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這篇文章，我將帶你思考四個(gè)關(guān)鍵詞：生意、利潤、定價(jià)、規(guī)模。
不管是什么生意，都必須有足夠的利潤，否則就不成立。
足夠的利潤是多少呢？也許是200%，也許是50%，也許只有30%。
先講個(gè)例子：哇哈哈礦泉水596ml，超市零售價(jià)2塊錢一瓶，王力宏代言的。請(qǐng)問，這款礦泉水的利潤空間是多少時(shí)，它才能保證是賺錢的？
那我們首先要回答，596ml的礦泉水成本是多少錢？
按我的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該成本是3-4毛，售賣2元的話，利潤率是400%-500%。
為什么哇哈哈要留出這么高點(diǎn)利潤空間？這簡直是暴利行業(yè)吶。
那我們就要思考兩個(gè)關(guān)鍵詞：商業(yè)模式、商品定價(jià)。
哇哈哈確實(shí)厲害，把2塊錢的水賣到了祖國的十八線的村里小賣部。村里的小賣部肯售賣哇哈哈礦泉水，也是因?yàn)橛欣麧櫩少?，否則小賣部就不會(huì)售賣它。
哇哈哈走的是線下零售渠道，通過代理商、經(jīng)銷商、渠道商、零售商構(gòu)建了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，終端銷售點(diǎn)包括了：商場(chǎng)、煙酒店、小賣部、報(bào)刊亭…等等。這就是它的商業(yè)模式。
哇哈哈的定價(jià)，是商業(yè)模式?jīng)Q定的，它要沒有400%的利潤，代理商、經(jīng)銷商、渠道商、零售商就沒法賺到錢，也就沒人給他售賣了。
這個(gè)2塊錢的生意，是靠400%的利潤支撐起來的，這就是我說的“足夠的利潤”。
商品的定價(jià)過程，是個(gè)很復(fù)雜的事情，很多人對(duì)定價(jià)認(rèn)知太少，以為是拍腦袋決定的，想賣多少就賣多少，同行賣多少我就賣多少…。
商品的定價(jià)，其實(shí)就是分錢的過程，就是保證中間商有錢賺，自己還有錢賺的前提下，確定的一個(gè)合適的價(jià)格。
為啥說是“合適”的價(jià)格呢？因?yàn)槎▋r(jià)太高，消費(fèi)者不買單，定價(jià)太低，沒有中間商幫忙銷售，甚至自己不賺錢。
有人說了，那就不要“中間商賺差價(jià)”，自產(chǎn)自銷，直面客戶。顯然這是腦殘想法。
我是個(gè)貴州人，一直在京創(chuàng)業(yè)，相距2400公里，現(xiàn)在假設(shè)陶華碧沒有中間商，我要購買老干媽辣醬，需要直接聯(lián)系陶華碧，讓她給我郵寄，或者我回一趟貴州去購買。老干媽是10塊錢一瓶，郵寄費(fèi)是8塊錢（現(xiàn)在超市是10塊錢），坐火車是是800元，飛機(jī)是1500元，請(qǐng)問一瓶辣醬該賣我多少錢，陶華碧自己還能賺錢？如果我自己飛一趟貴州購買，最后又得花多少錢？
顯然，沒有中間商是不行的。而且，哇哈哈和老干媽崛起的年代，火車網(wǎng)絡(luò)都不發(fā)達(dá)，更別說空運(yùn)了。然而，人家把2塊錢的礦泉水，賣到了西藏的某個(gè)村里的小賣部。
自從瓜子二手車喊出了“沒有中間商賺差價(jià)”，大家都覺得自己虧了。事實(shí)上，瓜子二手車本來就是中間商，而且一直靠中間商賺差價(jià)。
中間商的本質(zhì)，降低了社會(huì)交易成本，提升了社會(huì)的效率。所以，你在十八線的村里，依然能買到2元一瓶的哇哈哈礦泉水。
