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4月的抖音電商市場保持穩(wěn)步發(fā)展，直播銷量接近7億，帶貨主播中出現(xiàn)新晉品牌拿下上億銷售額；直播賬號中劉畊宏憑借健身操漲粉千萬，成為現(xiàn)象級紅人。
除此之外，還有哪些主播表現(xiàn)突出，哪些單品在暢銷，哪些達(dá)人爆粉呢？通過新抖統(tǒng)計的4月1日-4月30日的月榜數(shù)據(jù)，來看看吧。
[主播帶貨榜]的數(shù)據(jù)顯示，上月帶貨銷售額破億的主播共有11位，與3月持平，TOP30的主播直播銷售額均在5000w以上。
前列上榜主播普遍是耳熟能詳?shù)念^部達(dá)人，榜一的@羅永浩直播間銷售額近3億，榜二的@董先生珠寶，帶貨銷售額近2億，上月排名40+的@曹穎，本月帶貨銷售額超1.5億躍升至榜三。
下面是主播帶貨榜TOP30的排名情況：
月榜中還出現(xiàn)同一品牌的兩個直播賬號，通過品牌自播拿下累計銷售額近2億的好成績，即肌先知官方號，位于榜單第11名和第12名。@肌先知福利專場、@肌先知（面膜福利專場）兩個賬號，通過打造差異化的直播單品實現(xiàn)高銷量高轉(zhuǎn)化。
▲ 新抖-直播-主播排行榜
從賬號近30天的商品分析可看出，兩個賬號帶貨的面膜，一個聚焦于補水美白、一個聚焦于提拉抗皺，針對不同年齡段擁有不同護(hù)膚需求的用戶提供更精準(zhǔn)的安利，細(xì)分用戶群體并將其引流到不同直播間完成種草。兩款面膜上月的銷量都在20w以上，銷售額則超過4000w。
▲ 新抖-賬號詳情-帶貨商品
綜合帶貨榜單之外，在各垂直帶貨領(lǐng)域中，也有表現(xiàn)突出的主播，本次選取5個[帶貨領(lǐng)域榜]展示TOP10的主播，包括美妝護(hù)膚、服裝鞋帽、鐘表配飾、食品飲料及運動戶外，下面是榜單詳情：
就商品趨勢來說，本月銷量前500的熱門商品中，家居生活、食品飲料、美妝護(hù)膚品類熱銷；1元以內(nèi)商品占比24.6%，1-10元內(nèi)商品占比41%，低價促銷品仍居多。
具體到單品，通過[熱門商品排行]發(fā)現(xiàn)，“植護(hù)紙巾”以340.78w銷量位于榜首，29.9元的價格對紙巾產(chǎn)品來說相對便宜，產(chǎn)品近30天相關(guān)直播帶貨場次2.3w+，2941個達(dá)人推薦過該產(chǎn)品。
▲ 新抖-商品詳情
0.1元的生活用品“洗衣凝珠”仍在熱賣，已持續(xù)暢銷3個月，該產(chǎn)品以315.09w的銷量排在榜二，近30天有114位達(dá)人推過，直播帶貨場次737。
▲ 新抖-商品詳情
19.9元的“一次性口罩”排在第三位，上月銷量301.38w，傭金比例在20%，近30天有4000+直播曾推廣過，抖音電商官方直播間也上架過該產(chǎn)品。
▲ 新抖-商品詳情
下面是銷量TOP30商品的排名情況：
此外，通過[直播帶貨風(fēng)向]的潛力類目分析觀察還能發(fā)現(xiàn)其他熱銷類目。從銷量看，運動戶外類商品環(huán)比提升10.47%，持續(xù)暢銷；從銷售額看，辦公文具類商品環(huán)比提升8.26%，在近兩個月有熱賣趨勢。
▲ 新抖-直播-直播帶貨風(fēng)向
4月漲粉百萬以上的達(dá)人共有61位，環(huán)比下降7.58%。健美操頂流劉教授@劉畊宏，4月共漲粉5363.27w，空降榜首；@閑不住的阿俊漲粉516.85w，位于第二名，粉絲破千萬大關(guān)；@李立群漲粉475.27w，排在第三位，漲粉率達(dá)258.83%。
受劉畊宏出圈影響，多位運動健身類達(dá)人如@貓寧逆襲記、@藝美有氧形體等在4月漲粉迅速，知名博主@帕梅拉PamelaReif也入駐抖音，分享健身課程，上月漲粉201.75w。
下面是漲粉榜TOP30的排名情況：
4月的榜單更替率高達(dá)93%，涌現(xiàn)出不少黑馬達(dá)人，月漲粉率超過100%。
此前僅60w粉的@墊底辣孩升至榜單第四，上月漲粉423.32w，漲粉率689.63%。賬號主要發(fā)布變裝內(nèi)容，達(dá)人4月發(fā)布的17個作品中，點贊過百萬的視頻共11個，爆款率高達(dá)64.71%。
▲ 新抖-賬號詳情-數(shù)據(jù)概覽
《如何成為一個國際超?！废盗凶髌窡岫茸罡?，視頻中達(dá)人使用簡陋素材仿制各大品牌模特照，素顏照和成片之間的巨大反差引發(fā)熱議，高顏值成為流量密碼。4月27日發(fā)布的圣羅蘭模仿便裝，獲贊278.99w，預(yù)估播放量8406.22w。
▲ 圖源抖音
歌手@冷漠De楊小曼漲粉187.11w，漲粉率達(dá)234.37%，新粉絲幾乎全部由直播吸引而來。達(dá)人上月共直播14場，通過歌曲與粉絲進(jìn)行互動并持續(xù)吸粉，直播場均時長1.76小時，累計觀看人次4203.16w。
▲ 新抖-賬號詳情-直播分析
基于4月的月榜，總結(jié)下近期的抖音生態(tài)：
? 直播電商穩(wěn)步發(fā)展，除與頭部主播合作外，官方號自播也是品牌方促銷轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)渠道，對矩陣賬號來說，差異化選品是成功的重要因素。
? 家居生活商品在平臺熱銷，運動戶外、辦公文具類產(chǎn)品有爆單潛力。
? 顏值、變裝仍是高效的引流方式，運動健身類內(nèi)容在近期受到關(guān)注，該領(lǐng)域達(dá)人可借此熱度對賬號引流。
勞動節(jié)后，重大電商節(jié)點618即將到來，抖音618好物節(jié)已于4月26日開啟正式招商，本次活動仍具有豐富的玩法和福利，為更好地應(yīng)對大型節(jié)點，各商家及品牌可在新抖查看大盤趨勢、學(xué)習(xí)帶貨玩法。
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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