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導(dǎo)語：游卡長青的秘密。
火了13年的“三國殺”，最近幾年又開始逆勢增長了。
2008年，由游卡原創(chuàng)設(shè)計的線下桌游《三國殺》，一經(jīng)推出便引爆了年輕用戶市場。伴隨著《三國殺》在線下的大火，游卡開始布局線上“三國殺”游戲。先后孵化了《三國殺Online》、《三國殺移動版》、《怒焰·三國殺》、《三國殺名將傳》等一系列產(chǎn)品。
據(jù)游戲陀螺觀察，在這些產(chǎn)品中，上線于2011年的《三國殺移動版》，在今年7月暑期檔仍處于iOS暢銷榜TOP10。從表現(xiàn)來看，它可以說是業(yè)內(nèi)最長青的精品手游。
今年ChinaJoy期間，游卡副總裁杜彬接受了游戲陀螺的專訪。杜彬告訴游戲陀螺，過去三年里，“三國殺”IP的總流水及DAU等數(shù)據(jù)迎來了較快增長，當(dāng)前累計注冊用戶已超2億，MAU超千萬。而處于暢銷前列的《三國殺移動版》，則在7月份創(chuàng)下了用戶量新高。
游卡副總裁、《三國殺》創(chuàng)始人杜彬
從桌游起家，再陸續(xù)鋪開線上游戲業(yè)務(wù)、IP衍生內(nèi)容，游卡逐漸構(gòu)建起一個龐大的IP內(nèi)容矩陣，在自身專注的領(lǐng)域市場沉淀頗厚。也許你會感到好奇，深耕領(lǐng)域13年，游卡的長青之道究竟是什么？而作為策略卡牌的賽道領(lǐng)軍者之一，他們對未來發(fā)展又有哪些新思考？
賽道領(lǐng)軍13年，《三國殺》逆生長的背后
一個運營長達13年的IP，在發(fā)展路上多少都會遇到瓶頸期。對于“三國殺”而言，在手游市場剛剛興起的2012年前后，伴隨智能機的普及，移動版的推出曾讓它的火爆達到了一個新高峰。
而在經(jīng)歷了三、四年的運營后，或許已被很多人打上了“老游戲”標(biāo)簽的“三國殺”，卻迎來了下一個拐點。
從數(shù)據(jù)來看，2015年至2016年便是“三國殺”系列產(chǎn)品的拐點，此后在用戶收入數(shù)據(jù)上均實現(xiàn)了較大增長。那么在這個期間，游卡究竟做了什么？
杜彬告訴游戲陀螺，事實上，雖然2011年、2012年三國殺在市場上迎來了一個熱度峰值，但創(chuàng)收仍然以線下為主，線上基本上沒什么收入。這背后意味著，線上三國殺仍有非常大的潛力尚未被挖掘。
而在同時經(jīng)營兩條線后，他們才發(fā)覺線上與線下的用戶畫像有著極大的差異。從玩家性別比來說，線下三國殺桌游的男女比例大約是五五開，而線上的則以男性用戶為主，超過90%都是男性用戶。用戶畫像不同，因而對游戲玩法的訴求也不盡相同。
因此，在很長一段時間里面，游卡花了很多精力在打磨線上版本的內(nèi)容，包括對核心玩法的持續(xù)創(chuàng)新，引入豐富的社交玩法，以及鉆研線上商業(yè)化的設(shè)計。在這個過程中，游戲積累了越來越多的核心用戶，為IP的長線生態(tài)布局打下了根基。
與此同時，通過前期的沉淀與積累，進入2015年之后，產(chǎn)品側(cè)方面，“三國殺”版本的迭代開始提速，更新內(nèi)容量持續(xù)增長；而在發(fā)行側(cè)，游卡也逐漸加碼更多資源。
杜彬分享道：“在宣發(fā)上團隊逐漸找到了感覺，首先對于三國殺文化內(nèi)部會更有自信，最早的時候總覺得沉淀不足，總想慢一點。但隨著游戲影響力擴大，內(nèi)部信心變強，也更敢于去做一些出圈的動作?！?/p>
