很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在數(shù)字經(jīng)濟(jì)和疫情的雙重推動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療作為一種便捷高效的醫(yī)療資源已經(jīng)被大眾接受，不少玩家也追著風(fēng)口而來(lái)。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2020年全年我國(guó)共注冊(cè)6.1萬(wàn)家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療相關(guān)企業(yè)，同比增長(zhǎng)23.3%；2021年上半年注冊(cè)數(shù)量為14萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)115.4%。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療得到患者認(rèn)可，自然而然地就成了資本市場(chǎng)的香餑餑。其中，背靠騰訊的圓心科技融資總金額超過(guò)60億元人民幣，于10月15日在港交所遞交上市申請(qǐng)。
另?yè)?jù)《中國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)與慢性病狀況》顯示，2019年我國(guó)因慢性病導(dǎo)致的死亡率占到總死亡率的88.5%。而圓心科技正是從慢病管理領(lǐng)域切入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道，正中賽道的需求熱點(diǎn)。目前，圓心科技已經(jīng)成為中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”及慢病管理領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)。
自圓心科技成立以來(lái)，騰訊和紅杉資本一路陪伴，啟明創(chuàng)投、奧博資本等知名投資機(jī)構(gòu)連續(xù)增持，資本們聯(lián)手將圓心科技打造成互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的獨(dú)角獸企業(yè)，而圓心科技持續(xù)釋放的企業(yè)價(jià)值也正是被資本們看好的原因。
從品牌矩陣來(lái)看，圓心科技已經(jīng)形成了妙手醫(yī)生、妙手醫(yī)庫(kù)、圓心公益、圓心研究院、圓心醫(yī)療科技、無(wú)界進(jìn)修、圓心惠保、圓心藥房八大品牌矩陣。這些品牌將醫(yī)生端、患者端、藥品端和保險(xiǎn)端都連接起來(lái)，打造了“醫(yī)-患-藥-險(xiǎn)”的服務(wù)閉環(huán)，形成模式壁壘。
從業(yè)務(wù)營(yíng)收來(lái)看，圓心科技作為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的獨(dú)角獸營(yíng)收還是較傳統(tǒng)，主要盈利方式還是靠賣(mài)藥。根據(jù)招股書(shū)顯示，圓心科技的有三條核心業(yè)務(wù)線，分別是院外綜合患者服務(wù)、供給端賦能服務(wù)和創(chuàng)新醫(yī)療健康服務(wù)。其中，院外綜合患者服務(wù)是圓心科技的主要收入來(lái)源。
投資機(jī)構(gòu)與圓心科技在一定意義上是一種相互成就的關(guān)系，一方不遺余力地支持，一方竭盡全力地前行，雙方一起走向成功。
據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告（2021）》顯示，2020年，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康市場(chǎng)規(guī)?？焖贁U(kuò)大，達(dá)到1961億元，同比增長(zhǎng)47%，增速居各行業(yè)之首，2021年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)2831億元，同比增速為45%。
在千億級(jí)的賽道上，圓心科技從醫(yī)藥市場(chǎng)和慢病管理兩個(gè)領(lǐng)域入手，通過(guò)構(gòu)建一體化的醫(yī)療服務(wù)模式和全流程慢病服務(wù)平臺(tái)與老玩家們搶占市場(chǎng)份額。
在醫(yī)藥服務(wù)方面，圓心科技通過(guò)布局線下藥房網(wǎng)絡(luò)和在線平臺(tái)來(lái)補(bǔ)充院內(nèi)醫(yī)療服務(wù)；又為醫(yī)院提供服務(wù)，提高院內(nèi)醫(yī)療的服務(wù)能力。線下藥房網(wǎng)絡(luò)是以圓心藥房品牌為載體，建立院邊藥房和DTP藥房來(lái)承接院外處方藥。據(jù)招股書(shū)披露，截至2021年8月31日，圓心科技已經(jīng)開(kāi)設(shè)了251家圓心藥房，實(shí)現(xiàn)全國(guó)80多個(gè)重點(diǎn)城市、370多家三甲醫(yī)院的戰(zhàn)略覆蓋。
另外，圓心科技又通過(guò)妙手醫(yī)生對(duì)線下藥房和院內(nèi)醫(yī)療服務(wù)進(jìn)行補(bǔ)充，構(gòu)建了綜合性藥品服務(wù)平臺(tái)。妙手醫(yī)生是第一批獲得醫(yī)療執(zhí)業(yè)牌照的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺(tái)。目前，妙手醫(yī)生的每月平均用戶訪問(wèn)量約為4150萬(wàn)，累計(jì)擁有約320萬(wàn)付費(fèi)用戶。圓心科技還與340多家醫(yī)院合作，開(kāi)發(fā)了APP、微信小程序或公眾號(hào)，形成線上醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)，打通院內(nèi)院外、線上線下的診療體系。
值得注意的是，圓心科技瞄準(zhǔn)的是處方藥的外流市場(chǎng)。據(jù)招股書(shū)顯示，在圓心藥房的藥品零售中，85%都是處方藥。圓心藥房目前有創(chuàng)新性腫瘤治療藥物59款，心血管疾病的處方藥超過(guò)1600個(gè)庫(kù)存單位。
