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任何公司都會面臨增長的問題，無論是業(yè)務增長、團隊增長還是GMV增長，而這一切的前提是用戶。所以很多企業(yè)會把“用戶規(guī)?！弊鳛閳F隊的考核指標。
想要實現(xiàn)用戶增長，無非有3種方式
1、廣告投放。通過渠道的廣告投放，是最快捷、最有效的一種增長方式。而這種方式的缺點就是成本高，小公司一般難以承擔。比如在線教育巔峰階段，后入場的教育公司，廣告投入100萬、200萬，猶如小石子投入大海，絲毫激不起一點波瀾；
2、通過自然流量，用戶自發(fā)搜索而來。比如通過內(nèi)容種草等等；
3、通過老用戶推薦帶來新用戶。很多公司通過“投放+裂變”的增長方式，將老用戶推薦嵌入到投放獲客的后一階段，實現(xiàn)低成本+持續(xù)性+規(guī)模化獲客。
本篇文章重點聊一聊微信生態(tài)內(nèi)裂變增長的方法，可能是你看到關于微信生態(tài)內(nèi)裂變增長最全的一篇總結。本文僅從玩法套路層面（原理+路徑）進行總結，需要更深入的思考業(yè)務流程、平臺資源等。
公眾號裂變又稱任務寶裂變，通常通過活動獎品，吸引老用戶邀請好友完成助力（關注公眾號）領取獎品。公眾號裂變分為服務號裂變和訂閱號裂變。而大家在市面上看到的公眾號裂變，大多都是服務號裂變。下面我們一一來介紹下。
粉絲領取任務：掃碼參與活動，關注公眾號，獲取專屬海報，領取活動任務
邀請好友助力：分享海報，邀請好友關注公眾號為自己助力
粉絲完成任務：邀請好友數(shù)達到活動方設定值，完成任務獲得獎品
相較于服務號裂變，訂閱號裂變在市面上見得較少，下面我總結兩種常見的訂閱號裂變的方式：邀請碼裂變+二維碼裂變。
訂閱號邀請碼路徑和服務號不同的是，每個用戶在關注了公眾號以后，都會獲得一個專屬“邀請碼”，而下級用戶關注公眾號之后，需要回復上級海報的邀請碼來獲取專屬海報和活動文案，一個海報對應一個邀請碼，通過邀請碼來統(tǒng)計數(shù)據(jù)，統(tǒng)計上下級的關系。
二維碼裂變與服務號裂變路徑相似，但是在B用戶需要借助一個跳轉頁（即公眾號二維碼）關注公眾號。且訂閱號二維碼模式，只有新用戶才能給他人助力，老用戶助力無法彈出活動內(nèi)容。比如A用戶之前有關注過公眾號，那么當ta掃描活動海報時，訂閱號是無法給他發(fā)送活動內(nèi)容的，需要讓用戶回復關鍵詞，獲得專屬海報。
企業(yè)微信是搭載私域流量的新型工具，所以敏感的增長人又開發(fā)出了很多企業(yè)微信增長的方式常見的企業(yè)微信裂變增長方式有很多，下面詳細介紹這三種：企業(yè)微信群裂變、企業(yè)微信個人號裂變以及企業(yè)微信個人號+服務號裂變。
實際上，企微群裂變的一大難點是無法審核，基于企微的自動回復功能就可以解決，所以只要第三方工具提前設好活碼和入群話術，用自動回復進行審核，裂變就可以跑起來。
企業(yè)微信個人號裂變的一大弊端是無法具有像服務號裂變一樣的實時進度提醒，用戶需要點擊一個鏈接才能知道自己邀請了多少人。所有，有的企業(yè)微信工具開發(fā)出了企業(yè)微信個人號+服務號裂變的方式，實現(xiàn)用戶的雙私域流量池留存。
在該流程里，用戶需要關注公眾號，并需要添加企業(yè)微信個人號。從用戶個人體驗上來說并不友好。但這取決于活動的誘餌的價值感。在我們之前的活動里，80%的用戶會關注公眾號，70%的用戶會添加企業(yè)微信個人號?；顒尤绻缓?，兩個階段50%的流失都是非常有可能的。
個人號社群裂變與企業(yè)微信群裂變的邏輯相同，依稀還記得在2017、2018年朋友圈被萬門大學海報刷屏的支配感。規(guī)則一般都是將海報分享至兩個社群、朋友圈即可獲得免費學習的權益。
課程解鎖最初是為了持續(xù)吸引用戶上課，上完第一節(jié)就可解鎖第二節(jié)，還有為了保持上課節(jié)奏一致，固定每周解鎖1節(jié)課。
課程解鎖同樣也適用于用于拉新，本質(zhì)有點類似拼團活動。在2020年3月份，我們上線一元解鎖拉新增長方式，獲得了不錯的拉新效果。通過這種拉新方式獲得的用戶質(zhì)量比實物裂變的用戶質(zhì)量更高。
拼團是比較成熟的電商活動工具，可以用來促轉化提升GMV，還能用來拉新裂變?，F(xiàn)在很多行業(yè)多余拼團業(yè)務進行迭代，比如教育行業(yè)，用戶可以發(fā)起開團，邀請X位好友參團，成團后每個人都能拿到拼團獎勵。
小游戲裂變是前幾年特別火的一種裂變增長方式。我們經(jīng)?？吹降男睦頊y試、你是XX中的誰等等都是這種類型的拉新裂變方法。
拼多多的砍價活動完全是通過利益驅動用戶做拉新，通過好價值的商品吸引用戶參與，前期砍掉大額價格，給用戶馬上就砍價成功的希望，逐漸拉高用戶的沉默成本，迫使用戶拉更多好友砍價。好友幫用戶砍完價后，自己也可以參與領取，這樣就形成裂變，不斷拉更多用戶。
很多公司目前都在用“邀請有禮”作為裂變拉新的一種方式。每邀請1位用戶，新老用戶都可拿到對應獎品，獎勵老用戶培養(yǎng)持續(xù)使用，也能促進新用戶首次使用。比如餓了么美團外賣、叮咚買菜多用平臺的優(yōu)惠券/紅包來刺激用戶拉新。
以上就是微信生態(tài)內(nèi)常用的11種裂變增長方法。這些方法都是經(jīng)過實踐驗證過得，且具有較成熟和完整的方法論指導。
在實際業(yè)務中要將這些裂變玩法做到系統(tǒng)化、產(chǎn)品化和流程化，梳理清楚老帶新增長的整條鏈路“。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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