雖然誕生得早，但三國殺的核心用戶依然以年輕用戶為主要占比。截至2021年上半年，18-28歲的用戶依然是線上“三國殺”游戲最核心的用戶，占據(jù)總體用戶量的69%。那么游卡又是怎么做到歷久彌新的？
在杜彬看來，三國殺本身是來自于一套成熟規(guī)則玩法，這套玩法本身就擁有有很強的生命力，這是前提保障。
其次是得益于線下桌游市場的不斷反哺。
“在線下，三國殺桌游更早的滲透更年輕的用戶市場。我們有不少用戶都是從小學(xué)階段接觸桌游三國殺，這些其實都是未來線上三國殺的種子用戶。從家長層面來看，桌游既能滿足小朋友的課余娛樂需求，相比于市面上的手游也更綠色健康，因此家長們普遍也比較認(rèn)可?！倍疟蛘f道。
在擁有了源源不斷的潛在用戶后，為了擴大線上三國殺游戲的用戶，發(fā)行側(cè)方面，游卡每年都會做校園行活動。據(jù)了解，當(dāng)前游卡已與全國500多所高校的桌游社團均有合作，這是游戲用戶持續(xù)年輕化的關(guān)鍵之一。
此外，據(jù)杜彬的介紹，目前游卡擁有近2000名員工，除了負(fù)責(zé)線上產(chǎn)品的研發(fā)部門之外，還包括了發(fā)行部門，以及專門負(fù)責(zé)文化衍生產(chǎn)品的團隊，如制作動畫片、周邊、潮玩盲盒等。
過去13年，游卡持續(xù)完善IP經(jīng)營的鏈路，也為游卡自身的長青發(fā)展打下了根基與明晰了發(fā)展方向。
深耕文化精品，游卡的長青之路
圍繞著“三國殺”這一IP，游卡擁有了一段漫長周期的積淀，因此對后來他們做新產(chǎn)品也帶來了深刻影響。堅持做具有鮮明文化IP背景的精品游戲逐漸成為了游卡戰(zhàn)略目標(biāo)。
在今年ChinaJoy現(xiàn)場演講時，杜彬曾特別提到了“文化解析力”，他認(rèn)為“三國殺”這個IP之所以至今仍然能夠保持活力，非常關(guān)鍵的一點是因為游卡始終堅守三國文化IP不動搖，不斷深耕挖潛“三國殺”IP價值，同時緊跟時代潮流，練就了優(yōu)秀的文化解析力。
他舉例道，在打造“三國殺”IP初期，游卡在武將設(shè)計上就下了很大功夫。當(dāng)時的主創(chuàng)人員都對《三國演義》、《三國志》的細(xì)節(jié)如數(shù)家珍，并力圖讓每位武將的技能、外觀設(shè)計都做到有典故、有依據(jù)。
在“三國殺”成功數(shù)字化，成為網(wǎng)絡(luò)游戲后，游卡對于網(wǎng)絡(luò)游戲新玩法的開發(fā)也從傳統(tǒng)文化中尋找靈感。例如，利用網(wǎng)絡(luò)流行的PVE模式，游卡開發(fā)了“三國殺”的PVE模式，嚴(yán)格將三國諸多風(fēng)云人物的歷史生平與游戲設(shè)計相結(jié)合，讓玩家全面了解到三國人物真實豐滿的人生，而不是碎片化的標(biāo)簽。
據(jù)杜彬的分享，游卡從很早的時候便產(chǎn)生了專注做精品游戲的念頭，而三國殺的成功讓他們堅定了這一想法。“拿設(shè)計游戲的玩法和武將的技能上，你投入的心血越多，其實未來玩家跟你產(chǎn)生共鳴的地方就越多，產(chǎn)品的生命力會越強?！?/p>
產(chǎn)品側(cè)以追求精品為目標(biāo)，在發(fā)行方面，游卡很多打法策略同樣經(jīng)過了一番深思熟慮。
