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除了KOL投放以外，在B站越來(lái)越多的品牌開(kāi)始注重自我表達(dá)，用原生作品近距離貼近年輕一代，如何運(yùn)用圈層語(yǔ)言影響Z世代的心智是品牌數(shù)字資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)的重要議題。
飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）通過(guò)分析B站品牌號(hào)發(fā)布的爆款作品，為品牌主提供一些參考和借鑒。
1月6日，原神游戲發(fā)布作品《<原神>劇情PV-「神女劈觀」》，累積收獲2119.4w播放量。
作品中角色均以原神游戲的人物IP為主，運(yùn)用國(guó)風(fēng)元素打造劇情場(chǎng)景，以著名的國(guó)風(fēng)藝術(shù)剪紙畫(huà)為主，歌詞中所對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景躍然紙上。
▲圖片來(lái)源-B站品牌號(hào)原神
作品中最主要的是游戲角色唱響的戲曲，戲曲文化雖然鮮少有年輕一代的受眾，但在作品中原神用游戲的人物元素、場(chǎng)景元素與中國(guó)戲曲、國(guó)風(fēng)工藝創(chuàng)造出絲絲入扣的效果。
有用戶(hù)評(píng)論雖然是戲曲作品，卻仍然有現(xiàn)代元素的融合，更是照顧到對(duì)戲曲文化陌生的群體，在詞句上做到了易懂，更好的將觀眾代入到作品氛圍中，成就出一支刷新年輕一代國(guó)風(fēng)認(rèn)知的優(yōu)質(zhì)作品。
▲圖片來(lái)源-B站品牌號(hào)原神
在作品熱門(mén)評(píng)論中可以看到，品牌詞【原神】、【游戲】占據(jù)榜首的位置，在高播放量的帶動(dòng)下，作品互動(dòng)率高達(dá)22.90%，更是收錄進(jìn)B站146期每周必看中。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
原神創(chuàng)作的游戲PV不僅是一次游戲與國(guó)風(fēng)文化的深度綁定，更是一支帶領(lǐng)年輕一代走進(jìn)國(guó)風(fēng)文化的作品，既激發(fā)了Z世代的文化自信，也在用戶(hù)心智中深化品牌形象，強(qiáng)化品牌記憶。
原神的原生作品引發(fā)了站內(nèi)眾多UP主高能二創(chuàng)，眾多戲曲名角以國(guó)家隊(duì)之名發(fā)起的【神女劈觀】的挑戰(zhàn)，多種版本的神女劈觀一一浮現(xiàn)，二創(chuàng)參與的投稿數(shù)超10000，總播放量高達(dá)2億，有效實(shí)現(xiàn)品牌數(shù)字資產(chǎn)的深度傳播。
可話是一款抒發(fā)大多數(shù)人無(wú)處釋放的“表達(dá)欲”的APP。
而可話的核心理念就是：“社交是自然而然的結(jié)果，自由的表達(dá)才是目的?！闭腔谶@樣一個(gè)情感樹(shù)洞類(lèi)APP，可話對(duì)品牌號(hào)的內(nèi)容定位也是以不同層面的心理情感出發(fā)。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
所以即便是廣告，可話也能做到恰如其分的擊中用戶(hù)的心靈。
可話官方品牌號(hào)發(fā)布作品《這是一個(gè)廣告，但希望你能看看》，在一開(kāi)始“坦白”這是一支廣告，但也是一次“求助”，在開(kāi)篇便抓住觀眾的好奇心。
▲圖片來(lái)源-B站品牌號(hào)可話
作品僅僅只是簡(jiǎn)單的文字轉(zhuǎn)換，但作為一款給用戶(hù)提供情感宣泄的APP，可話選擇了溫柔磁性的嗓音來(lái)闡述可話的產(chǎn)品理念。
在作品中可話表達(dá)了品牌本身是一個(gè)剛起步不久的新銳品牌，而產(chǎn)品也是擁有免費(fèi)、無(wú)廣告、小內(nèi)存的優(yōu)點(diǎn)。
而最主要的則是可話的匹配機(jī)制，能讓用戶(hù)找到此時(shí)此刻有同樣想法的人，而這項(xiàng)功能可話是利用【如今大眾社交壓力大】的社會(huì)現(xiàn)象來(lái)凸顯。
▲圖片來(lái)源-B站品牌號(hào)可話
