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出 品 | 異觀財(cái)經(jīng)
作 者 | 炫夜白雪
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和數(shù)字化技術(shù)的飛速發(fā)展，音樂(lè)流媒體平臺(tái)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。從?guó)際巨頭Spotify到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的騰訊音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)等，這些平臺(tái)不僅改變了音樂(lè)消費(fèi)的方式，也重塑了音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的格局。
然而，隨著市場(chǎng)的逐漸飽和和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，音樂(lè)流媒體平臺(tái)在迎來(lái)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，也面臨著收入增長(zhǎng)放緩的挑戰(zhàn)。本文將結(jié)合Spotify和騰訊音樂(lè)等平臺(tái)的最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，對(duì)音樂(lè)流媒體平臺(tái)的未來(lái)發(fā)展走向進(jìn)行深入分析。
音樂(lè)流媒體行業(yè)近年來(lái)經(jīng)歷了快速的發(fā)展，行業(yè)格局初定，從全球范圍來(lái)看，Spotify成為全球最大音樂(lè)流媒體平臺(tái)，但蘋果、亞馬遜和Youtube等強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，不斷分食Spotify的市場(chǎng)份額。在國(guó)內(nèi)，騰訊音樂(lè)成為國(guó)內(nèi)音樂(lè)流媒體行業(yè)的超強(qiáng)頭部，其背后離不開騰訊生態(tài)。
對(duì)比二者，國(guó)內(nèi)的騰訊音樂(lè)在盈利能力方面領(lǐng)先Spotify，騰訊音樂(lè)早在2019年就實(shí)現(xiàn)盈利，而Spotify絕大多數(shù)情況下是處于虧損狀態(tài)，這與二者之間業(yè)務(wù)存在一定的差異化有關(guān)。騰訊音樂(lè)能更早實(shí)現(xiàn)盈利，主要是受益于社交娛樂(lè)服務(wù)，2023年第二季度之前，騰訊音樂(lè)一半以上的收入和利潤(rùn)是由社交娛樂(lè)服務(wù)貢獻(xiàn)的，伴隨國(guó)內(nèi)社交監(jiān)管趨嚴(yán)，從風(fēng)控安全考慮，騰訊音樂(lè)有意識(shí)地收縮社交娛樂(lè)服務(wù)收入，2023年第二季之后進(jìn)入調(diào)整期，逐步回歸音樂(lè)的本身。
音樂(lè)流媒體平臺(tái)主要通過(guò)版權(quán)許可、訂閱服務(wù)、廣告收入和音樂(lè)會(huì)和活動(dòng)等方式盈利。今年一季度，無(wú)論是Spotify還是騰訊音樂(lè)，二者月活躍用戶和付費(fèi)用戶規(guī)模都實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。2024年一季度，Spotify月活躍用戶總數(shù)(MAU)同比增長(zhǎng)19%，達(dá)到6.15億。此外，在家庭和雙人套餐增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，高級(jí)訂戶數(shù)量同比增長(zhǎng)14%至2.39億，上年同期為2.1億。
2024年一季度，騰訊音樂(lè)在線音樂(lè)付費(fèi)用戶數(shù)同比增長(zhǎng)20.2%達(dá)1.135億，單季度凈增長(zhǎng)680萬(wàn)，創(chuàng)下歷史新高，音樂(lè)訂閱付費(fèi)滲透率達(dá)到20%，不過(guò)與SPOT訂閱付費(fèi)率相比，騰訊音樂(lè)還在線音樂(lè)付費(fèi)率還有一定距離需要追趕。
近年來(lái)，隨著用戶付費(fèi)意識(shí)的提高和廣告收入的增加，這些平臺(tái)收入仍在增長(zhǎng)，但增速已經(jīng)卻明顯放緩。
國(guó)際上，Spotify2024年第一季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)20%，自2020年以來(lái)，該增速位于歷史高位區(qū)間，最近六年該公司季度營(yíng)收同比增速最高為是在2019年Q1，增速為33%，該增速很可能成為該公司增長(zhǎng)天花板。
