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移動(dòng)應(yīng)用APP逐漸滲透到衣食住行各個(gè)領(lǐng)域，在讓我們生活便利的同時(shí)，也讓更多人享受到多樣的娛樂生活。
基于App Growing統(tǒng)計(jì)的全網(wǎng)App推廣數(shù)據(jù)，將應(yīng)用分為兩大類型：生活服務(wù)、文化娛樂。
在2021年9-10月全行業(yè)App推廣排行TOP50中，有21款生活服務(wù)類App上榜。
那么生活服務(wù)類應(yīng)用都通過哪些渠道獲客？在廣告創(chuàng)意上都有哪些巧思？增長(zhǎng)突出的App有哪些推廣策略可參考呢？
廣告投放趨勢(shì)整體上升
生活類App包括出行、買房租房、外賣招聘等細(xì)分分類，在整體的投放趨勢(shì)中可見生活類App的廣告投放數(shù)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，在6月份達(dá)到頂峰，廣告投放數(shù)超92w。
在投App數(shù)整體上變化不明顯，基本維持在200~300之間。
橫屏視頻廣告成為生活A(yù)pp的主要投放形式，占比達(dá)71.32%，其次是圖片廣告。
在2021年9-10月份出行App推廣排行TOP10中，騰訊地圖、T3出行、北斗街景地圖攬前三。其中騰訊地圖的廣告投放力度依舊強(qiáng)勢(shì)，自今年4月份以來，其廣告投放量一直穩(wěn)居TOP1。
重點(diǎn)觀察廣告投放較為突出的騰訊地圖，從10月開始其App下載量和廣告投放量呈正相關(guān)變化，但在9月份廣告投放數(shù)無明顯增加的情況下，App下載量經(jīng)歷了兩次爆增。
騰訊地圖99%以上的廣告都投放在巨量引擎，相對(duì)應(yīng)的重點(diǎn)投放廣告媒體TOP5中有四個(gè)是巨量引擎旗下的，其中今日頭條是投放主陣地。
在廣告投放形式上，圖片廣告為主，占比60%以上，視頻廣告為輔（包括橫屏視頻、豎視頻），總占比30%以上。
? 聚焦公交查詢，投喂式安利
等公交時(shí)我們最關(guān)心的問題便是“公交什么時(shí)候來”，該廣告以此為突破口引出App“可查看實(shí)時(shí)公交”的功能，對(duì)常坐公交的大爺大媽等特定群體有強(qiáng)烈的吸引力。
? 展示競(jìng)對(duì)缺點(diǎn)，突出自身優(yōu)點(diǎn)
用詼諧幽默的語(yǔ)音識(shí)別錯(cuò)誤的例子生動(dòng)形象地展示某些產(chǎn)品存在缺點(diǎn)，再對(duì)比突出該App的語(yǔ)音控制功能的實(shí)用強(qiáng)大，吸引用戶下載。
? 迷路停車場(chǎng)，離線導(dǎo)航強(qiáng)力相助
通過展示迷路在停車場(chǎng)這種“信號(hào)差”“彎彎繞繞”的場(chǎng)景，主打“離線地圖模式，不受信號(hào)限制”的賣點(diǎn)，讓用戶切實(shí)感受到App的實(shí)用性。
在2021年9-10月份租房買房App推廣排行TOP10中，幸福里、安居客、我愛我房產(chǎn)排名前三。其中幸福里的廣告投放量近乎是安居客的三倍，廣告投放力度較強(qiáng)。
重點(diǎn)看幸福里9-10月份的廣告投放趨勢(shì)，除了9月上半月外，幸福里的廣告投放數(shù)基本在4000以下波動(dòng)，整體無明顯下降趨勢(shì)。App下載量整體上保持在較高的水平線上波動(dòng)。
? 沒錢買房，長(zhǎng)輩出謀劃策
買房or租房一直是年輕家庭的熱門話題，通過母親的角色循循善誘和“親戚家的孩子”買房對(duì)比，加之情景與語(yǔ)言十分貼切現(xiàn)實(shí)生活，賦予了產(chǎn)品真實(shí)可靠的屬性。
