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文 | 翟元元
李子柒絕地“反殺”資本的戲碼有了新的進(jìn)展。
最新消息顯示，這場風(fēng)波中的另一當(dāng)事方MCN公司“微念”于11月1日晚間發(fā)布公告，首次正面回應(yīng)與旗下主播李子柒的糾紛事件。
微念方面回應(yīng)稱，已于11月1日收到訴訟通知，將依照法律程序應(yīng)訴。并在公告中透露，“公司從未想過、從未控制過任何李子柒的相關(guān)平臺(tái)賬號(hào)”。
此外，微念稱“公司一年多前就提出與李子柒的股權(quán)計(jì)劃與合作模式方向，并在股東同意下簽署相關(guān)股份安排、合作費(fèi)用的協(xié)議方案，曾多次與李子柒（本名李佳佳）就股權(quán)等權(quán)益事項(xiàng)展開溝通，但未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，最終導(dǎo)致如今局面”。
微念公告發(fā)布不久之后，李子柒方面也在對(duì)外發(fā)聲渠道“她助理”微博賬號(hào)上做出了回應(yīng)，言辭之間側(cè)面反映出，雙方或無可能和解。“她助理”稱，“真搞不懂是誰一直在帶股權(quán)糾紛的輿論節(jié)奏？聽誰說的？連合同都沒跟投資人、股東如實(shí)披露的公司，誰敢要它的股份？小姐姐又沒瘋！罔顧事實(shí)、滿篇春秋、打嘴仗沒意思，要打打官司！顛倒黑白無P用，實(shí)事求是真英雄?！?/p>
針對(duì)李子柒與微念合作糾紛一事，Tech星球從微念資方處獨(dú)家獲悉，微念曾多次與李子柒溝通股權(quán)等權(quán)益事項(xiàng)，并在今年五六月新一輪引進(jìn)資本時(shí)正式提出股權(quán)分配方案，提議分給李子柒8%-10%的微念公司股份。李子柒品牌運(yùn)營主體還原到子柒文化公司，并同意李子柒占大比例。此前，李子柒本人持股四川子柒文化傳統(tǒng)有限公司49%，微念持股51%。
知情人還透露，近兩年微念累計(jì)分配給李子柒四五千萬元收益，而外界爭議最大、最掙錢的李子柒螺螄粉品牌實(shí)際上并不掙錢，“去年虧損，今年虧損近1億元?！?/p>
Tech星球就上述相關(guān)信息向李子柒方面求證，截止發(fā)稿尚未獲得回應(yīng)。
停更、報(bào)警、復(fù)出接受央視采訪，此前李子柒（本名：李佳佳）一直主動(dòng)出擊。輿論大多認(rèn)為MCN公司是壓榨李子柒的資本家，“資本好手段”。
按結(jié)果來看，微念的確取代雙方合資公司子柒文化成為李子柒品牌IP的實(shí)際收益主體，享受著李子柒IP紅利的微念融資5輪，最新估值達(dá)到50億，然而這場資本盛宴與李子柒本人幾乎沒有任何關(guān)系，因?yàn)?，李子柒不持有微念公司股份?/p>
但一位曾經(jīng)參與微念融資的投資人告訴Tech星球，資本不給李子柒股份，不實(shí)。微念及公司所有股東其實(shí)都很重視李子柒。微念創(chuàng)始人劉同明早在去年便與投資機(jī)構(gòu)等股東提議，要增發(fā)8%-10%股份給李子柒。也在今年五六月份決定引進(jìn)新一輪資本時(shí)正式提出了整套合作方案：
1、提議分給李子柒一定比例的微念公司股份（8-10%）。
2、把天貓店鋪運(yùn)營主體還原到子柒文化，讓子柒本人大比例控股，但需要提前商議好團(tuán)隊(duì)/財(cái)務(wù)等解決方案，或者由子柒文化把品牌商標(biāo)授權(quán)給微念做運(yùn)營，微念給授權(quán)費(fèi)和分成。
