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數(shù)據(jù)分析思維1:沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有機(jī)會(huì)
2022-06-07 09:45:37

What:是什么

在2017年的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)很多人在微信群和朋友里面,轉(zhuǎn)發(fā)拼多多的各種拼團(tuán)鏈接,打開(kāi)看了一下,發(fā)現(xiàn)里面的商品價(jià)格也很低,同時(shí)也看到有很多人說(shuō)拼多多上面假貨太多了。

當(dāng)時(shí)沒(méi)有太關(guān)注它,于是繼續(xù)在京東和淘寶上面買(mǎi)東西。

在2018年7月的時(shí)候,在網(wǎng)上看到拼多多上市的消息,用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)了3億人,到了12月,在年度活躍用戶方面則達(dá)到了3.855億人,超過(guò)京東的3.052億成為中國(guó)第二大電商平臺(tái)。

真的,看到這個(gè)數(shù)據(jù),一下就刷新了我認(rèn)知,相信也刷新很多人的認(rèn)知??吹接行┤税l(fā)朋友圈說(shuō):我都從來(lái)沒(méi)用過(guò)拼多多,怎么用戶就近四億了呢,怎么規(guī)模都超過(guò)京東了呢......

估計(jì)有人會(huì)疑惑,拼多多這4億用戶從哪里來(lái)的呢?既然有淘寶和京東了,為什么還能夠冒出一個(gè)拼多多呢?淘寶和京東的用戶會(huì)去拼多多上面買(mǎi)東西嗎?

有一天,看了梁寧老師關(guān)于拼多多崛起的直播,里面提到了幾個(gè)數(shù)據(jù):

在2017年,36%農(nóng)村人口已經(jīng)使用上智能手機(jī),成為了網(wǎng)民。

當(dāng)年12月,微信用戶數(shù)突破10億,這個(gè)時(shí)候淘寶用戶近6億,對(duì)比一下,他們之間就差了4個(gè)億,這4億人開(kāi)始使用微信,而還沒(méi)有用過(guò)淘寶京東,它們之間造成了信息不對(duì)稱,可能就是拼多多市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。

后來(lái),我看到了拼多多創(chuàng)始人黃錚的一個(gè)采訪視頻,回答了關(guān)于拼多多與消費(fèi)降級(jí)的質(zhì)疑,他說(shuō)了一句話“消費(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過(guò)巴黎人的生活,而是讓安徽安慶小鎮(zhèn)的人有衛(wèi)生紙用、有好水果吃”。

看到網(wǎng)友吐槽說(shuō):拼多多主要把東西賣(mài)給北京五環(huán)之外的人。

可以說(shuō)明拼多多主要是服務(wù)的用戶是郊縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人。

不對(duì)比不知道,一對(duì)比嚇一跳。

拼多多用了3年就成功到美國(guó)上市,還有一家用了短短18個(gè)月就成功到美國(guó)上市,它就是瑞幸咖啡。

看到關(guān)于它的一些消息,比如 靠大量燒錢(qián)補(bǔ)貼用戶,來(lái)做大市場(chǎng)規(guī)模;和星巴克相比,品質(zhì)要差一點(diǎn),只是價(jià)格更便宜等等。

感覺(jué)負(fù)面新聞比較多,但是沒(méi)有耽誤別人快速增長(zhǎng)和成功上市。

后來(lái),看到了幾個(gè)關(guān)于咖啡的數(shù)據(jù),一下又刷新了認(rèn)知。

咖啡是世界三大飲料之一,美國(guó)人平均一年喝260杯,日本和韓國(guó)的數(shù)字是180杯,而中國(guó)平均每一個(gè)一年才5杯。

用大數(shù)據(jù)計(jì)算出:中國(guó)人喝過(guò)星巴克的,有7500萬(wàn)左右,不到一個(gè)億呢。

中國(guó)中產(chǎn)家庭人數(shù),都接近4億人,那還有三億人沒(méi)有喝過(guò)星巴克呀,這可能就是瑞幸咖啡的市場(chǎng)空間。  

還有一個(gè)美團(tuán)外賣(mài)數(shù)據(jù),寫(xiě)字樓白領(lǐng)點(diǎn)外賣(mài)客單價(jià)沒(méi)有超過(guò)20元,占比超過(guò)了90%,也說(shuō)明絕大多數(shù)人不大可能經(jīng)常喝30+元的星巴克。

消費(fèi)觀察發(fā)現(xiàn)很多人自己喝的時(shí)候就買(mǎi)瑞幸咖啡,請(qǐng)別人喝就買(mǎi)星巴克。

Why:為什么

亞里士多德曾說(shuō)過(guò)一句話:大自然是厭惡真空(空白),一旦出現(xiàn)了空白的生態(tài)位,實(shí)際上就是在邀請(qǐng)別人去填補(bǔ)它。

