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就在前段時間，主打休閑競技游戲的AviaGames被多個海外資本相中，獲得了4000萬美元的B輪投資，再加上其近年來的快速發(fā)展，大有躋身出海一線游戲廠商的勢頭。
這家在2016年才成立游戲品牌的公司為何如此受到資本的青睞？
游戲女強人創(chuàng)業(yè)
AviaGames是上海歡岳網絡科技的游戲品牌，除了AviaGames外它家還有解決方案業(yè)務品牌New Code（紐扣），專注于海外產品的營銷推廣，為方便理解可將前者理解為游戲研發(fā)，后者為發(fā)行營銷。
對大部分人來說歡岳網絡的名號還有點陌生，但該公司的創(chuàng)始人團隊成員卻是名聲在外的女強人。
聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Vickie（陳燕娟）早在2003年就與游戲行業(yè)結緣，這一入行就是18年，此間從事的工作也大多與營銷有關。
剛入行時她在搜狐的在線游戲（暢游前身）市場部門負責制定營銷計劃，后晉升為BD總監(jiān)。不滿足于此的她在2008年離開了搜狐到美國康奈爾大學進修MBA，兩年學成歸來先后在暢游和SNK（藍色光標旗下泛娛樂營銷品牌）擔任總經理。
2015年與其他合伙人創(chuàng)立歡岳網絡，一路走來穩(wěn)穩(wěn)當當。
最初將Vickie拉入創(chuàng)業(yè)團隊的王蘋也是一位營銷好手。
擔任CFO的她自2004年以來先后在Nexon、Pearl Digital、育碧、Konami從事產品和市場部門業(yè)務的主理。與她在Konami共事過的同事稱，她曾通過壓縮成本使一次營銷計劃在完成既定目標之余延長兩倍時間，在廣告創(chuàng)意、獲客和市場研究上頗有造詣。
除了創(chuàng)始人外，AviaGames的核心崗位也都是由游戲老將們操持，BD、制作人、技術總監(jiān)等都在游戲行業(yè)沉淀了近10年，其他成員也都來自暢游、網易、莉莉絲、4399、多益等知名游戲公司。
看好New Code的莉莉絲參與了它的天使輪融資，持有其10%的股權；在2020年5月和2021年8月AviaGames又經歷了兩輪融資，至今獲得總計5000萬美元的融資金額，成為后續(xù)發(fā)展的資金引擎。
據GlobalData分析，AviaGames今年手游的營收將達到2.72億美元，AviaGames也公布了將在今年擴張公司規(guī)模至130人的計劃，旗下產品的DAU預計在今年達到百萬級別。一家出海大佬已在路上。
70%的玩家是女性
AviaGames目前的游戲業(yè)務全押在休閑競技這單一領域上，以下是AviaGames成立至今上架的9款游戲應用。：
需要注意的是，由于Google Play平臺存在真錢競技游戲的限制，AviaGames并未上架Google Play平臺，Android版的游戲可以通過他們官網下載。
從上表可以明顯看到，AviaGames在第一款產品上線后有兩年的“斷檔”時間，這與其推出第一款產品展現出的實力不無關系。
1.棋牌競技：Pocket7Games
《Pocket7Games》是一款綜合了10余款休閑游戲的移動競技平臺，借助平臺統(tǒng)一的會員和錢包系統(tǒng)，玩家可以通過游玩其中的游戲贏取現金獎勵或獎品，玩法包括棋牌、消除、解謎、動作、2048等。
除了擁有多款游戲一個平臺的“多合一”優(yōu)勢外，《Pocket7Games》也是瞄準了市場上女性休閑游戲的空檔，讓玩家能在不那么硬核的游戲中也能獲得樂趣。據外媒VentureBeat報道，該平臺上有70%的用戶都是女性。
此外《Pocket7Games》也有不少巧妙的設計。
首先是入場機制。
《Pocket7Games》分「免費游戲」和「付費入場」的兩種游玩模式，以60美分（約合人民幣3.9元）為該模式下的最低費用，「付費入場」模式以錦標賽玩法為主，兩種模式又分別有1v1、錦標賽和多人競技三種競技賽制，為不同定位的玩家提供了游玩方案。
其次是在用戶轉化和用戶粘性上下功夫。
對于那些選擇免費游玩的玩家AviaGames也有一套促進消費的方法，比如初次游玩「付費入場」模式的玩家可以免費獲得的價值60美分的“入場券”；在游戲公平性上，《Pocket7Games》將每個玩家的游戲能力化成了可視的數值“技能值”，由AI為玩家匹配“技能值”相近的玩家進行游戲。
