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近期品牌小伙伴都在探討小紅書(shū)品牌扣分機(jī)制，探討關(guān)于報(bào)備比例、內(nèi)容軟文、投放節(jié)奏、付費(fèi)流量、以及618前后的品牌、博主、機(jī)構(gòu)對(duì)小紅書(shū)平臺(tái)的品牌扣分的理解，這篇文章我們攤開(kāi)來(lái)說(shuō)說(shuō)這些問(wèn)題。
文末有618電商營(yíng)銷(xiāo)與小紅書(shū)618等資料可領(lǐng)取
001【付費(fèi)爆文】
問(wèn)：618前期上線小紅書(shū)品牌扣分機(jī)制，不選擇付費(fèi)流量，是不是很難產(chǎn)出小紅書(shū)爆文？
答：我們要從小紅書(shū)官方的角度理解，在這個(gè)時(shí)間上線小紅書(shū)品牌扣分機(jī)制，一方面是要增加小紅書(shū)自身的變現(xiàn)，讓品牌增加報(bào)備比例投放信息流廣告，繼而為了618的電商購(gòu)物節(jié)做鋪墊。小紅書(shū)的投放節(jié)奏就是3-4月鋪墊期，5月蓄水期，6月引爆期。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是，要配合小紅書(shū)的付費(fèi)規(guī)則。對(duì)于這一點(diǎn)不用避諱，因?yàn)樘熵堃灿刑熵埖母顿M(fèi)流量規(guī)則。
自然流量產(chǎn)出爆文還是有，但比起平常會(huì)低一些，畢竟還是優(yōu)先照顧付費(fèi)流量的品牌。其次才是打擊小紅書(shū)低質(zhì)量的筆記內(nèi)容，大前提清晰了，后面也就理順了。
002【扣分尺度】
問(wèn)：不走報(bào)備筆記是否100%扣分，還是針對(duì)質(zhì)量很差的內(nèi)容
答：不會(huì)百分百扣分，一方面是看內(nèi)容社區(qū)是否有查到，另一方面是看內(nèi)容的質(zhì)量與真誠(chéng)分享體驗(yàn)?？傊雌放剖欠袷仄脚_(tái)規(guī)則，報(bào)備與效果廣告情況。具體看第4個(gè)問(wèn)答。
003【少談賣(mài)點(diǎn)】
問(wèn)：素人鋪量是不能做了嗎？如果量不多到很夸張會(huì)不會(huì)有影響
答：小紅書(shū)一直打擊的“素人鋪量”，打擊的是低質(zhì)量的筆記內(nèi)容，包括同質(zhì)化嚴(yán)重的內(nèi)容。如果素人的內(nèi)容很優(yōu)質(zhì)，而且內(nèi)容沒(méi)有過(guò)分談到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，真誠(chéng)分享體驗(yàn)感受就還好。但品牌扣分機(jī)制上線4-6月期間一定很?chē)?yán)格，減少素人。
004【聲明利益】
問(wèn)：品牌投放小紅書(shū)時(shí)，讓博主聲明利益是否會(huì)違規(guī)，影響后面的品牌扣分？聲明利益是否就不算是品牌推廣呢？
答：聲明利益從來(lái)就不是品牌的保護(hù)傘，如果博主筆記內(nèi)容過(guò)多講產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與廣告，依然還是會(huì)被判定違規(guī)，對(duì)于這一點(diǎn)還是要謹(jǐn)慎。
005【報(bào)備比例】
問(wèn)：聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在報(bào)備比例1:1和1:10，哪個(gè)真的？
答：小紅書(shū)官方從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)報(bào)備比例一定在多少，如果品牌本來(lái)在618前夕準(zhǔn)備投放信息流廣告，可以把比例增加到30%，看一下在品牌封禁時(shí)我寫(xiě)過(guò)《小紅書(shū)封禁品牌，我們商家該怎么辦？》2021年12月16日，但這段時(shí)間謹(jǐn)慎一些，報(bào)備博主也有價(jià)格比較低的，emmm，不知道你是否能get到。
006【付費(fèi)流量】
問(wèn)：對(duì)于小紅書(shū)非報(bào)備的投放節(jié)奏怎么看？
答：根據(jù)第1條的大前提，5月下旬-6月小紅書(shū)非報(bào)備種草筆記的流量一定不如付費(fèi)流量，所以品牌要清楚意識(shí)到這一點(diǎn)，618期間非報(bào)備筆記依然還是可以投放，只是流量不如平常時(shí)間段。
尤其是想在非報(bào)備筆記加入品牌詞的品牌，更要謹(jǐn)慎，品牌詞臨近618大量出現(xiàn)，限流與扣分的概率很大。
007【自來(lái)水】
問(wèn)：對(duì)于“自來(lái)水”比較多的品牌，是否要增加報(bào)備筆記來(lái)達(dá)到比例？
答：不一定，例如完美日記和花西子，一天自來(lái)水都有可能幾百篇，那我們是否要按照這增加，很多時(shí)候品牌也不知道具體一天增加多少“自來(lái)水”筆記，也看品牌是什么階段。
本來(lái)在小紅書(shū)深耕多年，遵紀(jì)守法大大的良民品牌，信息流、薯?xiàng)l、報(bào)備都沒(méi)有落下過(guò)。也沒(méi)有大量鋪設(shè)低質(zhì)量的低粉筆記，就不用擔(dān)心。
