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一.凡勃倫效應(yīng)的定義
凡勃倫效應(yīng)：商品價(jià)格定得越高越能暢銷。
提出者：美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫。
托斯丹·邦德·凡勃倫，偉大的美國經(jīng)濟(jì)學(xué)巨匠。1857年7月30日出生于康斯威辛州，是挪威移民后裔。凡勃倫17歲時(shí)進(jìn)入卡爾頓學(xué)院師從老克拉克，后轉(zhuǎn)至霍布金斯大學(xué)讀哲學(xué)，未能取得獎學(xué)金又轉(zhuǎn)至耶魯大學(xué)。1884年，獲哲學(xué)博士學(xué)位。1891年毛遂自薦進(jìn)入康奈爾大學(xué)任教。第2年，到芝加哥大學(xué)，未被器重。1906年轉(zhuǎn)任斯坦福大學(xué)副教授。1909年受排擠而辭職。1911年，走上密蘇里大學(xué)講臺。1918年，61歲時(shí)步入仕途，赴華府供職于食品局，1924年拒絕接受美國經(jīng)濟(jì)學(xué)凡勃倫會會長一職，可謂破天之舉。1929年初退休復(fù)加州定居。不料數(shù)日后竟溘然長逝，享年72歲。
凡勃倫的主要著作有《有閑階級論》《營利企業(yè)論》《德帝國與產(chǎn)業(yè)革命》《近代不在所有制與營利企業(yè)》。其中《營利企業(yè)論》產(chǎn)生于芝加哥大學(xué)執(zhí)教時(shí)期，論述了當(dāng)時(shí)的"現(xiàn)代資本主義"。在某種意義上說是凡勃倫的《資本論》，從企業(yè)與產(chǎn)業(yè)兩個(gè)方面來剖析資本主義體制，站在保守的改良主義立場，迎合好戰(zhàn)的君主制，排斥社會主義，哀悼行將衰亡的營利企業(yè)。他依據(jù)德國歷史學(xué)派的發(fā)展階級概念，批評了適用貨幣經(jīng)濟(jì)--亞當(dāng)斯密以后今日經(jīng)濟(jì)學(xué)主流所犯的時(shí)代錯誤，提出了股份資本論。其中所提出的大量命題，奠定了制度學(xué)派的基礎(chǔ)。
二. 凡勃倫效應(yīng)的精髓
商品價(jià)格越高消費(fèi)者反而越愿意購買的消費(fèi)傾向，最早由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫注意到，因此被命名為"凡勃倫效應(yīng)"。
1.消費(fèi)者的需求程度因標(biāo)價(jià)較高而增加
凡勃倫效應(yīng)是指消費(fèi)者對一種商品需求的程度因其標(biāo)價(jià)較高而不是較低而增加。
凡勃侖認(rèn)為:有錢人總是希望以一種能夠顯示他們財(cái)富的方式進(jìn)行消費(fèi)，因?yàn)樵诔錆M金錢的文化中顯示財(cái)富就意味著權(quán)勢、地位、榮譽(yù)和成功。
同時(shí)，凡勃侖還認(rèn)為:較為為貧困的人的消費(fèi)方式也包含了浪費(fèi)的、炫耀性消費(fèi)的因素，因?yàn)樗麄儗ι畹目捶ㄊ怯烧贾涞匚坏挠虚e階級強(qiáng)加給他們的。
因此，“貴”的物物品不僅產(chǎn)生內(nèi)在效用，同時(shí)還產(chǎn)生炫耀性消費(fèi)效用，后者與價(jià)格直接相關(guān)。
2.反映了人們進(jìn)行揮霍性消費(fèi)的心理愿望
從這個(gè)角度來說，貴的商品與廉價(jià)的商品不同，除了具有較高的使用價(jià)值外，還顯示了一種消費(fèi)的社會等級效應(yīng)。
網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的炫富，曬名名車、名表、名包...因?yàn)樵谄渌氖虑樯蠠o法展現(xiàn)出自己的價(jià)值，無法獲得他人的關(guān)注，就通過價(jià)格昂貴的物品來標(biāo)榜自己的價(jià)值。在某個(gè)時(shí)期，出現(xiàn)的“暴發(fā)戶”現(xiàn)象就是一種體現(xiàn)。
3.商品價(jià)格定得越高，越能受到消費(fèi)者的青睞
按照價(jià)值規(guī)律，在其他條件不變的情況下，商品越貴，買的人就越少，反之則越多，但現(xiàn)實(shí)生活并不完全如此。
一位百貨大樓的銷售經(jīng)理說:“一件裘皮大衣標(biāo)價(jià)4000元錢，擺了一年多，無人問津，而一件質(zhì)地跟它差不多，標(biāo)價(jià)20000元的大衣，卻有人買”。現(xiàn)實(shí)生活中我們經(jīng)?？梢杂^察到這種現(xiàn)象。越貴的東西反倒越有人買，價(jià)值規(guī)律怎么就“失靈”了呢?
