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定價(jià)可以說是一個(gè)技術(shù)活，定價(jià)過高，客戶難以接受；定價(jià)過低，商家難以盈利。所以，今天就給大家總結(jié)了影響定價(jià)的7大因素，希望能對(duì)大家有所幫助。
1、“價(jià)值”決定“價(jià)格”
客戶在選擇是否購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，第一要素是這個(gè)產(chǎn)品對(duì)我有多大價(jià)值，而很少關(guān)心產(chǎn)品的成本，價(jià)值越大，客戶愿意給出的價(jià)格越高。所以，當(dāng)你打算定個(gè)高價(jià)的時(shí)候，配套的需要做出客戶的“價(jià)值感受”，越充分越好，比如，女生做頭發(fā)，你打算賣價(jià)498，你就要給出讓她覺得498很值得的感受，進(jìn)口原裝藥水，不傷頭發(fā)，發(fā)型好看，柔順定型時(shí)間長(zhǎng)，長(zhǎng)期免費(fèi)護(hù)理等，除了口頭闡述，拿實(shí)物、拿案例讓她真切感受，這個(gè)過程就是讓她覺得“值”的過程！
2、“對(duì)手”決定“價(jià)格”
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，你的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)就越低，雖然服務(wù)不是標(biāo)品，但是每個(gè)店家都會(huì)列出自己家的產(chǎn)品，各產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)不相同，客戶是外行，也不知道低價(jià)，但是他可以貨比三家，同行相近或相同的產(chǎn)品報(bào)價(jià)會(huì)給他一個(gè)預(yù)估價(jià)格，超過預(yù)估價(jià)格讓她購(gòu)買的難度大大增加！
3、“銷售場(chǎng)景“決定”價(jià)格
同樣的衣服，你在地?cái)傎u、在門店賣、在大商場(chǎng)賣價(jià)格差幾倍，不同的銷售場(chǎng)景給客戶的產(chǎn)品認(rèn)知、價(jià)格預(yù)算是不一樣的，同樣的道理，為什么越來(lái)越多的店家會(huì)選擇在店面裝修上花大價(jià)錢，為的就是在后期的產(chǎn)品定價(jià)上可以有更多的溢價(jià)空間！
4、“稀缺度”決定“價(jià)格”
為什么說渾水好摸魚，細(xì)分領(lǐng)域往往存在暴利（暴利不是指賺錢多，而是指賣價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本），比如開鎖、馬桶疏通，你自己弄不了，他過來(lái)5分鐘搞定，收費(fèi)80，設(shè)備簡(jiǎn)陋，技術(shù)難度又不大，因?yàn)殚_鎖需要備案，疏通你不愿意做，這兩工種做的人少定價(jià)很容易！
5、“客戶收入”決定“價(jià)格”
菜場(chǎng)邊上很難賣出高價(jià)，暴利產(chǎn)品很少就是因?yàn)榇蠖鄶?shù)的買菜人群都是普通的居民，所以，定價(jià)之前考慮到你的主要消費(fèi)群體是誰(shuí)，他們的收入情況決定了他對(duì)價(jià)格的敏感程度，品牌服裝店一件衣服1280翻5倍價(jià)格不還價(jià)有人買，你做老年社區(qū)88元賣件棉衣還要討價(jià)半天就是這個(gè)道理！
6、“客戶價(jià)格意識(shí)“決定”價(jià)格“
你在武漢一碗牛肉面12元，好幾年不變價(jià)，你賣13元?jiǎng)e人馬上覺得貴了，即使你宣傳品質(zhì)牛肉，秘制口味，大家心里已經(jīng)接受了牛肉面就是12元的概念，你要想溢價(jià)就需要花很大的成本，這個(gè)成本支出還不如你也賣12元來(lái)得好，長(zhǎng)期價(jià)格穩(wěn)定、客戶普遍接受的價(jià)格產(chǎn)品，難定高價(jià)，只要高一點(diǎn)，用戶感知就很明顯！
7、“客戶感知成本”決定“價(jià)格”
這點(diǎn)在制造業(yè)最為明顯，但是在服務(wù)非標(biāo)品行業(yè)同樣存在，比如，過年期間，炸魚、炸肉等油炸食品暢銷，客戶很清楚地知道你的產(chǎn)品成本，生肉+油+一些調(diào)料，你如果定價(jià)高他馬上感知得到，倒不如買點(diǎn)原材料自己回家去加工！
了解了影響定價(jià)的7大因素以后，我們店家在定價(jià)的時(shí)候就不會(huì)盲目，圍繞你的客戶群體、市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特征做分析，給出讓客戶“滿意”，“值得”、“可接受”的最高價(jià)格才是好的定價(jià)策略！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)