通過(guò)對(duì)比,可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀與目標(biāo)之間差距,或者自己與他人之間差距,當(dāng)我們意識(shí)到這個(gè)差距之間的空白,這就是機(jī)會(huì)點(diǎn),就會(huì)激發(fā)我們想去縮小差距,填補(bǔ)空白。

比如,美麗,是女孩子買(mǎi)漂亮衣服的元?jiǎng)恿幔繙?zhǔn)確地說(shuō),不是。

和美麗之間的“差距”,才是。

成功,是企業(yè)家?jiàn)^斗的元?jiǎng)恿??不是?/p>

和成功之間的“差距”,才是。

任何確定的目標(biāo),都不是人的元?jiǎng)恿Γ?/p>

和目標(biāo)之間的差距所導(dǎo)致的“結(jié)構(gòu)性張力”,才是。

How:怎么做

從商業(yè)上來(lái)看,空白的市場(chǎng),就意味著新的機(jī)會(huì)和新的增長(zhǎng)。

在1992年,兩個(gè)數(shù)字引起潘石屹的注意:北京市人均住房面積是7平方米多,??趨s已達(dá)到50平方米。潘石屹迅速撤離泡沫即將破裂的海南,到了北京,然后創(chuàng)立了SOHO中國(guó),趕上了北京房地產(chǎn)的黃金時(shí)代。

之前在梁寧老師《增長(zhǎng)思維》課程里面,其中有一個(gè)案例講到了格上財(cái)富的創(chuàng)始人安立欣,他是如何通過(guò)收集數(shù)據(jù),做對(duì)比分析,挖掘市場(chǎng)空白,然后抓緊機(jī)會(huì)的?

“2002年的安立欣,是個(gè)研究生畢業(yè)沒(méi)幾年的年輕人。他的專(zhuān)業(yè)是宏觀經(jīng)濟(jì),他說(shuō)我多年的所學(xué)讓我知道,經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展,都有幾個(gè)大階段:第一個(gè)階段是生活消費(fèi),第二個(gè)階段是房地產(chǎn),第三個(gè)階段是證券化。

他判斷,2002年,中國(guó)應(yīng)該到了房地產(chǎn)的階段。歷史上,所有的房地產(chǎn)周期都創(chuàng)造了財(cái)富神話,所以他要去房地產(chǎn)領(lǐng)域找機(jī)會(huì),才算沒(méi)辜負(fù)自己的所學(xué)。

但是對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)沒(méi)幾年,也沒(méi)什么特殊背景的北漂,他有什么能夠進(jìn)入房地產(chǎn)的機(jī)會(huì)呢?他的選擇依然是依賴自己的學(xué)習(xí)和研究能力。

他先找一份不那么忙的工作,為的是讓自己有時(shí)間做調(diào)研。他用了一年找資料看數(shù)據(jù),終于找到了一個(gè)機(jī)會(huì)。

起因是他看到了一組數(shù)據(jù),2002年上海二手房交易近100萬(wàn)套,而北京同一年二手房交易18萬(wàn)套。直覺(jué)告訴他數(shù)據(jù)不應(yīng)該這樣,因?yàn)閮蓚€(gè)城市的城市規(guī)模、商業(yè)水平、消費(fèi)能力都非常接近,二手房交易數(shù)量不應(yīng)該有這么大的區(qū)別。于是他就進(jìn)一步去研究。

他發(fā)現(xiàn),2002年在上海二手房從成交到拿到房產(chǎn)證,流程時(shí)長(zhǎng)不到1個(gè)月,而北京的流程則超過(guò)3個(gè)月,因?yàn)樾枰慨a(chǎn)證作抵押才能貸款。所以上海貸款買(mǎi)二手房很方便,而北京很難。就因?yàn)檫@一點(diǎn),出現(xiàn)了兩個(gè)城市成交量的巨大差別。

于是2003年,安立欣創(chuàng)辦了一個(gè)融資擔(dān)保公司,就是為北京買(mǎi)二手房的人提供過(guò)橋擔(dān)保。

安立欣說(shuō),一開(kāi)始他覺(jué)得這件事可以賺4年錢(qián),沒(méi)想到一直到2014年北京二手房的過(guò)戶流程才發(fā)生變化。這件事他干了10年,他為近1萬(wàn)名用戶提供了擔(dān)保。他說(shuō):這就是我的第一桶金。”

經(jīng)常聽(tīng)到有一句話:沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害。

好像也可以從另外一個(gè)角度來(lái)理解,沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有差距,沒(méi)有差距就沒(méi)有傷害,沒(méi)有傷害就沒(méi)有痛點(diǎn),沒(méi)有痛點(diǎn)就沒(méi)有需求,沒(méi)有需求就沒(méi)有機(jī)會(huì)。

蔡文輝
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蔡文輝
蔡文輝
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數(shù)據(jù)分析思維1:沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有機(jī)會(huì)嗎?
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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