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抖音從2020年開始進(jìn)入本地生活領(lǐng)域，并持續(xù)推出扶持活動(dòng)，以品評(píng)、種草為內(nèi)容的探店視頻開始大量出現(xiàn)，因門檻低、變現(xiàn)快的特征吸引了越來(lái)越多的博主加入。
隨著探店博主的增多，想在其中脫穎而出，并不是一件容易的事情，美食博主@MR-白冰卻通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
該賬號(hào)從8月轉(zhuǎn)型后粉絲數(shù)不斷攀升，9月至今共漲粉1275.62w，粉絲數(shù)達(dá)到2110.89w，作品共獲贊1.52億。
或許從@MR-白冰的漲粉之路，可以總結(jié)出一些探店美食賬號(hào)的特點(diǎn)。
值得關(guān)注的是，此前的@MR-白冰并非美食達(dá)人，而是一名機(jī)車愛(ài)好者。該賬號(hào)從8月開始發(fā)布“粉絲挑戰(zhàn)”探店視頻，集均獲贊128.12w，與往期機(jī)車視頻相比，增長(zhǎng)近10倍。
作為美食探店達(dá)人，@MR-白冰經(jīng)常開著豪車探訪上海的各大美食，外表呈現(xiàn)著著高富帥的形象，吃播的內(nèi)容卻走的卻是接地氣路線，不管什么樣的美食幾乎直接上手，如此大的反差，獲得不少用戶好感。
除了視頻接地氣之外，@MR-白冰也十分寵粉，會(huì)根據(jù)粉絲要求選擇對(duì)應(yīng)的食物，視頻標(biāo)題也通常以“接受粉絲挑戰(zhàn)”為主，拉進(jìn)了與觀眾之間的距離，讓粉絲覺(jué)得自己的付出有回應(yīng)，有了更好的體驗(yàn)感，互動(dòng)量自然不斷增加。
通過(guò)回溯@MR-白冰的視頻內(nèi)容，可以發(fā)現(xiàn)該賬號(hào)不管是在標(biāo)題、封面還是內(nèi)容上，都形成了一套完整清晰的模式。
標(biāo)題遵循“接受粉絲挑戰(zhàn)x天+一句簡(jiǎn)短感受”公式，封面以“人物美食合照”為主，連每條視頻帶話題都統(tǒng)一為“#美食探店 #美食vlog #美食 #吃貨”，在視覺(jué)感覺(jué)上不斷加深用戶記憶點(diǎn)。
視頻發(fā)布時(shí)間也基本維持在12:00，養(yǎng)成用戶觀看習(xí)慣，增加粉絲粘性。
在內(nèi)容上，也可以總結(jié)出一些特點(diǎn)，視頻以精彩吃播片段開頭抓人眼球，正片開始后@MR-白冰從豪車上下來(lái)，并配以人聲發(fā)出鎖車聲引發(fā)用戶關(guān)注。
在進(jìn)門后報(bào)上姓名穩(wěn)坐包廂，并會(huì)對(duì)商家的裝修陳設(shè)表現(xiàn)出好奇，鞏固了雖然有錢但接地氣的直爽人設(shè)，拉進(jìn)了與粉絲的距離。
點(diǎn)菜時(shí)除了目標(biāo)菜品外直接服務(wù)員推薦，這些內(nèi)容都佐證了不差錢人設(shè)，也為后續(xù)接地氣的就餐做鋪墊。上菜后也是直接上手吃，并會(huì)跟服務(wù)員互動(dòng)增加視頻趣味性，展現(xiàn)的幽默一面。
這一套完整的模式，不僅降低了創(chuàng)作難度，也樹立鮮明的視頻特點(diǎn)，加深了用戶的記憶點(diǎn)，在內(nèi)容上區(qū)別于其他美食博主。
可以說(shuō)看@MR-白冰的視頻，美食并不是最大的亮點(diǎn)，他鮮明的人物性格反而更能吸引粉絲。
對(duì)于很多探店博主來(lái)說(shuō)，幫助商家拍攝宣傳視頻，通過(guò)店鋪定位推廣團(tuán)購(gòu)套餐是常見(jiàn)的變現(xiàn)手法。
如@太陽(yáng)探店P(guān)lusjiu就以北京本地特色餐館推廣為主，通過(guò)真實(shí)的體驗(yàn)引導(dǎo)用戶去線下店鋪消費(fèi)，這種模式一般由拍攝廣告費(fèi)+訂單提成兩部分組成。
還有一些粉絲量級(jí)更大的博主會(huì)通過(guò)直播帶貨變現(xiàn)，@特別烏啦啦近期開設(shè)10場(chǎng)帶貨直播，觀看人數(shù)754.14w，累計(jì)銷售額1068.98w。
@MR-白冰與以上兩種模式不同，既不通過(guò)訂單抽成，也不通過(guò)直播變現(xiàn)，而是將游戲包裝為粉絲專屬福利，通過(guò)視頻引導(dǎo)用戶下載。
為什么賬號(hào)選擇這樣的變現(xiàn)模式呢？一是@MR-白冰的形象為高收入人群，選擇團(tuán)購(gòu)提成模式并不友好；二是賬號(hào)轉(zhuǎn)型時(shí)間較短，粉絲群體還不夠垂直，如果貿(mào)然進(jìn)行直播帶貨，用戶接受度不高。
今年，抖音在同城頁(yè)增設(shè)“地區(qū)+吃喝玩樂(lè)”板塊，并接連上線“優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)”和“熱門榜單”等功能。
隨著抖音在本地生活服務(wù)的不斷發(fā)力，以美食探店為主的內(nèi)容迎來(lái)了井噴式增長(zhǎng)，千萬(wàn)級(jí)探店博主產(chǎn)生，他們通過(guò)低價(jià)團(tuán)購(gòu)分銷、視頻掛鏈、直播帶貨等模式快速變現(xiàn)。
未來(lái)，抖音本地生活服務(wù)將覆蓋更多城市，帶來(lái)更廣闊的市場(chǎng)，如果你也想借勢(shì)入局，可通過(guò)新抖官網(wǎng)查看熱門探店賬號(hào)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀視頻創(chuàng)作技巧，提高賬號(hào)內(nèi)容質(zhì)量。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)