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來源 | 首席營銷官
作者 | 李東陽
編排 | 檸檬
審核 | free
發(fā)現(xiàn)沒這屆年輕人一身反骨，拒絕戀愛腦，越來越恐婚，比如前段時間#年輕人恐婚恐育的真正原因是什么#引起我的關注，評論區(qū)就有人評價不結(jié)婚是因為伴侶缺乏安全感信任感，對婚后生活平淡無奇的恐懼。
這讓我想到最近收官的《中國婚禮2》，偏偏主打一個提倡結(jié)婚，整個節(jié)目可圈可點，玩的就是“兩組新人同時舉辦婚禮”概念，見證年輕新婚夫婦的中國式幸福和多元的婚俗文化；還請來陸毅鮑蕾，袁弘張歆藝，劉畊宏王婉霏，姜潮麥迪娜夫妻檔，為新人制造特別婚禮驚喜，是誰羨慕了我不說。
優(yōu)質(zhì)的節(jié)目自然也吸引了品牌商入局，想要分一杯羹，而我印象最深的品牌選手就是酒鬼酒，因為紅壇酒鬼這一抹紅實在是太亮眼了......在95后畬族新人雷夏榕&柳健的婚禮中，赤郎團闖關成功喝到紅壇酒鬼酒；劉畊宏父母在他們的金婚慶典上，被主持人靳夢佳贈送一瓶珍藏版的52度紅壇酒鬼.....
酒鬼酒在節(jié)目中搶鏡，看似意料之外，實則情理之中。中國婚禮與酒有很多的關聯(lián)，酒在中國婚宴習俗中一直占據(jù)著重要的地位，《禮記·昏義》早有記載：“婦至，婿揖婦以入，共牢而食，合巹而酳，所以合體同尊卑以親之也”。從酒鬼酒自身來看，酒與“久”同音，婚姻和愛情本就主打一個“幸福永久”。而紅壇酒鬼以中國紅為色，以福袋為形，紅紅火火的外觀，自帶喜慶氛圍。
當然酒鬼酒挖掘品牌與中國婚禮節(jié)目的契合度，只是拿到了入場券，如何將IP價值最大化，就十分考驗酒鬼酒能不能拿捏住節(jié)目的精髓。就這一點來看，酒鬼酒可以說很會整活兒了，打包品牌、湖南衛(wèi)視、快樂購三方資源，以中國婚禮IP為串聯(lián)，將酒鬼酒作為婚宴酒的福袋視覺錘和“中國婚禮，喝紅壇酒鬼”的語言釘結(jié)合，一方面打造全民級別的營銷大事件，另一方面聯(lián)動線上線下強化動銷，左手曝光右手動銷，徹底把用戶的心智拿捏住了。
酒鬼酒是懂深度捆綁節(jié)目IP的，通過品牌價值和節(jié)目理念的碰撞，深層次種草消費者，加深用戶對品牌的認知。
在每期節(jié)目中，酒鬼酒化身行走的文化廊，無論是00后學霸新人、還是劉畊宏父母金婚夫妻的婚宴，紅壇酒鬼都非常巧妙的本色“出演”在其中，讓人看多了之后不自覺地產(chǎn)生“中國婚禮，喝紅壇酒鬼”的意識，而且酒鬼酒還被眾多節(jié)目嘉賓“翻牌”好評，比如張歆藝、袁弘、鮑蕾夸到這款酒是非常的香，袁弘更是評價紅壇酒鬼瓶身顏色紅紅火火，說明酒鬼酒的口碑是有目共睹的。
不過酒鬼酒的巧妙可不局限于做場景化植入，還向大眾展示紅壇酒鬼的形象——“流水的場景，鐵打的酒鬼酒”，無論是領證、婚宴、結(jié)婚紀念日，都可以選擇酒鬼酒，強化“中國婚禮，喝紅壇酒鬼”的品牌記憶點。
在節(jié)目外酒鬼酒也能夠8g沖浪，以#紅壇JIU 愛長久#為長期話題，結(jié)合微博、抖音和小紅書不同社交平臺屬性特點，根據(jù)節(jié)目熱點掐準時機營銷話題，相應展開品牌內(nèi)容曝光、二次內(nèi)容創(chuàng)作等，看完都想找個戀愛談談、找個婚結(jié)結(jié)的程度。
不難看出，酒鬼酒在押寶綜藝IP這件事上，并非純純追求熱度，而是真正化身嗑cp的角色，時刻直播節(jié)目中情侶夫妻們的花絮，最大程度釋放節(jié)目的價值，既維持了《中國婚禮》的節(jié)目熱度和品牌熱度，又讓品牌被討論。
當然營銷不能只是品牌自嗨，跟消費者玩到一塊去才是硬道理。我們也看到在營銷端，酒鬼酒同樣很會搞事情，選在520、618和七夕等自帶強烈感情屬性的節(jié)點，采用“高舉高打”的方式打造大型事件營銷：
