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震驚!優(yōu)化師在春節(jié)期間的煩惱竟然是...
2022-01-29 11:00:00


普通人的春節(jié)煩惱:又要被催婚、問工資、照顧熊孩子了!


優(yōu)化師的春節(jié)煩惱:每逢節(jié)日賬戶效果又要不穩(wěn)定了... orz


優(yōu)化師的一年


春節(jié)將至,各類推廣賬戶或多或少會遇到流量波動的問題。


一般受電商活動、季末節(jié)前、行業(yè)整體流量等影響,市場會發(fā)生大盤流量變化。


這篇文章主要幫助大家解決假期賬戶效果不穩(wěn)定的情況。

流量波動常見的表現(xiàn)

通常流量波動會有3種表現(xiàn),我們要根據不同表現(xiàn),采取不同對策。


1. 老計劃流量減少,成本升高


我們首先要對比數據,才能分析是不是雙十一影響了流量,而不是看到流量減少就甩鍋給行業(yè)大趨勢,所以我們需要做以下幾個工作:


① 對比之前流量,查看展現(xiàn)、點擊、消費、轉化率波動情況


② 針對變動數據進行調整


③ 調整過后觀察3個小時,如果還是較高,直接暫停


④ 新建之前轉化較好的定向和創(chuàng)意重新投放


2. 新計劃同樣出價難以起量


新計劃難以起量是很多同學都在問的難題,這里真的要敲黑板畫重點了,遇到這個問題你需要:


① 提高出價,針對性搶量


② 選擇競爭情況比較低的時間段開啟計劃投放(選擇流量高峰時段:早上5-8點、中午12-2點、晚上8-11點)


③ 建立多條計劃批量開啟投放,這里注意及時暫停展現(xiàn)少或只消費不轉化的計劃


④ 增加其他版位,全渠道覆蓋更多流量


⑤ 新增熱點創(chuàng)意,吸引更多訪客


⑥ 新增熱點頁面,承載更多流量


3. 賬戶效果波動頻率加大


賬戶效果波動頻率加大,也就是生命周期更短了,這時候一定不要忘了做這幾個操作:


① 核算一定周期內成本,短時間效果差不建議大的調整


② 避開電商搶量最高峰的時間點


③ 根據每日第一個轉化成本判斷是否繼續(xù)投放(消費出到1.2-1.5倍0轉化;有轉化但整體成本高過出價1.2-1.5倍可選擇暫停投放)


④ 復制之前投放效果較好的計劃重新投放


⑤ 每天穩(wěn)定新上素材進行投放,優(yōu)勝劣汰


或許有人會說:節(jié)假日我們怕的不只是流量波動,還有節(jié)假日的“大佬們”??!

如何應對流量波動

在平臺的大盤流量來臨時,我們應該穩(wěn)中求勝,不推即是進。我們可以進行以下幾種操作:


1. 避免增加過多預算


就算我們的預算再多,在節(jié)假日的時候拼得過這些電商巨頭嗎?



2. 合理避開高競爭時段


01. 電商預熱期和爆發(fā)期時,要收縮預算,效果差時直接關停賬戶


02. 流量充裕時,要抓住機會加預算提價搶量


03. 每日10-13點、19-23點平臺整體流量高峰時段可提價投放


PS:聯(lián)盟流量競爭較少,可以全時段嘗試投放


3. 精準流量高價投放


電商一般為排期廣告,全覆蓋投放,行業(yè)精準流量相對競爭較小,所以我們可以低預算搶占精準流量。具體方法如下:


01. 百度信息流CPC+人群興趣+歷史搜索+高意向行業(yè)詞+高價


02. 頭條CPC/CPM+精準地區(qū)/年齡/性別+核心興趣+高意向行業(yè)興趣關鍵詞


03. 投放頭條搜索廣告


04. 廣點通/朋友圈通過精準的行為詞+場景+時效+高強度+ CPM投放


4. 高成本計劃及時止損


01. 在電商預熱期和爆發(fā)期時,成本高過可接受成本的120-150建議直接停止計劃,防止無意義消費;


02. 其他時段,可以根據數據調整,觀察效果后,選擇繼續(xù)投放與否。


5. 創(chuàng)意文案蹭熱點


其實一些節(jié)假日不一定對我們都是打擊,巧妙的在創(chuàng)意上蹭一下熱度,也會有意想不到的效果:


01. 在新上創(chuàng)意中增加相關字眼,平臺在這期間對電商節(jié)會分配更多流量;


02. 新增頁面或更換頁面banner圖(跟節(jié)假日相關圖);


03. 創(chuàng)意標簽上可以加上相關標簽;


最后我們來解答一個經常會被問到的問題:為什么信息流無法做到絕對的穩(wěn)定,總是在不斷波動?


因為信息流不像搜索競價,固定的廣告位,粗暴的競爭價格排名,影響信息流的主客觀因素太多,而且很多的渠道方通過流量閥門和算法對流量的干預,熱點環(huán)境,競爭環(huán)境等都會造成信息流不穩(wěn)定性。

-END-

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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