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在上周的文章中，我們曾做一個預(yù)判：從今年Q4起，視頻號短視頻內(nèi)容將成為生態(tài)內(nèi)的一條重要敘事線，帶來新的流量紅利。
而推論的依據(jù)有至少兩條：
其一，從平臺政策來看，在今年7月發(fā)布的《視頻號商家起量基礎(chǔ)教程》中，視頻號團(tuán)隊公布了直播帶貨自然流量公式，指向了好內(nèi)容、好貨品和好服務(wù)，其中好內(nèi)容就包括了短視頻內(nèi)容和直播內(nèi)容。在賬號開播1-2小時前發(fā)表短視頻，通過短視頻中的「在播ICON」引流直播，可以獲得公域流量。
其二，從內(nèi)容層面來看，視頻號直播電商在經(jīng)歷了近兩年的快速發(fā)展后，直播間的內(nèi)容呈現(xiàn)越來越豐富、同時趨于標(biāo)準(zhǔn)化，再想僅靠單純“卷”直播間來起號難度會越來越大，需要將過去缺失的短視頻內(nèi)容補(bǔ)足，兩條腿走路。
因此，從下半年到明年，在視頻號短視頻板塊將出現(xiàn)流量洼地。
做好短視頻號內(nèi)容不僅能夠?yàn)橘~號沉淀下更多的公域流量，同時從投放端來講，投放“短視頻引流直播間”也比直投直播間效果更好，可以提前進(jìn)行心智種草，用戶在直播間直接完成下單支付。
這篇內(nèi)容我們就以微信電商目前最大的品類——服飾為例，從以下3個方向帶你快速GET依靠短視頻內(nèi)容起號的方法論：
1、服飾行業(yè)如何靠短視頻號從0到1？
2、微服飾類內(nèi)容都有哪些對標(biāo)賬號？
3、內(nèi)容起號案例-愛麗絲服飾ALICE
服飾行業(yè)如何靠短視頻從0到1起號？下面我們先從基礎(chǔ)設(shè)置部分聊起，從定位到命名再到簡介，帶你一步搞定！
1、我有哪些興趣愛好、特長或能力?
2、我想要賣什么東西?
3、我所賣的東西有什么價值or利益點(diǎn)?
4、我有哪些優(yōu)質(zhì)同行?可參考優(yōu)點(diǎn)有哪些?
5、我的目標(biāo)群體是哪些人?他們有什么樣的痛點(diǎn)?
1、職業(yè)+名字。如形象搭配師喬教主、顏君美學(xué)等，可以讓用戶一眼分辨你所在的領(lǐng)域，并且這類的取名具有專業(yè)化性質(zhì)，很容易吸引到本領(lǐng)域的精準(zhǔn)粉絲。
2、IP+名字。如果已經(jīng)有了自己的品牌并且有一定的知名度，可以用IP命名。如唯品會、宋玉希等，利用IP來吸引更多的人氣。
3、受眾+名字。結(jié)合定位和受眾人群，把人群特性展現(xiàn)在名字上，如: 孕媽舒適居家服、楠姐中老年服飾一類。
4、地域+名字。如長沙小楊女裝，深圳大兵品質(zhì)女裝等帶有地域性質(zhì)的名字可以吸引本地用戶，能讓用戶更快的搜索到并關(guān)注你。
5、數(shù)字+名字。如七日通勤穿搭，帶有數(shù)字的名字更簡潔，更方便用戶記憶。吸引一部分對此感興趣的用戶。
6、稱謂+名字。親切的稱謂總能給人帶來親近感，像莉姐衣櫥寶哥男裝工廠等，瞬間拉近與用戶之間的距離也比較生活化。
頭像設(shè)置的建議：真人出鏡、品牌logo、風(fēng)格統(tǒng)一、人設(shè)連貫、調(diào)性關(guān)聯(lián)
簡介撰寫的建議：我是誰、做什么領(lǐng)域、座右銘/企業(yè)理念、能為用戶提供什么樣的價值。
完成了基礎(chǔ)設(shè)置后，做服飾類內(nèi)容都有哪些對標(biāo)賬號可以參考？下面這5種視頻類型幫你快速GET，輕松上手！
對標(biāo)賬號有「形象搭配師喬教主」、「顏君美學(xué)」等。雞湯類視頻是目前服飾類賬號采用最多的內(nèi)容形式，最終的呈現(xiàn)就是 10 秒的人物跟拍+抒情bgm+一段勵志文案。在視頻號的社交情景里，推薦機(jī)制讓用戶愿意通過點(diǎn)贊來標(biāo)榜自己所認(rèn)同的價值觀，并展示給好友。
對標(biāo)賬號有「譚飛舒適職場裝」、「西子XIZI女裝」等。服飾類賬號做短視頻的先天優(yōu)勢在于，商品天然自帶視覺系基因，顏值、風(fēng)格、功能、色彩等都可以演變?yōu)榇┐顑?nèi)容。觀眾在看視頻的過程中，既能學(xué)到穿搭知識、也可以“親眼”看到單一商品的百搭潛力，增加消費(fèi)意愿。
