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酒鬼酒的處境，越來越嚴(yán)峻了。
此前，酒鬼酒披露了2024年三季度財報，財報顯示，今年前三季度實現(xiàn)營收11.91億，同比下降44.41%；實現(xiàn)凈利潤5649萬，同比下降88.2%。
雖然前三季度營收、凈利潤“雙降”，但這還不是最壞的情況，因為三季度酒鬼酒業(yè)績下滑的速度更快，且凈利潤更是開始虧損了。三季度，酒鬼酒實現(xiàn)營收1.969億，同比大幅下滑67.24%；凈利潤則虧損了6453萬，同比大幅下滑213.67%。
據(jù)悉，去年前三季度，酒鬼酒的凈利潤合計仍有4.787億，其中去年三季度的凈利潤為5677萬。對比可見，酒鬼酒如今的經(jīng)營狀況正急劇惡化。
那么，為何酒鬼酒三季度業(yè)績會大幅下滑？
酒鬼酒表示，由于公司正處于營銷模式轉(zhuǎn)型關(guān)鍵階段，疊加白酒行業(yè)弱周期影響，經(jīng)銷商客戶在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下經(jīng)營意愿偏保守，回款謹(jǐn)慎，公司新模式轉(zhuǎn)化為對銷售業(yè)績的支撐仍需時間。
根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2023年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)實現(xiàn)銷售收入 7563億元，同比增長 9.7%；實現(xiàn)利潤總額 2328億元，同比增長 7.5%。誠然，白酒產(chǎn)業(yè)的銷售收入和利潤增速確實在放緩，但對比來看，酒鬼酒的表現(xiàn)要遠(yuǎn)差于行業(yè)表現(xiàn)，這是一個不爭的事實。
此前，侃見財經(jīng)曾多次對酒鬼酒進(jìn)行跟蹤，其中就提到了一個觀點——激進(jìn)擴(kuò)張是酒鬼酒近兩年業(yè)績下滑的主要原因。
為了實現(xiàn)全國化銷售，酒鬼酒曾大肆招攬經(jīng)銷商，2020年至2022年酒鬼酒新增經(jīng)銷商數(shù)量依次為235個、493個、330個，4年累計新增1246個。截至2023年，酒鬼酒經(jīng)銷商高達(dá)1774家。然而，由于管理能力缺失，伴隨著庫存壓力的逐步上升，經(jīng)銷商“竄貨”現(xiàn)象橫行，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品倒掛越發(fā)嚴(yán)重。
如今，酒鬼酒正在為過去的激進(jìn)擴(kuò)張“買單”。
還是以經(jīng)銷商為例，據(jù)媒體統(tǒng)計，今年以來酒鬼酒砍掉了不少經(jīng)銷商，上半年經(jīng)銷商數(shù)量已降到1301家；其中，華北、華東、華南、華中、其他區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量較2023年末分別減少75家、76家、28家、210家、84家；平均經(jīng)銷商規(guī)模同比下滑12.22%至76.08萬元/家。
此外，在經(jīng)營策略上，酒鬼酒也從“向全國挺進(jìn)”變?yōu)橥耸睾洗蟊緺I。2023年年報中，酒鬼酒便不再提及“全國化”，而變?yōu)榱?ldquo;湖南省內(nèi)大本營精耕細(xì)作建糧倉、省外樣板市樹信心”的策略。同時，酒鬼酒新成立“湖南事業(yè)部”，專項負(fù)責(zé)湖南市場的經(jīng)營銷售工作；從具體的營收來看，今年上半年酒鬼酒特意將營收按省內(nèi)和省外進(jìn)行劃分，上半年省內(nèi)的營收為5.808億，占收入的比例為58.42%；省外的營收為4.133億，占收入的比例為41.58%。
不得不承認(rèn)，如今的酒鬼酒已經(jīng)變得更為“腳踏實地”，但想要將過去激進(jìn)擴(kuò)張挖下的坑填完卻沒有那么容易，“買單”還需要很長的時間。
畢竟，酒鬼酒旗下產(chǎn)品價格倒掛的現(xiàn)象仍相當(dāng)嚴(yán)重。以高端品種“內(nèi)參酒”為例，目前內(nèi)參酒經(jīng)銷商渠道價格在800元/瓶左右，線上電商平臺售價則在750-900元/瓶區(qū)間，但是內(nèi)參酒的官方指導(dǎo)價為1499元/瓶，出廠價為1050元/瓶，市場最高價格曾達(dá)到1199元，如今渠道價格較官方指導(dǎo)價腰斬。
對于酒鬼酒而言，業(yè)績承壓只是開始，真正的壓力其實還在后頭。
一方面，由于砍掉了大量的經(jīng)銷商，酒鬼酒在產(chǎn)銷兩端都面臨著巨大的壓力，尤其是在生產(chǎn)端方面。
2023年，酒鬼酒共銷售了9882噸白酒。截至2023年末，公司有成品酒庫存 5671 噸，基酒庫存 40526 噸；按照目前的銷售情況，如此高的庫存至少也要5、6年才能消化完；但另一邊，酒鬼酒目前產(chǎn)能12000 噸左右，2024年新增基酒產(chǎn)能3000噸，未來幾年，規(guī)劃總產(chǎn)能將達(dá)到22800噸。
如果不能快速完成調(diào)整，那么這巨大的產(chǎn)能將會成為酒鬼酒的一大壓力，因為產(chǎn)能即便閑置還是會產(chǎn)生折舊成本，這對酒鬼酒的業(yè)績將造成不小影響。
從庫存數(shù)據(jù)來看，酒鬼酒自身背負(fù)的庫存壓力也越來越大了。截至今年三季度，酒鬼酒的庫存為16.7億，相較于去年同期的14.51億增長了2.19億，同比增長了15.1%。
另一方面，凈利潤虧損已經(jīng)影響到了酒鬼酒的現(xiàn)金流。截至今年三季度，酒鬼酒的貨幣資金僅為13.41億，和上半年的19.47億相比大幅下滑了6.06億；此外，今年三季度酒鬼酒經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-4.114億，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額為-10.2億，資金呈現(xiàn)流出狀態(tài)。
對于酒鬼酒而言，如果不能經(jīng)營狀況不能有效改善，隨著現(xiàn)金流持續(xù)流出，其財務(wù)狀況可能會持續(xù)惡化。當(dāng)然，酒鬼酒也并非不知道現(xiàn)在情況緊急，從銷售費(fèi)用來看，雖然業(yè)績出現(xiàn)了明顯的下滑，但酒鬼酒并沒有大幅減少銷售費(fèi)用。今年前三季度，酒鬼酒的銷售費(fèi)用為4.755億，雖然同比仍然下降了25.64%，但降幅明顯低于業(yè)績降幅。
據(jù)媒體分析，酒鬼酒正在加速推進(jìn)BC聯(lián)動和強(qiáng)化消費(fèi)者培育，并從以渠道費(fèi)用換銷量向以動銷驅(qū)動業(yè)務(wù)增長的發(fā)展方式，這是其銷售費(fèi)用沒有明顯降低的原因。
不可否認(rèn)，伴隨著白酒行業(yè)競爭的加劇，繼續(xù)以渠道驅(qū)動將越來越難，所以轉(zhuǎn)換為以動銷驅(qū)動業(yè)務(wù)增長固然是一個正確的方向。不過，想要成功轉(zhuǎn)換模式則需要很長的時間。
本文為作者獨(dú)立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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