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0粉起號(hào)開(kāi)播,第一天流量就破萬(wàn)!月銷(xiāo)2000萬(wàn)的起號(hào)邏輯
2022-03-31 10:49:15

0粉如何靠自然流成功起號(hào)?

如何用1元低價(jià)品引流,再賣(mài)出高價(jià)產(chǎn)品?

如何提高店鋪的DSR評(píng)分?

新號(hào)第一天流量就破萬(wàn),4個(gè)號(hào)成功完成了3個(gè)號(hào)的起量。用低客單引流再轉(zhuǎn)高客單,開(kāi)播3小時(shí)半,累計(jì)成交220萬(wàn)!

第107期飛瓜會(huì)#大咖說(shuō)#欄目,我們邀請(qǐng)到珠寶類(lèi)目月銷(xiāo)2000萬(wàn)GMV實(shí)戰(zhàn)派玩家“師哥”,為大家分享《0粉起號(hào)自然流量邏輯與實(shí)操流程》!

完整起號(hào)邏輯

師哥在2019年就開(kāi)始入局抖音電商,主要涉及的類(lèi)目有:珠寶、服裝、百貨、美妝、生鮮類(lèi)目,目前公司每個(gè)月的GMV產(chǎn)值在1.5億左右。

這期分享,師哥主要聊一聊純自然流量的起號(hào)玩法。

自然流量起號(hào)對(duì)直播電商團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),仍然是目前很有效,很快捷的一個(gè)起號(hào)方法,但在自然流起號(hào)開(kāi)播之前,需要做好幾個(gè)準(zhǔn)備。

1.開(kāi)播前

(1)賬號(hào)與設(shè)備

首先,師哥建議對(duì)賬號(hào)和設(shè)備進(jìn)行風(fēng) 控處理?!澳康氖菫榱俗屜到y(tǒng)識(shí)別到賬號(hào)或者設(shè)備是正常的,而非營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)”,師哥提到。

設(shè)備:刷機(jī)后注冊(cè)新賬號(hào)。

賬號(hào):0粉開(kāi)播,可以通過(guò)綁定高粉絲頭條號(hào)解決,粉絲量達(dá)標(biāo)后可以開(kāi)通商品櫥窗,使用直播伴侶權(quán)限。

(2)養(yǎng)號(hào)

1.通過(guò)刷垂直類(lèi)的視頻和直播間,增加賬號(hào)活躍度。

2.刷垂直視頻并進(jìn)行停留、點(diǎn)贊、評(píng)論。

“這里不是指刷到垂直視頻直接劃過(guò),另外不建議手機(jī)端持續(xù)循環(huán)播放一個(gè)視頻,因?yàn)檫@是非真人操作的效果”,師哥說(shuō)到。

3.刷同行直播間進(jìn)行加粉絲團(tuán)等操作,并觀(guān)看20分鐘以上,目的是在抖音正常消費(fèi),避免被判別為營(yíng)銷(xiāo)號(hào)。

“養(yǎng)號(hào)需要養(yǎng)多久?前期養(yǎng)號(hào)一般1天就夠了,第一天做完這些事情第二天開(kāi)播,修改頭像、名稱(chēng)、背景圖、簡(jiǎn)介等信息,沒(méi)有開(kāi)播前不要做任何修改 ”,師哥強(qiáng)調(diào)。

2.開(kāi)播過(guò)程中

(1)注意事項(xiàng)

①不開(kāi)同城;

②不要隨意找網(wǎng)圖作直播間頭像;

③場(chǎng)觀(guān)不夠時(shí),正常播即可,也可結(jié)合DOU+;

④測(cè)試時(shí)間段:8:00、13:00、17:00、19:00、22:00

在什么時(shí)間段開(kāi)播?師哥給了2個(gè)方法。

第一,一天測(cè)試3個(gè)時(shí)間段的開(kāi)播效果,選場(chǎng)觀(guān)最高的時(shí)間段固定開(kāi)播;

第二,直接選一個(gè)時(shí)間段,第一天就播一場(chǎng),每天做場(chǎng)觀(guān)的累加,觀(guān)察效果。

(2)低價(jià)引流起號(hào)(人-貨-場(chǎng))

人:主播、運(yùn)營(yíng)及前端參與的所有人員;

貨:自身供應(yīng)鏈,或關(guān)注精選聯(lián)盟上選擇的產(chǎn)品,其產(chǎn)品屬性夠不夠強(qiáng);

場(chǎng):場(chǎng)景影響點(diǎn)擊率、停留等數(shù)據(jù),不同類(lèi)目的標(biāo)準(zhǔn)不同。

①人——腳本與話(huà)術(shù)

“主播需要在很了解直播腳本的情況下才能開(kāi)播,特別是在需要建立數(shù)據(jù)模型的賬號(hào)前期,隨便找主播或者隨便和主播說(shuō)明了需求就開(kāi)播,很傷賬號(hào),這個(gè)點(diǎn)一定要避免”,師哥強(qiáng)調(diào)。

如何從腳本的角度優(yōu)化“人”的效益?

