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有位讀者來(lái)反饋，她是投短劇iaa的，她說(shuō)為何我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在出價(jià)、素材選擇、關(guān)鍵行為的后端設(shè)置等等都是一樣的，但是永遠(yuǎn)只有她（我們稱之為A）的賬戶跑量最快、最大，而且ROI還能大于1？
為什么？她是有什么投放技巧嗎？
如果看到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，不知道大家會(huì)怎么想，我已經(jīng)習(xí)慣了看數(shù)據(jù)、看細(xì)節(jié)，當(dāng)對(duì)方來(lái)說(shuō)這些變量都一樣的時(shí)候，我知道里面肯定存在有100%不一樣的地方。
但是讀者她說(shuō)對(duì)了一些現(xiàn)象，但是也沒(méi)有完全說(shuō)對(duì)，她看到的是表象的一些東西，雖然這些表象也沒(méi)錯(cuò)，能支撐A為何能跑得好的原因，但是沒(méi)有再結(jié)合數(shù)據(jù)去看，從底層去理解，從方法論方面去提煉！
數(shù)據(jù)決定了一些東西，告知了我們本質(zhì)！
今天我們來(lái)聊聊這個(gè)話題。
1、我們先根據(jù)讀者說(shuō)的A的出價(jià)、素材選擇、關(guān)鍵行為等后端設(shè)置全優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)都是一樣的，為何最后A的賬戶總是起量速度最快，最后也是量拿得最大，并且ROI還很不錯(cuò)。
我在未看賬戶數(shù)據(jù)之前，我會(huì)有個(gè)初始的判斷，這是大多數(shù)優(yōu)化師之間的必然區(qū)別。
2、供所有優(yōu)化師使用的廣告素材雖然是一樣的，但是大家怎樣使用素材是肯定存在不同的，單這點(diǎn)就已經(jīng)能讓大家投放的賬戶數(shù)據(jù)必然產(chǎn)生不同。
3、當(dāng)每個(gè)優(yōu)化師的賬戶里面最大消耗的素材去主導(dǎo)她的廣告賬戶的時(shí)候，她的賬戶人群模型其實(shí)就是由這條素材去主導(dǎo)的，這里也就存在大家看起來(lái)都在同一素材庫(kù)里面去選擇，但最后賬戶數(shù)據(jù)差異大。
4、廣告賬戶起量快，取決于優(yōu)化師選擇了什么起量素材來(lái)使用，以及怎樣讓起量素材可以快速跑起來(lái)，這個(gè)和選擇素材有關(guān)，以及設(shè)計(jì)的項(xiàng)目、計(jì)劃結(jié)構(gòu)有關(guān)。
5、讓廣告賬戶起量快，并且量大，除了上面第4點(diǎn)講到的項(xiàng)目、計(jì)劃結(jié)構(gòu)，還涉及到賬戶結(jié)構(gòu)，當(dāng)賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，素材選擇合理，那么在起量快的同時(shí)，還能吃到更多的量。
這些都是符合媒體的算法，包括媒體怎么對(duì)已經(jīng)產(chǎn)生過(guò)量的素材自動(dòng)打了“標(biāo)簽”（素材有了數(shù)據(jù)沉淀），而這些作為優(yōu)化師自己是要十分清楚，并且學(xué)會(huì)合理使用這些素材，甚至自己也要學(xué)會(huì)對(duì)這些跑出消耗的素材分出各類等級(jí)，當(dāng)然這些素材在不同賬戶的表現(xiàn)也是有差異的。
6、當(dāng)你的廣告賬戶發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人家起量快的時(shí)候，用了一鍵起量，沒(méi)有問(wèn)題，但是用之后，需要觀察數(shù)據(jù)，因?yàn)槭褂昧艘绘I起量，人群方面也會(huì)發(fā)生一定的偏移，這些依然能在數(shù)據(jù)端呈現(xiàn)出來(lái)，最終可能影響你的ROI、影響你的起量。
