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最近裁員潮、補(bǔ)稅潮的信息不絕于耳，大家對(duì)于2022年的發(fā)展多少都不太樂觀。
其中有一些粉絲朋友也在思考，如果不上班，自己可以做點(diǎn)什么？
比如是不是可以做做自媒體，這樣比較自由、又能變現(xiàn)。
村長(zhǎng)從2019年底開始寫作，也一直鼓勵(lì)大家有空的時(shí)候，就多寫寫文章、拍拍短視頻，分享自己在創(chuàng)業(yè)、生活、商業(yè)上的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知。
因?yàn)橛涗浄窒聿粌H能幫助我們隨時(shí)總結(jié)，還能讓我們進(jìn)一步構(gòu)建自己的個(gè)人品牌、影響力，它的好處不言而喻。
但是，村長(zhǎng)必須要和所有想要做自媒體的粉絲提醒一句：
不管你是寫文章、拍短視頻亦或者直播，總之想靠自媒體賺錢，真的沒有那么容易。
除非你天賦異稟，又極具商業(yè)資源，否則大多數(shù)人做自媒體是很難賺到錢的。
寫作也好，拍視頻也罷，它是靠?jī)?nèi)容輸出、持續(xù)建立影響力和信任的過程。
如果你本身沒有任何背景的前提下，就是純草根，那么你的第一步就是建立你的內(nèi)容品牌，而后才有變現(xiàn)。
它不像我們開淘寶店或者線下擺攤，只要找準(zhǔn)位置，選對(duì)產(chǎn)品，就能直接賣貨了。
想要內(nèi)容變現(xiàn)必須滿足兩個(gè)基本條件：
其一是你寫的內(nèi)容，能夠解決一部分人的困惑，為別人提供信息、思路甚至是資源，從而獲取別人對(duì)你的認(rèn)可。
其二是持續(xù)的、高標(biāo)準(zhǔn)的原創(chuàng)內(nèi)容輸出能力，有的人的確有豐富的經(jīng)驗(yàn)，也有深度的行業(yè)洞察能力，但就是寫不出來，一個(gè)月最多就寫一兩篇。
因?yàn)槟悴皇谴髱?，所以你僅有的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)肯定不如別人又多又好的高產(chǎn)輸出。
不管是抖音、頭條、公眾號(hào)，絕大部分靠?jī)?nèi)容變現(xiàn)的博主都在做周更或者日更。
就連李佳琦、薇婭這樣的主播，每天都在做直播，生怕少了一天的流量。
而要做到每天持續(xù)的輸出，又需要你滿足三個(gè)條件：
其一大量的信息、案例、知識(shí)輸入
其二對(duì)信息源進(jìn)行了解、深度加工后，輸出自己的觀點(diǎn)
其三就是有一個(gè)好身體，你能一年365天都伏案寫作或者拍攝短視頻、剪輯短視頻嗎？
但是，當(dāng)你滿足了這個(gè)條件之后，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
因?yàn)槲覀儎偛耪f了，內(nèi)容變現(xiàn)的過程比較漫長(zhǎng)，短則三五個(gè)月，長(zhǎng)則大半年以上。
在這段時(shí)間里面，可能你辛辛苦苦寫的幾千字內(nèi)容，重復(fù)拍的幾十遍視頻，最終閱讀量都不過千。
比如村長(zhǎng)就是活生生的案例，因?yàn)槲覍懥藘赡晡恼铝?，閱讀量也就在一兩千。
很多人是堅(jiān)持不到變現(xiàn)那時(shí)候的。
有些人可能在寫作、拍視頻之前，去參加過一些培訓(xùn)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)和你說，做內(nèi)容變現(xiàn)有很多種方式，比如廣告、流量分成、賣貨、打賞、課程、社群、咨詢、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)等等。
但實(shí)際上，大家真能靠?jī)?nèi)容變現(xiàn)的方式就三種：廣告、賣貨和社群。
第一種是靠接廣告變現(xiàn)，其實(shí)這一塊的利潤(rùn)是很高的，可以理解為純利潤(rùn)，只要完成內(nèi)容發(fā)布即可。
可是接品牌廣告的核心前提就是閱讀量/播放量，如果你的內(nèi)容一直就是一兩千左右，一個(gè)月可能才接到一條廣告，這就更別提價(jià)格了。
第二種是靠賣貨賺錢，賣貨賺錢也得看你的賬號(hào)類型。而賣貨賺錢的利潤(rùn)并不高，有個(gè)20%就算不錯(cuò)了，這里面還會(huì)有售后和退款。
接廣告變現(xiàn)靠的是粉絲量，靠賣貨變現(xiàn)靠的轉(zhuǎn)化率，而這兩種路徑對(duì)于多數(shù)內(nèi)容創(chuàng)作者來說，都不是很適合。
