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喜的是，居家辦公給予了打工人相對(duì)自由的時(shí)間去自行安排工作；憂的是，當(dāng)生活與工作之間的邊界被打破后，工作的質(zhì)量和效率存在一定程度降低的隱患。如何提高居家辦公的氛圍感去專心工作，成為了打工人極為關(guān)注的事情。
或許是秉承著“人民需要什么，五菱就造什么”的口號(hào)，五菱推出了全球首款車規(guī)級(jí)頭等艙座椅，似乎想要通過(guò)座椅的舒適度，滿足打工人提高工作效率的需求。
五菱座椅的切入點(diǎn)或許深得人心，但其3999元的價(jià)格似乎有點(diǎn)讓打工人望而卻步，而且不禁讓人產(chǎn)生疑問(wèn)：五菱還是曾經(jīng)的那個(gè)價(jià)格親民的五菱嗎？
五菱的這款“車規(guī)級(jí)頭等艙座椅”其實(shí)凱捷280T這款汽車上“拆”下來(lái)的，按照五菱官方的說(shuō)法，對(duì)座椅安裝了底盤以及萬(wàn)向輪，再通過(guò)工程師的反復(fù)調(diào)教，一款符合辦公需求的座椅就此誕生。
五菱的這款座椅有多特別且先不過(guò)多贅述，問(wèn)題的關(guān)鍵是，五菱這么做的初衷究竟是什么？
眾所周知，五菱在近幾年頻繁跨界，從生產(chǎn)口罩、螺螄粉，再到與喜茶等有影響力的品牌聯(lián)名，接地氣的五菱深受好評(píng)，甚至被網(wǎng)友戲稱為“人民需要什么，五菱就造什么”。但從商業(yè)角度來(lái)看，五菱頻繁跨界的目的或許有兩個(gè)：
1.跨界有利可圖，有希望為五菱集團(tuán)打造新的增長(zhǎng)曲線，促進(jìn)五菱業(yè)務(wù)的多元化探索。
細(xì)觀之下可以發(fā)現(xiàn)，五菱在跨界時(shí)大多會(huì)選擇行業(yè)集中度不高的品類，比如最典型的螺螄粉。
在李子柒的宣傳下，柳州螺螄粉在國(guó)內(nèi)外銷量大漲，眾多白牌螺螄粉因此逐漸走向品牌化。但除了李子柒牌螺螄粉外，其它品牌的影響力有限，螺螄粉的標(biāo)簽蓋過(guò)了品牌名字，銷量成為消費(fèi)者購(gòu)買螺螄粉的重要依據(jù)，而非品牌效應(yīng)。
因此，在柳州根基較深的五菱或許想通過(guò)五菱這個(gè)影響力極廣的招牌，打造出另一個(gè)李子柒螺螄粉。成，則為集團(tuán)打造了新的增量業(yè)務(wù)；失敗，并非重資產(chǎn)的螺螄粉業(yè)務(wù)也很難對(duì)家大業(yè)大的五菱造成太大的影響。
最為重要的是，跨界生產(chǎn)螺螄粉還能無(wú)形中提高五菱這一品牌的知名度。
2.通過(guò)提高品牌的曝光度，從而從整體上提高品牌價(jià)值。
跨界的另一好處在于可以極大地提高品牌的知名度，一旦跨界成功，能夠極大程度上提高品牌的聲譽(yù)。比如椰樹(shù)和瑞幸的聯(lián)名，聯(lián)名之后，不僅兩者的聯(lián)名款銷量大增，瑞幸其它品類的銷量也水漲船高。
五菱多次跨界造勢(shì)的成功，也反哺了主營(yíng)業(yè)務(wù)。宏光MINI系列成為爆款少不了五菱成功的跨界為其打下了群眾基礎(chǔ)。甚至可以說(shuō)，五菱以快消品的邏輯將高價(jià)值且重決策的汽車做成了網(wǎng)紅產(chǎn)品，跨界營(yíng)銷功不可沒(méi)。
而此次五菱推出車規(guī)級(jí)座椅，或許在營(yíng)銷上的考量居多。五菱似乎想通過(guò)對(duì)車座椅的造勢(shì)，進(jìn)一步為汽車業(yè)務(wù)的高端化鋪路，但或許是汽車高端化本就與價(jià)格親民相悖，又或許是五菱另有打算，此次的座椅營(yíng)銷似乎并不被買單，存在著翻車的可能。
無(wú)論是人體工學(xué)椅還是車輛座椅，舒適性都是其一大標(biāo)簽。但功能相似并不意味著兩者的售賣邏輯是相通的，在不同的領(lǐng)域，兩者的商業(yè)邏輯各不相同。
首先，在常用椅行業(yè)內(nèi)電競(jìng)椅的市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較大且市場(chǎng)集中度較高。而電競(jìng)椅的品牌推廣除了營(yíng)銷外，最關(guān)鍵的是權(quán)威背書(shū)。
比如Secretlab的電競(jìng)椅，其之所以能夠爆火在于其贊助了英雄聯(lián)盟世界賽冠軍隊(duì)伍EDG，全球最大電競(jìng)賽事的冠軍選手都說(shuō)好才是真的好，而非品牌單方面的宣傳。同樣在電競(jìng)椅行業(yè)內(nèi)具有舉足輕重地位的傲風(fēng)電競(jìng)椅，也贊助了各大賽事和有影響力的主播。
因此，五菱想要在人體工學(xué)椅行業(yè)內(nèi)脫穎而出，僅靠五菱這一品牌知名度或許遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。