國(guó)內(nèi)的騰訊音樂(lè)，季度總營(yíng)收已經(jīng)連續(xù)10個(gè)季度下滑。2024年第一季度，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)（TME）總收入為67.7億元，同比減少3.4%?？偸杖胂禄闹饕蚴球v訊音樂(lè)直播等社交娛樂(lè)一直處于調(diào)整階段，社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)相關(guān)收入的下滑，直接導(dǎo)致了總收入的下滑。
綜合Spotify和騰訊音樂(lè)的財(cái)報(bào)不難發(fā)現(xiàn)，與收入增速放緩形成強(qiáng)烈反差的是二者凈利潤(rùn)都實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。
數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度，Spotify凈利潤(rùn)同比扭虧，實(shí)現(xiàn)了1.97億美元的凈利潤(rùn)，而上年同期虧損2.25億美元。2024年第一季度，騰訊音樂(lè)調(diào)整后凈利潤(rùn)18.1億元，同比增長(zhǎng)23.9%。
無(wú)論是Spotify,還是騰訊音樂(lè)，想要持續(xù)盈利，一方面通過(guò)控費(fèi)提升運(yùn)營(yíng)效率，另外還需要更加注重用戶體驗(yàn)和內(nèi)容創(chuàng)新，以吸引更多的用戶付保持用戶黏性，提升付費(fèi)用戶ARPU。
以騰訊音樂(lè)為例，當(dāng)前在線音樂(lè)業(yè)務(wù)作為騰訊音樂(lè)集團(tuán)核心驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，自2022年Q3開始，保持了較強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。2024年一季度，騰訊音樂(lè)在線音樂(lè)服務(wù)收入同比增長(zhǎng)43%至50.07億元，其中在線音樂(lè)訂閱收入同比增長(zhǎng)39.2%至36.2億元。
然而，在線音樂(lè)ARPPU的遠(yuǎn)低于社交娛樂(lè)ARPPU。
未來(lái)，隨著市場(chǎng)的逐漸飽和和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這些平臺(tái)需要更加注重用戶體驗(yàn)和內(nèi)容創(chuàng)新，以吸引更多的用戶并保持用戶黏性。面對(duì)收入增長(zhǎng)放緩的挑戰(zhàn)，音樂(lè)流媒體平臺(tái)需要積極探索新的盈利模式和增長(zhǎng)動(dòng)力。以下是幾個(gè)可能的發(fā)展方向：
一、數(shù)據(jù)分析和個(gè)性化推薦
未來(lái)音樂(lè)流媒體平臺(tái)將更加注重?cái)?shù)據(jù)分析和個(gè)性化推薦。通過(guò)深入分析用戶的播放記錄、偏好和行為習(xí)慣，平臺(tái)可以更加精準(zhǔn)地了解用戶的需求和喜好，從而提供更加符合用戶口味的音樂(lè)推薦。這種個(gè)性化的推薦方式不僅可以提高用戶的滿意度和黏性，還可以為平臺(tái)帶來(lái)更多的廣告收入和訂閱收入。
二、用戶需求的多樣化
隨著音樂(lè)流媒體平臺(tái)的興起，用戶對(duì)于音樂(lè)的需求變得更加多樣化。傳統(tǒng)的音樂(lè)銷售模式往往受限于物理存儲(chǔ)介質(zhì)，而音樂(lè)流媒體平臺(tái)則可以讓用戶隨時(shí)隨地選擇并播放自己喜歡的音樂(lè)。未來(lái)，音樂(lè)流媒體平臺(tái)需要更加注重滿足用戶多樣化的需求，推出更多具有創(chuàng)新性和個(gè)性化的音樂(lè)內(nèi)容和服務(wù)。例如，平臺(tái)可以推出針對(duì)不同用戶群體的專屬音樂(lè)頻道或音樂(lè)節(jié)目，或者通過(guò)引入AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)智能音樂(lè)推薦和創(chuàng)作。
三、場(chǎng)景豐富化
隨著科技的發(fā)展和應(yīng)用場(chǎng)景的不斷拓展，音樂(lè)流媒體平臺(tái)也需要更加注重場(chǎng)景化服務(wù)。例如，在智能汽車領(lǐng)域，音樂(lè)流媒體平臺(tái)可以與汽車制造商合作，將音樂(lè)服務(wù)嵌入到車載系統(tǒng)中，為用戶提供更加便捷和舒適的音樂(lè)體驗(yàn)。此外，平臺(tái)還可以探索與智能家居、可穿戴設(shè)備等其他領(lǐng)域的合作，將音樂(lè)服務(wù)融入到用戶的日常生活中。
四、業(yè)務(wù)拆分化