有人說，現(xiàn)在電商太發(fā)達(dá)，以后會(huì)不會(huì)取代線下零售。放心，不會(huì)的。因?yàn)橹虚g商降低了社會(huì)交易成本。
沒有中間商，哇哈哈賣100塊錢一瓶，宗慶后也是賠錢的。
在中國，有兩個(gè)老人，靠著賣礦泉水成為首富的。一個(gè)是宗慶后，一個(gè)是鐘睒睒，對(duì)應(yīng)的品牌前者是哇哈哈，后者是農(nóng)夫山泉。
2塊錢的哇哈哈，成本是4毛，賣3塊錢的農(nóng)夫山泉，成本是6毛錢。而它們的利潤，基本在400-600%。也就是說，賣一瓶礦泉水，除掉中間商的各種成本，他們能賺不到1塊錢。
看似這么不起眼的小生意，2022年的公開數(shù)據(jù)，農(nóng)夫泉水居然一年?duì)I收166億，哇哈哈能營收519億。
它們的成功，是因?yàn)橹袊氖袌?chǎng)足夠大，僅礦泉水瓶就超過1000億的規(guī)模。雖然他們的客單價(jià)很低，但是因?yàn)橛脩粢?guī)模龐大，最后也能創(chuàng)造百億的收入。
有很多人，看不起幾塊錢的生意，其實(shí)是不懂生意，沒有商業(yè)常識(shí)。
我身邊，也有做礦泉水生意的，基本上是和水廠直接合作，但是最后飯都吃不飽，到底是為啥呢？
原因是，他們做不起規(guī)模，沒有品牌，沒有終端，銷量起不來，生產(chǎn)跟不上，市場(chǎng)不認(rèn)可，用戶不買單。
只能說，自己小打小鬧，搞搞情懷就行了。
這些年，我身邊有很多人也在做酒的生意，但是都沒啥起色。有的是人到中年，愛好這一口，然后自己小作坊釀酒，小圈子售賣；有的是傍大款，利用大品牌的酒資源，貼牌做自己的小品牌。
白酒可以萬億的市場(chǎng)，為啥別人能成功，而自己就沒成功呢？很多人就是不服，他們只知道江小白的營銷做得很好，文案很棒，但是他們不知道江小白有200萬個(gè)終端銷售點(diǎn)。
就拿200萬個(gè)終端銷售點(diǎn)來說，就不說做到200萬個(gè)銷售點(diǎn)，直接給你200萬個(gè)終端銷售點(diǎn)你也管理不了，全中國恐怕也只有哇哈哈、農(nóng)夫山泉這樣的企業(yè)能做到，茅臺(tái)酒也沒這么多終端銷售點(diǎn)。
有很多人，掉進(jìn)了“產(chǎn)品”的坑里，決定自己的酒特別好，肯定能大賣。事實(shí)上，他們并不明白，商業(yè)的成功是系統(tǒng)的成功，而不是單一因素的成功。酒好不好喝，根本決定不了能不能成功。
江小白的酒好喝嗎？不好喝。
他的定位是：足夠便宜不難喝。迎合的是年輕小白領(lǐng)低收入人群。
而白領(lǐng)這個(gè)人群規(guī)模足夠大，消費(fèi)力也強(qiáng)，加上江小白自身強(qiáng)大的渠道能力，產(chǎn)品能力，人家才走到了今天的水平。
所以，我想說，我們應(yīng)該多問問自己：憑啥是你能成功。
本文，其實(shí)一直在講“定價(jià)”這件事，它實(shí)在太重要了。“定價(jià)定江山、定價(jià)定生死”，這句話毫不夸張。而定價(jià)，與商業(yè)模式直接相關(guān)，也就是你怎么分錢，分錢給誰，比例多少？
從定價(jià)這個(gè)角度，我提出了：任何生意的成立，都必須有足夠的利潤。
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作者：西方紅營銷咨詢公司創(chuàng)始人李顯紅
來自公眾號(hào)：李顯紅講營銷
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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