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來源：征探財(cái)經(jīng)
在更換董事長(zhǎng)后，貴州茅臺(tái)向外傳遞了一些新的信號(hào)。
5月10日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張德芹在杭州主持召開貴州茅臺(tái)浙閩蘇三省經(jīng)銷商座談會(huì)。他表示，經(jīng)銷商是茅臺(tái)的家人，是茅臺(tái)成長(zhǎng)路上的重要支撐。未來茅臺(tái)將持續(xù)尊敬和愛護(hù)經(jīng)銷商，廠商同心，共同推動(dòng)茅臺(tái)更好發(fā)展。
而在前一日，貴州茅臺(tái)召開業(yè)績(jī)說明會(huì)，有投資者提問貴州茅臺(tái)近幾年直銷收入占比飛速增長(zhǎng)，今年是否會(huì)繼續(xù)推進(jìn)直銷？貴州茅臺(tái)表示下一步將繼續(xù)努力，促進(jìn)各渠道間協(xié)同平衡，不斷優(yōu)化渠道生態(tài)系統(tǒng)，推動(dòng)茅臺(tái)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。
顯然，在張德芹的掌舵下，貴州茅臺(tái)會(huì)有哪些變化，尤其是渠道方面的改變，成為了外界關(guān)注的重點(diǎn)。
4月29日晚，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告，推薦張德芹為貴州茅臺(tái)酒股份有限公司董事、董事長(zhǎng)人選，建議丁雄軍不再擔(dān)任公司董事長(zhǎng)、董事職務(wù)。
資料顯示，2021年8月，丁雄軍成為貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)，任期長(zhǎng)達(dá)32個(gè)月，是2018年以來，任期最長(zhǎng)最年輕的董事長(zhǎng)。在丁雄軍任期內(nèi)，貴州茅臺(tái)進(jìn)行了一系列改革，如跨界打造茅臺(tái)冰淇淋、茅臺(tái)巧克力、醬香拿鐵等年輕化舉措；上線i茅臺(tái)平臺(tái)，與網(wǎng)易聯(lián)合開發(fā)巽風(fēng)數(shù)字世界，大力推行直銷渠道；推出茅臺(tái)1935，完善系列酒的布局。
在丁雄軍的帶領(lǐng)下，貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提速。營(yíng)收從2021年的1061.9億元增長(zhǎng)至2023年的1476.94億元；歸屬凈利潤(rùn)從2021年的524.6億元增長(zhǎng)至2023年的747.34億元。三年時(shí)間里，貴州茅臺(tái)的營(yíng)收增速分別為11.88%、16.87%、19.01%，歸屬凈利潤(rùn)增速分別為12.34%、19.55%、19.16%。
直銷也成為了貴州茅臺(tái)增長(zhǎng)的重要支撐點(diǎn)。2023年年度報(bào)告顯示，直銷收入672.33億元，同比增長(zhǎng)36.16%，占酒類收入的45.67%，其中i茅臺(tái)銷售收入223.74億元，同比增長(zhǎng)88.29%。
而對(duì)比丁雄軍上任的2021年，直銷渠道收入240.29億元，占酒類收入的22.66%?？梢?，在丁雄軍的帶領(lǐng)下，貴州茅臺(tái)的渠道改革進(jìn)展迅速。但推行直銷，也成為貴州茅臺(tái)近年來最受爭(zhēng)議的改革。
在5月9日的業(yè)績(jī)說明會(huì)上，有投資者提問“近幾年茅臺(tái)直銷收入占比飛速增長(zhǎng)，2024年是否會(huì)繼續(xù)推進(jìn)直銷？”貴州茅臺(tái)董事、代總經(jīng)理王莉表示當(dāng)前公司銷售渠道由社會(huì)經(jīng)銷、電商、商超、自營(yíng)渠道（自營(yíng)公司、i茅臺(tái)）等組成，已形成比較完整的渠道生態(tài)系統(tǒng)。下一步將繼續(xù)努力，促進(jìn)各渠道間協(xié)同平衡，不斷優(yōu)化渠道生態(tài)系統(tǒng)，推動(dòng)茅臺(tái)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。
年輕化的跨界營(yíng)銷措施，同樣為貴州茅臺(tái)帶來了收益。據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)披露，2023年，茅臺(tái)冰淇淋事業(yè)部實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.3億元，同比增長(zhǎng)58.24%。資料顯示，茅臺(tái)冰淇淋、醬香拿鐵、酒心巧克力等跨界產(chǎn)品均屬茅臺(tái)冰淇淋事業(yè)部。
