做自媒體運(yùn)營，你首先需要了解可以使你的內(nèi)容引人入勝的誘因。一旦應(yīng)用了這些觸發(fā)器，你的讀者就會對你所寫的內(nèi)容充滿興趣。

7 個心理誘因

這是七個誘因，也是七個吸引讀者的觸發(fā)器。

分別是：激情、神秘、警報(bào)、聲望、權(quán)威、反常規(guī)和信任。

在實(shí)際應(yīng)用過程中，你可以根據(jù)自己的個性及內(nèi)容定位，選擇合適的觸發(fā)器。

觸發(fā)器 1：激情

激情在這里指的是雷軍提出的“參與感”。

什么是參與感呢？

參與感是作為有機(jī)的生命體最基本的感覺，是一個人同世界保持聯(lián)系的感覺。

換句話說，就是對讀者的事情有認(rèn)同感、能夠理解、也能夠懂得，不管好的還是壞的，同頻共振的感覺一直存在著。

例如：

為什么你那么喜歡上網(wǎng)？因?yàn)橥澜缃⒙?lián)系是人的本能，

為什么大家更關(guān)注網(wǎng)上的事情，卻很少關(guān)心身邊人的事情？因?yàn)槿藗兛释嗟氖挛锝⒙?lián)系，而不僅僅是跟有限的事物建立聯(lián)系。

為了使讀者對你的作品做出反應(yīng)，并促使他們與朋友分享，你必須與他們建立深厚的聯(lián)系。

但事實(shí)是信息本身與人沒有聯(lián)系。

要與讀者建立聯(lián)系，你就必須充滿激情和感動。

如果你的讀者感受到了你的熱情，請與他們聯(lián)系，你會發(fā)現(xiàn)社交共享的價值。

觸發(fā)器 2：神秘

神秘可以激發(fā)我們的想象力，暗示更多的可能性。

如果你可以在文章的標(biāo)題中產(chǎn)生好奇心，就會增加讀者閱讀的意愿。

標(biāo)題不是使用神秘觸發(fā)器的唯一方法，故事思維可以讓讀者保持興趣。

在故事講述中，使用懸念是最強(qiáng)大的工具之一。

懸念使你的讀者急于想知道接下來會發(fā)生什么，讓讀者渴望了解你的下一篇文章或下一個狀態(tài)更新。

前提是你要告訴讀者你將為他們提供哪些有益的內(nèi)容，或者只是通過宣布你正在開發(fā)一些嶄新的品牌來建立預(yù)期。

神秘感使你的讀者感到好奇，并讓他們渴望學(xué)習(xí)更多。

觸發(fā)器 3：警報(bào)

你可以使用截止日期來促使人們采取行動：

如果現(xiàn)在不下載，該電子書將不再免費(fèi)提供；

如果你現(xiàn)在不買，價格就會上漲，或課程結(jié)束。

這是使用警報(bào)觸發(fā)器的一種方法。

另一個是通過關(guān)注人們的恐懼來激發(fā)行動，也就是指他們最擔(dān)心的事。

例如：害怕死后會被遺忘。

需要注意的是，不要將警報(bào)觸發(fā)器應(yīng)用于你的每一篇文章，如果使用過多就可能會失效，甚至起到反作用。

觸發(fā)器 4：聲望

聲望可以增加讀者對你的感知價值。

你怎么能被欽佩和尊重，并因你所取得的成就而受到認(rèn)可呢？

你必須獲得自己的身份，也就是個人品牌。

什么是個人品牌呢？

個人品牌應(yīng)當(dāng)是個人擁有的外在形象和內(nèi)在涵養(yǎng)所傳遞的獨(dú)特、鮮明、確定、易被感知的信息集合體在人們心中樹立的一個立體形象。

換句話說，品牌就是靠譜有品的牌照。

這可能會花費(fèi)一些時間，你不可能在一夜之間建立良好的記錄。

如果你在最知名，最受人尊敬的平臺上發(fā)表文章，就會有更多的人認(rèn)識你，并且你會吸引更多的讀者訪問你的內(nèi)容。

觸發(fā)器 5：權(quán)威

無論是父母還是獨(dú)裁者，權(quán)威人士都利用權(quán)威來控制我們。

互聯(lián)網(wǎng)上的權(quán)威不是獨(dú)裁的，你不能強(qiáng)迫別人聽你的話。

但是，如果你成為權(quán)威，人們會想知道你要說些什么。

他們會尋求你的建議，他們想要鏈接到你。

首先確定你的利基市場和使命，你必須找到一種與眾不同的方法，才能脫穎而出。

你需要做三件事：

• 了解你的東西；

• 產(chǎn)生難以置信的有用內(nèi)容；

• 形成獨(dú)特的聲音并發(fā)表意見。

觸發(fā)器 6：反常規(guī)

反常規(guī)是關(guān)于創(chuàng)造力和創(chuàng)新，每個人都以一種方式看待而以另一種方式來解釋這是一個問題。

示例：

• 使用粗話。

• 故意拼錯單詞；

諧音梗就是一個很好的例子。

前不久最懂女性用戶的五菱宏光，就玩起了中國人才懂又富含趣味性的諧音梗，并在內(nèi)容中融入了目前市場上極其流行與爆火的元素。

原本為黑、灰、銀、粉、棕、藍(lán)的顏色，被五菱包裝成了「烏漆嘛黑」、「渣渣灰」、「東北銀」、「螺螄粉」、「大咖」、「深藏BLUE」等極具地方語調(diào)的命名，讓人眼前一亮。