在慢病管理方面，圓心科技主要通過(guò)“ADR”藥事服務(wù)病程管理平臺(tái)和圓心惠保賦能慢病治療?！癆DR”平臺(tái)是以病程管理為媒介，幫助患者更有效地連接醫(yī)、藥、險(xiǎn)三方，實(shí)現(xiàn)慢病管理科學(xué)化和系統(tǒng)化，為患者提供全流程服務(wù)管理，提高了患者治療滿意度。
圓心惠保與醫(yī)院、醫(yī)生、藥企和險(xiǎn)企各個(gè)角色有效連接，打造了“藥惠萬(wàn)家”創(chuàng)新協(xié)同平臺(tái)，推出了多個(gè)藥品福利項(xiàng)目。據(jù)招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，圓心惠保已經(jīng)合作500多家藥店，并與險(xiǎn)企合作100余種特藥險(xiǎn)產(chǎn)品，平臺(tái)服務(wù)患者20000余人，累計(jì)為患者節(jié)省超過(guò)5000萬(wàn)元醫(yī)療費(fèi)用。圓心惠保助力慢病患者減輕看病負(fù)擔(dān)，破除看病貴的難題。
圓心科技找準(zhǔn)了賽道焦點(diǎn)，以科技賦能醫(yī)療，補(bǔ)充了院內(nèi)院外醫(yī)療資源，為患者提供了更加便捷的醫(yī)療服務(wù)，這也幫助其在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道站穩(wěn)了腳步。
圓心科技雖然已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道占據(jù)一席之地，但賽道里利弊交織，各種對(duì)立的矛盾點(diǎn)仍困擾著圓心科技。
首先是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道的資本表現(xiàn)呈現(xiàn)冰火兩重天的景象。就賽道來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道頗受資本看好，頻頻傳來(lái)投融資消息。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”的電商大數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，2021年1月至9月6日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域共發(fā)生30起融資，融資總額超81.7億人民幣。其中，有來(lái)醫(yī)生、昭陽(yáng)醫(yī)生、良醫(yī)匯等新玩家都已獲多輪融資。
但不可否認(rèn)的是，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療玩家正在走下坡路?；ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療三巨頭業(yè)績(jī)狂跌，微醫(yī)、零氪科技也紛紛折戟資本市場(chǎng)。另?yè)?jù)電數(shù)寶監(jiān)測(cè)顯示，2021上半年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)“死亡”數(shù)14家，包括鏈云健康、藥查查、無(wú)埃醫(yī)生等。
其次是國(guó)家政策對(duì)圓心科技業(yè)務(wù)的影響。一方面，國(guó)家各項(xiàng)政策利好圓心科技的發(fā)展。比如醫(yī)藥分家政策加快了處方外流和院外藥物交付市場(chǎng)的增長(zhǎng)，網(wǎng)售處方藥的解禁推動(dòng)了處方藥的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療納入醫(yī)保促進(jìn)了數(shù)字醫(yī)療的發(fā)展。國(guó)家政策與圓心科技的主要業(yè)務(wù)線不謀而合，其業(yè)務(wù)也直接受惠于此，從而得到更大的發(fā)展空間。
另一方面國(guó)家對(duì)處方藥的監(jiān)管趨嚴(yán)直接對(duì)沖圓心科技的主要營(yíng)收。圓心科技在招股書(shū)中也提到這個(gè)問(wèn)題。據(jù)招股書(shū)披露，圓心科技的收入依賴于醫(yī)藥電商，且專(zhuān)注于診后處方外流市場(chǎng)。根據(jù)弗若斯特沙利文資料顯示，以2020年收益計(jì)算，圓心科技是國(guó)內(nèi)第一大專(zhuān)注處方藥的綜合醫(yī)療交付平臺(tái)。國(guó)家對(duì)處方藥的嚴(yán)格監(jiān)管勢(shì)必會(huì)影響圓心科技的藥品收入。
最后是圓心科技正面臨高營(yíng)收和低毛利的矛盾。圓心科技的營(yíng)收增長(zhǎng)強(qiáng)勁，據(jù)招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，2018年-2020年，圓心科技分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.18億元、23.52億元、36.29億元，增長(zhǎng)速度領(lǐng)先于同行業(yè)。另外，2021年前8個(gè)月其營(yíng)收就達(dá)到36.12億元，幾乎與去年全年持平。
但其營(yíng)收占比最高的院外綜合患者服務(wù)業(yè)務(wù)，其毛利率較低且整體呈下滑趨勢(shì)。根據(jù)招股書(shū)披露的數(shù)據(jù)顯示，其院外綜合患者服務(wù)的毛利率不足10%。而2018年至2020年，圓心科技的毛利率分別為9.2%、9.4%和7.6%。
主要業(yè)務(wù)的毛利率下降使得圓心科技長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)。據(jù)招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，2018年-2020年，圓心科技分別虧損1.18億元、2億元、3.63億元，三年累計(jì)虧損超6億元，平均日虧186萬(wàn)元。2021年前8個(gè)月，圓心科技虧損進(jìn)一步增加，虧損金額達(dá)到4.62億元。圓心科技正處于增收不增利的尷尬處境。
沖刺上市是圓心科技的新規(guī)劃，但上市并非終點(diǎn)。無(wú)論是行業(yè)里表現(xiàn)出的矛盾對(duì)立，還是政策帶來(lái)的影響，抑或是營(yíng)收與虧損的沖突，這些問(wèn)題都值得圓心科技思考。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)