例如在動漫聯(lián)動方面，今年6,7月份“三國殺”IP與國漫《魁拔》進行了聯(lián)動。在杜彬看來，《魁拔》是國漫領(lǐng)域的原創(chuàng)精品，并且是在國漫發(fā)展早期的時候起來的作品，在當(dāng)時階段能夠沉下心堅持做這種精品國漫并非易事，需要面臨的挑戰(zhàn)比今天要多。而《魁拔》的發(fā)展經(jīng)歷與“三國殺”早期的成長歷程頗為相似，在游戲領(lǐng)域，“三國殺”游戲也是具有行業(yè)開創(chuàng)性的，并且起于行業(yè)的早期階段。因此，二者可以在精神上產(chǎn)生共鳴。
杜彬表示，這一套堅持“文化解析”的精品打造思路將沿用至公司未來的潛力新品上。除此之外，深耕領(lǐng)域也是游卡未來長青發(fā)展的保障。
結(jié)合多年的發(fā)展，當(dāng)前游卡有兩條賽道跑得比較穩(wěn)，也是游卡未來布局的重心。
首先是持續(xù)深化研發(fā)基于規(guī)則的卡牌游戲。在產(chǎn)品方面，除了《三國殺》，今年游卡還推出了新的基于規(guī)則玩法的《狼人對決》手游，公測首日就收獲了超過百萬人下載。除了線上手游，線下的桌游產(chǎn)品布局也歸屬于這條線。對于線下桌游市場，杜彬表示持續(xù)看好，因此未來游卡也會持續(xù)投入精力去研發(fā)新品。
其次是深耕數(shù)值卡牌賽道。游卡于2016年開始布局?jǐn)?shù)值卡牌游戲，在2018年曾推出《三國殺名將傳》，單月最高流水破2億，后續(xù)在港澳臺等地區(qū)拿下iOS榜暢銷第一。在這條賽道上，通過不斷的積累，如今游卡也逐漸總結(jié)出一套研發(fā)及發(fā)行心得，可以為后續(xù)新品做支撐。
耐心投入，持續(xù)填充游卡“文化精品”矩陣
基于游卡的文化精品開發(fā)理念以及擅長的賽道品類，據(jù)杜彬透露，目前游卡有三款在研的“文化+數(shù)值卡牌”新品儲備。
其中包括基于中國神話背景的《代號：Ygame》，該項目計劃于明年上線。另外兩款分別是基于山海經(jīng)文化題材的《代號：Sgame》和基于西方魔幻文化的《代號：Zgame》，后者瞄準(zhǔn)的不止國內(nèi)市場，還有海外歐美地區(qū)。
不管是國內(nèi)還是海外市場，都是游卡的“攻略”目標(biāo)，在未來游卡計劃研發(fā)更多契合“全球化”調(diào)性的新品。
杜彬表示，游卡早前自主發(fā)行的《三國殺名將傳》曾做到細(xì)分品類的頭部。因此，計劃于明年發(fā)行的中國神話背景數(shù)值卡牌《代號：Ygame》，結(jié)合當(dāng)前市場的宣發(fā)趨勢，大概率也將采用“大宣發(fā)”的方式，而游卡，也具備做“大宣發(fā)”的實力。
“做大宣發(fā)的前提，首先你要有自己完整的發(fā)行部門；第二，要能有練兵的地方?！?/p>
用杜彬的話來說，游卡一直在“以戰(zhàn)養(yǎng)兵”。在《三國殺名將傳》以及其它“三國殺”IP的產(chǎn)品身上，游卡的發(fā)行部門一直堅持自己做買量素材。不管是對前沿用戶市場，還是發(fā)行的趨勢，通過實戰(zhàn)方能令游卡時刻緊跟市場。
說實話，這樣的游卡，在未來很難不令人心生期待。
最近兩年，游戲行業(yè)似乎才真正意識到自研精品能力的重要性，因此不管是游戲公司還是資本市場上，都紛紛加碼產(chǎn)品研發(fā)或研發(fā)團隊投資。相比之下，經(jīng)歷了超10年精品自研路，又在提升了發(fā)行能力后，具備自研自發(fā)能力的游卡，無疑將更具市場競爭力。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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