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憑借著真實、向上、多元的社區(qū)氛圍，小紅書已經(jīng)成為年輕人不可替代的生活方式平臺，擁有制造流行和熱點的能力。
如何在小紅書用內(nèi)容連接品牌和用戶，提高品牌聲量，實現(xiàn)品效合一，已然成為品牌營銷里不可忽視的一環(huán)。
今天就借助新紅『種草流量大盤』幫品牌洞察行業(yè)近期潮流趨勢、把握商業(yè)先機。
就『種草流量大盤』近30天數(shù)據(jù)來看，種草達(dá)人數(shù)達(dá)80.58w，筆記發(fā)布數(shù)88.16w，互動總數(shù)達(dá)2.82億，其中商業(yè)筆記占比15.07%，貢獻2724.53w。
通過筆記數(shù)據(jù)趨勢圖，可以發(fā)現(xiàn)2月中旬筆記互動量開始走高，在2月18日達(dá)到峰值，而后數(shù)據(jù)雖略有波動，但整體保持正常水平。
在此期間“迪士尼”憑借138.63w互動量位居第一，觀察其近期營銷數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)該品牌種草趨勢與行業(yè)整體保持一致，在3月種草筆記數(shù)明顯增加，38節(jié)當(dāng)天共關(guān)聯(lián)986條相關(guān)筆記，互動總量達(dá)71.6w。
查看相關(guān)數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)品牌通過大批“迪士尼游玩”筆記，成功完成品牌安利；頭部達(dá)人@ 陳奕伊chen11發(fā)布的“迪士尼在逃公主發(fā)型”，也獲得不錯傳播效果。
根據(jù)『種草流量大盤』的種草類型來看，各行業(yè)筆記互動量與往期數(shù)據(jù)相比，均有所下降趨于平緩。
▲ 上圖為往期種草數(shù)據(jù)，下圖為近30天數(shù)據(jù)
在種草數(shù)和互動量基本持平的大環(huán)境下，科技互聯(lián)網(wǎng)品類卻憑借4.36w種草筆記，斬獲1392.93w高互動量。
觀察其近期種草趨勢，可以發(fā)現(xiàn)該品類種草筆記數(shù)明顯高于行業(yè)平均水平，商業(yè)投放方面占比較低。
其中“王者榮耀”近30天共關(guān)聯(lián)7043篇種草筆記，獲得113.63w互動總量，通過品牌粉絲畫像，可以看到雖作為一款競技游戲，但在以女性為主的小紅書，品牌粉絲仍以<18的女性為主。
在4054位種草達(dá)人中，初級、腰部達(dá)人貢獻最多互動量，占比42.6%，除了@有錢哥哥發(fā)布的125條游戲技巧筆記外，@王者榮耀品牌號也通過新角色宣發(fā)、抽獎等營銷形式，獲得18.65w互動數(shù)。
由于女性粉絲較多，在品牌號運營內(nèi)容上也多以“游戲皮膚爆料視頻”為主，在新品上線時，@王者榮耀也會采取評論區(qū)送福利活動，贈送相關(guān)英雄皮膚或周邊。
▲ 達(dá)人小紅書主頁
定期福利放送是品牌常見運營手段，通過吸引更多用戶點贊、留言，可提高筆記熱度，獲得更多品牌曝光。
通過「熱門種草品牌」數(shù)據(jù)顯示，美妝品牌憑借成熟的營銷策略，占比較多排名靠前，其中“香奈兒”以62.99w互動總量排名第二。
與“迪士尼”“王者榮耀”不同，“香奈兒”在競爭最激烈的美妝賽道，不僅依靠自來水筆記種草，近30天還投放上百條商業(yè)筆記，通過筆記種草+商業(yè)推廣模式共覆蓋2.41億用戶。
互動總量也從2月16日開始飆升，在2月18號達(dá)到小峰值，并在3月1日再創(chuàng)新高，共關(guān)聯(lián)749篇種草筆記，互動總量達(dá)22.1w。
其中頭部KOL@馬寶兒發(fā)布的“沉浸式護膚 I 加長純享版3”，通過卸妝護膚流程展示，安利香奈兒眼唇卸妝油，獲得14.23w互動量，占總互動量64%。
使用「品類分析」，可以發(fā)現(xiàn)品牌近期種草商品主要以香水彩妝為主，其中“口紅/唇膏”互動數(shù)占比最多，高達(dá)28.1%，與此相關(guān)筆記數(shù)共達(dá)到333條，產(chǎn)生8.48w互動量。
在美妝競爭紅海里，像香奈兒、雅詩蘭黛這樣的成熟大牌，主要是為了建立品牌形象提高轉(zhuǎn)化，運營計劃大多圍繞著產(chǎn)品，通常采取頭部kol種草轉(zhuǎn)化。
然而對于新興品牌而言，用戶對產(chǎn)品并不熟悉，可優(yōu)先選擇素人鋪量模式，這類達(dá)人合作成本較低，通常以這真實測評為主，用戶信任度強，種草效果好。
『種草流量大盤』還可以查看近期小紅書種草達(dá)人畫像，品牌可根據(jù)平臺種草趨勢，選擇優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作，達(dá)到更好的品牌推廣效果。
根據(jù)「種草達(dá)人畫像」顯示，近30天內(nèi)科學(xué)科普、運動健身達(dá)人發(fā)文少互動量高，平臺種草氛圍依然以素人和初級達(dá)人為主。
泛知識領(lǐng)域內(nèi)容逐漸在各大平臺興起，用戶對內(nèi)容的實用性需求更加強烈，“美妝常識”“育兒技巧”等內(nèi)容大量出現(xiàn)，可以發(fā)現(xiàn)不少品牌已與相關(guān)達(dá)人合作，推廣旗下產(chǎn)品。
如“卡薩帝熱水器”與@楚楚的超人媽媽合作的“ 孩子洗澡為什么會越洗越癢 ”通過科普熱水器正確使用方式，安利品牌旗下的“水晶內(nèi)膽熱水器”。
▲ 達(dá)人小紅書主頁
隨著夏天的到來，運動健身也被大部分人提上日程，“天貓”與達(dá)人合作的“38節(jié)必囤掉秤神器！全部免煮！低卡低脂！”推廣平臺減脂好物；頭部達(dá)人與“JSC”聯(lián)合推廣旗下健身服，互動量達(dá)5.25w。
除了達(dá)人數(shù)據(jù)外，根據(jù)受眾興趣分布數(shù)據(jù)，可以看到“時尚”“美食”“知識”等內(nèi)容備受用戶歡迎，品牌近期可重點打造這一類型的筆記。
▲ 新紅-分類受眾畫像
以上就是小紅書品牌近期種草趨勢，對于很多新品牌來說，沒有運營經(jīng)驗，往往很難完成在小紅書上的布局，通過新紅『種草流量大盤』能幫助品牌更好的了解行業(yè)趨勢，制定營銷策略。
該功能，展示近一段時間內(nèi)小紅書上的品牌種草整體數(shù)據(jù)，包括種草/商業(yè)筆記的篇數(shù)、筆記類型、達(dá)人畫像、受眾分析等數(shù)據(jù)，用戶可快速了解行業(yè)種草風(fēng)向，優(yōu)化營銷策略。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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