抓住用戶(hù)在現(xiàn)實(shí)生活中無(wú)處發(fā)泄，很難找到知心朋友的這一心理痛點(diǎn)，襯托出產(chǎn)品能夠【隨心所欲地表達(dá)情感】這一大優(yōu)勢(shì)，從而“求助”觀眾去下載使用這款產(chǎn)品。
從評(píng)論分析中可以看到，【下載】一詞位居榜首，有用戶(hù)表示“第一次看完一個(gè)廣告這么想下載?！?/p>
▲數(shù)據(jù)來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
可話在利用現(xiàn)實(shí)中年輕一代所面臨的心理問(wèn)題切入，抓住了目標(biāo)群體想要宣泄、向往溫暖、向往傾訴的心理需求，是可話抓住的最核心的用戶(hù)痛點(diǎn)。
這支作品在B站收獲了2221.7w的播放量，迅速將一款新銳APP推上熱潮，順利的在年輕一代的視線中占據(jù)一席之地。
雪佛蘭一支廣告，被用戶(hù)追【續(xù)集】，甚至被用戶(hù)【反復(fù)觀看】。
▲圖片來(lái)源-B站品牌號(hào)雪佛蘭官方賬號(hào)
1月8日，雪佛蘭官方賬號(hào)發(fā)布作品《蔣龍張弛最新喜劇作品在我手里，真是離離原上譜！》，獲得B站用戶(hù)的高度認(rèn)可。
作品以西方神話《阿拉丁神燈》為靈感，主角在一次孤單的生日中意外得到一盞神燈。
▲圖片來(lái)源-B站品牌號(hào)雪佛蘭官方賬號(hào)
角色以神燈和失意的男主角為主，而雪佛蘭汽車(chē)不僅是承載兩位演員的載體，更是運(yùn)用強(qiáng)大的智能系統(tǒng)參與到劇情之中，不僅會(huì)回答簡(jiǎn)單問(wèn)題，更會(huì)“整活”唱一首rap。
▲圖片來(lái)源-B站品牌號(hào)雪佛蘭官方賬號(hào)
飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示，這支廣告作品播粉比高達(dá)1530.76%，播放量更是遠(yuǎn)高于雪佛蘭官方號(hào)平均水平。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
劇情中兩位主角十秒一梗，用密集的笑點(diǎn)抓住觀眾的眼球，運(yùn)用年輕一代熟知的西方神話改編，“賽博朋克”風(fēng)格的場(chǎng)景搭建，在劇情整活不斷的加持下，做到了廣告即內(nèi)容的視覺(jué)效果。
雪佛蘭汽車(chē)強(qiáng)大的智能系統(tǒng)成為了推動(dòng)劇情的重要部分，每一個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)換都由“小雪”的出現(xiàn)而進(jìn)入，產(chǎn)品與劇情實(shí)現(xiàn)高度融合。
越來(lái)越多品牌為了持續(xù)在B站營(yíng)銷(xiāo)整活，創(chuàng)作了和社區(qū)原生內(nèi)容一樣，具備傳播力的好作品。品牌進(jìn)入B站應(yīng)該注重內(nèi)容賽道的挖掘，將品牌號(hào)劃分為UP主，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作就是吸引B站用戶(hù)最直接、最主要的方式。
原神拿捏的是Z世代對(duì)國(guó)風(fēng)文化肅然起敬的民族自信心，帶領(lǐng)年輕用戶(hù)走進(jìn)國(guó)風(fēng)文化，刷新對(duì)國(guó)風(fēng)文化的認(rèn)知，逐漸強(qiáng)化了品牌形象，深度沉淀品牌記憶。
可話APP即便是新銳品牌，但其內(nèi)容優(yōu)勢(shì)就在于挖掘到目標(biāo)受眾群體在現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中所面臨的痛點(diǎn)，抓住了目標(biāo)群體想要宣泄、向往溫暖、向往傾訴的心理需求，用以凸顯產(chǎn)品功能。
雪佛蘭將汽車(chē)優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)與劇情做到雙料結(jié)合，深諳“廣告即內(nèi)容”，基于B站圈層用戶(hù)愛(ài)整活，愛(ài)鬼畜的用戶(hù)特點(diǎn)，既滿(mǎn)足用戶(hù)觀賞欲，更是在受眾心智中潛移默化間植入產(chǎn)品信息。
聲明：文內(nèi)所用圖片均做注釋?zhuān)恼路饷鎭?lái)自B站品牌號(hào)【原神】作品截取。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)