008【無(wú)品牌詞】
問(wèn)：服務(wù)商讓我們品牌鋪設(shè)沒(méi)有品牌詞的筆記，會(huì)不會(huì)影響品牌？
答：如果能做到真誠(chéng)分享，小紅書(shū)博主賬號(hào)又是健康的情況下，可以做一部分。但這時(shí)候就不要頂風(fēng)作案了。小紅書(shū)還是有生態(tài)違規(guī)率，不僅對(duì)品牌端會(huì)進(jìn)行監(jiān)察，也會(huì)對(duì)賬號(hào)進(jìn)行監(jiān)察。嗯，報(bào)備筆記還要有一部分。
009【brief改方向】
問(wèn)：非報(bào)備筆記真的不能加入賣(mài)點(diǎn)了嗎？加了品牌會(huì)被扣分嗎？
答：見(jiàn)過(guò)許多品牌的小紅書(shū)brief筆記要求，生硬是一回事，主要是過(guò)多探討產(chǎn)品成分之類(lèi)的賣(mài)點(diǎn)，這一類(lèi)的筆記最好要報(bào)備。不報(bào)備的筆記一定是避開(kāi)植入賣(mài)點(diǎn)，多用場(chǎng)景結(jié)果來(lái)說(shuō)話。
010【無(wú)法發(fā)貨】
問(wèn)：疫情之下，非報(bào)備筆記來(lái)不及給博主發(fā)貨，只能投信息流了嗎？
答：多投信息流是品牌的唯一出路，不過(guò)對(duì)于集合測(cè)評(píng)類(lèi)筆記，雖然自己手上沒(méi)有產(chǎn)品可以采用視頻貼圖的方式去分享，但還是要客觀的測(cè)評(píng)品牌產(chǎn)品，這種就屬于真誠(chéng)分享。對(duì)于報(bào)備與信息流，參考以上內(nèi)容。
具體可見(jiàn)TOPmarketing
對(duì)我的采訪專(zhuān)文：
《小紅書(shū)“違規(guī)整治”一年，品牌的正確姿勢(shì)是什么？》
具體可見(jiàn)2：2021年12月16日
《小紅書(shū)封禁品牌，我們商家該怎么辦？》
1、品牌應(yīng)對(duì)措施，小紅書(shū)報(bào)備比例有三個(gè)維度
1）報(bào)備比例10%、20-30％、50%具體看品類(lèi)，美妝和護(hù)膚類(lèi)品牌大于30％
2）素人鋪量：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、少談賣(mài)點(diǎn)、少談品牌詞，并非放棄素人
3）深耕紅書(shū)多年“自來(lái)水”較多品牌，不需要刻意達(dá)到報(bào)備比例，
選擇博主賬號(hào)注意事項(xiàng)
1）互贊互藏刷數(shù)據(jù)的賬號(hào)、
以接廣告單子為主的賬號(hào)不要投
2）近期違規(guī)次數(shù)比較多賬號(hào)也要謹(jǐn)慎，否則連累品牌
小紅書(shū)其他操作注意事項(xiàng)
1）明白被封的賬號(hào)、品牌背后原因，都說(shuō)不要節(jié)省成本投水號(hào)了，用處不大還連累品牌
2）大量投放筆記的品牌，該投信息流還是要投
3）品牌出現(xiàn)被扣分，
則聯(lián)系官方補(bǔ)充報(bào)備比例等事項(xiàng)
2、作為小紅書(shū)博主如何應(yīng)對(duì)：
1）小紅書(shū)博主接品牌的推廣單，要聲明利益
2）內(nèi)容垂直有干貨，不談賣(mài)點(diǎn)，堅(jiān)持真誠(chéng)分享
3）不走捷徑，非報(bào)備圖文筆記建議調(diào)整方向
4）了解軟文的定義，多數(shù)量的分享，降低專(zhuān)業(yè)性詞語(yǔ)的闡述，通篇筆記給人的廣告的含量少，以感受方面闡述產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，給人代入感強(qiáng)。
5）小紅書(shū)博主被官方選入黑榜3次，會(huì)禁止被搜索30天以及禁止發(fā)文30天
6）硬廣必須走報(bào)備，沒(méi)得商量，不抱僥幸心理
3、作為小紅書(shū)機(jī)構(gòu)/MCN如何應(yīng)對(duì)
1、不以業(yè)績(jī)?yōu)榍疤?，要以品牌的長(zhǎng)期安全為前提，留得青山在不愁沒(méi)柴燒
2、跟自家MCN機(jī)構(gòu)旗下的博主溝通好這段時(shí)間的品牌扣分情況
3、多建議品牌選擇小紅書(shū)信息流投放，效率高，降低風(fēng)險(xiǎn)
4、至少近期放棄素人低質(zhì)量、同質(zhì)化的內(nèi)容
5、618期間、扣分期間提升報(bào)備比例
根據(jù)以上10個(gè)關(guān)于小紅書(shū)品牌扣分問(wèn)答，我們可以提前暫停小紅書(shū)投放的危險(xiǎn)操作，便于品牌、博主、機(jī)構(gòu)更好理解這次小紅書(shū)扣分機(jī)制的背后來(lái)龍去脈。
小紅書(shū)整治違規(guī)一年以來(lái)各種動(dòng)作，都是兩個(gè)問(wèn)題，一是打擊低質(zhì)量?jī)?nèi)容與賬號(hào)，二是品牌投放小紅書(shū)要養(yǎng)成付費(fèi)意識(shí)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)