第三種就是做付費(fèi)社群，靠收取會(huì)員費(fèi)、付費(fèi)課程/訓(xùn)練營(yíng)變現(xiàn)，目前來看，80%以上的個(gè)人公眾號(hào)都在走這一條路。
而這一條路也并沒有大家想象的那么美好，的確在我們身邊有許多人靠做付費(fèi)社群，割韭菜也罷，真正提供資源也罷，有百萬(wàn)、千萬(wàn)營(yíng)收的社群。
可90%以上的付費(fèi)社群，真正招募到的會(huì)員不會(huì)超過500人，一個(gè)會(huì)員算300元，也才15萬(wàn)的收入。
這僅僅是收入，如果再扣除平臺(tái)的手續(xù)費(fèi)、自己個(gè)人日常的營(yíng)銷費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)、禮物費(fèi)等等，真正賺錢的沒有幾個(gè)。
這還是你一個(gè)人獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的前提下產(chǎn)生的利潤(rùn)，如果想要做好交付，招募一名助理的話，就沒有多少錢了。
所以，千萬(wàn)不要去相信一些博主，和你計(jì)算哪個(gè)大V靠接多少條廣告變現(xiàn)了，靠官方流量分成賺了多少錢，這都是極少數(shù)的案例。
而且有這種規(guī)模能力的人，也是團(tuán)隊(duì)在作戰(zhàn)，他的內(nèi)容創(chuàng)作成本更高。
想要靠?jī)?nèi)容吃飯，能靠?jī)?nèi)容吃飯的人，其一得看運(yùn)氣，如果你是在2012年做微博、2013年做公眾號(hào)、2016年做頭條、2017年做快手、2018年做抖音的話，你火起來的概率比普通人高多了。
其二得看內(nèi)容，不是所有的人都能提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容本身就是一種稀缺的能力。
但我為什么還要鼓勵(lì)大家去生產(chǎn)內(nèi)容呢？
因?yàn)橛械娜耸强可a(chǎn)內(nèi)容本身而賺錢，但有的人可以靠發(fā)布內(nèi)容引流賺錢。
有的人把內(nèi)容當(dāng)成產(chǎn)品在售賣，從而獲得廣告的流量分成。
而你可以把內(nèi)容當(dāng)成產(chǎn)品的說明書、詳情頁(yè)進(jìn)行宣傳，從而激發(fā)用戶的興趣，再進(jìn)行后端的變現(xiàn)。
所以這時(shí)候，內(nèi)容不是產(chǎn)品而是一種產(chǎn)品表現(xiàn)、營(yíng)銷的手段了。
就像90%的人去小紅書分享內(nèi)容，并不是靠在小紅書獲取廣告分成、也不是靠小紅書筆記直接賣貨。
而是把用戶引流到線上或線下店鋪進(jìn)行成交或服務(wù)。
而對(duì)于你來說，也是一樣的。
你可以基于你所在的行業(yè)，或者你目前正在賣的產(chǎn)品，然后通過持續(xù)的內(nèi)容分享，吸引對(duì)此感興趣的用戶、有消費(fèi)需求的用戶和你產(chǎn)品聯(lián)系。
所以很多人通過內(nèi)容的分享實(shí)現(xiàn)了另外三種變現(xiàn)：
其一是拓展了圈子，結(jié)實(shí)了人脈，為自己產(chǎn)品的貨源、技術(shù)、人才、渠道做了儲(chǔ)備。
其二是招募到了意向的代理，通過分享自己的企業(yè)、產(chǎn)品，從而吸引到了意向代理的用戶。
其三是為線上線下進(jìn)行了引流，有些做本地服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者，比如抖音上做汽車維修、母嬰育兒、家政服務(wù)、豪宅名酒等商家，就靠在抖音上分享自己店鋪服務(wù)的日常，從而獲得了大量的精準(zhǔn)客戶上門咨詢了解。
所以，沖著生產(chǎn)內(nèi)容而變現(xiàn)的朋友，這條路徑實(shí)在是太難了，他不適合所有的人。
有的人生產(chǎn)的內(nèi)容不具備消費(fèi)的能力。
但是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)把自己的內(nèi)容變成產(chǎn)品、服務(wù)傳播的素材，提供給用戶了解。
因此，再一次提醒各位，那些告訴你靠上個(gè)培訓(xùn)班就能進(jìn)行寫作、短視頻、直播變現(xiàn)的課程就不要去當(dāng)韭菜了。
同時(shí)，也要再一次對(duì)自己的認(rèn)知、資源、能力做盤點(diǎn)，再?zèng)Q定是否要做自媒體創(chuàng)業(yè)。
-END-
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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