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經(jīng)常玩游戲的各位同行應(yīng)該都清楚，常規(guī)渠道上的大多數(shù)內(nèi)購(gòu)游戲的體驗(yàn)與玩家的氪金程度息息相關(guān)：揮金如土的氪金大佬資源豐富、一路暢行；完全不想在游戲中投入金錢(qián)的“白嫖”玩家就只能“拼肝”。那么有沒(méi)有可能既不投入過(guò)多金錢(qián)，又能享受到大佬一般的暢爽體驗(yàn)?zāi)?？有需求就有市?chǎng)，為了滿足部分玩家“少氪金也能超神”的需求，變態(tài)服（BT服）應(yīng)運(yùn)而生。
變態(tài)服（BT服）也被玩家稱作官方“**”，是指獲得了開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)官方授權(quán)的，通過(guò)游戲數(shù)值調(diào)整的方式，以超高充值比例、超爽爆率、免費(fèi)VIP等變態(tài)福利吸引玩家，為玩家?guī)?lái)極致爽感的游戲版本。
對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)，只需在BT服進(jìn)行小額充值就能享受到巨氪大佬一般的游戲體驗(yàn)；對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，BT服為廠商深挖產(chǎn)品變現(xiàn)能力提供了一個(gè)額外選擇。但由于大多數(shù)玩家對(duì)于正常游戲體驗(yàn)的追求，BT服仍是一個(gè)產(chǎn)品偏少、玩家也少的小眾市場(chǎng)。
茶館一直關(guān)注著這個(gè)小眾市場(chǎng)的發(fā)展情況，2017年中旬，茶館針對(duì)BT服做過(guò)一次專題報(bào)道，當(dāng)時(shí)版號(hào)政策落地不到一年，大批沒(méi)拿到版號(hào)的新游戲和已經(jīng)在常規(guī)服吸不到量的老游戲涌入BT市場(chǎng)，發(fā)行公司表示每月接20多款產(chǎn)品合作，“都快忙不過(guò)來(lái)了”。這些產(chǎn)品通過(guò)上線即送滿級(jí)VIP、無(wú)限元寶、變態(tài)爆率……這類誘人的福利與吆喝穩(wěn)立于游戲市場(chǎng)的一角，推動(dòng)BT游戲市場(chǎng)呈現(xiàn)出了爆發(fā)式增長(zhǎng)的繁榮盛景，BT服游戲就是促銷打折產(chǎn)品的說(shuō)法也在這一階段深入人心。
而今五年時(shí)間過(guò)去了，趨嚴(yán)的版號(hào)政策已經(jīng)對(duì)BT市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋、大批專做BT服的買量渠道涌現(xiàn)，BT服市場(chǎng)已經(jīng)悄然發(fā)生了巨變，用某BT服渠道的運(yùn)營(yíng)月月的話來(lái)說(shuō)就是“市場(chǎng)天花板高了，增速慢了”。而茶館也從近期接連涌現(xiàn)出月流水超千萬(wàn)、甚至是總流水破億的爆款看出，BT服或已不是質(zhì)量缺“碼”的游戲促銷的大賣場(chǎng)。
版號(hào)政策落實(shí)，BT服被動(dòng)走向精品化
早年BT服市場(chǎng)不受版號(hào)政策的管控，市場(chǎng)上的新產(chǎn)品發(fā)行量大且亂象頻出。成都一位專注BT發(fā)行多年的陳老板回憶道：“當(dāng)時(shí)很多拿不到版號(hào)的低質(zhì)量產(chǎn)品，甚至是還未完成的游戲，都被開(kāi)發(fā)者扔進(jìn)了BT服，企圖通過(guò)吸引眼球的福利吸一波金，掙一波快錢(qián)?！币虼嗽谠缜癇T市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)的背后，一直隱含著產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的問(wèn)題。
此外，在脫離政策管控的BT服上，就連游戲名稱也能被廠商們拿來(lái)大作文章，陳老板坦言：“18年的時(shí)候發(fā)BT服還不用版號(hào)，所以對(duì)于正式上線的游戲的名稱也就沒(méi)有要求，當(dāng)時(shí)我們公司發(fā)行的產(chǎn)品大都會(huì)在原本的產(chǎn)品名稱上進(jìn)行更改，一方面可以減少對(duì)常規(guī)服產(chǎn)品的分流，另一方面還有可能蹭到IP?！?/p>
