很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
近期，抖音直播帶貨有哪些熱銷趨勢？
我們觀察了幾個(gè)熱門直播間，發(fā)現(xiàn)了一些熱銷領(lǐng)域的黑馬主播，并分析了他們最新的互動引流技巧和爆單玩法，一起看看他們的帶貨竅門吧。
在3月10日的[主播帶貨領(lǐng)域榜]中，我們發(fā)現(xiàn)服裝鞋帽領(lǐng)域的第五名由@芬騰內(nèi)衣工廠店獲得，當(dāng)時(shí)該賬號粉絲數(shù)僅29w，當(dāng)日直播的銷售額卻高達(dá)389.74w，最近幾天內(nèi)的直播銷售額也都突破百萬，對比此前幾萬的銷售額，帶貨效果有質(zhì)的提升，他是如何做到的？
為了及時(shí)分析此直播間的特點(diǎn)，使用新抖[賬號動態(tài)管理]訂閱該賬號，當(dāng)主播開播時(shí)，就能及時(shí)獲得系統(tǒng)發(fā)送的開播提醒，并能進(jìn)入直播詳情頁查看具體直播過程。
經(jīng)過觀察，我們發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)。
福袋連發(fā)，提升用戶積極性
查看“直播人氣趨勢圖”，可以看到開播后一段時(shí)間，直播間在線人數(shù)有明顯的的上漲達(dá)到峰值。通過趨勢圖可知這期間，主播連續(xù)發(fā)布多個(gè)“福袋”，為剛開播的直播間積攢人氣。
福袋列表顯示，主播送出的是抖幣福袋，需要用戶加入粉絲團(tuán)，并手動發(fā)送口令：芬騰今天太給力了，才算參與成功。福袋推出，一方面可以提升用戶積極性，發(fā)口令形成刷屏效果，提升直播間熱度；另一方面也能給賬號持續(xù)增加新粉絲，據(jù)統(tǒng)計(jì)，本場直播新增粉絲團(tuán)就有6649人。
話術(shù)流暢直擊痛點(diǎn)，對比展示促進(jìn)轉(zhuǎn)化
直播詳情頁數(shù)據(jù)顯示，@芬騰內(nèi)衣工廠店的直播間用戶停留時(shí)長高達(dá)1分15秒，除了福袋吸引，還離不開主播專業(yè)的講解話術(shù)。
通過直播詳情頁的“實(shí)時(shí)畫面”，我們觀察到主播并沒有真人出鏡，而是以一人在鏡頭前講解，一人在鏡頭后方展示產(chǎn)品的方式帶貨，這樣既能突出產(chǎn)品，用戶也能專注聆聽產(chǎn)品介紹。
▲ 圖源抖音
在講解過程中，主播強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢，直擊痛點(diǎn)，用話術(shù)將用戶心理完美拿捏住?！懊媪细呒墸觳槐鶝鱿奶觳粣灍?；無痕剪裁工藝，不勒大腿不卷邊，不卡屁股不卡襠；底襠舒適透氣，吸濕排汗，久穿久洗不變形……”，短短1兩分鐘，就全面介紹了產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，并通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)加深用戶對產(chǎn)品的印象。
同時(shí)，主播進(jìn)行細(xì)節(jié)展示，特別是底襠部分的設(shè)計(jì)，主播用手將其捂熱后展開，底襠上的小紅點(diǎn)神奇地消失，3秒后又逐漸顯現(xiàn)，引發(fā)用戶驚嘆。以直觀的視覺效果，凸顯出產(chǎn)品極為良好的透氣性，用戶親眼所見后，將更容易做出購買決策。
▲ 圖源抖音
對上架商品，主播還采用限時(shí)秒殺的方式制造緊迫感，價(jià)格上也有強(qiáng)調(diào)多重優(yōu)惠，4條裝原價(jià)198，在直播間均價(jià)不過50。流暢的講解，賣點(diǎn)展示，不過百的優(yōu)惠價(jià)，限時(shí)促銷，環(huán)環(huán)相扣，均在刺激用戶下單，快速完成轉(zhuǎn)化。最終該場直播銷量8.17w，銷售轉(zhuǎn)化率達(dá)到2.7%。