第一,重視新號(hào)考察的數(shù)據(jù)維度:停留、轉(zhuǎn)化率及互動(dòng)。

用憋單的方法,讓主播向觀(guān)眾展示和講解自家爆品或福利品,讓觀(guān)眾互動(dòng)和停留,等待“開(kāi)秒”,期間可以預(yù)告2號(hào)產(chǎn)品。

“福利秒完之后,立刻秒2號(hào)產(chǎn)品,直接兩連炸。這兩點(diǎn)做好后,流量一般不會(huì)太差””,師哥說(shuō)到。

第二,重視新號(hào)的每場(chǎng)直播。

師哥強(qiáng)調(diào):“新號(hào)前幾場(chǎng)的開(kāi)播尤其重要,甚至關(guān)系到賬號(hào)生死。做完以上操作之后,新號(hào)開(kāi)播一般都會(huì)拿到系統(tǒng)的直播推薦流”。

同時(shí)要注意,系統(tǒng)會(huì)考核一個(gè)直播間對(duì)流量的轉(zhuǎn)化效果,師哥建議,當(dāng)一波流量進(jìn)來(lái)后,主播要能及時(shí)承接住流量。

比如,當(dāng)直播間在做“秒福利”的動(dòng)作,如果觀(guān)察到系統(tǒng)為直播間推送了流量,主播這時(shí)候可以開(kāi)秒,點(diǎn)名某個(gè)用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng),將福利品送出去,將轉(zhuǎn)化做到位。

“系統(tǒng)推流時(shí)有訂單成交,這對(duì)做電商的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)特別重要的規(guī)律。持續(xù)讓直播間保持這個(gè)動(dòng)作,2個(gè)小時(shí)之后,系統(tǒng)通常會(huì)給一波大流量,如果這波流量能接得住,那么第二場(chǎng)一般就沒(méi)問(wèn)題了”,師哥總結(jié)。

師哥聊到自己的起號(hào)案例時(shí)提到:“我個(gè)人案例是新號(hào)第一天流量就破萬(wàn),4個(gè)號(hào)成功完成了3個(gè)號(hào)的起量”。

如何從話(huà)術(shù)的角度優(yōu)化“人”的效益?

第一,拉高產(chǎn)品價(jià)值。

主播需要有較強(qiáng)的產(chǎn)品價(jià)格塑造能力,即使是低價(jià)產(chǎn)品也能將產(chǎn)品講解得足夠吸引人,提高用戶(hù)在直播間的停留。

第二,了解直播間的停留玩法。

具體玩法詳見(jiàn)師哥分享的思維腦圖。

在9.9元做秒殺的玩法上,師哥強(qiáng)調(diào)低價(jià)秒殺起號(hào)還是比較快的,他們基本會(huì)放出在線(xiàn)人數(shù)5%的單量,“比如1000人放50單,雖然這50單是虧的,但是賬號(hào)起來(lái)了”,師哥說(shuō)到。

做直播間停留的時(shí)候,配合“點(diǎn)福袋”的動(dòng)作,互動(dòng)話(huà)術(shù)要與直播間主題和實(shí)時(shí)節(jié)奏配合進(jìn)行。

②貨—直播間產(chǎn)品排列順序

第一,小黃車(chē)商品要多

“尤其在起號(hào)階段,商品要多一些”,師哥說(shuō),“商品順序按照從低價(jià)往高價(jià)排序,各種人群都喜歡,才有停留”。

第二,產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)包含互動(dòng)因素

在巨量百億后臺(tái)設(shè)置產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)時(shí),可以添加比如“喜歡打3,參與秒殺”或“新人王炸福利”等賣(mài)點(diǎn)。

第三,鏈接順序

前3個(gè)鏈接的價(jià)格梯度最好是不斷上升,1號(hào)鏈接放低價(jià)福利品。

第四,一元秒殺

一元秒殺肯定會(huì)出現(xiàn)薅羊毛的人,對(duì)此,師哥建議:“一元秒殺用普通鏈接同時(shí)做限購(gòu),比如在小店后臺(tái)設(shè)置每個(gè)人只能拍一單”。

憋單過(guò)程一直講解這個(gè)產(chǎn)品,其它產(chǎn)品上閃購(gòu)鏈接。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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