首日新增近40萬(wàn)，其中預(yù)約占比超60%,《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》在小米平臺(tái)上的成績(jī)，著實(shí)令人咋舌。單平臺(tái)取得這樣的成績(jī)，放眼業(yè)界都很亮眼，超預(yù)期。在游戲陀螺印象中，首日全平臺(tái)達(dá)到百萬(wàn)量級(jí)新增，在重度游戲領(lǐng)域便可稱得上是爆款了。據(jù)了解，今年幾款首日達(dá)到該量級(jí)的產(chǎn)品，高峰時(shí)期的月流水至少都是大幾億。如何在小米上實(shí)現(xiàn)像《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》般的“爆量”？近日，游戲陀螺研究了它的預(yù)熱宣發(fā)歷程，并詢問了小米平臺(tái)相關(guān)人員，希望能夠解開它成為平臺(tái)爆款背后的邏輯。在《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》上線前，小米便已為游戲鋪設(shè)好全方位的預(yù)熱曝光資源。今年4月27日，小米將《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》帶上了Redmi K40 游戲增強(qiáng)版發(fā)布會(huì)。以紅米手機(jī)的國(guó)民級(jí)效應(yīng)，加上又是面向游戲玩家的定制手機(jī)，為該游戲創(chuàng)造了核心用戶的集中曝光。與此同時(shí)，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，官方還宣布自4月28日起，在小米之家線下店的K40游戲增強(qiáng)版展示樣機(jī)中，用戶可以超前體驗(yàn)《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》。此時(shí)距離游戲公測(cè)（6月11日）尚有一個(gè)多月時(shí)間，無形中提前為游戲積累了一批核心種子用戶。對(duì)于一款新游而言，只是單點(diǎn)或幾點(diǎn)重要場(chǎng)景曝光，還不足以幫它完成“爆量”目標(biāo)。小米結(jié)合自身豐富的生態(tài)資源，賦能游戲曝光，促使更多用戶預(yù)約游戲。而這一系列資源包括但不限于：小米主題壁紙、小米游戲空間、小米瀏覽器、以及小米游戲微博、公眾號(hào)、視頻號(hào)……在內(nèi)的大量媒體資源，以多維度、全方位為游戲鋪設(shè)曝光機(jī)會(huì)。在預(yù)熱期間，密集的流量曝光場(chǎng)景，配以豐富的市場(chǎng)活動(dòng)，最大限度讓玩家看到“鬼泣”。當(dāng)前市場(chǎng)，如果你沒法讓人有效的記住你是誰(shuí)，那么廣告的意義也就變得微乎其微。這也是為何諸多游戲廠商在制定營(yíng)銷策略時(shí)，更傾向于做大規(guī)模預(yù)熱。而伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，為了爭(zhēng)奪更多用戶，更多的游戲選擇拉長(zhǎng)預(yù)熱預(yù)約戰(zhàn)線。在這一過程中，如若能得到平臺(tái)的助力，則更容易事半功倍。首日新增40萬(wàn)，全靠這套精準(zhǔn)定位用戶策略營(yíng)銷要找準(zhǔn)用戶，所以廠商得以效果為目標(biāo)定制方案，不能為了推廣而推廣。有別于其他游戲的宣發(fā)，小米在《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》推廣中，不只是常規(guī)資源的全線配合，更關(guān)鍵的是針對(duì)不同用戶層、不同機(jī)型用戶定制化福利活動(dòng)，精準(zhǔn)強(qiáng)化曝光并促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。在《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》首發(fā)當(dāng)天，「小米應(yīng)用商店」和「小米游戲中心」利用自身曝光能力開啟全面協(xié)同和配合，包括開屏、浮層、首頁(yè)banner圖、Tab聚量入口、編輯精選、熱門推薦等。以矩陣式流量，對(duì)《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》手游進(jìn)行多維度、高密度曝光，幫助游戲最大程度觸達(dá)潛在用戶群體。為了確保運(yùn)營(yíng)策略精準(zhǔn)有效，使資源更加高效化利用，小米在游戲預(yù)約和首發(fā)期間，還為游戲進(jìn)行了用戶分層和用戶畫像管理。一方面，通過與CP溝通了解游戲目標(biāo)人群畫像，結(jié)合玩法屬性、IP屬性、同類競(jìng)品的用戶群體特征等，圈定了核心受眾群體，并以多種活動(dòng)方式觸達(dá)用戶促成預(yù)約；另一方面，使用預(yù)約用戶作為種子用戶，不斷擴(kuò)圈，實(shí)現(xiàn)泛游戲用戶的預(yù)約和轉(zhuǎn)化。值得一提的是，針對(duì)不同機(jī)型用戶，在資源展示和福利活動(dòng)上小米也進(jìn)行了定制。簡(jiǎn)單來說，就是針對(duì)不同機(jī)型，用戶看到的游戲中心頁(yè)面并非千篇一律，而是根據(jù)用戶和機(jī)型進(jìn)行個(gè)性化定制頁(yè)面展示。如下圖展示，小米某高端機(jī)型的資源展示是一則開屏動(dòng)態(tài)視頻，能夠快速抓住用戶的注意力，達(dá)到較高的吸睛效果。