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你好，我是潮州痞子蔡，我們優(yōu)化的不僅僅是廣告，還有生活！
我們在招聘的時候，或者在實際的工作當(dāng)中經(jīng)常提到要“以結(jié)果為導(dǎo)向”，這個提法本身沒有問題。
但是，如果在具體的工作、學(xué)習(xí)或生活當(dāng)中，只是“唯結(jié)果論”，忽略過程的美麗、微妙和它的調(diào)節(jié)作用，“結(jié)果”往往不會太好！
以廣告投放和廣告變現(xiàn)為例。
即使在巨量縱橫這樣一個單一大渠道進行廣告投放的時候，通過買量引入用戶后實現(xiàn)用戶的ltv值高于買量的用戶成本，在這樣的基礎(chǔ)上就可以持續(xù)放大規(guī)模買量----這是“結(jié)果”性的內(nèi)容！
而用戶的ltv值是由單用戶每天貢獻的ecpm廣告收入之和構(gòu)成（單個用戶貢獻多少天的廣告收入直至到這個用戶不再貢獻為止）。
但是，怎么促使這類用戶貢獻的廣告收入是很高或最高的？那就需要過程進行拆解、監(jiān)控和調(diào)整。
用戶對產(chǎn)品貢獻的廣告收入會來自不同的廣告賬戶、不同的廣告組、不同的廣告計劃等，就算通過最小的單位維度也是通過不同計劃引入進來。
而這些用戶引入進來后，如果“簡單粗暴”點，變現(xiàn)運營人員通過分析ecpm收入的計算公式盡可能將展示量、點擊率和轉(zhuǎn)化率等分配到一個相對比較好的水平，那么ecpm值相對就會較高，用戶的ltv值就可能更高（當(dāng)然還包括如何提升用戶的留存和活躍）。
這樣做看起來貌似非常美好，但會帶來另外一個問題：
未來ltv數(shù)值較好的用戶組成已經(jīng)被分流到一些廣告id會形成相對高的收益，而對于那些被引入進來的、并不能”被優(yōu)化“進入到較高收益的廣告id的那批用戶，應(yīng)該怎么處理為好？
這里我們又需要對這個問題進行更多層次的思考，如何盡可能帶來的是較好行為、較高ltv值的用戶（會點擊廣告、會高轉(zhuǎn)化率的用戶）？
變現(xiàn)端通過用戶行為的預(yù)測（這個預(yù)測在投放端實際也是在串聯(lián)管理后有了一定的方法論來支撐這樣的算法預(yù)測）、分流、爭取多個廣告id等動作已經(jīng)有了一定辦法去預(yù)估ecpm值并且提升ecpm值，那么在中間的這個節(jié)點”結(jié)果”的基礎(chǔ)上，需要去反推如何“可控性”的帶來所謂的“優(yōu)質(zhì)”用戶？
有效的手段就是對每個引入進來的用戶在被引入到那個可以進入到高ecpm廣告id的時候，對這些用戶進行打標(biāo)簽；
a、標(biāo)簽出來自哪些特點的廣告計劃，最好是針對同一廣告組的計劃，因為同一廣告組的計劃在鎖定用戶特點上一般存在共性，除非在這塊的投放安排上存在很大的隨機性。
而不同的廣告組也基本會在已經(jīng)測試的廣告組基礎(chǔ)上去進行橫拓、衍生等等，所以也帶有一定的“可控、可辨別性”。
b、除了標(biāo)簽出我們想要的目標(biāo)用戶外，對于非目標(biāo)用戶我們可以通過怎樣的標(biāo)簽----怎樣的廣告組、廣告計劃等帶來怎樣的用戶、而且這類用戶的行為是怎樣的，就可能被判斷為非目標(biāo)用戶，我們就可以根據(jù)變現(xiàn)算法的預(yù)估進行反推驗證，從而在達到多少量級（也是通過算法）的時候就該果斷中止這類用戶乃至它們所屬的廣告計劃的投放，也就是我們常說的對計劃的關(guān)停、拉空或停預(yù)算等等！
c、要實現(xiàn)對目標(biāo)和非目標(biāo)用戶的標(biāo)簽記錄，在投放和變現(xiàn)兩個重要環(huán)節(jié)之間就需要通過一些數(shù)字id、維度等進行兩者的關(guān)聯(lián)，并且做到一一對應(yīng)：
1）讓變現(xiàn)人員能夠很容易識別哪些方式投放帶來的用戶，未來的收益可能如何，對于不佳的用戶盡可能傳遞到投放人員去進行關(guān)停，而對于可能是“次好”的用戶如何盡可能去拉升ecpm值、從而提升ltv值（包括產(chǎn)品提供的功能模塊可以去開啟或關(guān)閉一些廣告、數(shù)值等動作）等。
2）也讓投放人員能夠容易看到這些計劃帶來的用戶未來在變現(xiàn)可能出現(xiàn)的問題，可能是壞的情況，也可能是更好的情況；
針對更好的情況還能知道是需要“提價”去快速鎖定這些用戶而展開動作！
d、在競價廣告平臺上，通過高價去獲取到自己想要的有效用戶后，會讓競爭對手“無用戶可用”，也是一種取勝的競爭手段！
以上實際就是一個篩選優(yōu)質(zhì)用戶的相對完整的過程！
最后總結(jié)：
通過變現(xiàn)端的運營操作、數(shù)據(jù)篩選找到目標(biāo)用戶的標(biāo)簽特點后，將這些數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)、數(shù)據(jù)來源、來源獲取的特點、操作等反饋到投放端，并由投放端根據(jù)反饋的“正向”信息在投放端進行復(fù)制、衍生等，確保后續(xù)可以持續(xù)買入和目標(biāo)用戶類似或更優(yōu)的用戶！
通過重視過程指標(biāo)的運營、優(yōu)化，最終實現(xiàn)獲得好的運營結(jié)果；
而如果一味強調(diào)好結(jié)果，忽略過程性的動態(tài)調(diào)整，就往往只能取得過程節(jié)點的“所謂好結(jié)果”，并且誤以為該節(jié)點結(jié)果是某個項目的終極成果，從而失去了去摘取更多、更大碩果的可能！
總結(jié)公式：
投放買量--->目標(biāo)用戶--->變現(xiàn)運營--->變現(xiàn)收入數(shù)據(jù)--->目標(biāo)用戶特征（用戶行為、用戶獲取途徑、特點等）--->投放買量--->對原有目標(biāo)用戶獲取的廣告計劃復(fù)制、衍生等--->獲取更多的目標(biāo)用戶--->變現(xiàn)運營操作--->變現(xiàn)收入越高
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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