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除了KOL投放以外，在B站越來越多的品牌開始注重自我表達，用原生作品近距離貼近年輕一代，如何運用圈層語言影響Z世代的心智是品牌數(shù)字資產(chǎn)實現(xiàn)長效增長的重要議題。
飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）通過分析B站品牌號發(fā)布的爆款作品，為品牌主提供一些參考和借鑒。
1月6日，原神游戲發(fā)布作品《<原神>劇情PV-「神女劈觀」》，累積收獲2119.4w播放量。
作品中角色均以原神游戲的人物IP為主，運用國風元素打造劇情場景，以著名的國風藝術(shù)剪紙畫為主，歌詞中所對應(yīng)的場景躍然紙上。
▲圖片來源-B站品牌號原神
作品中最主要的是游戲角色唱響的戲曲，戲曲文化雖然鮮少有年輕一代的受眾，但在作品中原神用游戲的人物元素、場景元素與中國戲曲、國風工藝創(chuàng)造出絲絲入扣的效果。
有用戶評論雖然是戲曲作品，卻仍然有現(xiàn)代元素的融合，更是照顧到對戲曲文化陌生的群體，在詞句上做到了易懂，更好的將觀眾代入到作品氛圍中，成就出一支刷新年輕一代國風認知的優(yōu)質(zhì)作品。
▲圖片來源-B站品牌號原神
在作品熱門評論中可以看到，品牌詞【原神】、【游戲】占據(jù)榜首的位置，在高播放量的帶動下，作品互動率高達22.90%，更是收錄進B站146期每周必看中。
▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
原神創(chuàng)作的游戲PV不僅是一次游戲與國風文化的深度綁定，更是一支帶領(lǐng)年輕一代走進國風文化的作品，既激發(fā)了Z世代的文化自信，也在用戶心智中深化品牌形象，強化品牌記憶。
原神的原生作品引發(fā)了站內(nèi)眾多UP主高能二創(chuàng)，眾多戲曲名角以國家隊之名發(fā)起的【神女劈觀】的挑戰(zhàn)，多種版本的神女劈觀一一浮現(xiàn)，二創(chuàng)參與的投稿數(shù)超10000，總播放量高達2億，有效實現(xiàn)品牌數(shù)字資產(chǎn)的深度傳播。
可話是一款抒發(fā)大多數(shù)人無處釋放的“表達欲”的APP。
而可話的核心理念就是：“社交是自然而然的結(jié)果，自由的表達才是目的。”正是基于這樣一個情感樹洞類APP，可話對品牌號的內(nèi)容定位也是以不同層面的心理情感出發(fā)。
▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
所以即便是廣告，可話也能做到恰如其分的擊中用戶的心靈。
可話官方品牌號發(fā)布作品《這是一個廣告，但希望你能看看》，在一開始“坦白”這是一支廣告，但也是一次“求助”，在開篇便抓住觀眾的好奇心。
▲圖片來源-B站品牌號可話
作品僅僅只是簡單的文字轉(zhuǎn)換，但作為一款給用戶提供情感宣泄的APP，可話選擇了溫柔磁性的嗓音來闡述可話的產(chǎn)品理念。
在作品中可話表達了品牌本身是一個剛起步不久的新銳品牌，而產(chǎn)品也是擁有免費、無廣告、小內(nèi)存的優(yōu)點。
而最主要的則是可話的匹配機制，能讓用戶找到此時此刻有同樣想法的人，而這項功能可話是利用【如今大眾社交壓力大】的社會現(xiàn)象來凸顯。
▲圖片來源-B站品牌號可話
抓住用戶在現(xiàn)實生活中無處發(fā)泄，很難找到知心朋友的這一心理痛點，襯托出產(chǎn)品能夠【隨心所欲地表達情感】這一大優(yōu)勢，從而“求助”觀眾去下載使用這款產(chǎn)品。
從評論分析中可以看到，【下載】一詞位居榜首，有用戶表示“第一次看完一個廣告這么想下載。”
▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
可話在利用現(xiàn)實中年輕一代所面臨的心理問題切入，抓住了目標群體想要宣泄、向往溫暖、向往傾訴的心理需求，是可話抓住的最核心的用戶痛點。
這支作品在B站收獲了2221.7w的播放量，迅速將一款新銳APP推上熱潮，順利的在年輕一代的視線中占據(jù)一席之地。
雪佛蘭一支廣告，被用戶追【續(xù)集】，甚至被用戶【反復(fù)觀看】。
▲圖片來源-B站品牌號雪佛蘭官方賬號
1月8日，雪佛蘭官方賬號發(fā)布作品《蔣龍張弛最新喜劇作品在我手里，真是離離原上譜！》，獲得B站用戶的高度認可。
作品以西方神話《阿拉丁神燈》為靈感，主角在一次孤單的生日中意外得到一盞神燈。
▲圖片來源-B站品牌號雪佛蘭官方賬號
角色以神燈和失意的男主角為主，而雪佛蘭汽車不僅是承載兩位演員的載體，更是運用強大的智能系統(tǒng)參與到劇情之中，不僅會回答簡單問題，更會“整活”唱一首rap。
▲圖片來源-B站品牌號雪佛蘭官方賬號
飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示，這支廣告作品播粉比高達1530.76%，播放量更是遠高于雪佛蘭官方號平均水平。
▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
劇情中兩位主角十秒一梗，用密集的笑點抓住觀眾的眼球，運用年輕一代熟知的西方神話改編，“賽博朋克”風格的場景搭建，在劇情整活不斷的加持下，做到了廣告即內(nèi)容的視覺效果。
雪佛蘭汽車強大的智能系統(tǒng)成為了推動劇情的重要部分，每一個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)換都由“小雪”的出現(xiàn)而進入，產(chǎn)品與劇情實現(xiàn)高度融合。
越來越多品牌為了持續(xù)在B站營銷整活，創(chuàng)作了和社區(qū)原生內(nèi)容一樣，具備傳播力的好作品。品牌進入B站應(yīng)該注重內(nèi)容賽道的挖掘，將品牌號劃分為UP主，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作就是吸引B站用戶最直接、最主要的方式。
原神拿捏的是Z世代對國風文化肅然起敬的民族自信心，帶領(lǐng)年輕用戶走進國風文化，刷新對國風文化的認知，逐漸強化了品牌形象，深度沉淀品牌記憶。
可話APP即便是新銳品牌，但其內(nèi)容優(yōu)勢就在于挖掘到目標受眾群體在現(xiàn)實場景中所面臨的痛點，抓住了目標群體想要宣泄、向往溫暖、向往傾訴的心理需求，用以凸顯產(chǎn)品功能。
雪佛蘭將汽車優(yōu)勢賣點與劇情做到雙料結(jié)合，深諳“廣告即內(nèi)容”，基于B站圈層用戶愛整活，愛鬼畜的用戶特點，既滿足用戶觀賞欲，更是在受眾心智中潛移默化間植入產(chǎn)品信息。
聲明：文內(nèi)所用圖片均做注釋，文章封面來自B站品牌號【原神】作品截取。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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