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衣、食、住、行是人們生活的四大元素，服裝在我國所有行業(yè)中搶占第四的重要位置，亦是國民經(jīng)濟基礎(chǔ)性行業(yè)。
疫情影響下，2021年服裝銷售額迎來報復(fù)性增長。進入2022年后我國服裝業(yè)整體運行穩(wěn)中趨緩；不過消費者線上消費習(xí)慣已漸養(yǎng)成，服裝網(wǎng)上零售額增速呈持續(xù)加大態(tài)勢，未來增長空間依舊巨大。
本次蟬媽媽帶來《2022年一季度服飾鞋包行業(yè)報告》，本報告分析了抖音興趣電商在服飾鞋包行業(yè)過去一年多的數(shù)據(jù)變化，所蘊含的商業(yè)價值與市場走向，跟隨蟬媽媽的腳步，一起看下去吧。
1、增長動能已得到釋放，我國服裝業(yè)整體運行穩(wěn)中趨緩
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報告
2018-2022年限額以上，服裝商品零售額增速及大盤增速情況
在疫情得到有效控制后，被抑制的服裝消費需求呈現(xiàn)爆發(fā)性釋放，2021年服裝類商品銷售額大幅拉升，同比增14%。
增長動能的充分釋放，疊加春運受阻等因素的影響，2022年1-2月服裝類商品銷售額漲勢回緩趨平。
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報告
2、服裝網(wǎng)上零售額增速持續(xù)加大，趕超大盤增速
2022年1-2月實物商品零售線上率有所回歸，不過仍高于疫前的實物商品零售線上率，可見消費者的線上消費習(xí)慣已逐漸養(yǎng)成，未來實物商品網(wǎng)上零售增長空間仍舊巨大。
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報告
2018-2022年穿類實物商品，網(wǎng)上零售額增速及大盤增速情況
自2020年起，穿類實物商品網(wǎng)上零售額增速持續(xù)加大，至2022年1-2月穿類實物商品網(wǎng)上零售額增速已趕超實物商品網(wǎng)上零售額增速，穿類實物商品網(wǎng)上零售形勢向好。
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報告
3、抖音服飾鞋包繁榮發(fā)展，換季特征顯著
服飾鞋包常年雄踞抖音品類銷售額占比TOP1的寶座，從2021年1月-2022年3月服飾鞋包品類銷售額走勢來看，整體呈現(xiàn)波動式上漲趨勢，2021年5月開始漲幅基本與大盤持平。
此外，服飾鞋包易受季節(jié)、大促、節(jié)日等因素影響而獲得較大的增長，因此把握春夏、秋冬裝上新季和電商節(jié)點大促開展精準營銷是商家獲得銷售額增長的關(guān)鍵。
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報告
4、達人直播仍為服飾鞋包的主戰(zhàn)場，品牌自播“加碼”
對比2021年與2022年一季度抖音服飾鞋包的銷售額構(gòu)成變化情況可以看出：
達人直播仍為主戰(zhàn)場，占據(jù)超六成的市場份額；
品牌自播市占率經(jīng)歷2021年二季度的低點后持續(xù)上升，市占率由2021年二季度的25.8%提升至2022年一季度的33.1%，并趕超2021年一季度的市占率。
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報告
1、場均直播時長下降，精品內(nèi)容驅(qū)動價值增長
對比2022年一季度抖音服飾鞋包與大盤的直播熱度同比增幅可以看出：
服飾鞋包直播受到內(nèi)容生產(chǎn)者的追捧，成為互動、轉(zhuǎn)粉、撥草利器，2022年一季度服飾鞋包的直播與看播熱度同比增幅均趕超大盤。
2022年一季度服飾鞋包的場均直播時長同比降幅超大盤，比起之前的長時間直播，在目標(biāo)用戶的活躍時間段開播，吸引的觀眾更精準，直播互動與轉(zhuǎn)化率更高；且根據(jù)部分業(yè)內(nèi)人士反饋，適時停播，可以騰出時間進行快速復(fù)盤，及時調(diào)整合適的投放運營策略，用精品內(nèi)容和合適的投放運營策略來驅(qū)動價值增長。
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報告
2、抖音服飾鞋包主流直播場景概況
直播間的場景塑造是觀眾進入直播間能不能停留下來，并繼續(xù)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵要素之一，以下歸納出服飾鞋包常見的六大直播場景類型。
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報告
3、大量服飾鞋包視頻創(chuàng)作者的涌入，助推內(nèi)容創(chuàng)作快速增長804%
對比2022年一季度抖音服飾鞋包與大盤的視頻創(chuàng)作、互動轉(zhuǎn)化熱度同比增幅可以看出：
大量服飾鞋包視頻創(chuàng)作者的涌入，助推內(nèi)容創(chuàng)作快速增長，2022年一季度兩者同比漲幅均超800%。
