很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
一路蒙眼狂奔的酒鬼酒，如今遭到了反噬。
此前，酒鬼酒披露2024年一季報，財報顯示今年一季度酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營收4.94億，同比下滑48.8%；實(shí)現(xiàn)凈利潤7338.03萬，同比75.56%。
拉長周期來看，這已經(jīng)是酒鬼酒自2022年四季度，連續(xù)第六個季度凈利潤同比下滑。據(jù)悉，2021年一季度，酒鬼酒的凈利潤一度高達(dá)5.21億。
過去數(shù)年，作為行業(yè)“黑馬”的酒鬼酒一路狂奔，尤其是在2014年中糧入主之后，酒鬼酒更是開始加速發(fā)展。從業(yè)績來看，其營收從2014年最低的3.88億一路飆升至2022年最高的40.5億，八年時間營收足足翻了十倍。
然而，最近兩年，隨著白酒行業(yè)邁入產(chǎn)能過剩的時代，酒鬼酒業(yè)績增速也開始放緩。目前，需求下滑、產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為白酒行業(yè)短期內(nèi)“不可逆”的趨勢，在這樣的大背景下，雖然業(yè)績已經(jīng)大幅下滑，但酒鬼酒面臨的困難和挑戰(zhàn)或許才剛剛開始。
2022年6月，時任酒鬼酒董事長的王浩在股東大會上再次提到了100億的營收目標(biāo)，而在2021年時酒鬼酒的營收不過34.14億。
當(dāng)然，這也并不算是盲目樂觀，畢竟當(dāng)時酒鬼酒正處于快速發(fā)展階段，尤其是2022年一季度，當(dāng)時酒鬼酒的營收增速達(dá)到86.04%，凈利潤增速則達(dá)到94.46%，接近翻倍。
據(jù)侃見財經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，酒鬼酒之所以能實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，用的無非還是“兩板斧”——全國化和高端化，但也正是這“兩板斧”，導(dǎo)致了酒鬼酒如今的困境。
先看全國化。自從中糧入主之后，酒鬼酒便開始加速向外擴(kuò)張，為了實(shí)現(xiàn)全國化的目標(biāo)，酒鬼酒在后期更是呈現(xiàn)出要“不耕省內(nèi)，猛沖全國”的態(tài)勢。不過，在白酒行業(yè)，素來都有“30億區(qū)域求存，50億一方龍頭，100億征戰(zhàn)全國”這樣的說法，而酒鬼酒當(dāng)時的營收還不到30億，連自己所在的區(qū)域都沒有站穩(wěn)就貿(mào)然開始全國化，這樣的操作其實(shí)風(fēng)險很大。
現(xiàn)在回頭看，酒鬼酒已經(jīng)在為當(dāng)初的“冒進(jìn)”買單了。
根據(jù)華鑫證券統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2022年酒鬼酒在“大本營”湖南的市占率僅為7.5%，再看其他區(qū)域白酒龍頭，汾酒山西省內(nèi)份額超50%、古井貢酒、洋河在安徽和江蘇的份額也分別超過或接近30%。很顯然，由于這些年來由于太過注重全國化，酒鬼酒已經(jīng)被其他酒企“偷家”了。
當(dāng)然，如果全國化進(jìn)展順利，酒鬼酒也算是有一定的收獲；但由于本身的品牌力較弱，在向全國推進(jìn)后，酒鬼酒反因?yàn)閿傋犹螅欢ǔ潭缺环词闪恕?/p>
產(chǎn)品端，酒鬼酒旗下幾乎所有的產(chǎn)品都出現(xiàn)了價格倒掛的現(xiàn)象。
如今來看，過去這些年酒鬼酒除了經(jīng)銷商數(shù)量激增之外，在全國化上已經(jīng)沒有太多實(shí)質(zhì)性的收獲了。
再看高端化方面。2018年，30多位酒鬼酒大型經(jīng)銷商共同出資，組建了內(nèi)參酒銷售公司，股權(quán)關(guān)系上完全獨(dú)立于酒鬼酒股份有限公司，專銷內(nèi)參酒品牌，這是酒鬼酒開始全面高端化轉(zhuǎn)型的開始；當(dāng)時，酒鬼酒將高端化全部押注到了“內(nèi)參酒”這一產(chǎn)品上，2019年，52度500ml的內(nèi)參酒零售指導(dǎo)價漲到了1499元，價格上直接比肩飛天茅臺。
在經(jīng)銷商的助力下，內(nèi)參酒的銷售額快速增長，據(jù)媒體統(tǒng)計，2019—2021年，內(nèi)參系列的銷售規(guī)模從3億元增長至10億元，基本實(shí)現(xiàn)一年翻一番，營收占比從20.59%提高到31.34%。