“給了她幾個(gè)方案，股份、錢，或是權(quán)益疊加，隨她選”。
上述投資人稱，李子柒方面并沒有接受提議方案，并且從未提出自己的訴求，單方面在這場合作溝通中缺席。
不過，從李子柒方面“她助理”的微博來看，李子柒是因?yàn)槲⒛畹暮贤瑳]跟投資人、股東如實(shí)披露，“誰敢要它的股份？”
雙方合約為一般MCN的經(jīng)紀(jì)合約，賬號(hào)在李子柒自己手里，微念更多是充當(dāng)一個(gè)經(jīng)紀(jì)服務(wù)角色，李子柒心無旁騖地做內(nèi)容，微念則主要負(fù)責(zé)為內(nèi)容賬號(hào)做相關(guān)流量投放，最開始可能每年投放幾百萬元，后面投入加大，投放預(yù)算在幾千萬。
最初成立合資公司的初衷也是希望KOL與MCN五五分成，所有李子柒相關(guān)注冊(cè)商標(biāo)也是歸屬于雙方合資公司子柒文化。
輿論質(zhì)疑比較嚴(yán)重的點(diǎn)在于，李子柒螺螄粉品牌官方天貓店注冊(cè)公司為微念，微念存在將李子柒剔除出局的嫌疑。上述投資人稱，這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)子柒文化成立時(shí)間不長，天貓店注冊(cè)需要公司達(dá)到一定成立時(shí)間的注冊(cè)門檻。所以在微念和李子柒的共同商議下，先用了微念作為運(yùn)營主體，此后李子柒方面提出要還原至最初的約定，微念表示同意，并希望對(duì)方給出一個(gè)方案，因?yàn)樵谖⒛罘?wù)李子柒品牌的已經(jīng)有500余人，而子柒文化僅有10余人，微念希望能夠在不影響銷售的情況下，順利將運(yùn)營主體轉(zhuǎn)移。
該投資人稱，外界認(rèn)為李子柒賺不到錢并不屬實(shí)，近兩年微念分給李子柒的收益在四五千萬。而公眾認(rèn)為去年?duì)I收16億元的李子柒品牌，其實(shí)今年并沒有實(shí)現(xiàn)盈利。“微念2018年?duì)I收幾千萬，2019年3億，2020年12億，公司需要為持續(xù)增長做投入，選品、供應(yīng)鏈成本、推廣營銷、線下渠道鋪設(shè)、團(tuán)隊(duì)等。今年上半年其實(shí)處于虧損狀態(tài)，虧損近1億元”。
分成方面，子柒文化成立之初雙方約定按照廣告和電商收益對(duì)半分成，雖然電商運(yùn)營主體在微念，但微念單獨(dú)按照李子柒品牌收入項(xiàng)目單獨(dú)核算，加上廣告收入，累計(jì)分給李子柒約4000萬元?！袄钭悠鈴V告收入主要來源于Youtube視頻分成，該部分因?yàn)榈貐^(qū)政策不同，并非像此前外界網(wǎng)友所描述的每年能有上千萬元。”
至于影響投資機(jī)構(gòu)投資決策的關(guān)鍵因素是李子柒還是微念，上述投資人稱，投資人投資邏輯在于，投資一家MCN并非沖著紅人電商，而是一個(gè)美食新消費(fèi)品牌。李子柒螺螄粉品牌之所以能做起來，一方面源于李子柒本身IP的影響力，另一方面則依靠精準(zhǔn)錨定螺螄粉品類賽道，螺螄粉賽道近兩年高速發(fā)展，跑出了好歡螺、螺霸王等品牌公司。
李子柒與微念，雙方博弈的關(guān)鍵點(diǎn)在于，在跟李子柒所有品牌相關(guān)的價(jià)值排序里，是李子柒創(chuàng)造的價(jià)值更大，還是運(yùn)營李子柒品牌的微念公司貢獻(xiàn)更大。誰更離不開誰，誰更應(yīng)該掌握更大的話語權(quán)。
時(shí)鐘撥回至2016年，彼時(shí)還是一個(gè)“三顧茅廬”“伯樂千里馬”互相成就的故事。李子柒收到當(dāng)時(shí)微念創(chuàng)始人劉同明的微博私信，稱可以幫她將視頻讓更多人看到。為了跟李子柒達(dá)成合作，劉同明甚至從杭州專門跑去四川，取得李子柒信任。