三.凡勃倫效應(yīng)的內(nèi)涵
凡勃倫效應(yīng)不僅僅體現(xiàn)在有錢人身上，而那些不是有錢人的人，也在廣泛彰顯。
1.一分價(jià)錢一分貨
根據(jù)價(jià)值規(guī)律，商品的價(jià)格在一定程度上體現(xiàn)了該商品的價(jià)值。
一般人們們會傾向于認(rèn)為價(jià)格越高，商品的質(zhì)量和品質(zhì)會越好。
當(dāng)無法從其他方面來判斷商品的品質(zhì)時(shí)，人們通常都會以價(jià)格來判斷，覺得買貴的總不會錯吧!另外有錢人多傾向于“買貴”。
有錢人在購買商品時(shí)會對價(jià)格因素考慮得較少，而更多考慮的是商品的價(jià)值。
2.從眾心理
"中學(xué)生賣腎為買iPhone"這樣的新聞也屢見不鮮,明明沒有達(dá)到那個(gè)水平的消費(fèi)能力也一定要購買,這就是從眾心理在作怪。
“因?yàn)槿嗤瑢W(xué)都在用Iphone,如果自己不用的話,會覺得丟臉”“別人都用好的,我也得用好的”類似的從眾心理也是促使只買貴現(xiàn)象出現(xiàn)的一個(gè)原因。
四.凡勃倫效應(yīng)的運(yùn)用
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)會隨著收入的增加，而逐步由追求數(shù)量和質(zhì)量過渡到追求品位格調(diào)。只要消費(fèi)者有能力進(jìn)行這種感性的購買，"凡勃倫效應(yīng)"就會出現(xiàn)。
1.名貴形象的宣傳
了解了"凡勃倫效應(yīng)"，我們也可以利用它來探索新的經(jīng)營策略。
比如憑借媒體的宣傳，將自己的形象轉(zhuǎn)化為商品或服務(wù)上的聲譽(yù)，使商品附帶上一種高層次的形象，給人以"名貴"和"超凡脫俗"的印象，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對商品的好感。
無論你是通過明星代言、還是古典氣質(zhì)、古詩詞文化傳播等，只要讓人們感覺到你的宣傳形象很“名貴”就成功了。
2.感性消費(fèi)提升市場份額
這種價(jià)值的轉(zhuǎn)換在消費(fèi)者從數(shù)量、質(zhì)量購買階段，過渡到感性。凡勃倫效應(yīng)在商品消費(fèi)中的應(yīng)用購買階段時(shí)，就成為可能。
實(shí)際上，在東南沿海的一些發(fā)達(dá)地區(qū)，感性消費(fèi)已經(jīng)逐漸成為一種時(shí)尚，而只要消費(fèi)者有能力進(jìn)行這種感性購買時(shí)，"凡勃倫效應(yīng)"就可以被有效地轉(zhuǎn)化為提高市場份額營銷策略。
綜上所述，凡勃倫效應(yīng)是----
凡勃倫效應(yīng)的定義：商品價(jià)格定得越高越能暢銷。
凡勃倫效應(yīng)的精髓：消費(fèi)者的需求程度因標(biāo)價(jià)較高而增加、反映了人們進(jìn)行揮霍性消費(fèi)的心理愿望、商品價(jià)格定得越高，越能受到消費(fèi)者的青睞。
凡勃倫效應(yīng)的內(nèi)涵：一分價(jià)錢一分貨、從眾心理。
凡勃倫效應(yīng)的運(yùn)用：名貴形象的宣傳、感性消費(fèi)提升市場份額。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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