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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
六度空間理論指出：你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個。人與人是連接的狀態(tài)，這也是社交的本質(zhì)，可以說有人的地方就有社交。
從一款社交軟件誕生，到抖音、快手等社交平臺的風(fēng)靡，社交行業(yè)逐漸向視頻廣告進(jìn)行重心偏移，視頻成為品牌做“自我介紹”的主流方式。
如何讓這份“自我介紹”更具吸引力、給用戶留下帶有使用欲望呢？一起來討論一下社交廣告優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意背后的“套路”！
IiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2019年中國移動社交用戶規(guī)模達(dá)8.62億，預(yù)計到2020年用戶規(guī)模突破9億，移動社交成為網(wǎng)民的常態(tài)。
人類社交目的之一便是尋找歸屬感，在此基礎(chǔ)上現(xiàn)在社會擁有巨大的交友需求，社交便擁有了廣闊的市場可能性。小鯨發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段社交市場出現(xiàn)了一些明顯的規(guī)律和現(xiàn)象：
1） 智能手機(jī)普及，催生社交APP大爆發(fā)；
2） 移動網(wǎng)民人口基數(shù)大，市場下沉；
3）傳統(tǒng)社交轉(zhuǎn)向新型的社交應(yīng)用，開啟更多樣化的社交玩法；
4） 社交軟件需獲取更有價值的用戶；
隨著短視頻平臺的風(fēng)靡，社交行業(yè)的廣告重心也逐漸由圖文這種單一的展示方式向著多樣化視頻進(jìn)行偏移，這為社交廣告營造了更大的場景感、使用感、現(xiàn)實感。
受眾人群需求是我們廣告投放的終極目標(biāo)，搞清這些需求是什么？如何解決？是后期廣告打造的根本，輔以產(chǎn)品的附加利益點，激發(fā)潛在用戶的使用“癮”便輕而易舉了。
因此，社交廣告投放之前需要三步走，即：鎖定受眾范圍、確定社交需求、結(jié)合產(chǎn)品賣點。
1、鎖定受眾范圍
在馬斯洛需要層次理論中，社交需求僅次于生理和安全，位列第三，因此可以說人人都需要社交，人人也都需要社交產(chǎn)品。
但由于社交的方式不同，不同的社交產(chǎn)品會圍繞不同的社交方式，例如探探主要是陌生人社交；釘釘主要用于職場社交、QQ、微信主要是通訊社交等等。所以，社交產(chǎn)品的受眾要與產(chǎn)品主要功能相掛鉤。
2、確定社交需求：
社交方式的多樣性決定了社交需求的多樣性，像小鯨就習(xí)慣了在微博吃瓜、在微信通訊、在抖音刷視頻放松，所以確定社交需求是十分重要的，小鯨為大家總結(jié)以下幾種需求：
1）交流：維系家庭、朋友、同事等某種社會關(guān)系；
2）分享：需要有一個對情緒、壓力、好惡、觀點的輸出口；
3）關(guān)注：想成為大眾的目光焦點，滿足自身虛榮心；
4）娛樂：作為學(xué)習(xí)、工作生活中的消遣方式，打發(fā)時間；
5）其他：了解世界、尋找刺激、額外收入等。
3、結(jié)合產(chǎn)品賣點
不同的社交產(chǎn)品包含的優(yōu)勢賣點不同，這是產(chǎn)品之間的差異化所在之處，也是產(chǎn)品核心競爭力所在，例如結(jié)識快、性格相投、靈魂匹配等等；
結(jié)合以上的3點讓我們一起來看一個小小的示例：
理論說完了，如何做到根據(jù)廣告主需求制作視頻廣告，讓產(chǎn)品的第一聲“Hi”驚艷到用戶？這需要一條節(jié)奏緊湊的視頻，一條廣告短短幾十秒，每一秒都要“妙”到好處！
其實每條視頻都是一個故事，包含起、承、轉(zhuǎn)、合四個部分，每一部分都有其獨到的廣告意義。
1）起——黃金3秒，抓人眼球，降低跳出率；
2）承——故事發(fā)展，營造氛圍，露出用戶需求，提高完播率；
3）轉(zhuǎn)——功能露出，讓用戶理解產(chǎn)品效果的同時，產(chǎn)生使用欲望；
4）合——轉(zhuǎn)化引導(dǎo)及品牌尾幀，推動用戶完成轉(zhuǎn)化行為。
視頻體驗感要優(yōu)于圖片和文字，因為視頻包含了故事性、欣賞性，同時集合視、聽、感等多重維度，信息量很大，在瞬息萬變的廣告行業(yè)，不能拘泥現(xiàn)狀，發(fā)掘創(chuàng)意是視頻廣告的根本。
一條好的廣告要跟上變化，為營銷注入新鮮血液，做“真正”的有靈魂的營銷！
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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