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抖音清倉號太火了，我這前幾天也在咱們星球?qū)戇^分享帖，在咱們抖音內(nèi)訓社也同大家進行了一些探討，讓大家都去探討探討。這之后，還不錯，我們自個跑出了一些賬號，一天賣個幾萬的同學也跑出來好幾個。
好咧，有結(jié)果了，那就可以大大方方地拿出來給大家說道說道了。
線下的兩元店，大家有沒有逛過？我來給大家拆解一下他的商業(yè)模式哈。
一個大喇叭在那播：“樣樣兩元，樣樣兩元，全場通通都只要兩元了。走過路過，千萬不要過錯，廠家清倉大處理...”
這句廣告語現(xiàn)在吸引不了我了，但是說實在的，我覺得這廣告詞是真的很抓那些剛剛步入社會、物質(zhì)匱乏的年輕人的心。同時，他還非常抓那些負責一家起居的家庭主婦以及中老年阿姨。
至少我剛剛步入社會，擠在一個逼仄的出租屋的時候，這兩元店我是真逛過。
這樣的線下兩元店，其實就是義烏小商品市場批發(fā)采購過來，完了再用清倉甩賣的噱頭加價賣出去。我們以為廠家2元的產(chǎn)品根本就不賺錢，殊不知人家其實成本可能只要幾毛錢。
這樣的兩元店，商品大都多而雜，大多數(shù)商品都是大家日常生活中用得到東西，居家必備。比如指甲刀、盤子、垃圾袋等等，總而言之，踏進那個門，或多或少，里面的東西總有你可能需要的。
接著，商家再用兩元的噱頭，用我上文提到的高音喇叭，很容易就把人給吸引進去了。
進去以后你才發(fā)現(xiàn)，確實有兩元的東西，這些兩元的東西也確實便宜。但是，除了這些兩元的，人家也賣一些十幾塊，二十幾塊的東西，想著也不貴，確實也便宜，可能你順帶就買了。
我們的天貓店群，有時候上架了上萬個商品，也有很多幾塊錢包郵的東西，但是也有那種幾十上百的產(chǎn)品，本質(zhì)上就是這種線下兩元店的翻版。
但是，把這個線下兩元店翻版得最好的是抖音清倉號??！
先是用一個特別夸張的場景吸引你進去，就比如之前我說到的服裝清倉號，掛一件羽絨服，上面寫著19.9元，羽絨服順豐包郵到家。這就好像兩元店的喇叭在那喊樣樣兩元，再在門口放一堆貨，上面再放一塊牌子，兩元一袋垃圾袋吸引你一樣。
兩者都是利用夸張的噱頭，然后拉高曝光點擊率，給店里面導流，本質(zhì)上是一個道理。
接著，進入直播間以后會發(fā)現(xiàn)，確實有29.9元的衣服，但是除了幾款29.9元的，也有一些三十幾的，四十幾的，甚至還有七八十的。其實最便宜的29.9元，他都能賺錢，只是利潤確實很低，拿來做為引流款。而那些三四十的就是他常規(guī)利潤款，七八十的就是高利潤款了。這就好像兩元店，賣的商品并不全是兩元是一個道理。
29.9元的產(chǎn)品都還不算，我還看見一些產(chǎn)品三塊錢包郵，就比如勺子。你先別替他著急虧錢，人家賬算得好好的。在中國這個產(chǎn)能過剩的國家，物流發(fā)達的國家，很多產(chǎn)品的成本確實可以低到超出你的認知。
對于普通消費者還不能理解。做過淘寶電商，發(fā)過禮品單的都知道，兩元錢包郵的紙巾、發(fā)卡，那都是很正常的事。在義烏那種地方，產(chǎn)品成本也就幾毛錢，而因為訂單量大，物流成本可以低到一塊多錢。就算賣兩塊，三塊，人家都還能掙錢。
當然，也有一些狡猾分子，把產(chǎn)品標價1元，1分錢吸引你進去，然后三塊，四塊的郵費。你怒了，你不買了，你還評論區(qū)罵他了。不好意思，人家沒想過要你買，你給他貢獻了停留時長，你罵他給他貢獻了互動，這就達到他目的了。
在之前，我發(fā)文給服裝號潑過冷水。原因是，第一，服裝清倉號的風口很短很短，年底一過，這個概念就沒有了，就不容易起爆了。第二，這些清倉號的模式很容易違規(guī)，因為賬號起號有概率，需要矩陣運營，如果每個直播間都真人直播，成本太高，無人直播又會被清查封號。
但是，我最近產(chǎn)生了一些改觀。
第一，服裝清倉號的風口很短很短，但是兩元店的概念，卻是可以一直存在的。
這些清倉號的商品，都是從精選聯(lián)盟里面挑進來的，這個才是真的像我們淘寶店群的思路。在店鋪里上架大量的寶貝。
第二，抖音沒法無人直播，但是快手可以啊。
我剛剛說了，這個模式起號是有概率的，有些賬號能起來，有些賬號就是起不來。所以，需要矩陣運營，多去做幾個賬號。但是，如果平臺要稽查無人直播的話，就必須真人直播，真人直播，這個就有成本了。
但是，我們可以在快手多賬號無人直播運營，而在抖音就真人直播運營一個賬號就可以了。
第三，爆發(fā)力太強了。我們有朋友這樣做一個晚上賣了200萬，還有一個圈友這樣一天賣了100萬。在這樣巨大的收益面前，但是試錯成本又很低，完全是值得我們?nèi)y試一下的。即使有概率在，但凡中了一個大獎，那就是你一年的工資了。
這個模式的具體操作其實也很簡單：
你甭管那商家賣得多便宜，反正虧不著你的錢，實際上人家也不會虧錢。你也不用擔心，這么多貨，你發(fā)著得多累，多苦。貨源，全部都是從精選聯(lián)盟采集過來的，自己不用去管發(fā)貨，售后等問題，直接賺傭金即可。
直播場景搭建也特別簡單，主要有兩種。一種是類似服裝清倉號，自己搭建一個簡易的直播間，比如像服裝清倉號，買幾件衣服樣品回來，然后上面寫一個A4試紙。那么你如果是賣其他產(chǎn)品，比如你做汽車類的清倉號，你可以買一點樣品回來，然后寫一個1元購的A4試紙。
還有一種呢，就是錄播的視頻，直接把對手的直播間錄制下來就是了。在快手直播間，還可以直播放錄音，把對手直播間的話術錄下來，去循環(huán)播放就是了。至于抖音的直播間就需要自己真人直播了。
當然，這個清倉號啊，起號有概率，還特別不穩(wěn)定。我們有些賬號播幾個小時沒啥人，然后睡覺了，第二天起來，賣了一萬多了，在線人數(shù)100多，就是這么神奇。
所以，第一，多賬號測試。第二，一個賬號要頻繁上下播，播一個小時，感覺沒流量，就直接下播了，過一會兒再開播，同時還要長時間測試。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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