值得一提的是，AviaGames營收主力之一的《Pocket7Games》絕大部分用戶都來自美國市場，其在前不久稱已在美國市場發(fā)放了超4億美元獎金。當然AviaGames也不是慈善家，融資獲得的5000萬美元與之相比可算是小巫見大巫了。
自2020年疫情爆發(fā)以來，《Pocket7Games》的玩家在「付費入場」模式上充值的金額增長了21倍達到了8.36億美元，截至目前《Pocket7Games》已在美國免費娛樂場游戲榜TOP10上維持了一年的時間，并多次位列第二，玩家平均每天投入的時間為40分鐘。
2.AviaGames的其它游戲
在《Pocket7Games》后，AviaGames也更加篤定了往后的發(fā)展路線，于是才有了如今內部自研游戲。這些游戲沿用了《Pocket7Games》的做法，分設了免費與付費兩種模式。
新一代的明星產品便是《Bingo Clash：win real cash》，截至目前其在美國免費娛樂場游戲榜上已連續(xù)占領榜首 4個月了，同時在免費游戲榜上也保持在TOP50，最高曾達到該榜第5名。據SensorTower預測，《Bingo Clash：win real cash》的下載量已超越了《Pocket7Games》。
《Bingo Clash：win real cash》的玩法上是傳統(tǒng)的賓果格子游戲，與《Pocket7Games》一樣分為1v1、錦標賽和多人游戲三種賽制。AviaGames的其他游戲雖然玩法上有所區(qū)別，但其核心依然是與老游戲的休閑競技模式。
3.追求更有效的買量
在休閑競技從業(yè)者看來，休閑競技游戲同類產品的玩法有極高的相似度，低成本地快速復制一款游戲就成了首選，接著買量廣告以“變態(tài)式”的爽點病毒式傳播，這套快速復制+買量的打法便能在低成本保證成功率的同時迅速拉新。
于是買量在這一品類的游戲發(fā)行策略上就成了繞不開的坑，對于AviaGames也是同樣，不同的是它的優(yōu)勢來自于自家成熟的營銷策略。
如果說博樂科技的買量打法是“傳奇式”的，那么AviaGames的買量打法就是“網賺式”的。
以《Pocket7Games》的買量視頻素材為例：
一類《Pocket7Games》的素材會著重提及“輕松提現”的賣點，在真人浮夸的情景劇演繹下**游戲的畫面，其情景包括但不局限于買單沒零錢臨時打一局游戲、購物消費大手大腳或者日常交流之中，突出短時間內就能有可觀收入的特點。
第二類則是以Vlog的形式呈現，由一位真人演員用口述的方式說出游戲的賣點，其重點同樣放在“輕松提現”和“可觀收入”上，視頻的節(jié)奏一般比較輕松自在，部分視頻還會提及“居家”賺錢，直擊北美地區(qū)用戶的痛點。
在這個基礎上，《Pocket7Games》投放的買量素材并不算多（最高排名僅到第62名），但在效果廣告上收獲的下載量依然非?？捎^，其下載量峰值約30萬。
4.玩家口碑
伴隨著快速發(fā)展，AviaGames也受到了玩家們的質疑。
有玩家在游戲社區(qū)中提到，廣告中提及的輕松提現實際上并不容易，在實際游玩時勝率并不理想，導致別說是提現就連回本也難以做到。
另外一部分玩家則對該游戲造成的社會影響表示擔憂，由于移動休閑競技游戲的便利性，游戲表現出更強的成癮性，出現自控力較差的青少年、兒童欺瞞家長支出大筆費用的現象。
面對這些**，AviaGames選擇與慈善基金聯(lián)手，以維護自身的品牌形象。
玩家通過在《Pocket7Games》內參與游戲或完成日常任務，AviaGames都會為兒童保護基金（Children's Defense Fund）捐贈相應金額，在這一點上可以看出AviaGames還是比較愛惜羽毛的。
結語
AviaGames之所以能夠快速打入北美市場，其正合當地市場口味能夠提現的游戲自然是成因之一，但其直擊當地玩家痛點和熟練的本地化營銷，也成了其制勝關鍵。
正如AviaGames的CEO所說，他們不是硬核玩家，甚至可以說不是玩家，憑借多年的游戲發(fā)行經驗，他們顯然已經在休閑競技游戲市場上分得一杯羹了。
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