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普通人的春節(jié)煩惱:又要被催婚、問工資、照顧熊孩子了!
優(yōu)化師的春節(jié)煩惱:每逢節(jié)日賬戶效果又要不穩(wěn)定了... orz
優(yōu)化師的一年
春節(jié)將至,各類推廣賬戶或多或少會遇到流量波動的問題。
一般受電商活動、季末節(jié)前、行業(yè)整體流量等影響,市場會發(fā)生大盤流量變化。
這篇文章主要幫助大家解決假期賬戶效果不穩(wěn)定的情況。
通常流量波動會有3種表現(xiàn),我們要根據不同表現(xiàn),采取不同對策。
1. 老計劃流量減少,成本升高
我們首先要對比數據,才能分析是不是雙十一影響了流量,而不是看到流量減少就甩鍋給行業(yè)大趨勢,所以我們需要做以下幾個工作:
① 對比之前流量,查看展現(xiàn)、點擊、消費、轉化率波動情況
② 針對變動數據進行調整
③ 調整過后觀察3個小時,如果還是較高,直接暫停
④ 新建之前轉化較好的定向和創(chuàng)意重新投放
2. 新計劃同樣出價難以起量
新計劃難以起量是很多同學都在問的難題,這里真的要敲黑板畫重點了,遇到這個問題你需要:
① 提高出價,針對性搶量
② 選擇競爭情況比較低的時間段開啟計劃投放(選擇流量高峰時段:早上5-8點、中午12-2點、晚上8-11點)
③ 建立多條計劃批量開啟投放,這里注意及時暫停展現(xiàn)少或只消費不轉化的計劃
④ 增加其他版位,全渠道覆蓋更多流量
⑤ 新增熱點創(chuàng)意,吸引更多訪客
⑥ 新增熱點頁面,承載更多流量
3. 賬戶效果波動頻率加大
賬戶效果波動頻率加大,也就是生命周期更短了,這時候一定不要忘了做這幾個操作:
① 核算一定周期內成本,短時間效果差不建議大的調整
② 避開電商搶量最高峰的時間點
③ 根據每日第一個轉化成本判斷是否繼續(xù)投放(消費出到1.2-1.5倍0轉化;有轉化但整體成本高過出價1.2-1.5倍可選擇暫停投放)
④ 復制之前投放效果較好的計劃重新投放
⑤ 每天穩(wěn)定新上素材進行投放,優(yōu)勝劣汰
或許有人會說:節(jié)假日我們怕的不只是流量波動,還有節(jié)假日的“大佬們”??!
在平臺的大盤流量來臨時,我們應該穩(wěn)中求勝,不推即是進。我們可以進行以下幾種操作:
1. 避免增加過多預算
就算我們的預算再多,在節(jié)假日的時候拼得過這些電商巨頭嗎?
2. 合理避開高競爭時段
01. 電商預熱期和爆發(fā)期時,要收縮預算,效果差時直接關停賬戶
02. 流量充裕時,要抓住機會加預算提價搶量
03. 每日10-13點、19-23點平臺整體流量高峰時段可提價投放
PS:聯(lián)盟流量競爭較少,可以全時段嘗試投放
3. 精準流量高價投放
電商一般為排期廣告,全覆蓋投放,行業(yè)精準流量相對競爭較小,所以我們可以低預算搶占精準流量。具體方法如下:
01. 百度信息流CPC+人群興趣+歷史搜索+高意向行業(yè)詞+高價
02. 頭條CPC/CPM+精準地區(qū)/年齡/性別+核心興趣+高意向行業(yè)興趣關鍵詞
03. 投放頭條搜索廣告
04. 廣點通/朋友圈通過精準的行為詞+場景+時效+高強度+ CPM投放
4. 高成本計劃及時止損
01. 在電商預熱期和爆發(fā)期時,成本高過可接受成本的120-150建議直接停止計劃,防止無意義消費;
02. 其他時段,可以根據數據調整,觀察效果后,選擇繼續(xù)投放與否。
5. 創(chuàng)意文案蹭熱點
其實一些節(jié)假日不一定對我們都是打擊,巧妙的在創(chuàng)意上蹭一下熱度,也會有意想不到的效果:
01. 在新上創(chuàng)意中增加相關字眼,平臺在這期間對電商節(jié)會分配更多流量;
02. 新增頁面或更換頁面banner圖(跟節(jié)假日相關圖);
03. 創(chuàng)意標簽上可以加上相關標簽;
最后我們來解答一個經常會被問到的問題:為什么信息流無法做到絕對的穩(wěn)定,總是在不斷波動?
因為信息流不像搜索競價,固定的廣告位,粗暴的競爭價格排名,影響信息流的主客觀因素太多,而且很多的渠道方通過流量閥門和算法對流量的干預,熱點環(huán)境,競爭環(huán)境等都會造成信息流不穩(wěn)定性。
-END-
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1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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