市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、商務(wù)，以及銷售，在很多創(chuàng)業(yè)型公司大多會(huì)分為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，商務(wù)銷售，或BD。市場(chǎng)的寒冬，以及市場(chǎng)的正規(guī)化讓工作內(nèi)容按部就班....
前幾天跟某公司同行聊到某渠道現(xiàn)在剛進(jìn)公司的商務(wù)合作無(wú)非就是發(fā)包，走合同，商城資源固定讓商務(wù)也就是扯犢子、發(fā)包，基本沒(méi)什么合作可談，一個(gè)剛進(jìn)公司的小姑娘就能完全勝任，不夸張的是個(gè)人就能干，讓一個(gè)在老商務(wù)情何以堪.....工作中積累的市場(chǎng)資源真的是沒(méi)有合作可談了嗎？所謂的合作真的是剛需嗎？正規(guī)化是好事但..............
一個(gè)商務(wù)的成長(zhǎng)會(huì)慢慢變得市場(chǎng)化，服務(wù)一線合作小伙伴的需求完全了解，根據(jù)需求拓展不同渠道幫助不同合作方完成合作，市場(chǎng)以及BD在資源中規(guī)整拓展慢慢達(dá)到合作共贏通過(guò)合作轉(zhuǎn)化銷售掉產(chǎn)品，這種方式就是沒(méi)有銷售簡(jiǎn)單粗暴，銷售需求具備傳統(tǒng)的銷售的不怕累的心態(tài)以及市場(chǎng)的理念以及BD的思維，所以不是好商務(wù)的市場(chǎng)更不是好銷售。
運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，用戶的運(yùn)營(yíng)，不同的場(chǎng)景所需求的運(yùn)營(yíng)方式不同但最終的目的都是傳話用戶，使用產(chǎn)品變現(xiàn).....其實(shí)都是一個(gè)目的只是過(guò)程中凡是方法，長(zhǎng)線短線。
所以市場(chǎng)+運(yùn)營(yíng)+商務(wù)需求什么樣的資源積累，從一個(gè)食物鏈可以看下具體需求哪方面的：
APP的產(chǎn)出到上線以及推廣能夠接觸的資源甲方 乙方以及商務(wù)開(kāi)發(fā)者，以及消耗的渠道媒體以及編輯....hahahah所以不要小瞧他們哦。
接下來(lái)說(shuō)一下如何規(guī)整資源通過(guò)不同渠道快速拓展人脈以及合理利用........
渠道商務(wù)的局限性，權(quán)限有限可運(yùn)作的范圍也有限，但對(duì)于渠道不能光是坐等資源上門，對(duì)于有潛力的APP產(chǎn)品應(yīng)該懂得挖掘......接觸越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者以及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不同的想法渠道以及各種運(yùn)維方式會(huì)不斷的呈現(xiàn)在面前，合理的選擇正確方式將兩方面資源有效融合這才是一個(gè)優(yōu)秀商務(wù)運(yùn)營(yíng)+BD。
市場(chǎng)是做什么？
市場(chǎng)大方向主要是做新媒體策劃運(yùn)營(yíng)、PR傳播、項(xiàng)目整合策劃等.....首先媒體內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，自家產(chǎn)品的定位以及精準(zhǔn)的投放是一個(gè)好市場(chǎng)的關(guān)鍵，有利的分析用戶的定位以及用戶喜好，并且傳播內(nèi)容新鮮敏感度基本達(dá)到一個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)（2天）。再次就是內(nèi)容的原創(chuàng)性一個(gè)好的市場(chǎng)要保證自己傳播的渠道內(nèi)容60%以上為原創(chuàng)內(nèi)容，以及保證內(nèi)容對(duì)用戶的偏好，以及當(dāng)下熱點(diǎn)跟進(jìn)內(nèi)容用戶堆積。根據(jù)內(nèi)容選擇有針對(duì)性的渠道投放以及關(guān)注轉(zhuǎn)換量就是接下來(lái)要做的事情了。
PR（公關(guān)）跟媒體有著密不可分的關(guān)系。
平日的穩(wěn)定曝光以及穩(wěn)定的資源關(guān)系以及拓展新的媒體關(guān)系，這不僅是線上的關(guān)系維護(hù)更是線下人脈的累積。在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來(lái)，最好形成行業(yè)的熱議話題。要記得做好對(duì)營(yíng)銷傳播效果的評(píng)估，這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量，點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會(huì)告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個(gè)性。
資源整合合理使用
當(dāng)資源已經(jīng)到一定的量時(shí)合理的整理已有資源合理使用尤為重要。怎樣分類可以分為媒體資源，市場(chǎng)合作資源，下游開(kāi)發(fā)者、初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)資源，本地資源，外地資源，優(yōu)勢(shì)資源。每個(gè)人不是完美的肯定有自己的強(qiáng)項(xiàng)，本人強(qiáng)項(xiàng)為商務(wù)拓展，以及市場(chǎng)BD或是內(nèi)容編輯，本身是PHP程序員，所以根據(jù)自己強(qiáng)項(xiàng)深入優(yōu)化人脈。分享以及整理人脈也是市場(chǎng)能做好做強(qiáng)的重點(diǎn)之一。
運(yùn)營(yíng)是對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。
常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)方式可分為 3 種，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和用戶運(yùn)營(yíng)，三者的段數(shù)依次增加。本次分享主要針對(duì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)，還有一些產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和用戶運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)。
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)在三者中最為基本，主要涉及到以下幾點(diǎn)：
外部平臺(tái)內(nèi)容：社會(huì)化媒體，自媒體平臺(tái)，百度貼吧
本網(wǎng)站內(nèi)容：需要較高的成本（建站，CMS）啟動(dòng)
商務(wù)合作很簡(jiǎn)單就是平臺(tái)之間的數(shù)據(jù)合作，活動(dòng)合作等......甲方或乙方都有合作具體的合作方式需要根據(jù)具體的需求而定，平日的商務(wù)合作方案也是必修課哈哈哈，反正就是文案文案文案，吃吃喝喝事情就談下來(lái) ，需要一定的人脈基礎(chǔ)以及會(huì)BBBB.....需要腦袋清楚自己想要什么爭(zhēng)取什么.....以及計(jì)算成本的能力。
綜合上面的這些最終需要積累什么已經(jīng)很明顯了，出門在外沒(méi)有幾把刷子是不行的。
文章來(lái)源：rabbithua 原作者：眾神退下
本文系作者：
運(yùn)營(yíng)那些事兒
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)