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最近投優(yōu)量匯發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象：有時候廣告第一天剛低成本起量，滿懷希望得放開預(yù)算，結(jié)果第二天成本就炸了。是素材生命周期衰退了嗎？還是算法在故意給你勻成本？為什么我的廣告點擊率漲了轉(zhuǎn)化率卻驟跌？
面對這種低成本起量的廣告，真的是又驚又喜不知道該怎么應(yīng)對，卡預(yù)算容易把廣告卡死，放預(yù)算第二天又有可能跑炸，很多小伙伴遇到這種情況不知道該如何抉擇。所以我們今天就這成本波動問題具體分析一下，不同的場景應(yīng)該怎么處理。
廣告成本劇烈波動因素有很多，歸根結(jié)底是探索到的人群發(fā)生了偏離，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率驟降，成本提升。轉(zhuǎn)化率驟降同時也會帶來系統(tǒng)不給量的惡性循環(huán)，因為算法可能會判斷你的成本暫時沒辦法優(yōu)化下去，所以幫你及時止損。
仔細(xì)觀察會發(fā)現(xiàn)往往第二天成本炸的時候，量級也會掉很多。這和我們廣告分時段炸成本然后掉量的原理是一樣的。
為什么人群會發(fā)生偏離呢？發(fā)生這種情況大多是剛起量的新廣告，而優(yōu)量匯作為一個匯聚上百家頭部媒體流量的中臺，每時每刻的流量都在變化著。
可能今天投到的廣告點位和昨天又不一樣，上個時段和下個時段又不一樣，哪怕出價不調(diào)整，也有可能隨著競爭環(huán)境的變化導(dǎo)致流量波動。
其中凌晨時段的流量波動最為明顯，我自己的賬戶凌晨成本就時好時壞，好的時候能穩(wěn)穩(wěn)得跑一整天，炸的時候當(dāng)天基本廣告就沒量了。
那么導(dǎo)致人群發(fā)生偏離的原因除了優(yōu)量匯廣告點位的變化還有其他原因嗎？
①和你的初始轉(zhuǎn)化人群模型有關(guān)系。
我們都知道算法推送流量是個學(xué)習(xí)+拓展的過程，第一天積累的轉(zhuǎn)化人群模型可能有若干個共同標(biāo)簽，A標(biāo)簽對應(yīng)的用戶確實是高轉(zhuǎn)化人群，而B標(biāo)簽可能和轉(zhuǎn)化關(guān)聯(lián)度不高，但是卻是模型共有的標(biāo)簽，所以通過B標(biāo)簽拓展的人群轉(zhuǎn)化率驟跌。
這也是為什么我們的廣告當(dāng)天起量后盡可能讓它多跑一些量，積累的轉(zhuǎn)化樣本越多，偏離的可能性就越低。
②你起量廣告用的素材是已經(jīng)跑過量的老素材，其他賬戶同時在跑這個素材并且定向和你一樣量級不低。那么很有可能素材會受到創(chuàng)意擠壓或者頻控導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率、量級驟跌。
③你的廣告第一天成本低于出價太多，轉(zhuǎn)化率很高算法判斷為潛力廣告，探索人群更為激進，結(jié)果實際效果并不理想。
廣告起量了是好事，不要因噎廢食去頻繁得動它。大部分低成本起量計劃會繼續(xù)跑下去，你需要預(yù)防的只是部分可能發(fā)生的波動。
從我自己的經(jīng)驗來看，我們可以從兩個方面來預(yù)防成本飆高：
1、從廣告本身調(diào)控
①第一天起量的廣告，凌晨卡預(yù)算是必要的動作，具體卡預(yù)算的標(biāo)準(zhǔn)可以是白天消耗的50%以下。（如果你精力夠，甚至可以觀察到一點再決定要不要卡住預(yù)算或者放開，也可以利用媒體的自動規(guī)則進行盯盤處理）