對標(biāo)賬號有「買手的秘密9號倉」、「YIYI意式高奢女裝」等。當(dāng)短視頻內(nèi)容令觀眾能夠代入情境時，觀眾更加“愿聞其詳”。例如：「秋季外套怎么穿」、「夏日浪漫約會穿搭」等選題，觀眾甚至也希望能夠模仿視頻中的穿衣風(fēng)格。
對標(biāo)賬號有「楊逗逗v」、「女子成鑒.」等。這類賬號的內(nèi)容圍繞生活、職場中的正能量話題展開，由 IP 出鏡進(jìn)行演繹，將公域上的“看客”留存到自己的私域中，積累信任后再進(jìn)行帶貨。從同類型的賬號數(shù)據(jù)來看，此類內(nèi)容深受視頻號用戶喜歡，能夠引起很強(qiáng)的三觀共鳴。
對標(biāo)賬號有「宋玉?！?、「寶哥寶嫂夫婦」等。自去年年中起，許多夫妻檔開始涌入視頻號，在短時間內(nèi)都取得了相當(dāng)耀眼的成績，不斷刷新生態(tài)帶貨記錄。其中短視頻創(chuàng)作能力就是他們能夠快速起號的主要原因，像他們這樣的夫妻檔 IP 也正在成為一種熱門視頻達(dá)人垂類。
愛麗絲服飾作為靠劇情內(nèi)容起號的代表，一度成為品牌/商家學(xué)習(xí)對標(biāo)的案例，下面我們就一起來拆解下愛麗絲的起號打法：
愛麗絲服飾ALICE基礎(chǔ)信息設(shè)置
1、昵稱：選擇一個簡潔、易記且與賬號主題相關(guān)的昵稱。它可以反映賬號的內(nèi)容、品牌或身份。昵稱模板參考：公司名稱+服飾+公司英文名稱。
2、頭像：選擇一個能夠代表你賬號主題或品牌形象的頭像?？梢允悄愕恼掌?、品牌LOGO或者門店照片。確保頭像清晰可辨，并注意保持品牌一致性。
3、簡介：用簡潔明了的語言概括你的賬號特點(diǎn)，并加入一些吸引讀者的關(guān)鍵詞。
短視頻封面特點(diǎn)
1、文字：
大?。鹤煮w較大，緊貼畫面兩側(cè)。
字體：視覺上比較大氣，可選類似的書法字體。
字?jǐn)?shù)：主標(biāo)題歸納為2-3個字。
位置：放在畫面正中央位置。
顏色：白色，添加了灰色字體陰影，可以更好地凸顯出來。
2、人物及背景：截取拍攝過程當(dāng)中的重要劇情橋段作為封面背景即可。
短視頻內(nèi)容特點(diǎn)
1、內(nèi)容模板：選取在婚姻家庭/職場領(lǐng)域中具有爭議的話題+發(fā)表正能量觀點(diǎn) (選題可以多偏向于自己的目標(biāo)客群)。
2、拍攝背景及特點(diǎn)：基本在服裝店內(nèi)拍攝，外景較少。留畫面大約1/3的空間在頭頂位置擴(kuò)大服裝店的視覺范圍，增強(qiáng)調(diào)性。
3、人設(shè)設(shè)定：
人設(shè)：服裝店老板“陸姐”
性格：溫柔知性，懂得人情世故
穿著：優(yōu)雅、得體，夏裝以襯衫裙、西裝裙，蕾絲連衣裙等裙裝為主；冬裝以大衣、西裝外套為主。
4、賬號更新頻率：每周固定更新2-3個故事。
直播封面、場景特點(diǎn)
1、直播場景：
背景：可以擺放衣架、衣柜或者綠植盆栽等元素，但切忌雜亂擺放。
貼片：直播主題+主播身材數(shù)據(jù)+服飾碼數(shù)+購物袋引導(dǎo)。
活動：福袋、開播見面禮、組合促銷、寵粉福利。
Slogan :寵粉狂歡購，件件有驚喜。
主播：要有親和力，最好面帶笑容，穿搭要符合直播間調(diào)性，可以搭配些首飾項鏈、耳環(huán)來提升穿搭質(zhì)感。
2、開播前小建議：可以先養(yǎng)粉到10W以上，再開播；利用垂直短視頻建立起人群標(biāo)簽，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容拉高賬號權(quán)重，在開播前充分調(diào)動短視頻流量。
以上，就是本期服飾品類從0到1短視頻起號的相關(guān)內(nèi)容。接下來，隨著視頻號內(nèi)部商業(yè)化變現(xiàn)業(yè)務(wù)的調(diào)整完成，相信對于短視頻內(nèi)容也將會獲得更多流量傾斜。
我們也將接續(xù)分享更多內(nèi)容起號案例，希望通過專題拆解，能夠?yàn)槟愠尸F(xiàn)出目前生態(tài)內(nèi)真實(shí)的內(nèi)容現(xiàn)狀及趨勢，成為你快速補(bǔ)齊短視頻能力的信息參考。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)