正是以上這些“騷操作”導(dǎo)致了BT服市場(chǎng)從2016到2018年的野蠻生長(zhǎng)。從市場(chǎng)反饋來(lái)看，這類做法雖然的確能在短時(shí)間內(nèi)為開(kāi)發(fā)者帶來(lái)一定收益，但是無(wú)下限的消耗玩家的注意力帶來(lái)的最終結(jié)果只能是洗量，一波流玩法不僅讓游戲的用戶迅速流失，甚至對(duì)整個(gè)BT服市場(chǎng)的口碑與長(zhǎng)線收益都造成了極大的影響。
直到2019年，版號(hào)政策正式覆蓋到BT服，整個(gè)市場(chǎng)的情況才出現(xiàn)了明顯的轉(zhuǎn)變。首先最明顯的變化是新游發(fā)行數(shù)量的大幅減少。在版號(hào)這一硬性門(mén)檻之下，未完成的、劣質(zhì)的產(chǎn)品直接被篩除在可發(fā)行名單之外，適合BT服的新游數(shù)量也因而出現(xiàn)斷崖式下跌。
數(shù)量戰(zhàn)走不通，很快就有廠商另辟蹊徑走向了質(zhì)量戰(zhàn)。湖南奇葩游戲告訴茶館：“現(xiàn)在BT服產(chǎn)品也緊跟市場(chǎng)潮流走上了精品化路線，我們?nèi)ツ晷首罡叩臅r(shí)候一個(gè)月能發(fā)3、40款游戲，現(xiàn)在我們把發(fā)行數(shù)量壓了下來(lái)，潛心進(jìn)行產(chǎn)品打磨和數(shù)值調(diào)整，每個(gè)月大改的產(chǎn)品也就發(fā)個(gè)6款左右，加上小改的產(chǎn)品每個(gè)月最多保持在15款以內(nèi)?！?/p>
同時(shí)，在精品化的大趨勢(shì)下，BT服市場(chǎng)也一改卡牌、回合制、MMO等中重度游戲泛濫的“清一色”局面，出現(xiàn)了一些“新鮮”品類，并獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。如某款標(biāo)準(zhǔn)的輕度休閑射擊動(dòng)作游戲，就在正式進(jìn)入BT渠道后，拿下了單版本首月流水突破1200萬(wàn)的亮眼成績(jī)。
買量渠道猛增，BT服市場(chǎng)迎來(lái)增量高峰
除了版號(hào)政策外，買量渠道的涌現(xiàn)也為BT服市場(chǎng)的發(fā)展提供了巨大的推動(dòng)力。
近年，隨著流量思維在游戲市場(chǎng)的興起，買量這股風(fēng)潮也吹到了BT服，在過(guò)去的幾年時(shí)間內(nèi)，BTGO游戲盒、早游戲等BT服買量渠道接連涌現(xiàn)，BT服游戲也因其極度適配買量的特征收獲了一大波增量。
月月表示：“之前BT服的買量渠道屈指可數(shù)，更多的是一些做折扣或者代理的常規(guī)渠道或者破解渠道，近年很多渠道都開(kāi)始進(jìn)行買量，比如我們的盒子也是從去年開(kāi)始嘗試買量的，因此BT渠道整體的用戶量和BT服產(chǎn)品的流水在近幾年都有明顯的增加?！?/p>
陳老板也認(rèn)為渠道買量對(duì)于BT服產(chǎn)品的爆量至關(guān)重要：“渠道給量對(duì)于產(chǎn)品初期的增長(zhǎng)的確幫助很大，而且很多渠道現(xiàn)在還會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的測(cè)試數(shù)據(jù)或者預(yù)約數(shù)據(jù)，加大潛力產(chǎn)品的推廣力度，這不僅加速了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的爆量，最重要的是也讓越來(lái)越多的用戶知道了BT服?！?/p>
精品化趨勢(shì)與買量渠道的出現(xiàn)為廠商帶來(lái)的最直接的反饋就是流水的增加。
2017年，BT利潤(rùn)空間極低，單款游戲在BT渠道的月流水能達(dá)到500萬(wàn)就已經(jīng)是很好的成績(jī)了。但在市場(chǎng)精品化趨勢(shì)的推動(dòng)和買量渠道的助力下，BT服頭部產(chǎn)品近年的流水屢創(chuàng)新高，目前已有多個(gè)爆款月流水突破千萬(wàn)，甚至有部分產(chǎn)品的總流水直接沖破了億元大關(guān)。
比如卡牌手游《作妖計(jì)》BT服在去年十月發(fā)行后，首月流水就達(dá)1300萬(wàn)，次月流水再次實(shí)現(xiàn)倍增達(dá)到2600萬(wàn)，目前該游戲BT服單版在半年內(nèi)的總流水已經(jīng)突破了一個(gè)億。另一款傳奇游戲BT服同期運(yùn)營(yíng)的雙版本首月流水也突破1800萬(wàn)，半年內(nèi)總流水達(dá)到了7600萬(wàn)。
