及新消費(fèi)平臺(tái)的崛起，折扣優(yōu)惠不再是雙11當(dāng)天的特權(quán)。
直播帶貨的橫空出世，讓用戶真正享受到了天天都是雙11的福利。
其一短視頻+直播帶貨，讓多數(shù)源頭廠家、基地有機(jī)會(huì)接觸到一線的消費(fèi)者，少了中間商。
其二對(duì)于一些品牌方來說，因?yàn)橛辛酥泵嫦M(fèi)者的渠道，在內(nèi)容即銷售的場(chǎng)景下，更愿意把錢以回饋用戶用戶的方式做促銷折扣。
所以對(duì)于許多明星大咖、帶貨主播獲取了爆品和直播帶貨分成，商家獲得了大量的品牌曝光、種草機(jī)會(huì)。
其三一款商品不再是一家店鋪的專屬，尤其是一些品牌反而不再擁有唯一的定價(jià)權(quán)。
因?yàn)槠放葡胍蕾嚫鞔笾鞑ブ辈ラg幫忙鋪貨曝光，而主播又想拿到和別人一樣的價(jià)格。
有些主播甚至為了得到一些品牌的首發(fā)、爆款，寧愿不要費(fèi)用，也要貼錢做福利。
所以一個(gè)用戶今天在A主播直播間買不到的商品，也許明天、后天還會(huì)以更便宜的價(jià)格買到同品牌的商品。
一些品牌甚至還愿意為大主播或者直播渠道提供特供款。
可以隨時(shí)買到價(jià)格更低的商品，是多數(shù)用戶不在把雙11當(dāng)成唯一消費(fèi)的選擇。
如果以低價(jià)來衡量雙11的話，那么以后電商平臺(tái)做雙11會(huì)越來越難。
其一是因?yàn)楝F(xiàn)在造節(jié)越來越普遍了，我們是熟知的大促就有38、618、818、99、雙11、雙12、年貨節(jié)，這還不包括每個(gè)季節(jié)、每個(gè)平臺(tái)的周年慶、類目主題日等等。
其二越來越多的明星、主播開始在直播間造節(jié)，比如寵粉日、生日會(huì)、感恩節(jié)，快手辛巴、抖音羅永浩、大狼狗、淘寶李佳琦、薇婭幾乎每個(gè)月都有大促。
最主要的是，雙11不再是淘寶的特權(quán)，會(huì)有越來越多的用戶在雙11期間去到大主播的直播間消費(fèi)購買。
其三無論是當(dāng)下的疫情，還是未來短視頻、達(dá)人主播流量的崛起，對(duì)于品牌主、貨源方來說，希望盡快銷售，獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
最近看到一些文章把直播帶貨對(duì)雙11的沖擊說的過于嚴(yán)重了。
而村長(zhǎng)認(rèn)為直播帶貨恰恰是比雙11更為理想的銷售狀態(tài)。
以前許多商家賣貨，只能靠618和雙11，一個(gè)節(jié)日抵過幾個(gè)月甚至大半年。
但這種銷售狀態(tài)明顯是不健康的，萬一有政策、貨源等風(fēng)險(xiǎn)，一年都賺不到幾個(gè)錢。
而直播帶貨讓商家的銷售趨于一定的穩(wěn)定，每個(gè)月都能有一些現(xiàn)金流。
對(duì)于阿里來說，也并非如此依賴于雙11 ，更不會(huì)把雙11的GMV看的那么嚴(yán)重。
因?yàn)閷?duì)于阿里來說，之所以要做雙11，核心目的就是為了流量和交易，培養(yǎng)大家的消費(fèi)習(xí)慣。
但如果普通用戶能在每個(gè)季度，每個(gè)月甚至是每天都能去淘寶直播間逛逛、下幾單，這對(duì)阿里來說，反而是好事情。
阿里也不想要如此不健康的流量，把所有的交易、流量都集中在一兩天。
不管是李佳琦、薇婭，還是其他數(shù)百萬的直播商家，只要能帶來交易，淘寶都是歡迎的，因?yàn)樘詫氃撡嵉藉X一分不少。
所以淘寶并不在乎商家是不是在雙11做特價(jià)還是在直播做特價(jià)，它最關(guān)心的是商家在哪里做特價(jià)。
真正殺死雙11并不是李佳琦、也不是辛巴、羅永浩。
而是辛巴背后的快手、羅永浩背后的抖音。
2020年快手電商GMV是3812億，2021年快手電商一季度的GMV就達(dá)到了1186億。
2020年抖音電商MGV超過5000億，2021年抖音電商的目標(biāo)是1萬億。
所以并不是雙11的交易量下降了，而是去淘寶上買東西的人變少了。
阿里想要在流量和交易額保持持續(xù)的領(lǐng)先，不能僅依賴于淘寶、天貓本身。
而是要想辦法打造新的流量入口、交易入口，現(xiàn)在來看淘寶開店做不出來抖音、快手這樣的短視頻產(chǎn)品了。
但在下一個(gè)新流量平臺(tái)興起的時(shí)候，淘寶能不能抓住機(jī)會(huì)呢？比如元宇宙，內(nèi)容電商等等。
否則，雙11對(duì)于淘寶來說注定交易會(huì)越來越少。
對(duì)于一些品牌方來說，的確很擔(dān)心自己錯(cuò)過短視頻、直播帶貨這波流量機(jī)會(huì)。
但如果一直以低價(jià)的方式來做促銷的話，只會(huì)讓品牌死的更快。
其一線下門店、加盟代理等渠道依舊有著大量的流量和消費(fèi)能力，幻想完全脫離中間商、線下門店的品牌永遠(yuǎn)做不大。
其二一直低價(jià)，看似省去了中間的廣告費(fèi)用，但也會(huì)在用戶心目中形成低價(jià)認(rèn)知，你就值這么點(diǎn)錢。
本來品牌方在直播渠道就不賺錢，如果過于依賴于直播帶貨，尤其是一些新消費(fèi)品牌，只會(huì)曇花一現(xiàn)。
所以對(duì)于品牌方來說，直播帶貨并不是只是低價(jià)。
短視頻是獲取流量的一種途徑、是和新用戶對(duì)話的新銷售語言，直播是更好的介紹、加速轉(zhuǎn)化的一種方式而已。
不要把直播帶貨=低價(jià)，否則直播帶貨做不成品牌。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)