②如果你是高出價起的量，可以在時段消耗高峰期就進行小幅度壓價，不能壓到比當(dāng)前成本更低。這樣大概率能壓下來并且不會影響跑量。
③觀察歷史時段的成本趨勢，如果你的賬戶歷史凌晨表現(xiàn)都不好，建議直接拉空凌晨時段，避免過了零點空耗嚴(yán)重被限流。
2、利用好媒體工具
①優(yōu)量匯的流量篩選是投優(yōu)量匯必備的工具。
官方描述是：對達(dá)到一定消耗的廣告主，提供廣告位維度的轉(zhuǎn)化效果明細(xì)數(shù)據(jù)，輔助其篩選優(yōu)量廣告的流量，從而提升其廣告在優(yōu)量廣告的投放效果。
通俗得說就是可以通過不同廣告點位投出來的數(shù)據(jù)明細(xì)來篩選出定向流量包和屏蔽流量包，運用到你的投放中去。
不過開通這個功能是有門檻的，“一定消耗”實際上指的是3日消耗達(dá)到1.5萬且至少接入一項轉(zhuǎn)化工具。消耗沒達(dá)標(biāo)是沒法開通的，實際上本來流量篩選的原理就是根據(jù)你投出來的數(shù)據(jù)做點位歸因，如果你的投放量太小，也沒多大參考意義。
當(dāng)然我們平時會多個賬戶一起投放，在商務(wù)管家賬戶下只要有一個賬戶達(dá)標(biāo)，旗下所有賬戶都可以使用生成的流量包。同時得保證你的主賬戶持續(xù)在消耗，根據(jù)賬戶近三天的消耗過1.5萬來自動延長7天，否則到期就會自動關(guān)閉。直接在廣告投放后臺的工具欄就能進入——
進去后就可以看到近期的優(yōu)量匯流量報表，從而根據(jù)廣告位ID和篩選條件生成你的流量包。
定投流量包和屏蔽流量包怎么選呢？和你的投放量級有關(guān)。我的建議是日耗越大（起碼過5萬），定投流量包更合適；日耗越低，屏蔽流量包更合適。
對于乙方優(yōu)化師來說，量級和效果同樣重要，定投流量包的廣告點位如果太少，會嚴(yán)重影響消耗量級，所以屏蔽掉效果差的點位更合適；而當(dāng)你的量級投放很大，已經(jīng)可以篩選出一大批效果不錯的點位了，那定投可以讓你的成本更穩(wěn)定。
具體的篩選標(biāo)準(zhǔn)參考哪些維度呢，自定義列里有很多數(shù)據(jù)指標(biāo)，我一般是按轉(zhuǎn)化成本、花費來排序。
你的目的是保證一定量級的前提下篩選出相對較優(yōu)質(zhì)的廣告點位。
所以對于定投流量包：成本達(dá)標(biāo)的肯定保留，成本高但是消耗量也大的點位酌情保留（我通常會保留KPI成本120%范圍內(nèi)的點位）。
對于屏蔽流量包：空耗大的肯定勾選（通常超過200空耗我就會剔除），成本高但是消耗也高的點位酌情勾選（通常成本超出出價30%我會直接剔除）。
一般廣告點位少的情況下直接投放端勾選命名生成流量包就行，如果你的投放量級很大廣告點位很多，也可以下載下來分析完再批量上傳。
②利用微電影視頻衍生將素材快速拓展。這個優(yōu)化師自己就能操作完成，素材的衰退周期是很快的，在搭建計劃的時候就勾選好會幫你根據(jù)投放數(shù)據(jù)生成多套差異化的不同尺寸的素材，大概率還能繼續(xù)跑量，并且開啟后可以擴展到更多視頻廣告位獲取視頻流量。
以上就是我對于優(yōu)量匯流量篩選功能的一些經(jīng)驗心得，實際上對于投優(yōu)量匯的小伙伴來說，想要把控好成本的穩(wěn)定性，除了流量包的運用之外還需要觀察時段、出價和預(yù)算的規(guī)律，全方位得制定好投放策略。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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