茅臺(tái)1935的上線，彌補(bǔ)了貴州茅臺(tái)在千元帶的價(jià)格空缺，在2023年財(cái)報(bào)中，貴州茅臺(tái)表示，茅臺(tái)1935上市僅兩年成為營(yíng)收百億級(jí)大單品。
顯然，在丁雄軍的帶領(lǐng)下，貴州茅臺(tái)收獲了不少效益。
資料顯示，與丁雄軍屬于“空降”不同，張德芹屬于“茅臺(tái)人”。
1995年，張德芹進(jìn)入貴州茅臺(tái)工作，先后擔(dān)任了制酒五車間副主任、制酒二車間主任、總經(jīng)理助理、酒庫(kù)車間主任(兼)。2010年5月，張德芹開始擔(dān)任習(xí)酒有限責(zé)任公司黨委副書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。2018年8月，張德芹升任茅臺(tái)集團(tuán)副總經(jīng)理，有媒體報(bào)道，張德芹被茅臺(tái)內(nèi)部視為接班人。一年后，張德芹調(diào)任貴州現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理。
2022年7月，茅臺(tái)酒廠集團(tuán)有限責(zé)任公司將所持貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司82%的股權(quán)無償劃轉(zhuǎn)至貴州省國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)，習(xí)酒正式從茅臺(tái)集團(tuán)脫離，創(chuàng)建成立貴州習(xí)酒投資控股（集團(tuán)）有限責(zé)任公司，“貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司”整體變更設(shè)立“貴州習(xí)酒股份有限公司”。張德芹也就此回歸習(xí)酒集團(tuán)，擔(dān)任集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)。
在習(xí)酒就任期間，張德芹也多次表達(dá)其對(duì)經(jīng)銷商的看法。在習(xí)酒2023年12月舉行的2024年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，張德芹曾表示，共同的利益使我們成為“朋”，共同的目標(biāo)和愛好使我們成為“友”，習(xí)酒與經(jīng)銷商是親密無間的朋友。他還表態(tài)稱，習(xí)酒不會(huì)放棄任何一個(gè)經(jīng)銷商，并將倍加呵護(hù)他們。在市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，還強(qiáng)調(diào)，只要經(jīng)銷商踏實(shí)地做好基礎(chǔ)市場(chǎng)工作，維護(hù)好渠道，營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，服務(wù)好消費(fèi)者，習(xí)酒就一定會(huì)加大扶持力度，提升經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間。
因此，不少觀點(diǎn)認(rèn)為，在張德芹成為貴州茅臺(tái)掌舵人后，也會(huì)進(jìn)一步改善公司與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。
過去幾年里，隨著貴州茅臺(tái)大力發(fā)展直銷渠道，經(jīng)銷商渠道受到了不小的影響。2021年-2023年，貴州茅臺(tái)批發(fā)代理分別收入820.3億元、743.94億元、799.86億元，分別同比增長(zhǎng)0.55%、-9.31%、7.52%。
在上任貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)后，張德芹在5月10日召開的三省經(jīng)銷商座談會(huì)上表示，經(jīng)銷商是茅臺(tái)的家人，是茅臺(tái)成長(zhǎng)路上的重要支撐。一路走來，經(jīng)銷商做了大量的工作，是茅臺(tái)不可或缺的關(guān)鍵力量。茅臺(tái)廠家和銷售團(tuán)隊(duì)要為經(jīng)銷商做好服務(wù)；希望經(jīng)銷商為茅臺(tái)穩(wěn)定健康持續(xù)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。未來，茅臺(tái)將持續(xù)尊敬和愛護(hù)經(jīng)銷商，廠商同心，共同推動(dòng)茅臺(tái)更好發(fā)展。
這也釋放了一個(gè)信號(hào)，經(jīng)銷商依舊是貴州茅臺(tái)的重要力量。