7、即使當(dāng)優(yōu)化師選擇了同一個(gè)素材庫(kù)里面的素材，當(dāng)你做了不同的賬戶、項(xiàng)目、計(jì)劃結(jié)構(gòu)等，最終只要這些因素的組合不同，最后產(chǎn)生的結(jié)果也會(huì)不同，這些都是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)呈現(xiàn)，不僅僅是體現(xiàn)在ROI上，也會(huì)在關(guān)鍵行為率上、關(guān)鍵行為成本上等數(shù)據(jù)上體現(xiàn)出來(lái)。
8、別總是關(guān)注著投放技巧，要扎實(shí)的落到數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，再去思考該用什么手段去解決這些問(wèn)題。
9、有人會(huì)說(shuō)，不清楚投放技巧，或者不清楚投放優(yōu)化操作，不去學(xué)這些東西，光靠看數(shù)據(jù)，就能想出辦法？
當(dāng)然可以！
除非你不想去動(dòng)腦筋，我也是一步步通過(guò)深度思考，結(jié)合投放摸索出來(lái)的。
比如：
有些廣告素材它本身并不是差的素材，但是為何它總是跑不出來(lái)，然后被優(yōu)化師們“冤枉”為差素材？
那是因?yàn)槲覀儾粫?huì)正確使用它，不會(huì)合理的測(cè)試它！
10、還有在廣點(diǎn)通的時(shí)候，有些素材兩三天沒(méi)有消耗，大家就會(huì)認(rèn)為它是不好的素材，但是大家想過(guò)沒(méi)有，當(dāng)時(shí)制作這些素材的時(shí)候的邏輯是什么？
是因?yàn)榈似渌鹆克夭?？還是借鑒了某些起量元素做了微調(diào)？
既然當(dāng)初認(rèn)為這些素材是有潛力的，它為何現(xiàn)在不能起量？還是有其它因素影響它？
我們驗(yàn)證了，我們當(dāng)然知道，第9和10點(diǎn)里面的我所講的，很多有效的素材實(shí)際是被淹沒(méi)了，因?yàn)闆](méi)有合理的測(cè)試它們！
而至于為什么淹沒(méi)，也請(qǐng)從媒體的算法方面去理解，如果理解不了，該怎么去學(xué)、去理解、去思考，想盡一切辦法！
11、回到標(biāo)題的這個(gè)話題，分析和啟發(fā)的內(nèi)容已經(jīng)給到，剩下就看老板、管理者和優(yōu)化師們還能否繼續(xù)深挖和分析，在投放中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不可怕，最后關(guān)鍵還是找到辦法解決，并且形成方法論。
當(dāng)前，我們是因?yàn)樯疃壤斫饬嗣襟w的底層邏輯，所以絕大多數(shù)業(yè)務(wù)的投放方法等都是可遷移的！
12、現(xiàn)在很多投放買量團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目最后虧損，在我們現(xiàn)在輔導(dǎo)接觸這么多的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，本身很多不是項(xiàng)目的問(wèn)題，而是很多在投放方面出了問(wèn)題。
尤其是不能將內(nèi)部能投放盈利的方法成功復(fù)制給到整個(gè)優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)，這個(gè)是大問(wèn)題，畢竟靠2、3個(gè)優(yōu)化師盈利去支撐一個(gè)大項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn)顯然是不現(xiàn)實(shí)的。
但從人性的角度，你怎么讓優(yōu)化師去把她盈利性的投法復(fù)制出來(lái)，這點(diǎn)確實(shí)比較困難！
也正因?yàn)槿绱?，從去年到現(xiàn)在，好幾家公司老板找我們?nèi)兔o導(dǎo)、解決的一個(gè)事情，就是將投放盈利的方法論復(fù)制給整個(gè)投放團(tuán)隊(duì)，解決了這個(gè)問(wèn)題，項(xiàng)目才有可能存活下去，并且活得更好！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)