很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：流量小哥
自從電商行業(yè)進入直播帶貨的風口，不論是商家還是用戶，都有那種沖動想要進入“這個房間”，前者想要快速且大量賣貨，后者想要拿到世間最低價，所以直播間就造就了這樣一種神之契機。
平臺的利潤來自于商家的推廣，商家的目的卻是免費薅流量，寧肯把推廣費讓利消費者，也不想把錢花在投放上。
幸好目前的平臺更多的流量是免費的，但想要自家直播間獲得更多自然流量，必定是各項指標都是出色的，不然平臺給你流量也是浪費。
那么小哥今天就來給大家普及什么樣的直播間能拿到更多的自然流量。首先要弄清楚直播間的自然流量是怎么來的，可以明確的告訴各位，系統(tǒng)是根據直播間的各項指標好壞來分配自然流量，具體是有4大點共計25個小點確定的。
直播間點擊率代表素材（短視頻或直播畫面）引導進直播間的效率。
1、封面好看，標題吸引；封面要清晰干凈，突出人物標簽和特點，堅決不能低俗和誘惑，如果直播封面已經形成了明顯的IP或者內容，就不要輕易更換封面。標題要突出主播特征、內容和才藝，玩法新穎，要和直播內容有關，切忌違規(guī)博眼球亂寫標題。
2、同城定位；新號剛開播，同城的流量是最高的，因此要把握這波免費流量，利用同城的優(yōu)勢，拉近距離，并拉入直播間。
3、短視頻預告；直播前的短視頻預告有多種形式，直播場次的預熱、直播內容的預告、商品特點的展示等等，把握最吸引用戶的點，在短視頻中就抓住用戶的注意力。
4、個人主頁及昵稱預告；個人主頁是最能展現主播IP的地方，因為有著最大的空間和多層次內容展示，banner、昵稱、簡介、指定視頻等內容設計圖文、文字、視頻等多種形態(tài)。昵稱除了一個好記易記的名字，后面還可以添加本場直播的信息發(fā)布。
5、視頻話題；除了預告短視頻，常規(guī)短視頻也也可以為直播服務，特別是文案中可以加入話題引導，讓用戶深層思考話題內容，增加進入直播間概率、
6、視頻及直播DOU+投放；DOU+是最基礎的付費買流量的方式，為什么說DOU+能提升直播間點擊率，那是因為平播引來的是泛粉，標簽不穩(wěn)定，而投DOU+引來的是比較符合直播間標簽的粉絲，自然能增加點擊率。
停留時長主要依靠直播間內容的吸引力，讓用戶有興趣在直播間進行停留、查看、點擊、購買。
1、良好直播間搭建；直播間屬于多種要素有機結合的展示平臺，用戶進入直播間的第一畫面就是直播間的裝修搭建，從產品擺放到背景展示，力求干凈、清爽、簡潔、易懂。
2、紅包福袋發(fā)放；紅包福袋是增加用戶停留時長的最佳方法，可以自由設置抖幣或者其他實物類獎品，還有倒計時功能，通過話術配合，讓想領紅包福袋的用戶都為此而停留。
3、優(yōu)惠券；優(yōu)惠券的噱頭，是用戶最喜歡的，畢竟誰都有占便宜的想法，記住，一定要憋單和限量的打法一起用，券的種類比較多，小額用直減券，大額用滿減券，新客還可以用新人券。
4、引導關注；如果直播間的主播承接能力不錯，那么一定要不定時提醒用戶關注直播間，把一些福利說出來，比如關注后開播會推送，我家直播間開播是福利最大的，所以一定要第一時間進來。
5、整點的福利/抽獎；突破人氣、突破銷售額、突破粉絲團數、整點了都可以來抽獎送福利，一般使用控評的方法，讓用戶統(tǒng)一打出相同語句來隨機抽取一個，還可以指定必須是粉絲團用戶，一舉三得。