觸發(fā)器 7：信任

這里的信任也可以稱之為讀者的忠誠度。

你可以涉足聲望，也可以嘗試權(quán)威，但你不能陷入和失去信任，必須始終如一地建立信任。

互聯(lián)網(wǎng)世界充滿了偽裝，你可以丟棄其他觸發(fā)器，但不能沒有信任。

你有沒有讀過一篇讓你感同身受的內(nèi)容，或者讀完后就準(zhǔn)備立即從座位上跳起來采取行動？

你關(guān)注的自媒體大號是如何吸引這么多熱血沸騰的粉絲的？

你盡最大努力模仿他們，但似乎沒有任何效果。

你的訪客就像從過濾器中傾瀉而出的水，他們可能會來查看一個有趣的標(biāo)題，但他們幾乎沒有留下來。

很多人都會告訴你內(nèi)容為王，筆者很長時間以來也是這么認(rèn)為的，在市場和產(chǎn)品領(lǐng)域輸出了幾十篇質(zhì)量不錯的干貨文章，但轉(zhuǎn)粉率效果平平。

有幾個心理學(xué)上的技巧可以幫助你激發(fā)讀者的忠誠度，雖然我們每個人都有自己獨(dú)特性的認(rèn)知，但卻都有著基本相同的心理機(jī)制。

例如：

當(dāng)你在公園里遇到一只長相兇猛的惡犬時，你的恐懼反應(yīng)就會觸發(fā)，你就會有一種想要后退的沖動。

當(dāng)你看到一個好看的異性的照片時，你的吸引力反應(yīng)就會被觸發(fā)。

這就好比你的大腦中有一堆微小的傳感器，當(dāng)它們被正確的信號觸發(fā)時，會促使你想要做事。

忠誠度也有特定的觸發(fā)因素，產(chǎn)生忠誠感的主要心理觸發(fā)因素有三個。

1）觸發(fā)器 1：同理心

如果訪問者認(rèn)為你表現(xiàn)出了適當(dāng)?shù)耐硇?，他們就會被你吸引?/p>

這是因?yàn)槿祟悷o意識地將同理心與利他主義聯(lián)系在一起，幫助你的讀者墜入愛河的最好方法之一就是讓自己站在他們的立場上。

作為自媒體作者，你需要了解是什么讓你的讀者徹夜難眠。當(dāng)你深入了解目標(biāo)受眾時，它可以幫助你創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容：

• 談?wù)撍麄兊挠?、目?biāo)、恐懼和挫折；

• 讓他們感受到你可以讀懂他們的想法。

弄清楚你的讀者在網(wǎng)上聚集的地方，與他們交談，閱讀他們的帖子和評論，并記下他們用來描述夢想和挑戰(zhàn)的確切短語。

然后你可以寫內(nèi)容，并在情感上打動他們。

如果你可以通過內(nèi)容表現(xiàn)出同理心，你會將這些積極的感受直接傳達(dá)到讀者的心中——創(chuàng)造依戀和忠誠度。

2）觸發(fā)器 2：能力

同理心很重要，但還不足以建立持續(xù)的忠誠度。

你的讀者還希望對你的能力充滿信心，否則他們?yōu)槭裁匆谀愕南敕ㄉ贤度雽氋F的時間和精力？

展示能力對于贏得讀者忠誠度至關(guān)重要，有兩種方式可以展現(xiàn)能力：

• 直接方式：通過展示專業(yè)知識；

• 間接方式：通過展示他人的認(rèn)可。

3）觸發(fā)器 3：相關(guān)性

吸引讀者有千萬種方法，但最核心最關(guān)鍵的就是，提供跟他切身相關(guān)的利益點(diǎn)。

當(dāng)你深入了解訪問者的挑戰(zhàn)、目標(biāo)、觀點(diǎn)和經(jīng)歷時，就會觸發(fā)第三個忠誠度觸發(fā)器 —— 相關(guān)性，讀者確實(shí)感受到了聯(lián)系并希望留下來。

如果你讓你的讀者感到被理解，并向他們展示你的內(nèi)容與他們的生活相關(guān)，那么你將成功地將其放在忠誠度拼圖中。

吸引只是起點(diǎn)，轉(zhuǎn)化才是最終目標(biāo)，因此還要加個動作，那就是引導(dǎo)指令，讓讀者完成你的引導(dǎo)指令獲取好處。

每個人的生活都豐富多彩到甚至有點(diǎn)混亂，有無數(shù)的地方需要投入注意力，家庭、工作、學(xué)習(xí)哪一個板塊都比你重要千百倍，除非你可以成為讓他們的生活變得更美好的手段或利益點(diǎn)。

同時，用戶面對互聯(lián)網(wǎng)海量的信息海量選擇，注意力往往處于游離狀態(tài)，如果你不及時明確地引導(dǎo)他行動（關(guān)注、購買），他在你身上激起的興趣點(diǎn)可能轉(zhuǎn)眼就煙消云散。

至此，你失去了一個客戶，客戶也失去了潛在的利益點(diǎn)。