門(mén)檻增高，BT市場(chǎng)整體漲幅漸緩
另一方面，在版號(hào)政策和買量策略的夾擊下，BT服的發(fā)行門(mén)檻和推廣成本也更高了。因而在高質(zhì)量新游難尋，買量?jī)r(jià)格趨高情況下，BT服近期整體呈現(xiàn)出了增量速度減緩的趨勢(shì)。
發(fā)行商找產(chǎn)品難似乎是整個(gè)行業(yè)普遍存在的痛點(diǎn)，但對(duì)于BT服來(lái)說(shuō)，要找到符合市場(chǎng)偏好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更是難上加難。
首先由于BT服就是吃產(chǎn)品尾量的品類特點(diǎn)，很多優(yōu)質(zhì)研發(fā)并不愿意更改產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)入BT市場(chǎng)；其次BT服整體市場(chǎng)依然存在同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題，雖然近期出現(xiàn)了幾款偏休閑的產(chǎn)品，但是對(duì)于整體市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，BT服玩家依然偏愛(ài)的是MMO、卡牌、回合制這類中重度產(chǎn)品。廣州一BT發(fā)行團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人吳老板就認(rèn)為：“做BT服的研發(fā)少，新品難求，能發(fā)的老產(chǎn)品來(lái)來(lái)回回都已經(jīng)出了幾個(gè)版本了，現(xiàn)在市場(chǎng)最需要的就是新鮮血液的刺激?！?/p>
再者在買量成本的制約下，為了拉正ROI，發(fā)行商不得不提高對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求。奇葩游戲表示：“現(xiàn)在渠道買量成本普遍都增加了，我們對(duì)產(chǎn)品LTV的要求也相應(yīng)地有所提高，只要產(chǎn)品的數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)，那我們也就沒(méi)有必要再繼續(xù)推進(jìn)，因?yàn)榍蕾I量就已經(jīng)是虧本的了。現(xiàn)在我們內(nèi)部的規(guī)定是如果首月流水低于100萬(wàn)，我們就會(huì)直接放棄這款產(chǎn)品。”
因此，由于新品的缺乏和買量成本的增加，BT服的增量速度已普遍開(kāi)始減緩。
奇葩游戲向茶館透露：“我們今年上半年的總流水雖然仍在增長(zhǎng)，但相比前幾年，漲幅已經(jīng)略有下降?！眳抢习逡脖硎荆贐T服缺少新鮮血液的背景下，許多中小廠商的流水已經(jīng)呈現(xiàn)出了增長(zhǎng)緩慢的態(tài)勢(shì)，部分廠商的流水甚至已經(jīng)停止了增長(zhǎng)。
結(jié)尾
BT服經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在版號(hào)政策和買量趨勢(shì)的助力下，如今已經(jīng)形成了一個(gè)頗有效益的細(xì)分市場(chǎng)，月流水千萬(wàn)的爆款頻出的BT市場(chǎng)已經(jīng)不再是過(guò)去的促銷大賣場(chǎng)。
但從各個(gè)廠商的反饋情況來(lái)看，BT市場(chǎng)流水增長(zhǎng)的紅利期已經(jīng)結(jié)束，在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，缺少新品、又受制于買量市場(chǎng)變化的BT服產(chǎn)品的收益情況將逐步趨于穩(wěn)定。
仍在深耕BT服的廠商需要堅(jiān)持產(chǎn)品的精品化、警惕市場(chǎng)的同質(zhì)化，正如吳老板所說(shuō)，“市場(chǎng)需要新鮮血液的刺激”，只有更豐富的新品類、更多的新產(chǎn)品，才有可能吸引更多更廣泛的玩家加入BT服，才能推動(dòng)整個(gè)BT服市場(chǎng)生態(tài)持續(xù)健康發(fā)展。因此，茶館建議專注于BT服的廠商打破思維慣性，不要認(rèn)為只有傳奇、MMO才能做BT服，新品類的積極開(kāi)拓反而有可能突破市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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