隨著在線音頻行業(yè)的不斷發(fā)展，播客內(nèi)容逐漸成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。一些音樂(lè)流媒體平臺(tái)已經(jīng)開始嘗試將播客業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分和獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，以吸引更多的用戶和廣告商。這種業(yè)務(wù)拆分的方式不僅可以為平臺(tái)帶來(lái)更多的收入來(lái)源，還可以推動(dòng)播客領(lǐng)域的商業(yè)化發(fā)展。
Spotify早就宣布過(guò)他們不是音樂(lè)平臺(tái)（Music Platform），是音頻平臺(tái)（Audio Platform），并通過(guò)加強(qiáng)播客內(nèi)容的投資來(lái)拉新和增收。
騰訊音樂(lè)在長(zhǎng)音頻領(lǐng)域早有布局，通過(guò)加碼長(zhǎng)音頻領(lǐng)域，全面入局聲音產(chǎn)業(yè)，背靠騰訊，可以打通QQ、微信的社交流量通過(guò)閱文集團(tuán)獲取更多IP資源，不過(guò)“聲音經(jīng)濟(jì)”的生意似乎并沒(méi)有那么容易，喜馬拉雅幾次沖擊IPO無(wú)果，也從側(cè)面印證了這一點(diǎn)。
五、產(chǎn)業(yè)融合化
音樂(lè)流媒體平臺(tái)還可以通過(guò)與其他產(chǎn)業(yè)的融合來(lái)拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。例如，平臺(tái)可以與出版、影視和游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合作，推出有聲書、有聲劇和游戲IP改編的有聲故事等新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅可以豐富平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)，還可以為平臺(tái)帶來(lái)更多的用戶和收入。
六、國(guó)際化發(fā)展趨勢(shì)
隨著全球化的加速和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，音樂(lè)流媒體平臺(tái)也需要更加注重國(guó)際化發(fā)展。平臺(tái)可以加強(qiáng)與國(guó)際音樂(lè)資源的合作和交流，引入更多優(yōu)秀的國(guó)際音樂(lè)作品和藝人。同時(shí)，平臺(tái)還可以提供多語(yǔ)種的音樂(lè)服務(wù)，滿足不同國(guó)家和地區(qū)的用戶需求。這種國(guó)際化的發(fā)展方式不僅可以擴(kuò)大平臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模，還可以提高平臺(tái)的品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。
Spotify從戰(zhàn)略角度來(lái)看，是一家立足國(guó)際，全球化發(fā)展的公司。相比之下，騰訊音樂(lè)的重點(diǎn)還是在國(guó)內(nèi)，未來(lái)如果能在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)力，或許還有更多壯大的可可能性。
七、音樂(lè)教育和培訓(xùn)的拓展
音樂(lè)流媒體平臺(tái)還可以拓展音樂(lè)教育和培訓(xùn)領(lǐng)域。平臺(tái)可以提供豐富的音樂(lè)學(xué)習(xí)資源和工具，幫助用戶更好地學(xué)習(xí)和欣賞音樂(lè)。例如，平臺(tái)可以推出音樂(lè)教學(xué)視頻、音樂(lè)理論知識(shí)和樂(lè)器演奏技巧等內(nèi)容，為用戶提供全方位的音樂(lè)學(xué)習(xí)體驗(yàn)。這種拓展方式不僅可以提高用戶的音樂(lè)素養(yǎng)和欣賞能力，還可以為平臺(tái)帶來(lái)更多的用戶黏性和收入。
綜上所述，盡管音樂(lè)流媒體平臺(tái)面臨著收入增長(zhǎng)放緩的挑戰(zhàn)，但通過(guò)積極探索新的盈利模式和增長(zhǎng)動(dòng)力，這些平臺(tái)仍然有著廣闊的發(fā)展前景。未來(lái)，音樂(lè)流媒體平臺(tái)需要更加注重用戶體驗(yàn)和內(nèi)容創(chuàng)新，以滿足用戶多樣化的需求并拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。同時(shí)，平臺(tái)還需要加強(qiáng)與國(guó)際音樂(lè)資源的合作和交流，推動(dòng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的全球化發(fā)展。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)