6、粉絲團/粉絲群（時長引導）；先關注，再粉絲團，最后渠道粉絲群，這是開始長效運營的基礎，而在停留階段，主播就需要大力介紹成為粉絲團和進入粉絲群的好處，有哪些尊貴的權益，一定要給出主角光環(huán)的優(yōu)勢，讓用戶樂意成為忠實擁躉。
100個顧客中，有多少人買了你的產品
1、互動；這是主播能力的基本要求，主播就是個售貨員，一對N，沒有互動，尷尬的就是雙方，一個使勁吆喝，一個冷臉笑看。提升購物熱情，刺激購物欲望就是互動的目標。
2、客服及時回復；用戶但凡接觸一種新的產品，必然會有好多的疑問，打在公屏上，一旦主播漏掉了，或者私聊店鋪客服，那么客服人員一定要及時回復，這會影響店鋪評分的，而且回復慢也會削弱用戶好不容易有的購物欲望。
3、限時搶購秒殺等營銷工具使用；用戶買的就是實惠，有些氛圍需要商家營造，最好的案例就是雙十一活動。有用的工具統(tǒng)統(tǒng)用起來，定時定量定身份。
4、贈品；有些品牌貨是不能隨便降價的，但贈品小樣卻是可以商談的，往往大主播們拿到的價格是一致的，但贈品卻大有不同，買1送5，超級實惠的贈品往往也是刺激下單神器。
5、比價、庫存營造緊迫感；有些主播喜歡跟線下超市、某東、某寶比價格，還打印出來拿給用戶看，但數量卻沒那么多，一句“品牌方就給了這么多”瞬間贏得了粉絲的歡心。
6、好評展示；“已售0萬單，4.99分，滿分5分”，這樣的話術直接就告訴了用戶，我家的好產品是經過了市場驗證的，口碑極佳。
7、倒計時；“數量有限，老粉都知道，這款產品只賣5分鐘，真的性價比超高”，又是在時間上給了用戶沒那么多機會去選擇，分秒必爭，早點轉化。
100人買后再次購買的用戶還剩多少。
1、售后；關鍵是要不斷地觸達用戶，及時針對發(fā)生的情況做好相應的應對，特別是首次購買的用戶，“最爽第一次"的目標一定要堅決執(zhí)行，讓用戶信賴并且肯定商家服務質量。
2、藍V自動回復；私信管理非常能提高與用戶之前的溝通效率，支付審核費用后就可以開通此項功能了。但記住有幾點是違規(guī)操作，切記：出現聯系方式、鏈接、電商平臺名、引導站外文案、做出保證性承諾、投資回報、線下醫(yī)療、索取聯系方式等詞語。
3、粉絲團；說直白點就是用戶運營，最好是引流到私域進行運營，不僅工具多，觸達和打開也會更高。
4、設置不同直播主題；用戶喜歡新鮮的事務，這是人性，所以主播需要動靜結合、百變大咖、可甜可咸，依據不同主體做出不同的風格變化。
5、增加SKU或者品類；一旦在某一領域做出了優(yōu)秀成績，特別是低頻業(yè)務領域，可以稍微增加一些SKU或者品類，因為再怎么忠誠的用戶都會逐漸流失到其他直播間，需要在流失之前想辦法把用戶留住。
6、鞏固老粉；老粉是必須要好好維護的，除了貢獻不菲的交易額外，在互動環(huán)節(jié)也是最支持直播間的，在粉絲群里做直播預熱和直播過程引導，利用所有資源來提高老粉的貢獻值。
如果把以上四項指標做到行業(yè)中的較高水平，自然流量會連續(xù)不斷地進入直播間，或許最終投的那點千川費用獲得的流量只占到直播間總流量10%以下，那么這個直播間可以說是一個非常健康、優(yōu)秀的直播間了。
小伙伴們也要多多研究怎么能拿到優(yōu)質自然流量，如果小哥猜的沒錯，強者越強的馬太效應在興趣電商平臺將會逐漸成為主流。
但隨著貨架電商開始沒落，興趣電商增量也是快速崛起，所以別怕高手，做好扎實的基本功，通過好內容、好產品去打動消費者，流量就是水到渠成的事。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)