最初雙方度過了長達(dá)2年的合作蜜月期?！袄钭悠狻边@個(gè)IP也從中國走出國門揚(yáng)名于海外，成為文化輸出的一個(gè)重要符號(hào)。
雙方同樣愛惜“李子柒”IP羽毛，不輕易接廣告，也不直播帶貨，雙方開始籌備以“李子柒”IP為核心的消費(fèi)品牌。之后螺螄粉、藕粉等產(chǎn)品先后推出，李子柒品牌形成一定知名度與關(guān)注度。
但隨著李子柒消費(fèi)品牌的崛起，雙方裂痕也越來越大。
雙方裂痕其實(shí)早在去年便已顯現(xiàn)。上述投資人稱，雙方去年便在溝通時(shí)變得不順暢。不信任的種子萌發(fā)。一個(gè)有力的證據(jù)是，微念經(jīng)歷過好幾輪融資，每次將第三方制作的審計(jì)報(bào)告提供給李子柒，但后者并不相信第三方財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。她會(huì)自己親自找財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)去做審計(jì)調(diào)研。
事實(shí)上，雙方從決定開發(fā)李子柒相關(guān)品牌IP開始就埋下了隱患。李子柒與微念最早為經(jīng)紀(jì)合約關(guān)系，后在2017年7月，雙方更換合作模式，由合約模式轉(zhuǎn)為合資公司模式。合資公司“四川子柒文化傳播有限公司”成立于2017年7月，由杭州微念品牌管理有限公司和李佳佳（李子柒）分別持股51%、49%，法定代表人為李佳佳。
按照李子柒與微念的合同約定，原本李子柒品牌IP開發(fā)運(yùn)營的主體和所有權(quán)益歸屬于子柒文化，子柒文化為受益主體。但在實(shí)際操作中，李子柒IP品牌電商渠道的注冊(cè)經(jīng)營都是通過公司主體微念進(jìn)行的，最終促成的結(jié)果就是，李子柒螺螄粉IP品牌的受益主體為微念，李子柒持股為零。
估值50億的微念，跟李子柒無關(guān)，李子柒螺螄粉品牌每年?duì)I收以翻番的增速高速發(fā)展，但李子柒只能從盈利中拿到分成。甚至微念方面提議的股權(quán)比例，可能也并不符合李子柒訴求。微念創(chuàng)始人劉同明作為公司最大股東，持股19.45%。據(jù)上述投資人稱，提議給到李子柒的股權(quán)比例是8%-10%。
商業(yè)利益產(chǎn)生分歧。于是，一個(gè)類似于女博主拿著“反殺”資本劇本的戲劇正式拉開帷幕。
上述投資人稱，對(duì)內(nèi)，李子柒跟微念以及股東方面稱，她要去學(xué)習(xí)充電，需要提高自己，所以暫停內(nèi)容更新。
3個(gè)月后，李子柒通過微博對(duì)外發(fā)聲，稱“資本好手段”、“報(bào)警”，引發(fā)公眾對(duì)于資本是誰的種種猜測(cè)。輿論大多認(rèn)為，李子柒在這場與資本的較量中處于弱勢(shì)。
之后，李子柒起訴微念，“杭州微念申請(qǐng)李子柒商標(biāo)被全部駁回”先后登上熱搜。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道稱，杭州微念在今年3月19日，已經(jīng)把名下所有“有效”的“李子柒”商標(biāo)都轉(zhuǎn)讓給了四川子柒。上熱搜被駁回的21件商標(biāo)，是杭州微念于2019年12月申請(qǐng)的。微念并非在被李子柒起訴之后申請(qǐng)李子柒商標(biāo)，搶奪李子柒品牌。