這一系列操作下來，效果也十分明顯。《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》首日新增近40萬(wàn)，而預(yù)約在首發(fā)當(dāng)日激活量占首日新增60%。該數(shù)據(jù)代表了手游預(yù)約用戶轉(zhuǎn)化激活率高，也進(jìn)一步體現(xiàn)了在平臺(tái)做提前預(yù)熱預(yù)約的價(jià)值。總結(jié)來看，從啟動(dòng)預(yù)約到正式上線，游戲基于小米游戲的全資源覆蓋，最終實(shí)現(xiàn)有效的爆量。一方面，是得益于對(duì)平臺(tái)內(nèi)目標(biāo)用戶群體的精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)高效的引流轉(zhuǎn)化；另外一方面，離不開小米品牌的用戶影響力。詳解平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略，持續(xù)促活拉新首日過后，當(dāng)游戲步入正式運(yùn)營(yíng)階段，萬(wàn)里征程才剛剛開始。在這個(gè)過程中，平臺(tái)依然發(fā)揮著重要作用，新游戲前期最重要的還是促活和拉新。在用戶持續(xù)增長(zhǎng)方面，你需要更詳細(xì)了解所在平臺(tái)有哪些關(guān)鍵的「流量入口」和「運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景」。例如小米平臺(tái)中提供的場(chǎng)景搜索優(yōu)化，則是為《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》帶來持續(xù)新增的關(guān)鍵場(chǎng)景。據(jù)了解，為《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》持續(xù)聚攏潛在流量，小米游戲做了近百個(gè)的關(guān)鍵詞優(yōu)化，并且增加了游戲在搜索/下載場(chǎng)景的露出（例如在用戶下載游戲時(shí)進(jìn)行推薦），以激發(fā)更多潛在用戶下載。它也是產(chǎn)品做完品牌營(yíng)銷后，流量收口鏈路中的重要一環(huán)。而在運(yùn)營(yíng)層面，《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》還以直播、視頻、活動(dòng)等多元的內(nèi)容形式強(qiáng)化游戲持續(xù)曝光。具體而言，運(yùn)營(yíng)期間，小米通過邀請(qǐng)制作人直播、制作人視頻專訪等強(qiáng)互動(dòng)形式持續(xù)為游戲?qū)Я?/strong>，再輔以應(yīng)用商店和游戲中心鬼泣手游專屬頁(yè)面、鬼泣手游攻略站、社區(qū)福利活動(dòng)，進(jìn)一步促使用戶下載，提升轉(zhuǎn)化。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，平臺(tái)在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上更具長(zhǎng)線優(yōu)勢(shì)。因此在手游用戶運(yùn)營(yíng)上，如今小米游戲中心也逐漸成主陣地之一。復(fù)盤下來，《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》在小米上的宣發(fā)，邏輯上來看并不復(fù)雜，大部分品質(zhì)游戲的宣發(fā)也都是按照預(yù)熱、首日、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏依次推進(jìn)。但邏輯之內(nèi)，區(qū)別在于具體策略以及平臺(tái)的影響力差異。《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》之所以能取得如此分發(fā)成績(jī)，主要有兩個(gè)關(guān)鍵：首先得益于雙方的高度協(xié)同，只有在良好協(xié)同基礎(chǔ)上，才能制定出最適合游戲的分發(fā)策略。其次基于游戲品質(zhì)，小米給予了充分的資源加持。說實(shí)話，想要達(dá)成優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容始終是根基，否則也很難發(fā)揮出平臺(tái)的真正價(jià)值。綜合來看，在流量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，獲客成本與日俱增的當(dāng)下，小米平臺(tái)這樣的應(yīng)用商店優(yōu)勢(shì)依然十分顯著。在《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》的宣發(fā)案例中，我們也看到了小米平臺(tái)的進(jìn)化：更積極擁抱市場(chǎng)變化，不斷豐富自身宣發(fā)模式、分發(fā)場(chǎng)景，以幫助游戲達(dá)到更好效果。事實(shí)亦表明，好的游戲，在平臺(tái)的助力下，可以爆發(fā)更大潛力。
本文系作者：
游戲陀螺
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9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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