如520鎖定以浪漫著稱的城市長沙，連續(xù)兩年在520當天，承包了網(wǎng)紅城市長沙市中心超過百塊戶外大屏，引導大家通過掃碼“霸屏”，向愛人、親人告白，由此鼓勵年輕人愛要大膽說出來，有愛就要表達，融化了老夫的少女心；618線上父親節(jié)#婚禮那天的父親#微博話題征集活動、七夕打造溫情TVC大片，淚點、笑點和燃點一起戳，對浪漫再過敏的人看了都會心動。
這一系列動作背后，反映出酒鬼酒的深度考量，一方面在每個情愛節(jié)日形成固定的銷售主題，本質(zhì)是形成“生物鐘營銷”，到特定的情感時間點帶動消費者產(chǎn)生行動反射，搶占婚宴天時心智；另一方面，以真實的情感視角去展示人與人之間的愛情、婚姻的連接，將“浪漫婚戀”的品牌內(nèi)涵具象化呈現(xiàn)，塑造多樣化的情感體驗，打通消費者和品牌的情感溝壑，為酒鬼酒沉淀更多的情感價值資產(chǎn)。
營銷沒動銷，一切都白搭，不可否認再有感人的廣告劇情，再有喧囂的品牌聲量，一切營銷終究是要回歸市場。
酒鬼酒線上聯(lián)合快樂購平臺打造品牌專屬直播活動，更是邀請《中國婚禮》驚喜特派員段鴻講述品牌與節(jié)目的故事，給品牌種草帶貨。在40分鐘的專場直播里，通過融入品牌故事于帶貨的形式——從酒鬼酒品牌發(fā)展故事、釀酒工藝過渡到喜宴場景、直播福利等，將酒鬼酒的賣點生活化故事化，吸引超過10萬人參與，抖音平臺點贊破萬，引發(fā)網(wǎng)友刷屏式互動。雙平臺銷售破10W元，品效合一的同時，加強品牌與“婚禮IP”的有效捆綁。此外除了直播，酒鬼酒還面向全國消費者開展“三重豪禮”活動，配合消費者掃碼補強、宴席政策補強、經(jīng)銷商聯(lián)動等活動，將終端的氛圍感拉滿，深度影響消費者的決策，打造品效合一的營銷閉環(huán)。
品銷聯(lián)動閉環(huán)有效提升了消費者對紅壇酒鬼的認可度和購買欲。截止7月16日，掃碼活動中，消費者累計掃碼近17萬次，二次分享近2萬次。據(jù)了解，今年酒鬼酒婚宴的推進情況非常好。目前婚宴活動的增長率在50%以上，省外的婚宴增長率高達100%。從長遠來看，這也利于酒鬼酒深化“中國婚禮專用喜酒=紅壇酒鬼酒”的品牌心智認知，更好地將產(chǎn)品打進婚宴市場，夯實自身的市場地位。
通過復盤不難發(fā)現(xiàn)，酒鬼酒借勢中國婚禮節(jié)目IP，最大程度釋放節(jié)目價值展開品牌理念傳播，讓營銷為終端動銷賦能，將流量轉(zhuǎn)化為實實在在的銷量，同時兼顧關聯(lián)市場動銷，將品效合一發(fā)揮到了極致，實現(xiàn)了品牌婚宴用酒形象與銷售成績的雙增長。
這也是我們常說的品牌種草和品牌種樹，草的價值最終要長為參天大樹。品牌種草的本質(zhì)就是“消費種草”，通過即時、即情的產(chǎn)品曝光，進行品牌向的功能種草，激發(fā)受眾對品牌的關注、聲量和興趣。因此種草只是淺層次，更重要的還是“品牌種樹”，樹的是一個品牌的情感、文化和價值觀，讓消費者對品牌理念的理解更深入。
這放在酒鬼酒身上同樣合適，一方面通過《中國婚禮》進行品牌種草，拉動產(chǎn)品的銷售；另一方面根據(jù)《中國婚禮》節(jié)目IP在重大節(jié)點種樹，提升品牌的曝光量。整體通過線上線下的長期營銷創(chuàng)意和動銷活動，打造品牌婚宴文化和婚戀價值觀的長期溝通工程，持續(xù)占領用戶的心智，將“中國婚禮專用喜酒=紅壇酒鬼酒”劃上等號，尋求情感上的共鳴和品牌共振。
看完只想說，酒鬼酒你也太會營銷了吧？還有什么驚喜是我們不知道的？
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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