創(chuàng)作熱門視頻，為直播間引流
通過“直播預(yù)熱視頻”，我們發(fā)現(xiàn)直播中有部分流量來源于短視頻，引流人次高達(dá)58.11w，接近總引流人次的20%，對引流視頻來說效果是相當(dāng)可觀的。
查看作品可知，視頻仍以產(chǎn)品展示為主，但挑選的是新推出、高顏值的樣式，作為吸睛款引起用戶好奇，再在標(biāo)題中強(qiáng)調(diào)可以進(jìn)入直播間查看，為直播引流。視頻下的優(yōu)質(zhì)評論也能夠引導(dǎo)用戶觀看直播，如“正品”、“好穿”、“質(zhì)量不錯(cuò)”等。
通過[實(shí)時(shí)直播榜]，我們發(fā)現(xiàn)僅11.65w粉絲的直播新號@除螨專家在3月14日的直播中吸引17.84w人次觀看，銷售額超過100w。對小主播來說，這個(gè)成績是十分喜人的，那么直播間有什么推廣技巧嗎？
為了實(shí)時(shí)關(guān)注直播間的帶貨情況，我們將此直播間加入[我關(guān)注的直播]功能中，開播后，系統(tǒng)即自動開始高頻率監(jiān)測，若有多場直播開播，將一并顯示在頁面上，方便橫向?qū)Ρ确治鲋辈?shù)據(jù)。
經(jīng)過觀察，可以看到：
凌晨開播，搶占時(shí)段流量
@除螨專家直播間通常在凌晨6點(diǎn)左右開播，該時(shí)段開播主播較少，能及時(shí)搶占該時(shí)段用戶。通過新抖[直播流量大盤]的趨勢圖也可以看出，4點(diǎn)-6點(diǎn)是一天中開播場次最少的時(shí)段，粉絲量不多的小主播可在此期間開播，減少競爭挖掘更多流量。
除了開播時(shí)間早，該賬號直播時(shí)長通常在16小時(shí)及以上，長時(shí)間直播能夠覆蓋到不同時(shí)段的人群，擴(kuò)大受眾面。從“直播人氣趨勢圖”來看，上午8點(diǎn)至下午3點(diǎn)間，直播間的在線人數(shù)處于較高水平，峰值能達(dá)到785，其他時(shí)段則比較平緩，但也有100左右的在線人數(shù)，這部分用戶也有一定的轉(zhuǎn)化價(jià)值。
突出價(jià)格優(yōu)惠，強(qiáng)調(diào)店鋪分提升信任
產(chǎn)品眾多的直播間，通常通過上架前改價(jià)的方式突出優(yōu)惠促進(jìn)銷售。但@除螨專家直播間只銷售一款產(chǎn)品，無需頻繁上下架，改價(jià)也較為浪費(fèi)時(shí)間。主播選擇在直播間上架兩個(gè)不同價(jià)格的鏈接，一個(gè)是原價(jià)199的鏈接，顯示已搶光，一個(gè)是優(yōu)惠價(jià)139，通過價(jià)格對比讓用戶感受到直播間的優(yōu)惠力度。
直播間的背景屏幕也強(qiáng)調(diào)了價(jià)格，用戶被優(yōu)惠價(jià)格打動后，主播還提到7天無理由免費(fèi)試用、質(zhì)保一年等福利，進(jìn)一步提升產(chǎn)品吸引力。且主播利用店鋪4.98的高帶貨口碑分，讓用戶提升信任感，產(chǎn)生“真的很實(shí)惠，且品質(zhì)有保障”的感覺，最終完成轉(zhuǎn)化。
以上是本期的熱門直播間，總結(jié)下帶貨技巧：
? 抖幣福袋發(fā)放可以有效提升直播間熱度，為賬號增粉；
? 根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)去匹配用戶的痛點(diǎn)，精準(zhǔn)種草更能促進(jìn)轉(zhuǎn)化；
? 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品使用視頻能為直播間精準(zhǔn)引流；
? 小主播可以錯(cuò)峰開播，長時(shí)間直播搶占多方流量；
? 高評分店鋪能增加用戶的信任度。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)