然而，伴隨著白酒行業(yè)邁入產(chǎn)能過剩的時代，再加上酒企之間的競爭加劇，內(nèi)參酒也沒扛住沖擊。
據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，2023年酒鬼酒產(chǎn)銷量均大幅減少，其中銷量為9882噸，同比下滑33.74%；產(chǎn)量為9140噸，大跌47.89%；其中，內(nèi)參系列銷售收入為7.15億元，同比則下降了38.21%。
進(jìn)入2023年以后，酒鬼酒便迎來了“深度調(diào)整”。
業(yè)績方面，2023年酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營收28.3億，同比下滑30.14%；實(shí)現(xiàn)凈利潤5.48億，同比大幅下滑374.7%。拉長周期來看，這也是自2014年以來酒鬼酒再度出現(xiàn)凈利潤下滑。
受到業(yè)績下滑的影響，酒鬼酒的股價同樣表現(xiàn)不佳。截至5月15日收盤，酒鬼酒股價報收55.22元/股，總市值為179億，雖然股價在近期有所回升，但跟最高點(diǎn)274.29元相比仍跌去了近八成。
不過，雖然過去兩年酒鬼酒的業(yè)績和股價都迎來了深度的調(diào)整，但是從現(xiàn)在來看，這輪調(diào)整非但沒有結(jié)束的跡象，反而像是剛剛開始。
首先是大環(huán)境帶來的壓力。根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布《2023中國白酒市場中期研究報告》顯示，2023年白酒行業(yè)和白酒市場已經(jīng)進(jìn)入新一輪調(diào)整周期，酒類產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)品供求狀態(tài)嚴(yán)重失調(diào)、產(chǎn)能過剩、市場流通不暢等市場弊病。
正如開頭提到——需求下滑、產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為白酒行業(yè)短期內(nèi)“不可逆”的趨勢，作為地方性酒企的酒鬼酒，已經(jīng)很難再實(shí)現(xiàn)突圍了。
其次是庫存攀升帶來的壓力。上面的內(nèi)容中提到，2023年酒鬼酒產(chǎn)銷量均大幅減少，其中銷量減少了33.74%。由于銷售不順，酒鬼酒的庫存也在不斷走高，截至2023年四季度酒鬼酒的庫存為15.57億，相比2022年提升了9.85%，庫存占流動資產(chǎn)的比例也上升至36.5%。當(dāng)然，為了減輕庫存壓力，酒鬼酒也在不斷降低產(chǎn)量，不過，去年酒鬼酒為了解決市場價格倒掛的情況和渠道庫存壓力，選擇在旺季對酒鬼等系列產(chǎn)品全國停止接單，減少了產(chǎn)品的供應(yīng)，雖然這有助于穩(wěn)定產(chǎn)品價格，但也會導(dǎo)致酒鬼酒庫存壓力進(jìn)一步加大。
最后還有產(chǎn)能過剩的壓力。根據(jù)公開信息顯示，近些年酒鬼酒持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)能基地建設(shè)計劃，2023年產(chǎn)能提升至1.5萬噸左右；同時，在去年的8月27日，酒鬼酒年產(chǎn)2萬噸大曲的生態(tài)制曲產(chǎn)業(yè)園開工，再加上生產(chǎn)三區(qū)一期、二期工程在建，預(yù)計完工后將新增1.08萬噸產(chǎn)能。而從財報來看，截至去年四季度，酒鬼酒的在建工程高達(dá)5.722億，未來投入使用后產(chǎn)能還會提升。
在產(chǎn)能和銷售的雙重壓力下，今年以來酒鬼酒也在積極求變，例如設(shè)立“湖南事業(yè)部”，專項負(fù)責(zé)湖南省內(nèi)市場的建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)一步下沉銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)渠道管理，做深做透湖南大本營市場，不再盲目追求全國化。不過，酒鬼酒面臨的問題眾多，再加上大環(huán)境的影響，想要走出困境，恐怕并不容易。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)