? 現(xiàn)在與未來的自我對(duì)話，傳遞“性價(jià)比高”信號(hào)
網(wǎng)上關(guān)于一問一答的廣告素材有很多，但現(xiàn)在與未來的自己對(duì)話題材還是比較新穎的。通過今與后的自我對(duì)話，傳遞出該App上房子“裝修好又便宜，性價(jià)比高”的信號(hào)。
? 買房差錢困境，引起用戶共鳴
“買房還差十幾萬”真的戳中年輕人們的痛點(diǎn)——“我與買房就差一個(gè)首付”，以夫妻對(duì)話的形式強(qiáng)調(diào)在該App買房能省錢，是年輕人買房的不二選擇。
工具App廣告投放依然主要投放在巨量引擎、騰訊廣告這類主流平臺(tái)，除此之外，快手也是其重點(diǎn)投放平臺(tái)之一。
58.09%的工具App廣告是橫屏視頻形式，其次為圖片廣告。
在2021年9-10月份工具App 推廣排行TOP10中，4款WiFi工具上榜，3款清理工具上榜。全面清理王異軍突起，占據(jù)榜一。類似WiFi極速寶、WiFi熱點(diǎn)寶等免費(fèi)WiFi工具成為買量榜的?？?。
WiFi極速寶主要投放在巨量引擎，占比達(dá)99.99%，其中今日頭條備受青睞。74.02%的廣告為圖片廣告。廣告文案主推“免費(fèi)”“快速”“自動(dòng)”等優(yōu)勢(shì)。
? 現(xiàn)場(chǎng)采訪了解用戶需求，快速滿足用戶需求
以現(xiàn)場(chǎng)采訪的套路，將自帶“信號(hào)差”屬性的工地作為采訪場(chǎng)景，突出App“在哪都能連WiFi”的功能。
? 推動(dòng)情節(jié)發(fā)展，App介紹銜接自然
打“三角關(guān)系”情節(jié)擦邊球，從人物矛盾爆發(fā)到人物關(guān)系緩和，引出其中的關(guān)鍵——App，強(qiáng)調(diào)App“自動(dòng)連接”的特點(diǎn)。
? 巧用社恐尷尬現(xiàn)象，襯托功能實(shí)用
巧用“掃碼支付時(shí)信號(hào)總不好”的現(xiàn)象，主打“僅限國(guó)產(chǎn)手機(jī)”“免費(fèi)上網(wǎng)”的賣點(diǎn)，吸引用戶特別是國(guó)產(chǎn)手機(jī)用戶下載App。
· 街頭詢問路人，霸氣安利產(chǎn)品
以一句“你買新手機(jī)了嗎”詢問路人，霸氣安利產(chǎn)品，路人夸張的表演彰顯產(chǎn)品的真實(shí)性。以“1塊錢搶一部新款手機(jī)”為產(chǎn)品賣點(diǎn)，刺激用戶下載。
· 打破固有觀念，凸顯產(chǎn)品優(yōu)惠
視頻開頭用質(zhì)問的方式，“快遞多浪費(fèi)錢”的固有觀念引起兩代人的矛盾；后半段誤會(huì)解除，自然地引出源頭貨、便宜的產(chǎn)品信息，引導(dǎo)用戶下載。
· 營(yíng)造裝修現(xiàn)實(shí)困境，引出產(chǎn)品解決痛點(diǎn)
先通過主角不斷對(duì)比各家公司的裝修的價(jià)格，體現(xiàn)出資金緊張的現(xiàn)實(shí)困境，再通過跟朋友借錢不順利的難處，使朋友引出金融產(chǎn)品借貸優(yōu)惠，有效體現(xiàn)該優(yōu)惠的及時(shí)性和力度，抓住了用戶害怕借貸麻煩和利息高的痛點(diǎn)。
· 解決困難后的放松場(chǎng)景，吸引用戶代入體驗(yàn)
以上是App Growing 對(duì)生活（出行、買房租房）、工具、購(gòu)物、金融App的廣告情報(bào)分析。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)