其次，在汽車座椅行業(yè)，五菱想通過(guò)跨界日用座椅在行業(yè)內(nèi)脫穎而出也存在一定的難度。
汽車座椅行業(yè)相對(duì)而言并不太講究營(yíng)銷，除了舒適度以及電動(dòng)智能化這一基礎(chǔ)條件外，汽車座椅企業(yè)要想獲得較大的市場(chǎng)份額，靠的是專業(yè)化與規(guī)模效應(yīng)下的性價(jià)比以及客戶資源。
據(jù)長(zhǎng)江證券數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前汽車座椅單車價(jià)值在3000-4000元，預(yù)計(jì)在2025年單車價(jià)值量升至4148元，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1055億。據(jù)天眼查APP顯示，與汽車座椅相關(guān)的企業(yè)有7925家。
汽車座椅行業(yè)規(guī)模雖大，但行業(yè)集中度較高，市場(chǎng)大部分份額基本上被國(guó)內(nèi)的華域和國(guó)外的安道拓等幾家龍頭企業(yè)分割。因此，五菱座椅或許也很難在汽車座椅行業(yè)有利可圖。
綜合來(lái)看，五菱此次進(jìn)軍座椅，營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)或許要高于“有利可圖”。如果推測(cè)成真，五菱此次的營(yíng)銷或許存在翻車的可能，原因在于五菱此次營(yíng)銷的落地點(diǎn)與廣大受眾群的需求并不契合，甚至相悖。
將車上的座椅拆下來(lái)搬到辦公場(chǎng)景，五菱并非第一個(gè)。廣大網(wǎng)友才是這一“發(fā)明”的第一專利人。事實(shí)上，五菱之所以會(huì)開(kāi)展座椅這一業(yè)務(wù)，或許就是參考了廣大網(wǎng)友的思路。
據(jù)悉，早有網(wǎng)友通過(guò)將別克旗下GL8等車型的二手座椅魔改成辦公椅。選擇GL8車型的原因有二：
一是二手市場(chǎng)該座椅的存市量較多，在魔改之前，該二手座椅大都以廢品售賣，據(jù)《天下網(wǎng)商》采訪發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)100元就能收一款幾乎全新的GL8座椅，魔改成本偏低；二是GL8該款車型本身主打的就是舒適性，二排均為獨(dú)立座椅，改裝成辦公椅的成本較低且舒適度較高，有消費(fèi)者表示，魔改后的座椅不屬于價(jià)值上千的專業(yè)電競(jìng)椅。
由上可知，打工人之所以認(rèn)可車輛座椅魔改為辦公椅，一大初衷在于性價(jià)比。按照“人民需要什么，五菱就生產(chǎn)什么”的邏輯，五菱本應(yīng)該順勢(shì)推出極具性價(jià)比的座椅，而非所謂的全球首款車規(guī)級(jí)頭等艙座椅，3999元的售價(jià)并不親民。
雖然五菱在微博上回復(fù)道“發(fā)售計(jì)劃和價(jià)格并未最終確定”，也就意味著3999元的價(jià)格可能會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的接受度有所調(diào)整，但基調(diào)定的這么高，價(jià)格的下降程度或許很難達(dá)到打工人的心理預(yù)期。
就像小米車，雖然雷軍多次在微博上征求廣大“米粉”的意見(jiàn)決定第一臺(tái)車的車型和售價(jià)。但“米粉”們或許也知道，自己的意見(jiàn)僅供參考，如今的小米再也不是當(dāng)初那個(gè)為了市場(chǎng)“賠本賺吆喝”的小米，成長(zhǎng)到如此大體量的小米，為了集團(tuán)的整體發(fā)展自有自己的考量。
五菱也到了類似的階段，宏光MINI銷量雖高，利潤(rùn)稍顯微薄。因此，五菱當(dāng)下之急在于逐漸向高端化靠攏，提高毛利率。這也意味著，五菱此后的業(yè)務(wù)開(kāi)展或許很難一直堅(jiān)守價(jià)格親民的路線。比如300公里續(xù)航的宏光MINIEV GAMEBOY 5.58萬(wàn)起售，價(jià)格似乎就沒(méi)有那么親民。
親民的價(jià)格是五菱多次營(yíng)銷事件能夠成功的重要前提之一，當(dāng)五菱不再親民，人民還需要五菱嗎？
參考文章：
天下網(wǎng)商：《瘋狂的電競(jìng)椅，當(dāng)真是門好生意？》
深燃：《五菱“背叛”打工人？》
消費(fèi)界：《想把汽車做成快消品的五菱宏光，能行嗎？》
鋒見(jiàn)：《遠(yuǎn)程辦公的繁華，是曇花一現(xiàn)嗎？》
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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