對(duì)于微念公司方面的最新公告回應(yīng)，李子柒方面留下“她助理”在微博上的回應(yīng)，“罔顧事實(shí)、滿篇春秋、打嘴仗沒意思，要打打官司！顛倒黑白無P用，實(shí)事求是真英雄?！?/p>
擅長做內(nèi)容的李子柒站在臺(tái)前，擅長做IP運(yùn)營以及品牌管理的微念做幕后，原本李子柒+微念應(yīng)該是一個(gè)雙贏的商業(yè)合作樣板。
微念在公告中稱，愿意就雙方合作內(nèi)容、合作方式等問題進(jìn)行持續(xù)溝通，表達(dá)出希望繼續(xù)攜手前進(jìn)的意愿。但此次雙方對(duì)簿公堂，溝通的大門已經(jīng)封閉，似乎已經(jīng)預(yù)示了這場糾紛不會(huì)是大團(tuán)圓結(jié)局。
知情人士透露，目前微念方面正在梳理和準(zhǔn)備相關(guān)材料，收集相關(guān)證據(jù)。之后可能會(huì)進(jìn)行比較翔實(shí)的回應(yīng)。
雙方對(duì)于李子柒品牌價(jià)值的預(yù)期也走向了不同。李子柒10月底在接受央視訪談時(shí)表示，對(duì)于“李子柒”IP的市場價(jià)值，“我是挺想保護(hù)它的，甚至我不想讓它有太高的商業(yè)價(jià)值。因?yàn)槲矣X得這些東西都是雙刃劍，而我想要保護(hù)的僅僅是這個(gè)名字而已。”
微念顯然更希望利于電商閉環(huán)，將“李子柒”IP價(jià)值最大化。
“核心價(jià)值”主體IP出走造成的雙輸案例早已屢見不鮮。2020年，B站UP主朱一旦的內(nèi)容核心人物張小策退出團(tuán)隊(duì)另起爐灶，之后朱一旦相關(guān)視頻再無掀起大的浪花。張小策也沒有推出一款較《朱一旦的枯燥生活》更為出圈的視頻作品。
原B站平臺(tái)崛起的UP主“巫師財(cái)經(jīng)”更換平臺(tái)之后，也陷入視頻流量下降，出圈作品下降的陷阱。
一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)稱，長遠(yuǎn)來看利好李子柒，拿回屬于自己的品牌，哪怕日后只能做到1億，歸屬權(quán)是完整屬于她自己的，品牌核心價(jià)值決定了誰能走得更遠(yuǎn)。
對(duì)于微念公司來說，李子柒與微念訴訟案最壞的結(jié)果，就是雙方徹底分道揚(yáng)鑣。微念背后一家投資機(jī)構(gòu)告訴Tech星球，最壞的結(jié)果就是重新做品牌。
然而，再造一個(gè)“李子柒品牌”成本則大大增加。李子柒IP與品牌中，李子柒是最核心的靈魂人物，李子柒螺螄粉或是李子柒藕粉品牌溢價(jià)都是圍繞李子柒而形成和展開的，用戶心智也幾乎都認(rèn)可李子柒本人。微念股東字節(jié)跳動(dòng)于10月16日啟動(dòng)退出流程，或許就是一個(gè)佐證。沒有靈魂人物“李子柒”，微念消費(fèi)品牌的商業(yè)版圖短時(shí)間內(nèi)很難重建。
而對(duì)李子柒而言，網(wǎng)紅生命周期可以維持多久，也是一個(gè)需要直面的挑戰(zhàn)。此外，失去品牌運(yùn)營方的加持，李子柒品牌價(jià)值的想象空間同樣值得重估。
李子柒事件，或許對(duì)于許多想要依靠和紅人、網(wǎng)紅合作冷啟動(dòng)的消費(fèi)品牌，同樣敲響了一記警鐘。KOL與MCN之間做好合理的利益分配，應(yīng)該成為雙方達(dá)成合作的前提。
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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