此外，張德芹是否會(huì)繼續(xù)茅臺(tái)的跨界也是外界關(guān)注的焦點(diǎn)。有不少人認(rèn)為，跨界雖貼近了年輕人，但在某種程度上稀釋了茅臺(tái)的品牌形象力。
而張德芹最近的表態(tài)，則是要注重茅臺(tái)的文化和品牌塑造。5月6日，茅臺(tái)集團(tuán)召開黨委（擴(kuò)大）會(huì)議，張德芹強(qiáng)調(diào)要進(jìn)一步深挖茅臺(tái)文化和茅臺(tái)精神內(nèi)涵，打造兼具茅臺(tái)特色和系統(tǒng)性的文化體系及品牌矩陣，為茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)賦能。要樹牢創(chuàng)新意識(shí)，結(jié)合茅臺(tái)品牌調(diào)性，加強(qiáng)科技創(chuàng)新力，提升品牌影響力，滿足消費(fèi)者日益變化的需求。
“茅臺(tái)人”接過了掌舵者的重?fù)?dān)，張德芹面臨著不小的挑戰(zhàn)。
在丁雄軍任職的最后一季度，即2024年第一季度，貴州茅臺(tái)收入457.76億元，同比增長(zhǎng)18.11%；歸屬凈利潤(rùn)240.65億元，同比增長(zhǎng)15.73.%。其中直銷收入193.19億元，批發(fā)收入263.24億元，相比2023年第一季度，分別同比增長(zhǎng)8.49%、25.78%，業(yè)績(jī)?cè)鏊僖琅f亮眼。
在5月9日召開的業(yè)績(jī)說明會(huì)上，貴州茅臺(tái)表示，一季度直銷收入增長(zhǎng)低于批發(fā)收入增長(zhǎng)的原因，主要是由于2023年11月1日起，公司上調(diào)53度貴州茅臺(tái)酒（飛天、五星）出廠價(jià)格，上調(diào)幅度約為20%，此次價(jià)格上調(diào)導(dǎo)致一季度批發(fā)環(huán)節(jié)營(yíng)收增加，對(duì)直銷未產(chǎn)生影響。同時(shí)，貴州茅臺(tái)酒未增加經(jīng)銷商，增加的17家均為系列酒經(jīng)銷商。
此外，在白酒競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的當(dāng)下，貴州茅臺(tái)也不得不提高營(yíng)銷，以搶奪市場(chǎng)。2023年，貴州茅臺(tái)銷售費(fèi)用46.49億元，同比增長(zhǎng)40.96%，增幅創(chuàng)下2018年以來新高。在年報(bào)里，貴州茅臺(tái)解釋稱，主要是廣告及市場(chǎng)拓展費(fèi)用增加。具體來看，廣告宣傳及市場(chǎng)拓展費(fèi)用36.41億元，同比增加了26.07%。
在2024年第一季度，貴州茅臺(tái)的銷售費(fèi)用再度增長(zhǎng)，同比增加50.77%至11.41億元。主要是由于加大市場(chǎng)推廣力度所產(chǎn)生的銷售費(fèi)用增加。
不過，對(duì)比行業(yè)來說，貴州茅臺(tái)的銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比重仍處于行業(yè)最低水平。據(jù)同花順iFinD數(shù)據(jù)，貴州茅臺(tái)2023年銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比重為3.09%，2024年第一季度為2.45%，均為20家上市白酒企業(yè)最低。
同時(shí)，貴州茅臺(tái)的核心大單品飛天茅臺(tái)由于處于白酒消費(fèi)淡季，價(jià)格仍有下滑趨勢(shì)。據(jù)今日酒價(jià)平臺(tái)，5月15日，53度/500ml的24年飛天茅臺(tái)原箱為2770元/瓶，散件為2560元/瓶。此前征探君曾發(fā)文提及，4月10日，24年飛天茅臺(tái)原箱的批發(fā)參考價(jià)為2790元，散瓶批發(fā)參考價(jià)為2505元。而3月10日，原箱和散瓶的批發(fā)參考價(jià)分別為2980元和2705元。顯然，飛天茅臺(tái)仍有穩(wěn)價(jià)的壓力。
目前來看，能否讓貴州茅臺(tái)保持甚至超過現(xiàn)有業(yè)績(jī)?cè)鏊?，是張德芹的挑?zhàn)。而他在習(xí)酒的任職期間內(nèi)，曾將習(xí)酒的銷售額由2010年的10億增加至2018年的56億。在重回習(xí)酒的2022年，習(xí)酒銷售收入突破200億，后一年又超過220億。這也讓外界對(duì)張德芹帶領(lǐng)下的貴州茅臺(tái)能實(shí)現(xiàn)怎樣的成果充滿好奇。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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