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報告
4、服飾鞋包短視頻，呈現(xiàn)豐富多元化的內(nèi)容生態(tài)現(xiàn)象
2022年一季度抖音服飾鞋包相關(guān)熱門營銷話題：
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報告
1、女性用戶主導(dǎo)抖音服飾鞋包市場，占據(jù)超七成的比重
2022年一季度，抖音服飾鞋包高潛人群中女性用戶占據(jù)超七成的比重，女性用戶對抖音服飾鞋包內(nèi)容的關(guān)注度明顯高于男性用戶。
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報告
2022年一季度，抖音服飾鞋包男女性用戶重點關(guān)注的品類出現(xiàn)明顯季節(jié)性，T恤、休閑褲、牛仔褲、衛(wèi)衣、襯衫、polo衫、夾克等春夏裝單品收獲男性用戶的高關(guān)注；半身裙、吊帶、短褲、連衣裙等夏裝單品收獲女性用戶的高關(guān)注，女性用戶對服飾鞋包的需求相對而言更加前置化；
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報告
2、24-40歲用戶主導(dǎo)低價市場，單價60-80元市場受低齡用戶青睞
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報告
3、從Z世代到銀發(fā)族，他們主導(dǎo)的細分賽道差異大
18-23歲用戶主導(dǎo)的賽道中，屬于女裝行業(yè)的細分賽道占56%；此外，服飾鞋包細分賽道中，少女文胸對18-23歲用戶群體的依賴度最高。
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報告
24-30歲用戶主導(dǎo)的賽道中：屬于女裝行業(yè)的細分賽道占57%，屬于內(nèi)衣褲襪行業(yè)的細分賽道占29%。
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報告
4、高線城市對服飾鞋包內(nèi)容的關(guān)注度，明顯高于低線城市
2022一季度抖音服飾鞋包行業(yè)用戶的城市分布情況來看：用戶大多集中在二線及以上城市，占比人群高達73%；三線及以下城市是服飾鞋包消費拓展的機會之地。
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報告
1、女裝包攬超七成的市場份額，內(nèi)衣褲襪市場強勢增長
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報告
2、女裝細分品類需求分布相對均衡，連衣裙、褲子搶占前二席位
2021年-2022年一季度抖音女裝細分類目銷售額分布情況來看：
女裝細分品類需求分布相對均衡，占據(jù)前三位置的褲子、連衣裙、羽絨服在2021年一季度-2022年一季度期間的銷售額占比分別為13.3%、13.1%、11.4%。
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報告
3、秋冬女裝銷售重點關(guān)注，應(yīng)季熱賣和反季促銷雙節(jié)點
2021年2月-2022年1月抖音女裝細分類目銷量增速分布情況來看：
女裝各細分類目的季節(jié)性銷售特征明顯，商家應(yīng)根據(jù)各細分品類的銷售節(jié)點提前做好備貨準備。其中，春夏女裝銷量一般在2月開始有明顯起量；秋冬女裝具有應(yīng)季熱賣和反季促銷雙高峰特征。
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報告
4、視覺經(jīng)濟下內(nèi)衣需求變得更加多樣化、精致化
2022一季度抖音內(nèi)衣褲襪細分類目銷售額及銷售額市占率同比增速情況來看：
睡衣、女士內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子占據(jù)頭部位置，共包攬近八成的市場份額；其中，睡衣、襪子增長乏力，市占率有所縮窄；女士內(nèi)衣、內(nèi)褲持續(xù)火爆，市占率同比分別增長97%、224%。
基于小基數(shù)增長紅利以及對小胸聚攏調(diào)整的關(guān)注，針對特定人群的少女文胸呈現(xiàn)高增長態(tài)勢，市占率同比增長1209%。
視覺經(jīng)濟下，“提臀收腹”的塑身需求、“美顏光腿”的吊襪帶需求、乳貼/胸貼等伴隨露肩服裝熱賣衍生而來的內(nèi)衣配件需求值得關(guān)注，其市占率同比分別增長1286%、667%、311%。
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報告
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報告
▲蟬媽媽·抖音服飾鞋包行業(yè)分析報告
以上內(nèi)容摘自《2022年一季度服飾鞋包行業(yè)報告》。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)